Идеяларды жеткирүү жана сатууну эффективдүү кылуу оор жана басымдуу болушу мүмкүн. Кайдан баштоо керек? Келечекке кантип жакындаш керек? Мен биринчи эмне деп айтышым керек? Аудиторияңызды билип, презентацияны чогултуп, анан аны ишенимдүү түрдө жеткирүү менен сиз сатууларды жүргүзүп, кардарлар менен жакшы мамиледе боло аласыз.
Кадам
6нын 1 -бөлүгү: Аудиторияңызды таануу
1 -кадам. Аудиторияңызды изилдеңиз
Сиздин сатуу презентацияңыздын аудиториясы боло турган компания же жеке адам жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк билиңиз.
Аудиториянын бизнесине эмне керек экенин жана анын сиз сунуштай турган продуктка же кызматка кандай тиешеси бар экенин так билип алыңыз. Сиз менен иштөөнүн кандай пайдалары бар?
2 -кадам. Туура адамдар менен таанышыңыз
Сиздин өнүмдү же кызматты колдонууну чече турган адамдар презентацияңызды угушу керек адамдар. Инвентаризацияны сатып алууну же компания үчүн кызматтарды колдонууну ким чечерин билип алыңыз.
Кадам 3. Кардарларыңыз менен жолугушууларды уюштуруңуз
Презентацияны угууга эң ылайыктуу адам ким экенин аныктагандан кийин, аны менен жолугушууну уюштуруңуз. Адамга эң ыңгайлуу убакытты табыңыз.
Ошондой эле кардарлар сиздин продуктуңузду алуу үчүн талап кылынган заказ берүү убактысын же кызматыңызга муктаж болгондо эске алыңыз. Мисалы: эгерде сиз майрамдарга байланыштуу продукцияны сатсаңыз, декабрдын башталышын күтүүнүн кажети жок
Кадам 4. Презентацияңызды канча убакытка чейин жасай алаарыңызды билиңиз
Эгерде сиз жолугушууну ийгиликтүү аткарсаңыз, жолугушуунун канча убакытка созуларын ырастаңыз. Жок дегенде 30 мүнөт жасаңыз. Сиздин презентацияңыз да көпкө созулбайт, бирок кийин талкуулоого убакыт бөлүшүңүз керек.
6нын 2 -бөлүгү: Презентацияңызды түзүү
Кадам 1. Продукцияларыңыз жана кызматтарыңыздын ичин жана сыртын билип алыңыз
Презентацияны чогултуудан мурун, сунуштала турган продукт же кызмат тууралуу бардык фактыларды жана потенциалдуу кардарлар үчүн эмне кылаарыңызды текшериңиз. Сиздин продукт кандай жалпы көйгөйлөргө туш болот жана аларды чечүү жолдору кандай?
2 -кадам. Жалпы презентациялардан качыңыз
Жалпы презентация сиздин аудиторияңызга карабастан так бирдей болгон презентацияны билдирет. Ошол учурда сиздин презентацияңыз уникалдуу жана аудитория үчүн максаттуу болушу жакшы.
3 -кадам. Презентацияңызда окуяларды колдонуңуз
Балким, тамаша же жеке тажрыйба. Көрүүчүлөрдүн эмоцияларын кармоо үчүн муну колдонуңуз.
Кадам 4. Жөнөкөй тилди колдонуңуз
Түшүнүктүү жана түшүнүктүү экениңизди текшериңиз. Презентацияңыздагы бардык жаргондорду алып салыңыз, сиздин тармакта тааныш терминдерди кошпогондо. Автоматтык түрдө сатып алуучулар эмне деп жатканыңызды билет деп ойлобоңуз, анткени жөнөкөй тил жакшы.
Кадам 5. Кыска жазыңыз
Эң маанилүү ойлорду биринчи мүнөттө айтуу керек. Ушул убакыттан кийин, эгерде ал сатып албоону чечсе, потенциал кызыгуусун жоготушу мүмкүн. Сиздин презентацияңыз бир мүнөттөн ашык убакытты алат. Сиз продукттун же кызматтын түрүнө жараша 15-30 мүнөт ала аласыз деп үмүттөнөбүз; сүйлөшүүгө жетиштүү убакыт бөлүңүз. Бирок төмөндөгү негизги пункттарга мүмкүн болушунча тезирээк жеткиңиз келет. Буларга төмөнкүлөр кирет:
- Компанияңыздын аты (же жеке ишкер болсоңуз, сиздин атыңыз)
- Сиз камсыз кылган продукт же кызмат
- "Мен үчүн эмне бар?" Фактору: Сатып алуучулар сиздин продуктуңузду алгандан кийин эмнени аларын билдириңиз.
Кадам 6. Бул сатып алуучуга кандай пайда алып келерин түшүндүрүңүз
Бул жакшы сатуу презентациясынын негизги факторлорунун бири. Кардарлар сөзсүз түрдө сиздин продукт канча сыйлыкка ээ болгонун же канча дүкөнүңүз бар экенин угууга кызыкдар эмес. Кардарлар сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз кантип жашоосун же бизнесин жакшырта аларын билгиси келет.
