Күчтүү максаттуу базар анализин жазуу маркетингдик каражаттарды эффективдүү колдонууга жардам берет. Аудиторияңызды анализдөө менен, сиз эң маанилүү мүнөздөмөлөрдү аныктайсыз жана бул маалыматты өнүмүңүздү же кызматыңызды түздөн -түз максаттуу рынокко жылдыруу үчүн колдоносуз. Күчтүү максаттуу базар анализи сизге жана сиздин компанияга сиздин продуктуңузду колдонуу мүмкүнчүлүгү жогору адамдар менен байланышууга жардам бериши керек. Бул ошондой эле сиздин өнүмүңүздүн же кызматыңыздын сатуу көрүнүшүн жогорулатат.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Максаттуу рынокту талдоо үчүн маалыматтарды чогултуу
Кадам 1. Максаттуу рыногуңузду аныктаңыз
Биринчиден, сиз компаниянын өнүмү же кызматы кимге сунуш кылууну чечишиңиз керек. Бүткүл дүйнө сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды кааласа, бул сонун, бирок бул албетте реалдуу эмес. Мисалы, эгер сиз автоунаа тетиктерин өндүрсөңүз, сиздин максаттуу базарыңыз - бул унааларга ээ же аны башкарган адамдар. Бирок, эгер сиз балдардын музыкасына адистешкен музыкант болсоңуз, анда сиздин максаттуу базарыңыз кичинекей балдары бар ата -энелер, атүгүл балдардын өздөрү болот.
Максаттуу рыногуңузду аныктоо маркетингдик ресурстарыңыздын жарнагын кантип жогорулатуу керектигин аныктоого жардам берет
Кадам 2. Ар кандай ресурстарды колдонуңуз
Интернетте көптөгөн ресурстар бар, анткени алар ар кандай мамлекеттик булактардан келишет. АКШда кээ бир ишенимдүү булактар төмөнкүлөрдү камтыйт:
- АКШ Калкты каттоо бюросу, www.census.gov
-
3 -кадам. Максаттуу рынокту демографиялык жактан изилдөө
Максаттуу базарды аныктоо маркетингдик ресурстарыңызды топтоого жана жалпы кирешеңизди жогорулатууга жардам берет. Идентификациялоонун максаты - эч кимди четке кагуу эмес, кардар болуу потенциалы жогору рынокту аныктоо. Демографиялык мүнөздөмөлөр жашы, жынысы, үй -бүлөлүк абалы, үй -бүлөсү, кирешеси, билим деңгээли, расасы жана дининен турат.
- Демографиялык маалыматты адатта интернеттен борбордук өкмөттүн отчетторунун жыйындысы түрүндө табууга болот. Https://www.bps.go.id/ боюнча Борбордук статистика агенттигинин маалымат базасынан маалыматтарды табууга аракет кылсаңыз болот.
- Эгерде сиз өнүмүңүздү же кызматыңызды башка ишканаларга сатсаңыз, демографиялык маалыматка тийиштүү бизнестин жайгашкан жери, ээлик кылган филиалдарынын саны, жылдык кирешеси, кызматкерлеринин саны, өнөр жайы жана бизнес бөлүмүнүн канча убакыттан бери иштеп келатканы кирет. Сиз, адатта, бул маалыматты компаниянын ачык жарыяланган жылдык финансылык отчетторунан чогулта аласыз. Тиешелүү компаниянын веб -сайтына, Индонезия фондулук биржасынын вебсайтына баш багып көрүңүз же тийиштүү ишкердиктин финансылык отчетун алуу үчүн компания менен түз байланышыңыз.
Максаттуу базар анализин жазыңыз 4 -кадам Кадам 4. Максаттуу рыноктун психографиясын белгилеңиз
Психографиялык маалымат аудиторияңыздын жүрүм -турумун, ишенимдерин, эмоцияларын жана баалуулуктарын сүрөттөйт. Адатта, бул маалымат "эмне үчүн?" Деген суроого жооп берет. Эмне үчүн кимдир бирөө бир нерсе сатып алмак беле? Эмне үчүн кимдир бирөө дүкөнгө кайтып келет? Психографиялык изилдөө үй -бүлөлүк этаптан, хоббилерден жана кызыкчылыктардан, көңүл ачуунун түрүнөн жана максаттуу рыноктун жашоо образынан турат.
- Психологиялык маалымат көбүнчө сурамжылоолордо же фокус -топтордо кездешет. Өзүңүз карап көрсөңүз да, анкетаны түзүүгө жардам берүү үчүн маркетингдик изилдөөчү компанияны жалдоо, суроолорго кылдаттык менен тандоо жана фокус -топтор менен эффективдүү иштөө жакшы идея.
