Аналитиктердин аракеттери рынокту жеңүү үчүн эч качан бүтпөйт. Биз компанияларды баалоонун жолдорун көрдүк жана күн сайын жаңы ыкмалар пайда болууда. Бул адамдарды көбүнчө компаниянын күчү жөнүндө маанилүү деталдарды берген салттуу ыкмаларды унутууга мажбур кылат. Алардын бири - рыноктун үлүшү. Рыноктун үлүшүн эсептөө сизге компаниянын күчүн аныктоого жардам берет. Туура ишке ашырылганда, бул ыкма келечекте компаниянын келечегин көрсөтө алат.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Базар үлүшүн эсептөө
Кадам 1. Анализделип жаткан ар бир компания үчүн текшерүүнү каалаган мезгилди аныктаңыз
Салыштыруунун жарактуу экенине ынануу үчүн белгилүү бир мезгил ичинде сатууну текшериңиз. Сиз чейрек, бир жыл же бир нече жыл бою сатууну текшере аласыз.
Кадам 2. Жалпы кирешени же сатуунун жалпы көлөмүн эсептөө
Бардык ачык соода компаниялары кварталдык же жылдык финансылык отчетторду бериши керек. Бул отчеттор компаниянын сатуу көрсөткүчтөрүнүн бардыгын камтыйт, ошондой эле финансылык отчеттордун коштомолоруна айрым продукттарды же кызматтарды сатуунун сүрөттөмөсүн камтышы мүмкүн.
Эгерде текшерилип жаткан компания көптөгөн продуктыларды жана кызматтарды сатса, текшериле турган бардык продукттарды жана кызматтарды сатууну колдонбоңуз. Каржылык отчетто айрым продукттарды же кызматтарды сатуу боюнча маалыматты издеңиз
3 -кадам. Жалпы рыноктук сатууну табыңыз
Бул көрсөткүч белгилүү бир рынокко бардык компаниянын сатуусун (же кирешесин) билдирет.
- Жалпы рыноктук сатуу көрсөткүчтөрүн тиешелүү Өнөр жай соода ассоциациясынын коомдук отчеттору аркылуу табууга болот. Бир нече компаниялар улуттук жана эл аралык рынок секторлорунда сатуу боюнча адистештирилген маалымат кызматтарын сунушташат.
- Сиз ошондой эле рынокко продуктыларды же кызматтарды саткан же сунуштаган ири компаниялардын сатуусун кошо аласыз. Эгерде бир катар фирмалар рынокто ушунчалык үстөмдүк кылышса, кичинекей фирмалардын сатуу көрсөткүчтөрү анча чоң эмес болсо, анда бул ири фирмалардын сатуу көрсөткүчтөрү бул тармактын жалпы сатууларын көрсөтүшү мүмкүн.
4 -кадам. Компаниянын жалпы кирешесин тармактын рыноктогу жалпы сатууларына бөлүңүз
Бул бөлүштүрүүнүн натыйжасы - компаниянын рыноктук үлүшү. Ошентип, эгерде компаниянын белгилүү бир продукциясын сатуу $ 10,000,000 болсо жана бул тармактагы бардык компаниялар $ 150,000,000 сатса, анда компаниянын базардагы үлүшү $ 10,000,000/Rp150,000,000 башкача айтканда 1/15.
Кээ бир адамдар базар үлүшүн пайыздык көрсөткүчтө көрсөтүшөт, башкалары жөнөкөй бөлчөк сандарды колдонушат (кээ бирөөлөр бул сандын эң кичинекей бөлүгүнө чейин жөнөкөйлөштүрбөйт). Сандын маанисин түшүнсөңүз, презентация формасы маанилүү эмес
3төн 2 бөлүк: Рыноктун үлүшүн түшүнүү
Кадам 1. Компаниянын рынок стратегиясын түшүнүңүз
Бардык компаниялар уникалдуу продукттарды жана кызматтарды түзүшөт жана аларды рынокко ар кандай баада сатышат. Максаты - белгилүү кардарларды тартуу, ошондо компания кирешени көбөйтө алат. Рыноктун чоң үлүшү (же сатылган бирдиктер же жалпы киреше менен өлчөнөт) дайыма эле жогорку киреше алып келе албайт дегенди билдирбейт. Мисалы, 2011 -жылы General Motorsтун базардагы үлүшү 19, 4%ды түзүп, BMWнын базар үлүшүнөн 6 эсе көп болгон (2, 82%). Ошол эле мезгилде GM 9,2 миллиард доллар киреше тапса, BMW 4,9 миллиард евро (5,3 миллиард доллар) пайда тапканын билдирди. Сатылган бирдиктер же жалпы киреше менен өлчөнөбү, BMW GMге караганда кирешелүүлүгүн жогору көрсөтөт. Рынок үлүшүнөн тышкары, бирдиктен түшкөн пайда да бардык компаниялардын негизги максаттарынын бири болуп саналат.
Кадам 2. Рыноктун параметрлерин аныктаңыз
Базар үлүшүнүн өсүшүн көздөгөн компаниялар ырааттуу стратегияны кабыл алышы мүмкүн. Келгиле, дагы бир жолу автомобиль индустриясынын мисалын колдонолу, BMW унаа сатып алуучулардын баары эле потенциалдуу кардар эмес экенин билет. BMW - бул кымбат баалуу унаа чыгаруучу, ал эми автоунаа сатып алуучулардын 10% дан азы люкс машиналарды сатып алышат. Кымбат баалуу автоунаа сатуу Америкада сатылган жалпы 12. миллион машинанын бир бөлүгү гана. BMW 2011 -жылы 247 907 автоунаа саткан, бул анын ичинде GM's Cadillac жана Buick сыяктуу кымбат баалуу автоунаа чыгаруучуларга караганда көбүрөөк.
