Маркетинг стратегиясы керектөөчү көйгөйүнөн башталышы керек. Ийгиликтүү продукт же тейлөө бизнеси кардарларынын көйгөйлөрүн чечет. Потенциалдуу кардарларыңыз эмнени каалаарын билүү үчүн базар изилдөө жүргүзүңүз. Изилдөөнүн натыйжаларын колдонуп, алардын муктаждыктарын канааттандыра турган продуктту аныктаңыз. Андан кийин, сиз керектөөчүлөрдү продуктка тартуу үчүн маркетинг стратегиясын түзө аласыз. Бул стратегия менен сиз бренддин маалымдуулугун түзө аласыз, жаңы лидерлерди түзө аласыз жана акыры продуктуңузду же кызматыңызды сата аласыз.
Кадам
2 ичинен 1 -бөлүк: Продукт же кызмат бизнесин өнүктүрүү
Кадам 1. Сиздин бизнес үчүн идеалдуу кардарды аныктоо
Сиздин продукцияны же керектөөчүлөрдү тез -тез сатып алып турган керектөөчүлөр жөнүндө ойлонуп көрүңүз, алар сиз саткан өнүмдөр же кызматтар чече алат. Идеалдуу керектөөчүлөрдү жашына, жынысына же киреше деңгээлине жараша классификациялоо.
- Идеалдуу керектөөчүнү аныктоо сиздин продукт үчүн жасалышы керек болгон маркетинг стратегиясын аныктайт. Сиздин маркетинг бюджетти жогорулатуу үчүн, бизнесиңиз үчүн идеалдуу кардарларды аныктаңыз.
- Продукцияны сатуу боюнча кардар маалыматы аркылуу идеалдуу кардарды аныктай аласыз. Сиз ошондой эле кардарлар боюнча сурамжылоо жүргүзө аласыз же атаандаштарыңыздын изилдөөлөрүн талдай аласыз.
- Мисалы, эгер сиз сырткы технологиялык шаймандарды сатсаңыз, анда сиздин идеалдуу кардарыңыз 25-50 жаштардагы эркек же аял болушу мүмкүн. Себеби бул курактык категориядагы адамдар улууларга караганда активдүү жана кирешеси өспүрүмдөргө караганда жогору.
- Мындан тышкары, керектөөчүлөр жашаган аймакты да эске алыңыз. Тышкы технологиялык инструменттер үчүн идеалдуу керектөөчүлөр - бул көп убакытты сыртта өткөргөн жана кирешеси жогору адамдар, анткени бул продукциянын баасы салыштырмалуу кымбат.
Кадам 2. Керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрүн чечүү
Керектөөчүлөрдүн чечүүнү каалаган көйгөйлөрү бар. Эгерде сиз тигил же бул тармактагы кардарлар менен иштесеңиз, сиз чече турган көйгөйлөрдү издөө үчүн кардарларыңыз тууралуу маалыматты колдонуңуз.
- Продукт идеялары боюнча бир аз изилдөө жүргүзүңүз. Көптөгөн ишканалар башка ийгиликтүү өнүмдөр менен байланышкан улуу продуктыларды иштеп чыгышат. Кардарлар сиз саткан продукцияны эмне үчүн колдонушунун себептери жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Ошентип, сиз башка, бир аз башка маселени чече аласыз.
- Мисалы, кардарларыңыз күчтүү жана тамчыларга же аба ырайына туруктуу болгон уюлдук телефондун заряддагычына муктаж.
- Бул көйгөйдү чечүү үчүн аба ырайына жана дирилдөөгө чыдамдуу заряддагыч түзүлүшү мүмкүн. Андан кийин, альпинисттер менен велосипедчилер буюмду сынап көрүп, жактыра алышат.
Кадам 3. Сиздин идеалдуу продукт жана кардар маркетинг түшүнүктөрдү колдонуу
Сиз идеалдуу кардарыңызды аныктап, өнүмүңүздөгү көйгөйдү чечкенден кийин, маркетинг компоненти жөнүндө ойлоно баштасаңыз болот. Продуктуңузду сатуу үчүн керектүү болгон ар кандай аспектилер жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
- Сиз продукттун баасын аныкташыңыз керек. Баалар керектөөчүлөрдүн продукцияга болгон суроо -талабына жана тармактагы атаандаштарына жараша болот. Эгерде атаандаштыктын деңгээли өтө жогору болбосо жана сиздин товарга суроо -талап жогору болсо, аны кымбат баада сатсаңыз болот. Бирок, керектөөчүлөр бир товардын баасына өтө сезимтал болушу мүмкүн экенин унутпаңыз.
- Продукттун таңгактоо концепциясын жана ал сиздин компанияңыздын бренд имиджине кантип туура келерин ойлонуп көрүңүз. Мисалы, сиз башка өнүмдөрүңүз үчүн колдонгон түстөрдү жана компания логотиптерин колдонуп, таңгакты түзө аласыз. Бул бренд имиджин ырааттуу колдонуу кардарларга сиздин компанияңыздын брендин эстеп калууга жардам берет.
- Керектөөчүлөр сиздин компания менен кантип байланышып, сатуу үчүн продукцияга заказ кылыңыз жана заказ кылган продукцияңызды алыңыз. Бүт процесс эффективдүү аткарылышы керек. Сизде кардарларды тейлөө бөлүмү болушу керек жана ал керектөөчүлөр дуушар болушу мүмкүн болгон бардык көйгөйлөрдү чече алат.
2дин 2 -бөлүгү: Маркетингдик стратегияны түзүү
Кадам 1. Айкын баштапкы маркетинг максатын аныктаңыз
Маркетинг стратегиясын түзүүдөн мурун, сиз каалаган максатты аныктаңыз. Аны аныктап алгандан кийин, аны ишке ашыруу үчүн план түзө аласыз.