- Ишканалар үчүн психографиялык маалымат баалуулуктарды же девиздерди камтышы мүмкүн, компания кардарларга кандай карайт жана иш чөйрөсү канчалык расмий/расмий эмес. Сиз бул маалыматтын бир бөлүгүн дүкөнгө барганда же ага байланыштуу бизнес-сайттардын сын-пикирлерин окуп, өзүңүздүн байкооңуздан чогулта аласыз. Сиз ошондой эле жылдык финансылык отчетту IDX веб -сайты аркылуу карай аласыз.
Максаттуу базар анализин жазыңыз 5 -кадам Кадам 5. Максаттуу рынокту жүрүм -туруму менен түшүнүңүз
Жүрүм -турум маалыматы кимдир бирөө бир продуктту же кызматты экинчисинен эмне үчүн тандаганын түшүнүүгө жардам берет. Бул маалымат ошондой эле максаттуу рыноктун канчалык көп сатып алуусунан, продуктту же кызматты суммасынан жана кантип сатып алууну, продуктту же кызматты колдонуу белгилүү бир окуяга байланыштуу экендигин жана кардар продуктту канча убакытка чейин сатып алууну чечкенинен турат. Интернеттеги ресурстарды колдонуу менен, жүрүм -турумдук маркетинг жеке перспективаларга багытталган күчтүү курал боло алат.
- Бренддин же компаниянын лоялдуулугу максаттуу рынок үчүн канчалык маанилүү экенин аныктаңыз.
- Аудиторияңыз ыңгайлуулукту, жеткиликтүүлүктү же сапатты жактырарын билиңиз.
- Максаттуу базарыңыз өнүмүңүзгө же кызматыңызга кантип төлөөрүн билүү үчүн рыноктук изилдөөлөрдү колдонуңуз.
- Кардар интерфейстин көбүрөөк интерактивдүүлүгүн же онлайн сатып алууларын сураңыз.
- Мындай маалымат үчүн сиз өзүңүздүн изилдөөңүздү жүргүзүшүңүз же изилдөөчү компаниянын кызматтарын колдонушуңуз керек болот.
3төн 2 бөлүк: Максаттуу рыноктун отчетун форматтоо
Максаттуу базар анализин жазыңыз 6 -кадам Кадам 1. Бош титулдук баракча менен баштаңыз
Сиз бул отчетту жеке колдонууңуз үчүн жаза аласыз, же келечекте аны маркетинг куралы катары колдонуп, сиздин компанияңыздагы башка компанияларга кызыгууну арттыра аласыз. Уккулуктуу аталыштан баштоо жакшы. Биз тайманбас, бирок маалыматтуу аталышты колдонууну сунуштайбыз. Окурмандар сиздин отчеттон талдоо темасын дароо тааныйт.
Мисалы, жакшы аталыш Apple Communications продуктуларынын кардарларынын максаттуу рыногун талдоо болмок
Максаттуу базар анализин жазыңыз 7 -кадам Кадам 2. Кыскача киришүүнү камтуу
Киришүү максаттуу базар анализин даярдоо үчүн окурманга талдоонун жалпы максатын түшүндүрөт. Эгерде анализ чоң бизнес -пландын бир бөлүгү боло турган болсо, анда анализдин максаты ачык болушу керек. Бирок, эгер сиз белгилүү бир максат үчүн рыноктун отчетун түзүп жатсаңыз, аны бул жерде сүрөттөө жакшы.
Мисалы, сиз: "Бул максаттуу рынокту талдоо отчету Acme Company маркетингин кайра карап чыгып, жаш максаттуу аудиторияга багытталышы керекпи же жокпу, карап чыгуу үчүн даярдалган" деп баштасаңыз болот
Максаттуу базар анализин жазыңыз 8 -кадам Кадам 3. Анализди бир нече кыска абзацтарга жазыңыз
Сиз окурмандын көңүлүн буруп, кыска абзацтарды жаза аласыз. Ар бир абзацтын башындагы бөлүм аталыштары, окурмандар отчеттун контурун окуу сыяктуу, анализиңизди тез түшүнүүгө жардам берет. Ар бир максаттуу базар анализи ар дайым айырмаланат. Кээ бир анализдер бир нече барактан гана турат, башкалары болсо татаалыраак жана 15-20 барактан турат. Жалпысынан алганда, сиз төмөнкү бөлүмдөрдү камтууга тийиш:
- Киришүү. Бул бөлүм жалпы тармагыңызды аныктайт жана сиздин максаттуу базарыңызды аныктайт.
- Сиздин максаттуу рыноктун сүрөттөмөсү, анын ичинде жалпы мүнөздөмөлөрдүн көлөмү жана сүрөттөлүшү.