Изилдөөнү каалаган базар сегментин так аныктаңыз. Сиз жалпысынан изилдөө жүргүзө аласыз, жалпы сатууга басым жасай аласыз же белгилүү бир продуктылар жана кызматтар менен чектелесиз. Ар бир компаниянын сатуусун текшерүүдө изилдөө чектерин аныктап алышыңыз керек, андыктан салыштыруулар чынында эле уникалдуу болот
3 -кадам. Жыл сайын рыноктук үлүштөгү өзгөрүүлөрдү аныктоо
Сиз бир компаниянын ишмердүүлүгүн жылдан жылга салыштыра аласыз. Сиз ошондой эле бир эле тармакта жана мезгилдеги бардык компаниялардын ишин салыштыра аласыз. Рыноктун үлүшүнүн өзгөрүшү компаниянын стратегиясынын эффективдүү (эгерде рыноктун үлүшү өсүп жатса), кемчиликтери (эгерде рыноктун үлүшү азайып баратса) же натыйжалуу ишке ашпай жаткандыгын билдириши мүмкүн. Мисалы, 2010 -жылга салыштырмалуу бир катар BMW унаалары сатылып, алардын рыноктук үлүшү жогорулады. Бул алардын маркетинг жана баа стратегиялары Lexus, Mercedes жана Acura сыяктуу атаандаштарына караганда эффективдүү экенин көрсөтөт.
3 -жылдын 3 -бөлүгү: Базар үлүшүнүн күчтүү жана чектөөлөрүн түшүнүү
Кадам 1. Базардагы үлүшү бар бизнес тууралуу маалыматты билип алыңыз
Рыноктун үлүшү - бул сиз билишиңиз керек болгон нерсенин баарын айтуучу акыркы жыйынтык эмес. Рыноктун үлүшү - анализди баштоочу курал. Сиз нарктын көрсөткүчү катары базар үлүшүнүн күчтүү жана алсыз жактарын билишиңиз керек.
- Рыноктун үлүшү - бул рынокто бири -бири менен атаандашкан эки же андан көп компанияны салыштыруу үчүн эң сонун курал. Рыноктун үлүшү тармактагы компаниялардын атаандаштык деңгээлин көрсөтө алат.
- Натыйжада, рыноктун үлүшү компаниянын өсүшүн көрсөтө алат. Эгерде компания бир нече чейрек катары рыноктун үлүшүнүн өсүшүн башынан өткөрсө, анда ал аздыр -көптүр өзүнүн рыногу кызыккан продуктуну кантип түзүүнү жана сатууну билет. Бул тескерисинче чындык болушу мүмкүн.
Кадам 2. Рыноктун үлүшүнүн чектөөлөрүн индикатор катары түшүнүңүз
Жогоруда айтылгандай, рыноктун үлүшү - бул компаниянын алгачкы түшүнүгүн өнүктүрүүгө жардам бере турган чектелген курал. Рыноктун үлүшүнүн мааниси, эгер ал жалгыз туруп калса, мааниси жок.
- Жалпы киреше рыноктук үлүштүн бирден -бир аныктоочусу катары компаниянын кирешелүүлүгү жөнүндө аз маалымат берет. Эгерде бир компания рыноктук үлүшүнүн көбүн түзсө, бирок башка компанияга караганда азыраак киреше (киреше минус чыгашалар) түзсө, рыноктук үлүш коомдун учурдагы жана келечектеги ийгилигинин анча маанилүү эмес көрсөткүчү болуп саналат.
- Рыноктун үлүшү компанияларга караганда рынокко байланыштуу көбүрөөк маалыматты бере алат. Кээ бир рыноктордо дайыма бир же чакан компаниялар тобу үстөмдүк кылып келе жатат жана акыркы бир нече жылда анча деле өзгөргөн жок. Монополиялык бийликти рыноктогу башка компаниялар жеңе албайт, андыктан рыноктун үлүшүн талдоо бул фактыны ырастайт. Бирок, чакан компаниялар дагы эле ийгиликке жетише алышат жана жакшы рентабелдүүлүккө ээ.
Кадам 3. Рыноктун үлүшү инвестициялык стратегияңызды кандайча калыптандырарын ойлонуп көрүңүз
Рыноктун үлүшү компаниянын рынокто канчалык лидер же артта экенин көрсөтө алат. Бул маалымат, албетте, инвестициялык чечимдериңизге таасир этиши мүмкүн.
- Сиз акыркы бир нече жыл ичинде рыноктун үлүшүнүн өсүшүн башынан өткөрбөгөн компанияларга инвестиция салбаңыз.
- Сиз акыркы бир нече жыл ичинде базар үлүшүнүн өсүшүнө ээ болгон компанияларды көзөмөлдөй аласыз. Эгерде компаниянын жетекчилиги жана рентабелдүүлүгү начар болбосо, бул компаниянын баасы мындан ары да өсүшү мүмкүн. Муну компаниянын финансылык отчетун талдоо аркылуу көрө аласыз.
- Базар үлүшүнүн төмөндөшүн баштан кечирип жаткан компаниялар кыйынчылыкка туш болушу мүмкүн. Рыноктун үлүшү компаниянын ишмердүүлүгүн аныктоочу бирден бир фактор эмес, бирок кирешеси азайып баратса же жаңы продуктылар же кызматтар сунушталбаса, сиз бул компаниядан алыс болууну каалашыңыз мүмкүн.
