Testimonials ар кандай бизнес үчүн күчтүү маркетинг куралы боло алат. Эгерде сизден качандыр бир убакта күбөлүк жазуу суралган болсо, же сиз өз ыктыярыңыз менен жазгыңыз келсе, анда пайдалуу жана ынандырарлык күбөлүк жазгыңыз келет. Эффективдүү күбөлөндүрүү жазуу үчүн, өзүңүздүн көйгөйүңүздү сүрөттөөдөн баштаңыз, андан кийин сиз жазган продукт же кызмат сиздин көйгөйүңүздү кантип чече аларын түшүндүрүңүз. Продукцияны же кызматты башкаларга сунуштоо менен жабыңыз.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Көйгөйүңүздү сүрөттөө
Кадам 1. Киришүү жазыңыз
Өзүңүз жөнүндө бир аз маалымат берүү менен күбөлүктү баштаңыз. Күбөлүгүңүзгө көбүрөөк маани бере турган же пикириңизди пайдалуу кыла турган деталдарды кошуңуз.
- Сиз өзүңүз жөнүндө маалыматтын көлөмү жана түрү продуктка же кызматка жараша болот. Күбөлөр салыштырмалуу кыска болушу керек. Андыктан, күбөлүктү маңыздуу же пайдалуу кыла турган маалыматты гана киргизиңиз.
- Мисалы, эгер сиз иттер үчүн чөптөн жасалган шампунь жөнүндө күбөлүк жазып жатсаңыз, анда сиз тастыкталган ит каптер экениңизди майда -чүйдөсүнө чейин айтуу маанилүү. Бирок, эгер сиз жеке тренер үчүн күбөлүк жазып жатсаңыз, анда бул маалыматтын тиешеси жок.
Кадам 2. Өзүңүздүн жагдайыңыз тууралуу айтып бериңиз
Күбөлүктүн предмети болгон продуктту же кызматты сынап көрүүдөн мурун болгон көйгөйүңүздү айтып, күбөлүктү ачыңыз. Кыскача айтпаңыз, бирок мүмкүн болушунча конкреттүү фактыларды камтыңыз.
- Фактылар күбөлүк окурмандарга өнүмдү же кызматты колдонуудан мурун жана андан кийинки кырдаалды салыштырууга мүмкүнчүлүк берет. Эгер бул далилдерди өзүңүз көрсөтсөңүз, сиздин күбөлүгүңүз дагы пайдалуу болот.
- Күбөлүктөрдү кыска кылуу үчүн, сиз продуктка же кызматка түздөн -түз таасир эткен фактыларды гана кошушуңуз керек. Мисалы, эгерде сиздин бизнес социалдык медиа эсептерин башкарууда көйгөйлөргө дуушар болуп жатса, мындай деп айтсаңыз болот: "Менин бизнесимдин Facebook баракчасы 10 гана жолдоочусу бар жана орточо эсеп менен күнүнө бир жолудан аз көрүлөт".
3 -кадам. Сиз аракет кылган альтернативаларды тизмектеңиз
Эгер тиешелүү болсо, сиз көйгөйүңүздү чечүүгө аракет кылган башка өнүмдөр же кызматтар жөнүндө бир же эки сап жаза аласыз. Продукт же кызмат сизге кантип жардам бере албаганын атайын сүрөттөп бериңиз.
- Альтернативаларды жазуу өзгөчө пайдалуу, эгер сиз атаандаштын өнүмүн же кызматын сынап көргөн болсоңуз жана продукт же кызмат сиздин көйгөйүңүздү чечпесе. Коомдук медиа мисалын колдонуп, мындай деп айтсаңыз болот: "Биз X компаниясын аккаунтту башкаруу үчүн жалдадык, бирок 30 күндөн кийин алар биздин баракты көрүүгө же ээрчүүгө үндөй алышкан жок".
- Башка продуктту же кызматты сынап көрүп, натыйжага жетпей калуу сезими тууралуу жеке жазуу жазыңыз. Окурмандар сиздин окуяңызга боор тартып, кызыгышат.
4 -кадам. Сиз туш болгон кыйынчылыктарды жазыңыз
Ар бир продукттун же кызматтын өзүнүн кемчилиги болот. Эгерде сиз күбөлөндүрүүчү товарды же кызматты алгач четке кагууңуздун себеби болсо, бул маселени кантип чечкениңизди жазыңыз. Андан кийин, маселени чечүү жөнүндө сөз баштаңыз.
Баасы, адатта, потенциалдуу чакырык болуп саналат. Мисалы, сиз мындай деп айта аласыз: “Башында биз Y компаниясын колдонуудан тартынчубуз, анткени ал X компаниясынан эки эсе кымбат болчу.."
3төн 2 бөлүк: Пайда көрсөтүү
Кадам 1. Продукт же кызмат көйгөйүңүздү кантип чечкенин сүрөттөп бериңиз
Жаңы абзац түзүп, көңүлүңүздү продуктка же кызматка буруңуз. Продукт же кызмат жөнүндө эки же үч маанилүү фактыларды жазыңыз.
- Продукцияны же кызматты таанытууга жана анын чынында эмне же эмне кылганын сүйлөшүүгө бир аз убакыт бөлүңүз. Кызмат эмне менен камсыз болгондугун жана сизге кандай жардам бергенин атайын жазыңыз.
- Мисалы, сиз мындай деп айта аласыз: “Y компаниясы маалыматтык жана көңүл ачуучу басылмалар аркылуу социалдык медиага жетүүгө басым жасайт. Y компаниясын алгандан бери, биздин жолдоочуларыбыздын саны 237 кишиге көбөйдү жана сатуубуз үчтөн бир бөлүгүнө көбөйдү ».
