Ачыгын айтыш керек, баары сатышат. Дем алыш күндөрү кароо графиктерин толтурууну көздөгөн бала багуучулардан тартып, кошумча жумуш издеп жүргөн бухгалтерлерге чейин, атүгүл сатылбаган кызматтар дагы азыркы экономикада көп сатуу көндүмдөрүн талап кылат. Бул жерде кардарларды жеңүү жана ар кандай кырдаалдарда келечекке таасир этүү боюнча кээ бир сунуштар жана көрсөтмөлөр бар.
Кадам
3 методу 1: Жергиликтүү кардарларды тартуу
Кадам 1. Бизнес каталогунда атыңызды жазыңыз
Жергиликтүү Сары Барактарды издеңиз жана сиз көрсөткөн кызматтардын астында бизнесиңизге жазуу түзүңүз. Көптөгөн компаниялар гезитте же интернетте Yellow Pages бизнес каталогдорун түзүшөт, андыктан сиз жашаган аймакка тиешелүү каталогду табыңыз. Сиздин шаарыңыз же жамаатыңыз жергиликтүү бизнеске арналган кичи бизнес каталогуна ээ болушу мүмкүн.
- Жергиликтүү соода палатасына же башка аймактык бизнес ассоциациясына кошулуңуз. Убактыңыз болсо уюмга активдүү катышыңыз; Изилдөөлөр көрсөткөндөй, кардарлар муну кылган компанияларга көбүрөөк көңүл бурушат.
- Каттоодон мурун кандайдыр бир кызмат каталогунун шарттарын текшериңиз. Кээ бирөөлөр мыйзамдуу жашты талап кылышы мүмкүн, же сиз тизмектей турган кызматтардын түрлөрүнө чектөөлөрдү коюшу мүмкүн.
Кадам 2. Жарнагыңызга бардык тиешелүү фактыларды киргизүүнү унутпаңыз
Төмөндөгү тандоолордун кайсынысына карабастан, сиз потенциалдуу кардарлар сиздин бизнесиңизди баалоо жана сиз менен байланышуу үчүн зарыл болгон бардык маалыматка ээ болушун камсыз кылышыңыз керек.
- Сиз менен байланышуунун эң жакшы жана ылдам жолун камтыңыз, же бир нече жолу. Электрондук почта дарегиңизди (электрондук почтаңызды) жана уюлдук телефон номериңизди кошуңуз жана эгерде бар болсо жана билдирүүлөргө тез жооп берсеңиз.
- Сиздин атыңыздан жана бизнесиңиздин аталышынан тышкары, кызматтарыңыздын кыскача сүрөттөмөсүн кошуңуз. Сиз кыла турган конкреттүү иштердин мисалдарын бериңиз.
- Жаңы кардарлар, сизди башкаларга сунуштаган кардарлар же сизди белгилүү бир убакытка жалдаган кимдир бирөө үчүн арзандатуу маалыматын кошууну ойлонуп көрүңүз. Бир нече кардарлар үчүн бир мезгилге арзандатуулар узак мөөнөттүү кардарларды ийгиликтүү тартуу менен жабылышы мүмкүн.
3 -кадам. Жергиликтүү мыйзамдарды билиңиз
Шаардык бийлик же жергиликтүү полиция бөлүмү сизге кандай маркетинг ыкмаларына тыюу салынганын айтып бериши керек. Көп жерлерде баракчаларды почта кутусуна түз коюуга тыюу салынат жана аларды үймө-үй кыдыруудан же жеке менчикке чаптаардан мурун текшерүү керек.
4 -кадам. Баракчаларды тиешелүү жерлерге таратыңыз
Кызматтарыңызды жарнамалоо үчүн жөнөкөй, бирок жагымдуу китепчени түзүңүз. Ар дайым байланыш маалыматын жана сиз кыла турган жумуштун түрлөрү жөнүндө конкреттүү маалыматты камтыңыз. Пайдасыз баракчаларды түзүү үчүн убакытты жана акчаны коротпоо үчүн, аны таратуунун эң жакшы жолу жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Жергиликтүү мыйзамдар жөнүндө билүү үчүн жогорудагы кеңештерди ээрчиңиз жана потенциалдуу кардарлар сиздин брошюраңызды кайда көбүрөөк көрөрү жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
- Эгерде сиздин аймакта уруксатсыз таркатуу мыйзамсыз болсо, баракчаны бүктөп, конверттерди сатып албастан жөнөтүүнү ойлонуп көрүңүз, бирок эгер сиз бул ыкманы тандасаңыз 5% дан жогору жооп күтө бербеңиз.