7 -кадам. Атаандаштыктан айырмалануу
Продуктуңуздун же кызматыңыздын окшоштордон эмнеси менен айырмаланарын түшүндүрүңүз. Продуктуңуздун уникалдуулугуна же сиздин жекече тейлөө ыкмаңызга көңүл буруңуз.
Кадам 8. Презентацияны сүйлөшүү сыяктуу агылтыңыз
Презентацияда маанилүү нерсе-аудитория менен эки тараптуу байланыш түзүү. Балким, сиз изилдөөлөрүңүздү жүргүзгөндүктөн, алардын муктаждыктары эмне экенин билесиз. Бирок, дагы эле аларга кырдаалда кандай айырма бар экенин сүйлөшүүгө жана түшүндүрүүгө мүмкүнчүлүк бериш керек.
Эгерде сиз презентация учурунда аудиторияңызды тартууга ыңгайсыз болсоңуз, анда презентациянын аягында суроолорду берүүгө убакыт бөлүңүз. Бул көрүүчүлөргө суроо берүү жана көбүрөөк маалымат алуу үчүн мүмкүнчүлүк
Кадам 9. Ар кандай каршы пикирлерге жоопторду даярдаңыз
Сиздин кардарлар презентацияңызды четке кагууга негиз бериши мүмкүн. Сиз бул каршылыктарга жооп берүүгө даяр болушуңуз керек. Потенциалдуу кардар сиздин продукттун кереги жок экенин четке каккан же сезе турган эң мыкты 10 себептин тизмесин түзүңүз. Бул себептердин ар бирине жооп даярдаңыз.
10 -кадам. Көрсөтмөлөр менен этият болуңуз
Кээ бир адамдар үчүн Power Point презентациялары сыяктуу көрсөтмө куралдар көбүрөөк көңүл буруу үчүн пайдалуу жана продукттун колдонулушун же айрым өзгөчөлүктөрүн көрсөтүү үчүн демонстрация же визуалдык демонстрация болот. Бирок көрсөтмө куралдар, өзгөчө алып баруучу үчүн, концентрацияны бузушу мүмкүн. Сиз аудитория менен сүйлөшпөй эле презентация баракчасындагы жазууну окуп жаткандырсыз.
Кадам 11. Продуктуңузду көрсөтүңүз
Эгерде сиздин продукцияны көрсөтсөңүз болот, мисалы, жипти кесе турган курч бычак же сыя тактарды тазалоочу кирди кетирүүчү, анда презентация учурунда көрсөтүңүз.
12 -кадам. Презентацияңызды өркүндөтүңүз
Презентацияңызды жазгандан кийин, аны кыскартып, ойду түшүнүктүү кылып, сөздөрдү динамикалуу кылып өзгөртүүгө аракет кылыңыз. Учурда багытталган аудиторияга тиешеси жок бөлүктөрдү жок кылыңыз.
6 -жылдын 3 -бөлүгү: Презентация берүүгө даярдануу
Кадам 1. Презентацияңызды машыктырыңыз
Презентацияңызды досуңузга же кесиптешиңизге колдонуңуз. Эмне ачык, эмнеси ачык экенин сураңыз. Презентацияңызды өркүндөтүп, андан кийин жылыш барбы же жокпу үчүн кайра аракет кылыңыз.
Кадам 2. Убакытты жана жайгашкан жерди ырастаңыз
Жолугушуу күнүнө бир -эки күн калганда чалууңузду же кардарыңызга электрондук почтаңыз менен жолугушууну ырастаңыз. Сиздин презентацияңызды чындап угууга дагы убактысы бар экенине ишениңиз.
Ким катышып жатканын да ырастаңыз. Компаниянын башкы директору да катышты беле? Башка бөлүмдөрдөн да адамдар барбы?
3 -кадам. Мурунку түнү жетиштүү уктаңыз
Презентация берүүдөн кыжаалат болушуңуз мүмкүн, бирок жетиштүү уктоо менен сиз толук энергия жана концентрация менен аткара аласыз.
Кадам 4. Профессионалдуу кийинүү
Кардарларыңызга профессионалдык таасир калтырыңыз. Сиздин сырткы көрүнүшүңүз жоопкерчиликтүү экениңизди жана продуктыларды же кызматтарды өз убагында камсыздай алаарыңызды камсыздай алат. Жумуш көйнөгү эң ылайыктуу кийим.
Өзүңүздүн эле эмес, өзүңүздүн тармагыңыздагы нормаларга көңүл буруңуз. Эгерде сиз көбүнчө талаада иштесеңиз жана бир аз кир болсоңуз, бирок кеңседе иштеген адамдарга белек кылгыңыз келсе, анда офистин адамындай кийиниңиз
5 -кадам. Эрте келүү
Презентация болгон жерге жол табуу үчүн жетиштүү убакыт болушу үчүн эрте кетиңиз. Бул ошондой эле презентацияңызды көрсөтүүдөн мурун сырткы келбетиңизди текшерүүгө, бир стакан суу ичүүгө жана муздатууга убактыңыз бар экенин камсыз кылуу үчүн.