- Уникалдуу же чыгармачыл мамилени белгилеңиз. Эгерде сиздин бизнесиңиз же продуктуңуз боюнча аны атаандаштарыңыздан бөлүп турган бир нерсе болсо, бул жөнүндө атайын жазыңыз. Эгерде алар сиздин көйгөйүңүзгө ылайыкташтырылган чечимди сунушташса, айт.
- Эгерде бул түшүндүрмө сизге кызмат көрсөтүүчүдүн чыгармачылыгына көз караш бере турган болсо, күтүүлөрүңүздү сүрөттөөгө аракет кылыңыз. Мисалы, сиз мындай деп жазсаңыз болот: "Мен Y компаниясына 20 же 30дан ашык ээрчитип келет деп күтпөйм, бирок алар он эсе көп жолдоочуларын ала алышат".
Кадам 2. Жеке жазууларды киргизиңиз
Эгерде компания менен байланышуу менен иштөө жагымдуу болсо же компания стандарттардан тышкары кызмат көрсөтсө, бул тууралуу шыктануу менен пост жазыңыз. Эгерде сиз белгилүү бир кызматкер менен тыгыз иштесеңиз, анын атын айтыңыз.
- Жеке рекорддор сиз атаган адамдар үчүн да пайдалуу жана компанияларга мыкты кызматкерлерин аныктоого жана сыйлык берүүгө жардам берет. Эгер конкреттүү бир адам сизди суктандырса, күбөлүгүңүздө ал адам жөнүндө сүйлөшүңүз.
- Мисалы, сиз мындай деп жазсаңыз болот: “Бүт команда мыкты кызматты көрсөтүштү, бирок Сари компания менен жана биздин муктаждыктарыбыз менен таанышууга эң көп убакыт сарптады. Биз Саринин талыкпаган эмгеги жана камкордугу болбосо, мындай ийгиликке жетише алмак эмеспиз ».
Кадам 3. Эффектти көрсөтүү үчүн конкреттүү сандарды колдонуңуз
Долбоордун сүрөттөмөсүнө кайтыңыз. Жыйынтыктарды көрсөтүү үчүн колдонгон сандарыңыз, окурмандар оңой эле салыштыра алышы үчүн, көйгөйдү сүрөттөөдө колдонгон сандарыңызга дал келиши керек.
Мисалы, эгер сиз бизнесиңиз үчүн социалдык медианы башкаруу компаниясын жалдап, социалдык медиа эсептериңиздеги жолдоочуларынын санына көңүл топтосоңуз, анда компанияны жумушка алгандан кийин канча жолдоочусу бар экенин тактап жазыңыз
4 -кадам. Кыйынчылыкты кантип жеңгениңизди сүрөттөңүз
Эгерде сиз күбөлүктүн биринчи бөлүгүндө туш болгон кыйынчылыктарды айтсаңыз, окурманга азыр өзүңүздү кандай сезип жатканыңызды айтыңыз. Балким, акырында, кыйынчылыктар сиз ойлогондой кыйын эмес же сиз алган ийгиликтин баасы кыйынчылыктан чоңураак экенин сезесиз.
Мисалы, эгер сиз буга чейин баадан улам бир продуктка же кызматка күмөн санасаңыз, мындай деп айтсаңыз болот: “Мурда мен Y компаниясынын баасы өтө жогору экенин сезчүмүн, бирок алар алып келген ийгиликтерди башынан өткөргөндөн кийин, баанын татыктуу экенине ишенем !”
3 -жылдын 3 -бөлүгү: күбөлүктөрдү жабуу
Кадам 1. Тажрыйбаңызды жалпылаңыз
Үчүнчү абзацты колдонуп, продукт же кызмат сизге кантип жардам бергенин кыскача кыскача баяндап бериңиз. Сиз эмне үчүн күбөлүк жазууну чечкениңиз жөнүндө билдирүүлөрдү кошо аласыз.
Мисалы, эгер продукт же кызмат көрсөткөн компания күбөлүк сураса, мындай деп айтууга болот: “Y компаниясынан Сари биздин бизнес үчүн кылган иштери тууралуу күбөлүк жазууну сураганда, мен аны берүүдөн тартынган жокмун. Алар бизге социалдык медианын ээрчилеринин санын 300% көбөйтүүгө жана бул бизнестин коомубуздагы кадыр -баркын жогорулатууга жардам беришти”
Кадам 2. Сиз продуктту же кызматты башкаларга сунуштайт белеңиз
Бул ачык көрүнгөн бир нерсе, бирок эң сонун күбөлүктөрдө сиз башкаларды өнүмдү же кызматты колдонууга үндөгүңүз келгендигин көрсөткөн конкреттүү сөздөр камтылышы керек.
Продуктуңузга же кызматыңызга жараша, сиз белгилүү бир максатты көздөшүңүз мүмкүн. Мисалы, сиз мындай деп жаза аласыз: "Мен Y компаниясын, айрыкча өз коомчулугунда тамыр жайгысы келген ишканаларга сунуштайм"
3 -кадам. Аракетке түрткүчтү жазыңыз
Сунуш менен күбөлүктү жабсаңыз болот. Бирок, эгер сиз өзүңүзгө толук ишенсеңиз, окурмандарыңызды сиз сунуштаган өнүмдү же кызматты сунуштаган компанияга кайрылууга үндөңүз.