- Көптөгөн жамааттарда жарнак үчүн арналган ачык такталар бар. Бул ыкма сиздин бизнесиңизге флейта сабактары сыяктуу аз гана кишилерди тартса, үнөмдүү болушу мүмкүн.
- Жергиликтүү жеке ишканалар кардарлар менен бирге алып кетүүсү үчүн көбүнчө алардын кызматтары жана окуялары жөнүндө китепчелерди беришет. Сылык түрдө алардан баракчаларыңызды алып кетүүсүн сураныңыз, аларды жөн эле койбостон. Окшош кызматты сунуштаган ишканадан сизди жарнамалоону сурабаңыз.
5 -кадам. Жарнакты жергиликтүү гезитке жайгаштырыңыз
Жергиликтүү басылып чыккан гезиттерди издеңиз жана жарнактардын бөлүмүнө жарнак коюңуз. Бул бизнесиңизди жайылтуунун эң сонун жолу жана эгер гезит жергиликтүү болсо, ашыкча чыгым кетирбейт. Чектелген убакытка арзандатууну сунуштоо менен окшош ишканалардан айырмаланып көрүүгө аракет кылыңыз же атаандаштар сунуштабаган белгилүү бир кызматты айткыла.
Эгерде сиздин аймакта бир нече жергиликтүү гезиттер бар болсо, ар бири үчүн кыска мөөнөткө жарнак бериңиз. Жаңы кардарлардан сиз жөнүндө кайдан укканын сураңыз жана сизге жакшы натыйжаларды берген гезиттер менен жарнамалоону улантыңыз
Кадам 6. Өзүңүздүн визиттик картаңызды жасаңыз
Өзүңүздүн визиттик карточкаңызды кантип жасоо боюнча wikiHow макаласын карап көрүңүз же сизге жардам берүү үчүн онлайн кызматын табыңыз. Визиткалар топтомун капчыгыңызда же коргоочу кутучада сактап, досторуңузга, кошуналарыңызга же коомчулукта баарлашканыңызга өткөрүп бериңиз.
- Басып чыгаруу үчүн жоон визит карточкасын колдонуңуз жана кайчы менен жылмакай кесүүнүн ордуна кагаз кескич менен кылдат кесиңиз.
- Сиз менен байланышуунун бир нече жолдорун, атап айтканда телефонуңузду жана электрондук почтаңызды, атыңызды жана сиз көрсөткөн кызматтын түрүн сүрөттөңүз.
Кадам 7. Досторуңуздан, үй -бүлөңүздөн жана мурунку кардарларыңыздан сизди алдыга жылдырууну сураңыз
Оозеки сөз - жергиликтүү кызматтын эң сонун жолу. Бардык досторуңуздан сизди жалдай турган адамдар менен байланыш маалыматыңызды же визиттик картаңызды бөлүшүүсүн сураныңыз. Башкаларды сизди жалдоого ынандырган кардарлар үчүн жолдомолорду же бир жолу бекер кызматтарды арзандатууну карап көрүңүз.
- Бизнести баштаганда, сиздин байланыш тизмеңиздеги бир аймакта жашаган жана сиз менен жакшы мамиледе болгон баарына электрондук кат жөнөтүүнү карап көрүңүз. Кызматтарыңыздын кыскача сүрөттөмөсүн кошуңуз жана жеке байланыштарыңыз сизди биринчи жолу жумушка алаарда арзандатууну карап көрүңүз.
- Сиздин шилтеме катары колдонуу үчүн эмгегиңизди баалаган мурунку же учурдагы кардарлардан уруксат сураңыз. Сиз, өзгөчө, эгер алар же алардын бизнеси коомчулукта белгилүү болсо, алардын комплименттерин кийинки жарнагыңызга кошууну кааласаңыз болот.