6нын 4 -бөлүгү: Презентацияңызды жеткирүү
1 -кадам. Нервге окшобогула
Презентация берүү стресстүү болушу мүмкүн, айрыкча, эгер сиз биринчи жолу болсоңуз, же бул абдан маанилүү келишим үчүн. Бирок сиз ишеним көрсөтүшүңүз керек, андыктан терең дем алып, шашпаңыз.
Кадам 2. Оң дене тилин көрсөтүңүз
Позаңызды караңыз жана мүмкүн болушунча чымырабаңыз. Жөн эле эс алыңыз. Энтузиазм жана авторитет менен сүйлөңүз, бирок достук мамиледе болуңуз.
3 -кадам. Көз тийүүнү сактоо
Көз тийсе, элдин көңүлүн сизге бура аласыз. Бул ошондой эле адамдарды чындап эле сиз аларга көңүл буруп жаткандай сезиши мүмкүн жана сиз айтканыңызга алардын реакциясы. Сүйлөшүү учурунда кардарларыңыздын көзүнө достук маанайда караңыз.
Кадам 4. Презентацияны туура темпте жеткирүү
Презентация учурунда кардарларыңызга көңүл буруңуз. Жөн эле сунуштап, кетип калбаңыз. Презентация учурунда кардарды угууга же презентация ортосунда суроолорго жооп берүүгө даяр болуңуз.
5 -кадам. Суроолорду бериңиз
Сатуу презентациясы учурунда, балким, сиздин кардарлар сиздин продукттун же кызматтын максаты менен таанышып жаткандыр. Кардарлардын керектөөлөрүн жакшыраак түшүнүү үчүн презентация учурунда суроолорду бериңиз. Кардарларды сиздин өнүмдү же кызматты колдонууга үндөгөн суроолорду даярдаңыз.
Кардарлар менен сүйлөшүңүз, алардын муктаждыктары жана окшош продуктуларды колдонуу тажрыйбасы жөнүндө сураңыз
6нын 5 -бөлүгү: Презентацияны жабуу
Кадам 1. Сатып алуучуга кийинки кадамдарды түшүндүрүңүз
Презентацияны бүтүрүп, кардарлардын суроолоруна жооп бергенден кийин, кийинки кадамдарды багыттоо керек. Балким, кардар аны карап чыккандан кийин, кийинки жолугушууга дайындалышы мүмкүн. Ошондой эле акысыз сыноо мөөнөтүн бере алат. Бирок эң башкысы - мамилени сактап калуу жана аны жөн эле жоготпоо.
Мисалы, эгер сиз жарнак кызматтарын сунуштасаңыз, сиздин жабылуу презентацияңыз мындай болушу мүмкүн: "X мырза айткандай, сиздин компанияңызга брендди таануу жана жаңы кардарлар керек. Биздин маркетингдик чечимдер сиздин брендинизди көбүрөөк таанымал кыла алат. Аркылуу жарнамалоо тартиби биздин компания …”Бул кыйыр түрдө:“Сизди кызыктырабы?”деп суроонун жөнөкөй жолу
Кадам 2. Кардарлар менен сүйлөшүү
Балким, кардар менен сүйлөшүү керек. Эгерде кардар алгач сиздин продуктуңузду же кызматыңызды четке какса, анда сүйлөшүү жолу менен "Ооба" же "Балким" алууга аракет кылсаңыз болот. Акысыз үлгү же сыноо мөөнөтүн берүүнү карап көрүңүз. Же сиз кызмат сунуштасаңыз, сыноо мезгилинде акысыз же арзандатылган кызматты сунуштоого аракет кылыңыз.
3 -кадам. Баш тартууну сылыктык менен кабыл алыңыз
Эгерде кардар өнүмүңүздү же кызматыңызды четке какса жана алар сүйлөшүүдөн кийин пикирин өзгөртпөсө, анын чечимин урматтаңыз. Баш тартууну сылыктык менен кабыл алыңыз жана берилген убакыт үчүн ыраазы болуңуз.
Кадам 4. Жолдомолорду / жолдомолорду сураңыз
Эгер сиз анын тармагынын өкүлү болгон потенциалдуу кардарды тандасаңыз, анда анын потенциалдуу кардар болууга аракет кылышы мүмкүн болгон тааныштары болот. Бул сиздин тармагыңызды жана аброюнузду өнүктүрөт.
6 -жылдын 6 -бөлүгү: Презентацияны улантыңыз
Кадам 1. 24 сааттын ичинде кардарга кийинки электрондук кат жөнөтүү
Убактыңызды бөлүп, жыйынтыгына карабай, сизди көргөнү үчүн рахмат. Эгерде сиз келечектеги пландарды түзүп жатсаңыз, бул электрондук катка, мисалы, NDAга кол коюу, жолдомо алуу же кийинки жолугушууну пландаштыруу. Эгер сиз көбүрөөк маалымат жөнөтүүнү сунуштасаңыз, анда аны да кошууну унутпаңыз.
Кадам 2. Сунушуңузду ыңгайлаштырыңыз
Эмне иштегенин жана эмне болбогонун эстеп, презентацияңызды же стилиңизди ыңгайлаштырыңыз.