- Сиздин негизги максатыңыз бренддин маалымдуулугун жогорулатуу, продукцияны сатууну көбөйтүү же рыноктун жаңы сегментине жайылтуу болушу мүмкүн. Мисалы, эгер сиз жөө жана велосипед тебүү жабдууларын сатсаңыз, анда альпинизм жабдууларынын продукциясын сатуу менен кеңейте аласыз.
- Койулган ар кандай максаттар сиздин өнүмүңүздүн индикаторлору менен салыштырылышы керек. Мисалы, жөө жана велосипед жабдуулары рыногунда атаандаштыктын деңгээли абдан жогору деп ойлойбуз. Эч бир компания бул рыноктогу жалпы сатуунун 5% дан ашыгын көзөмөлдөбөйт. Эгерде сиздин максат продукт сатууну көбөйтүү болсо, 5% ды түпкү максат катары койсоңуз болот. Максаттар рынок шарттарына ылайыкташтырылышы керек.
- Эгерде сиздин максатыңыз бренддин маалымдуулугун жогорулатуу болсо, потенциалдуу сатып алуучулар жөө же велосипед тебүү үчүн заряддагычка муктаж болсо, сиздин компанияңыздан кабардар болушу керек.
- Максат койгондон кийин, маркетингдин эффективдүү тактикасын карап көрсөңүз болот. Маркетинг тактикасы - бул сиздин продуктуңузду сатуу үчүн жасалган конкреттүү аракеттер. Маркетингдик тактика түз электрондук почта (керектөөчүлөргө), массалык электрондук почта жана телемаркетинг болушу мүмкүн.
- Мисалы, сиз мазмун маркетинги бренддин маалымдуулугун жогорулатуу үчүн колдонула турган тактика деп чечишиңиз мүмкүн. Сиз бул тактиканы компанияңыздын веб -сайтына дайыма пайдалуу блогдорду жана макалаларды жүктөө менен кыла аласыз.
- Компанияңыздын брендин билип алгандан кийин, мүмкүн болуучу кардарлар үчүн продуктуларыңыз тууралуу көбүрөөк маалымат табууну кызыктуу кылыңыз. Бул жарнактарды жүктөө же компаниянын веб -сайтын мүмкүн болушунча жагымдуу кылуу аркылуу жасалышы мүмкүн. Ошентип, бул адамдар жаңы сатуу келечеги болуп калышы мүмкүн.
- Бул потенциалдуу кардарлардын айрымдары сиздин кардарыңыз болгонго чейин байланышта болуңуз. Бул электрондук почта же тасма жөнөтүү аркылуу жасалышы мүмкүн. Башка потенциалдуу кардарлар сиздин компанияңыздын веб -сайтынан ачык спорт жөнүндө блогдорду жана макалаларды окуп, сиз саткан уюлдук телефондун заряддагычын сатып алууга кызыкдар болушу мүмкүн.
Кадам 2. Маркетинг аракетин иштеп чыгуу
Сатууну көбөйтүү үчүн, сиз жаңы маркетингдик тактиканы кабыл алышыңыз мүмкүн. Продуктуңузду сатуунун канчалык көп жолдору болсо, ошончолук компанияңыздын брендинин маалымдуулугу жогорулайт.
- Бардык компаниялардын сайты болушу керек. Көптөгөн компаниялар блогдун мазмунун жазышат жана жүктөшөт. Сиздин компаниянын рынокто популярдуулугун жогорулатуу үчүн, белгилүү бир иш -чараларда сатуу үчүн подкаст жана жарнак продуктуларын түзүүнү карап көрүңүз. Эгер атаандаштарыңыз бул стратегияны колдонбосо, анда жаркыроо мүмкүнчүлүгүңүз болот.
- Кардарлардан сунуштарды суроонун расмий системасын түзүү. Белгилүү бир формада белек сунуштаган керектөөчүлөргө бериңиз. Бул сыйлыктар продукт бонустар же арзандатуулар түрүндө болушу мүмкүн. Бул тутумдун келечегин кардарларга айлантуу ыктымалдыгы жогору.
- Эксперт катары имиджиңизди жогорулатуу үчүн базар семинарыңызда же вебинарыңызда сүйлөп көрүңүз. Себеби, адамдар бир маселени чечүүгө туура келгенде эксперттердин жардамына кайрылышат.
Кадам 3. Аны ишке ашыруу үчүн маркетинг планын жана бюджетин түзүңүз
Расмий маркетинг планын жазуу абдан маанилүү. Планды ишке ашыруу үчүн, сиз ар бир маркетинг тактикасына деталдуу бюджет түзүшүңүз керек.
- План максаттуу керектөөчүнүн түрүн камтышы керек. Максаттуу керектөөчүлөр идеалдуу керектөөчүңүздүн өзгөчөлүктөрүнүн негизинде түзүлөт.
- Планда ар бир тапшырманын графиги жана мөөнөтү көрсөтүлүшү керек. Мисалы, эгер сиз ай сайын маалымат бюллетендерин электрондук почта аркылуу жөнөтсөңүз, графигиңизге ар бир бюллетень ар бир айдын 5инде жөнөтүлүшү керектигин киргизиңиз.
- Ар бир маркетинг тапшырмасын белгилүү бир кызматкерге тапшырыңыз, андыктан сиз дайыма прогрессти көзөмөлдөй аласыз. Мисалы, копирайтерге маалымат бюллетенин чыгаруу жоопкерчилиги жүктөлүшү мүмкүн. Андан кийин ар бир кызматкер бүт командага өзүнүн өзгөчө тапшырмасынын статусун билдире алат.