Кадам 8. Профессионалдуу келбетиңиз жөнүндө ойлонуп көрүңүз
Кардардын күтүүлөрүн аткарууга аракет кылыңыз. Эгерде сиз кардардын үйүнө репетитордук же техникалык колдоо көрсөтүү үчүн бара турган болсоңуз, анда сиз жакшы кийинип, жоопкерчиликтүү болуп көрүнүшүңүз керек. Башка жагынан алганда, эгер сиз бакчада же кол менен иштесеңиз, потенциалдуу кардарлар эмне үчүн сиз лак жана/же костюм кийип жатканыңызды сурашы мүмкүн.
Кадам 9. Кардарларыңызды таң калтырыңыз
Эгерде сиз профессионалдуу жана позитивдүү мамилени сактасаңыз, көбүрөөк жолдомо аласыз жана кардарларды кайталайсыз. Ар бир кардарга урматтоо менен мамиле кылыңыз. Досуңуз менен баарлашуу үчүн ишиңизди үзгүлтүккө учуратпаңыз. Убагында же бир нече мүнөт эрте келиңиз, эгер кечигип калсаңыз, аларга кабарлаңыз. Ар бир ишти колуңуздан келишинче бүтүрүүгө аракет кылыңыз.
Кадам 10. Сиздин бизнести камсыздандырууну ойлонуп көрүңүз
Кырсык же алдамчылык учурунда кардарды коргоонун үч башка жолу бар. Эгер кимдир бирөө бул коргоочу чаралардын бирин же бир нечесин төлөп жатканыңызды билсе, анда алар сизди жумушка орноштурушу мүмкүн. Бул жерде процесстин жалпы көрүнүшү жана сиз камсыздандырууга качан муктаж экениңиз боюнча сунуштар:
- Ишканалар үчүн камсыздандыруу, үзгүлтүксүз төлөмдөрдүн ордуна, медициналык жаракаттардын чыгымдарын же келишимдин шарттары менен аныкталган башка кошумча чыгымдарды жабат. Эгерде сиз же сиздин кызматкерлер кардардын үйүндө жаракат алуу коркунучунда болсо, бул камсыздандырууну карап көрүңүз, антпесе кардардын үй ээлеринин камсыздандыруусу медициналык чыгымдар үчүн эсепке алынышы мүмкүн, бул сиздин кардарыңызга жакпайт.
- Лицензиялар жергиликтүү, провинциялык же штаттык мыйзамдар тарабынан аныкталган айрым иш -аракеттер үчүн гана талап кылынат. Эгерде сиздин бизнес лицензия талап кылаарын билбесеңиз, кеңеш алуу үчүн шаарыңызга кайрылыңыз.
- Эгерде сиздин бизнесте көптөгөн кардарлар же кызматкерлер болсо, байланыштарды түзүңүз. Бул өкмөткө белгилүү бир акчаны көзөмөлдөөгө мүмкүнчүлүк берет, бул акча кардардын мүлкүнө зыян келтирилгенде же башка кырсык болгон учурда сиздин компанияга дооматтарды төлөөгө жумшалат. Сиздин облигация номериңизди жарнамалоо потенциалдуу кардарларга сиздин компанияга каршы дооматтардын тарыхын көрүүгө мүмкүнчүлүк берет.
3 методу 2: Кардарларды Интернеттен же башка аймактардан табуу
Кадам 1. Кызматты мүмкүн болушунча конкреттүү кылыңыз
Веб -сайтыңыздын дизайнына, салык декларациясына же сиз көрсөткөн кызматтарга муктаж болгондордун баарына жарнама бере албайсыз. Сиз кыла турган нерсе-эң көп сатылган кызматтын конкреттүү артыкчылыктарын билүү жана ким бул кызматка көбүрөөк кызыкдар болорун карап чыгуу. Эгерде сиз жалпы билдирүүдөн качсаңыз жана өзүңүздү адис катары сыпаттасаңыз, анда сиз маркетингиңизге көңүл бурсаңыз болот, ал жерде сизге эң чоң ийгилик алып келет.