- Сиздин анализиңизди иштеп чыгуу үчүн колдонулган рыноктук изилдөөлөргө сереп.
- Рыноктук тенденцияны талдоо жана максаттуу рыноктун чыгымдарынын бардык болжолдуу жылыштары.
- Болжолдуу тобокелдик жана күтүлгөн атаандаштык.
- Келечектеги өсүш же рынокто жылыштар үчүн божомолдор жана божомолдор.
Максаттуу базар анализин жазыңыз 9 -кадам 4 -кадам. Талдоо органында маалымат булактарын берүү
Сиз колдонулган бардык маалыматтарды же изилдөөлөрдү документтештиришиңиз керек. Окурмандар сиздин отчеттогу билдирүүлөрдү же тыянактарды текшерүүнү каалашы мүмкүн. Окурмандарга анализиңизди карап чыгууга жардам берүү үчүн шилтеме шилтемелерин бериңиз. Беттин ылдый жагындагы шилтемеде эмес, аны тексттин негизги бөлүгүнө кошуу жакшы.
Максаттуу базар анализин жазыңыз 10 -кадам Кадам 5. Графиктерди, диаграммаларды же башка көрсөтмө куралдарды колдонуңуз
"Бир сүрөт миң сөздөн жогору турат" деген сөз бар, ал сүйлөм базарды талдоодо абдан туура. Эгерде сиз маалыматтарды чогултуп, аны жагымдуу диаграмма же график түрүндө берсеңиз, сиз көп учурда боор ооруу менен бир ойду айта аласыз. Мисалы, тегерек диаграмма дароо эле рыноктун 75% ы менен 25% дын ортосундагы айырманы так сандар менен сөздөргө каршы көрсөтө алат.
3төн 3 бөлүк: Карап чыгуу жана анализди колдонуу
Максаттуу базар анализин жазыңыз 11 -кадам Кадам 1. Жыйынтык эле эмес, проекция түзүңүз
Максаттуу рынокту талдоонун чыныгы баасы - бул рыноктун учурдагы абалын түшүндүрүү эмес, келечекти болжолдоо же болжолдоо. Сиз рыноктогу айрым өзгөрүүлөр сиздин бизнеске кандай таасир этерин ойлонушуңуз керек. Ошентип, сиз өзүңүздү даярдап, бул өзгөрүүлөрдүн чындыгында болуп кетишине кам көрө аласыз. Талдооңуздун бир бөлүгү катары төмөнкү суроолорду бериңиз:
- Канча кардар кайтып келет?
- Максаттуу рыноктун жашы сиздин продуктка же кызматка болгон кызыгууга кандай таасир этет?
- Коомчулуктагы экономикалык өзгөрүүлөр максаттуу рынокко кандай таасир этет?
- Өкмөттүн, жөнгө салуунун жана башкалардын өзгөрүшү сиздин максаттуу рынокко канчалык таасир этет?
Максаттуу базар анализин жазыңыз 12 -кадам Кадам 2. Талдоо отчетуңузду башкалар окушу үчүн даярдаңыз
Сиздин максаттуу базар анализиңиз өзүнчө берилиши же ири компаниянын бизнес -планынын бир бөлүгү катары киргизилиши мүмкүн. Компания каалаган форматты түшүнүү үчүн учурдагы отчетторду же бизнес -пландарды караңыз. Колдонулушу керек болгон конкреттүү шрифт бар болсо, аны отчеттун ички көрүнүшүнүн ырааттуулугун сактоо үчүн тууралаңыз.
Эгер сиз компаниянын жогору жагындагы бирөөгө базар анализин берип жатсаңыз, анда сиз дагы сунуштарды беришиңиз керек болот. Анализдин негизинде алдыга жылуу үчүн компания кандай кадамдарды жасашы керек? Компания кээ бир аймактарда жарнак чыгымдарын көбөйтүү же азайтуу керекпи? Жаңы максаттуу рынокту кеңейтүү керекпи? Бул талдоо сиздин компаниянын келечегин аныктоодо маанилүү кадам болушу мүмкүн экенин унутпаңыз
Максаттуу базар анализин жазыңыз 13 -кадам Кадам 3. Жыйынтыктарыңызды улантыңыз
Эгер сиз жана компания аткарбасаңыз, сиздин максаттуу базар анализиңиз пайдасыз болот. Отчетту толтурууда, отчетуңуз ишке ашышы үчүн аны ким алышы керек экенин билишиңиз керек. Сиз муну талаадагы маркетинг кызматкерине өткөрүп берсеңиз болот же аны сиздин компанияңыздагы бирөөгө тапшырсаңыз болот. Бир аз убакыттан кийин, изилдөөңүздү улантуу үчүн кандай өзгөртүүлөр киргизилгенин билишиңиз керек болот.
