Break-Even Analysis-бул чыгымдарды эсепке алуунун абдан пайдалуу ыкмасы. Бул анализ нарк-көлөм-киреше (CVP) анализи деп аталган аналитикалык моделдин бир бөлүгү болуп саналат жана сиздин компания чыгымдарын жабуу жана киреше алуу үчүн канча продукт сатуу керектигин аныктоого жардам берет. Кантип үйрөнүү үчүн бул кадамдарды аткарыңыз.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Чыгымдарды жана бааларды аныктоо
Кадам 1. Фирманын туруктуу чыгымдарын аныктоо
Туруктуу чыгымдар - бул өндүрүштүн көлөмүнө көз каранды болбогон чыгымдар. Ижара, камсыздандыруу, мүлк салыгы, кредиттик төлөмдөр жана башка коммуналдык чыгымдар (мисалы, суу жана электр энергиясы) туруктуу чыгымдардын мисалы болуп саналат, анткени төлөнгөн сумма өндүрүштүн канча бирдигине карабастан бирдей. Белгилүү бир убакыттын ичинде компаниянын туруктуу чыгымдарын топтоп, анан аларды кошуңуз.
Кадам 2. Фирманын өзгөрүлмө чыгымдарын эсептөө
Өзгөрүлмө чыгымдар - бул суммасы өндүрүштүн көлөмүнө жараша болгон чыгымдар. Мисалы, май алмаштыруу кызматын сунуштаган бизнес бөлүмү май алмаштырган сайын май чыпкасын сатып алышы керек. Ошондуктан, май чыпкасы баасы өзгөрүлмө чыгым болуп саналат. Чындыгында, бул чыгым ар бир май алмаштырууга бөлүнүшү мүмкүн, анткени мунай алмаштырылган сайын компания бир май чыпкасын сатып алууга милдеттүү.
Башка өзгөрүлмө чыгымдардын мисалдары чийки затты, комиссиялык төлөмдөрдү жана жүктү камтыйт
Кадам 3. Каалаган продукттун баасын аныктаңыз
Баалар стратегиясы кыйла комплекстүү жана татаал маркетинг стратегиясынын бир бөлүгү болуп саналат. Бирок, сатуу баасы өндүрүштүн наркынан ашып кетиши керек, андыктан сиз иш жүзүндөгү жалпы наркын билишиңиз керек (иш жүзүндө өндүрүштүн баасынан төмөн болгон товарларды сатууга тыюу салган ченемдер бар).
- Башка баа стратегияларына максаттуу рыноктун баасынын сезгичтигин билүү (кардардын кирешеси жогору же аз), атаандаштардын баалары жана продукт өзгөчөлүктөрүн салыштыруу жана киреше алуу жана бизнести өнүктүрүү үчүн керектүү кирешени эсептөө кирет.
- Сатууга бир гана баа таасир этпесин унутпаңыз. Сатып алуучулар бирдей баага ээ болгон продукт үчүн да төлөшөт. Сиздин максатыңыз - бааны аныктоо үчүн рыноктун үлүшүн көбөйтүү.
3 ичинен 2-бөлүк: Салымдын маржасын жана тыныгуу упайларын эсептөө
Кадам 1. Бирдикке салымдын маржасын эсептөө
Бирдикке салымдын маржасы бирдиктин туруктуу чыгымдарын жапкандан кийин кандай акча табарын аныктайт. Бул маржа сатуу баасынан бирдиктин өзгөрүлмө наркын алып салуу менен эсептелет. Түшүнүктүү болуш үчүн төмөндөгү мисалды карап көрүңүз.
- Май алмаштыруунун баасы 400000 IDR (эстен чыгарбаңыз, бул эсептөө валюта бирдей болгон учурда гана жасалышы мүмкүн). Ар бир май алмаштырууда 3 нарк элементи бар: 50,000 рп май чыпкасын сатып алуу, 50,000 рп май куюучу идишти сатып алуу жана техниктин 100,000 рп айлыгын төлөө. Үч чыгым - мунайдын өзгөрүшү менен байланышкан өзгөрүлмө чыгымдар.
- Бир мунай алмаштыруу үчүн салымдын маржасы 40000- IDR (50,000 + IDR 50,000 + 100,000 IDR), бул 200,000 IDR. Май алмаштыруу кызматы компанияга өзгөрмөлүү чыгымдарын жапкандан кийин 200 миң доллар киреше берет.
Кадам 2. Салымдын маржа катышын эсептөө
Бул катыш сатуунун ар кандай деңгээлинен алынуучу пайданы аныктоо үчүн колдонула турган пайызды камсыз кылат. Салымдын маржа катышын эсептөө үчүн салымдын маржасын сатууга бөлүңүз.
Келгиле, мурунку мисалды колдонолу. IDR 200,000 салым маржасын IDR 400,000 сатуу баасы менен бөлүшүңүз. Натыйжада салымдын маржа катышы 50%ды түзөт
3-кадам. Компаниянын тыныгуу чекитин эсептөө
Break-Even чекити бардык чыгымдарды жабуу үчүн жетишүү керек болгон сатуунун көлөмүн көрсөтөт. Формула бардык туруктуу чыгымдарды продукциянын салымы боюнча бөлүштүрүү болуп саналат.
Мурунку мисалдан, бир айда компаниянын туруктуу чыгымдары Rp.20,000,000 деп коёлу. Ошентип, компаниянын кирешелүүлүк чекити 20,000,000 / 200,000 = 10 даана. Бул майды алмаштыруу кызматын бардык чыгымдарды жабуу үчүн айына 100 жолу жасоо керек дегенди билдирет (компаниянын жоготуу чекити)
3төн 3 бөлүк: Пайда менен чыгымды эсептөө
Кадам 1. Болжолдуу жоготууну же пайданы аныктоо
Сиз компаниянын зыян чеккенин билгенден кийин, компаниянын кирешесин баалай аласыз. Эсиңизде болсун, сатылган ар бир бирдик салымдын маржасы сыяктуу көп киреше алып келет. Ошентип, кирешелүүлүк чекитинен жогору сатылган ар бир бирдик киреше алып келет жана чыгашалык чекиттен төмөн сатылган ар бир бирдик салымдын маржасын жоготууга алып келет.
Кадам 2. Болжолдуу пайданы эсептөө
Мурунку мисалдан, компания айына 150 май алмаштырууну камсыздайт дейли. Тынчтык чекке жетүү үчүн 100 гана май алмаштыруу керек. Ошентип, калган 50 мунай өзгөрүүсү бир мунай алмаштыруудан 200 000 IDR киреше алып келет, ошондо жалпы пайда 50 000 IDR 200,000 IDR айына 10,000,000 түзөт.
Кадам 3. Болжолдуу жоготууну эсептөө
Эми, компания мунай алмаштырууну айына 90 жолу гана камсыздайт дейли. Тынчтык чекке жеткен жок, ошондуктан компания жоготууга учурады. Тыныгуу чекитинен төмөн болгон ар бир 10 мунай айына 200,000 IDR жоготууга алып келет (10 * 200,000 IDR) айына 2.000.000 IDR.