- Эгерде сиздин кардар жеке адам болсо, анда компанияңыздын кызматтарына, өнүмдөрүнө же миссиясына байланыштуу блогдорду табуу үчүн маалымат базаларын же интернеттен издеңиз. Бул маалымат сизге кардарлар кимди кызыктырышы мүмкүн экенин жана алардын конкреттүү көйгөйлөрүн чече аласыз.
- Эгер кардарыңыз уюм болсо, кардарларды жайгашкан жери, түрү жана башка атрибуттары боюнча тарытуу үчүн CrunchBase сыяктуу маалымат базасындагы кеңири издөө орнотууларын колдонуңуз. Бир нече ондогон же бир нече жүз уюмдардын тизмесине чейин кыскарып, алардын муктаждыктарына багытталган сунуштар менен байланышууга болот.
Кадам 2. Маркетинг планын иштеп чыгуу
Жарнакты баштоодон же социалдык медиа кампаниясын баштоодон мурун, сиз отуруп, маркетинг планынын үстүндө иштешиңиз керек. Маркетингге канча акча сарптоого даяр экениңизди карап көрүңүз, андан кийин аны максималдуу эффектке кантип жумшоону билиңиз.
- Кошумча кеңештерди онлайн wikiHow онлайн маркетинг стратегиялары боюнча окуп үйрөнсөңүз болот.
- Сиздин маркетинг планыңыз жакшы идея экендигин баалоонун эң оңой жолу - башка эксперттерден суроо. Түз атаандаштардан кеңеш сурабаңыз, бирок ошол эле адамдар тобуна кызмат көрсөткөн ишканаларга суроо жөнөтүңүз. Эгерде сиз үйлөнүү тоюнун фотографы болсоңуз, анда флорист менен өз оюңузду бөлүшүңүз; эгер сиз конкреттүү бир тармакта консультант болсоңуз, анда ар кандай кызматтар менен бир компанияга кызмат кылган башка консультанттар менен сүйлөшүңүз.
3 -кадам. Коомдук медиада сиздин катышууңузду карап көрүңүз
Эгерде сиз онлайн маркетинг жакшы идея деп эсептесеңиз, социалдык медианы, компаниянын веб -сайтын же экөөнү тең колдонууну чечиңиз. Бардык социалдык медиа эсептери, блогдор же компания жаңылыктары дайыма компанияңыз тууралуу промоушн же жаңылыктар менен жаңыртылып турушу керек, бирок сиз күнүмдүк жарнамалар менен спам жолдоочуларынан алыс болуңуз.
Кадам 4. Жеке же компанияңыздын веб -сайты үчүн контентти түзүңүз
Ал функционалдуу жана өтө ышкыбоз көрүнбөсө дагы, веб -сайттардын эң негизгилери мурунку ишиңизди көрсөтүү жана потенциалдуу кардарлар үчүн оңой кылуу үчүн пайдалуу. Ошондой эле, эгерде сизде ресурстар болсо, адамдар окуп, бөлүшө турган пайдалуу маалыматтарды камтыган бекер макалаларды же видеолорду түзүңүз. Сиз же сиздин кызматкерлердин эң жакшы кылганын кылуу чынжыр маркетингине таянуунун ордуна же татаал жана күтүүсүз болгон жарнак үчүн төлөөнүн ордуна, кызматыңызды илгерилетүүнүн эң сонун жолу.
- Вебсайтыңыздын көрүнүшүн жогорулатуу үчүн издөө системасын оптималдаштыруу (SEO) ыкмаларын колдонуңуз.
- Маркетинг планынын максаттарына жана бюджетине ылайык онлайн катышууңузду дайыма жаңыртууну өзүңүзгө же кызматкерге тапшырыңыз. Сиздин сайтка потенциалдуу кардарларды тарткан бекер мазмунду түзүү үчүн кошумча убакыт жана акча бөлүшүңүз керек болушу мүмкүн.
