Эгер кызмат сатсаңыз, дүкөн иштетсеңиз же онлайн макалаларыңызды окурмандарга тартсаңыз, максаттуу рынокту табуу өзгөчө маанилүү. Максаттуу рыногуңузду түшүнүү сизге жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгууга жана аларды эффективдүү сатууга жардам берет. Эгерде сиз бизнес жүргүзсөңүз, кардарларыңыз жана атаандаштарыңыз боюнча жөнөкөй изилдөөлөрдөн баштап, максаттуу рынокту дароо аныктоого жардам берет.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Сиздин бизнесиңиз тууралуу суроолорго жооп берүү
Кадам 1. Продуктуңуз же кызматыңыз чече ала турган көйгөй жөнүндө ойлонуп көрүңүз
Эгерде сиз адамдар сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды сатып алышын кааласаңыз, анда ал адамдарга өз көйгөйлөрүн чечүүгө жардам бере аларын текшериңиз. Мисалы, сиздин продукция элдин заманбап кийимге болгон муктаждыгын жеткиликтүү баада чече алат.
- Аныкталган көйгөйлөр ар кандай болушу мүмкүн, эгер сиз бизнесиңизге дал келген бир эле көйгөйү бар адамдар көп экенине ишенсеңиз.
- Сиздин продукт атайын чече ала турган көйгөйдү табыңыз. Тамакка болгон муктаждык сыяктуу өтө жалпы көйгөйдү аныктоо жардам бербейт. Сиз жалпы көйгөйдөн баштасаңыз болот, бирок "Менин тамагым элге кайда керек?" Сыяктуу бир нече кошумча суроолорду берүү менен аны кыскартыңыз. же "Менин кардарыма кандай тамак керек?"
Кадам 2. Атаандаштарыңызга көңүл буруңуз
Окшош продуктыларды же кызматтарды сунуштаган ишканалардын түрлөрү жана аларды кантип айырмалай турганыңыз жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
- Эгерде сизде физикалык дүкөн болсо, анда сиздин атаандаштарыңыз ошол эле чөйрөдөгү ишканалар болушу мүмкүн. Эгерде сизде онлайн бизнесиңиз болсо, анда потенциалдуу кардарлардын кандай варианттарын билүү үчүн бир аз изилдөө жүргүзүшүңүз керек болот. Сиздин бизнеске байланышкан ачкыч сөздөрдү терүү аркылуу тез онлайн изилдөө онлайн атаандаштарын аныктоого жардам берет.
- Атаандаштарыңар ким экенин билериңер менен алар жөнүндө изилдөө жүргүзгүлө. Сиз алардын иштөө убактысы, канча продукция сунуштоосу же кардарларга жеткирүү акысы сыяктуу нерселерди билишиңиз керек. Максаты - сиздин атаандаштарыңыз чече албаган көйгөйлөрдү аныктоо.
- Белгилүү бир көйгөйдү чечүүнү жалгыз сиз сунуштабаганыңыз табигый нерсе, бирок мүмкүн болушунча көбүрөөк айырманы жасоого аракет кылышыңыз керек. Продуктуңуздун же кызматыңыздын уникалдуу экенин жана оңой таанылаарын текшериңиз.
Кадам 3. Кардардын мүнөздөмөлөрүн тизмектеңиз
Сиздин продукт кандай көйгөйлөрдү чече аларын түшүнгөндөн кийин, сизде кандай көйгөйлөр болушу мүмкүн экенин ойлонуп баштасаңыз болот. Идеалдуу кардар жөнүндө элестете алганыңыздай көптөгөн өзгөчөлүктөрдү жазыңыз.
Дагы, мүмкүн болушунча конкреттүү болууга аракет кылыңыз. Мисалы, сиз иттер үчүн органикалык азыктарды сатасыз, сиздин тизмеңизде үй жаныбарлары бар, тамактанууну жакшы билгендер, туруктуу айыл чарбасына кам көрүү ж
Кадам 4. Продукциянын баасына көңүл буруңуз
Эгерде сиз буга чейин бир продуктка же кызматка баа койгон болсоңуз, бааны окшош продукт варианттарына салыштырыңыз. Эгерде сиз азырынча баа боюнча чечим кабыл ала элек болсоңуз, биз акылга сыярлык бааны аныктоо үчүн төмөнкү изилдөөлөрдү жүргүзүүнү сунуштайбыз.
- Эгерде сиздин продукт башкаларга караганда кымбатыраак болсо, сиз кардарларыңызга анын артыкчылыктарын түшүндүрүп бере алышыңыз керек.
- Ошондой эле, сиздин товарды сатып алууга даяр адамдардын түрлөрү жөнүндө ойлонуп көрүңүз жана кардарлар сиздин өнүмдү негизги же кымбат буюм катары көрүшөбү.