Кадам 5. Сайттын ээси менен түз байланышуу аркылуу акы төлөнүүчү жарнак аркылуу жарнамалаңыз
Эгерде сиз жарнагыңызды башка сайтка жайгаштыруу үчүн акча төлөсөңүз, аны кардарларыңыз көп бара турган сайттарга багыттоону тактаңыз. Андан тышкары, блог ээлери, онлайн форум жамааттары же кызматтарыңыз үчүн потенциалдуу кардарлардын аудиториясы бар башка тиешелүү тараптар менен байланышыңыз. Алар адамдарды мазмунуңузга же промоушндериңизге багыттоого даяр болушу мүмкүн.
Кардарлардан сиз жөнүндө уккандарын сураңыз же кардарларыңыз көп болсо анкета толтурууну сураңыз. Баасына арзыбаган жарнактарды токтотуңуз
Кадам 6. Сиздин кардарларыңыз катышып жаткан конференцияларга катышыңыз
Эгерде сиз тигил же бул тармакта адистешкен консультант же башка кызмат көрсөтүүчү болсоңуз, кардарыңыздын ишине тиешелүү аймактык жана улуттук конференцияларга катышыңыз. Бул талаалардагы маалыматты жаңыртып туруудан тышкары, сиз адатта жолукпай турган потенциалдуу жаңы кардарлар менен байланыш түзө аласыз.
Конференциянын уюштуруучусу менен алдын ала байланышкыла, эгер сиз сүйлөө же презентация бере алаарыңызды сурасаңыз же ишиңизге байланыштуу панелде отурсаңыз. Бул көрүнүштү дагы да жогорулатат
3 методу 3: Жеке кардарларга маркетинг кызматтары
Кадам 1. Потенциалдуу кардарлар менен байланышуудан мурун аларды изилдөө
Уюмдун миссиясын окуп, аны веб -сайтынан үйрөнүүгө бир аз убакыт бөлүңүз. Эгерде кардар жеке адам болсо, анда алар жөнүндө мүмкүн болушунча кардар болушу мүмкүн экенин каалаган жерден же каалаган жерден билиңиз.
Кадам 2. Кардардын муктаждыктарына ылайыкташтырылган билдирүүнү жазууну баштаңыз
Потенциалдуу кардар жөнүндө көбүрөөк билгенден кийин, сиз аларды тартуу планын ойлоп табышыңыз керек. Жумушка же кардардын көйгөйүнө эң ылайыктуу теманы тандап, оңдоого мүмкүн болгон көйгөйлөрдү же сиз көрсөткөн кызматтарды тизмектеңиз.
Эгерде кимдир бирөө фрилансер жалдап жатса, жумуштун сүрөттөмөсүн жакшылап окуп чыгыңыз. Кардарлар эмнени издеп жатканын так көрсөтүү үчүн резюмеңизди же арызыңызды ыңгайлаштырыңыз. Эгерде алар сизде бар болгон белгилүү бир чеберчиликти издеп жатышса, анча чоң эмес же резюмеңизде болсо да, бул квалификацияларды айт
3 -кадам. Сизди өзгөчөлөнтө турган укмуштуу сүйлөм менен баштаңыз
Потенциалдуу кардарлар сиздикине окшош сурамдарды үзгүлтүксүз ала алышат, же алар сиздин кызматыңыз үчүн эч кимди ойлобошу мүмкүн. Бул жерде кимдир бирөөнүн көңүлүн буруу үчүн кээ бир идеялар бар:
- Башка атаандаштар сейрек кездешүүчү өзгөчө чеберчиликти сүрөттөп бериңиз. Түшүнүксүз программалоо тилдерин, искусство формаларын же сиздин ишиңизге байланышкан башка типтүү квалификацияны билүү кардардын көңүлүн буруп, ал жөндөмдөрдү колдонуп бүтпөсө дагы, аларды таң калтырат.
- Атактуу кардарларыңызды атап, же эң таасирдүү жетишкендиктериңиздин бирин же экөөнү кыскача сүрөттөңүз.
- Эгерде сиз атак же адистик менен атаандаша албасаңыз, убактылуу арзан же бекер жумуш сунуштоо менен кардарларды азгырыңыз. Бул жаңы стратегия, эгер сиз жаңыдан иштеп жатсаңыз жана кардарлар сизге сунуш кылышы керек болсо.
Кадам 4. Сиздин билдирүүнү кыска жана түшүнүктүү кылып түзөтүңүз
Сиздин промоушн билдирүүлөрүңүз же сөздөрүңүз окууга же угууга эң көбү 2 же 3 мүнөткө созулушу керек. Мүмкүн болсо 30 секундга чейин кыскартыңыз. Иш тарыхы же иштин үлгүлөрү сыяктуу кошумча маалыматтар алдыга жылгандан кийин өзүнчө документке киргизилиши мүмкүн.
Компания менен иштөө боюнча конкреттүү жөндөмүңүзгө жана конкреттүү сунуштарыңызга көңүл буруңуз. Белгисиз же курч сөздөрдөн алыс болуңуз
Кадам 5. Сиздин билдирүүңүз даяр болгондон кийин, кардар менен кантип байланышуу керектигин жана мындан ары эмне кылаарыңызды билип алыңыз
Эгерде сиз жарнамага жооп берсеңиз, анда камтылган байланыш көрсөтмөлөрүн аткарышыңыз керек. Эгерде сиз уюмга кайрылып жатсаңыз, кабылдамаңыздан же жалпы телефон линияңыздан ким сунуш кылышы керектигин жана байланыштын тандалган ыкмасын сураңыз.
Эгерде сиздин ордуңуз жакын болсо жана жеке билдирүүлөрдү жасоодо жакшы болсоңуз, жеке жолугушууну пландаштырып көрүңүз. Эгер кыла албасаңыз, анда жеке сунушту жеткирүүнү уюштуруңуз жана жеке аракеттериңизди көрсөтүү үчүн колго жазылган кыска жазууну кошуңуз
Кадам 6. Кесипкөй болуңуз
Тактык, экинчи тарапты угуу, ылайыктуу тил жана позитивдүү мамиле сыяктуу кыска маалымат договорго кол коюуга чейин жетет. Жакшы кийинип, баарлашуу учурунда эң жакшы жүрүм -турумуңузду көрсөтүңүз. Корпоративдик лоббидеги катчы же бейтааныш адам менен профессионалдуу эмес өз ара аракеттенүү аткаруу кызматындагыдай мүмкүнчүлүктөрдү жок кылуу мүмкүнчүлүгүнө ээ.
Кадам 7. Сунушта потенциалдуу кардарларга маалымат берүү
Бардык байланыш маалыматын жана кардар маалымдуу чечим кабыл алуу үчүн керек болгон бардык кошумча маалыматты камтканыңызды текшериңиз. Эгерде сиз кардар менен жеке жолугушсаңыз же почта аркылуу сунуштар топтомун жөнөтсөңүз, визиттик карталарды жана/же китепчелерди бериңиз.
Өзүңүздү туура эмес ат менен сүрөттөө бизнеске зыян келтириши мүмкүн. Эгерде сиз ушул сыяктуу наамдарга толгон бөлмөдө болсоңуз, өзүңүздү башкы директор же компаниянын президенти деп атаңыз. Болбосо, өзүңүздү өкүл, менеджер (эгер сизде кызматкерлер бар болсо) же жумушуңузду сүрөттөгөн белгилүү бир наам катары таанытыңыз
Кеңештер
- Адамдар чынчылдыкты, ачыктыкты жана аныктыкты баалашат. Жасалма тайманбастык, куру комплименттер жана жасалма жылмаюулар көбүрөөк бүтүмдөрдү алуу үчүн каражат эмес.
- Сиздин бизнесиңиз жөнөкөй маданиятты кабыл алса дагы, профессионалдуулук дагы эле эффективдүү сатуунун маанилүү компоненти болуп саналат. Кардарлардын стандарттарына жооп берүүгө аракет кылыңыз, жөн эле маркетинг жол көрсөткүчүңүз же компанияңыздын дресс -коду эмес.
Эскертүү
- Одоно болбо.
- Бере албаган убадаларды бербеңиз жана берген убадаңызды сөзсүз аткарыңыз. Бирөөнүн ишенимине чыккынчылык кылуудан же жумушту аткара албай калуудан башка кардарды жоготуунун же жаман сынга алуунун жакшыраак жолу жок.