3төн 2 бөлүк: Базарды изилдөө
Кадам 1. Учурдагы кардарларыңыз ким экенин билип алыңыз
Сиздин өнүмдү ким сатып аларын билүүнүн эң жакшы жолу - аны ким сатып алганын билүү. Бул маалыматты кызыкчылыктары окшош башка адамдарды же ошол эле демографиялык топко киргендерди бутага алуу үчүн колдонуңуз.
- Эгер дүкөнүңүз бар болсо, кардарыңыз болгон адамдарга көңүл буруңуз. Сиз байкоо жүргүзүү менен алар жөнүндө көп нерсени айта аласыз. Ошондой эле, аларды баарлашууга тартууга, анкетаны толтурууну суранууга же кардарлардын жеке маалыматын жакшыраак таануу үчүн сыйлык программасын түзүүгө болот. Сыйлыктар программасы кардарлардын сатып алууларын көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берет, бул сизге кардарларга жаккан конкреттүү продукттарды аныктоого жардам берет.
- Эгер веб -сайтыңыз бар болсо, Google Analytics сиздин сайтыңызды азыр канча адам көрүп жатканын айтат. Көптөгөн социалдык медиа, анын ичинде Facebook, Twitter жана Youtube да демография жана кызыкчылыктар жөнүндө маалымат берген "дүрбү" же "анализи" бар.
Кадам 2. Атаандаш кардарларыңыз жөнүндө билип алыңыз
Эгерде сизде азырынча дүкөн же веб -сайт жок болсо, атаандаштыкты изилдөө аркылуу потенциалдуу кардарлар тууралуу көптөгөн маалыматтарды ала аласыз. Дүкөнүңүз же веб -сайтыңыз бар болсо дагы, сиз муну кыла аласыз, анткени бул сиздин атаандаштыгыңыз сизге караганда кардарларды тартууда ийгиликтүү болгонун көрсөтөт.
- Сиз ошондой эле социалдык медиа эсептерине кирип, жолдоочулардын профилин жана/же комментарийлерин көрүү менен атаандаштардын кардарлары жөнүндө негизги маалыматты биле аласыз. Сиз жолдоочусунун жаш курагын биле аласыз.
- Эгер атаандаштын дүкөнү бар болсо, анда убакыт бөлүп, ал жерден соода кылган кардарларга көңүл буруңуз.
Кадам 3. Учурдагы изилдөө жыйынтыктарын карап чыгуу
Көптөгөн рыноктук изилдөөлөр бар жана бул сиздин бизнесиңиз үчүн колдонулушу мүмкүн. Сиздин бизнесиңиз үчүн рынокту изилдөө, максаттуу базарлар же кардар профилдери жөнүндө маалыматты онлайн издөө. Маалыматтар, эгер сиз өзүңүздүн изилдөөңүздү жүргүзсөңүз, сиз ала турган нерсеге дал келбеши мүмкүн, бирок ал кошумча түшүнүк берет.
Коммерциялык кабарлар жакшы маалымат булагы боло алат
Кадам 4. Өз алдынча изилдөө жүргүзүңүз
Эгерде сиз көп онлайн изилдөөлөрдү жүргүзүп, кардарларды байкасаңыз, анда сизге чыныгы кардарлардын пикири керек болушу мүмкүн. Сиз өзүңүздүн изилдөөңүздү жүргүзө аласыз, бирок эгер сиз жакшы катышуучуларды кантип алуу же маалыматтарды которуу керек экенин билбесеңиз, агенттиктен профессионал жалдай аласыз.
- Кардарлардан онлайн же дүкөндө анкеталарды толтурууну сураныңыз. Сиз алардын демографиясы жана кызыкчылыктары, сиздин продуктка болгон жообу жана сиз сунуштаган өнүмдөр же кызматтар жөнүндө сурасаңыз болот.
- Эгер сиз көбүрөөк адамдардын сурамжылоого катышуусун кааласаңыз, анда онлайн режиминде акы төлөнүүчү сурамжылоолорду колдонсоңуз болот. Swagbucks жана Vindale Research сыяктуу бир нече компаниялар сиздин сурамжылооңузду акы төлөп көрсөтө алышат.
- Сиз ошондой эле фокус -группанын талкуусун өткөрсөңүз болот, эгер сиз топтогу адамдар сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз жөнүндө кандай ойдо экени жөнүндө толук маалымат алууну кааласаңыз.
Кадам 5. Кардардын профилин толтуруңуз
Бардык бизнес суроолорго жооп берип, рыноктук изилдөө жүргүзгөндөн кийин, сиз идеалдуу кардар профилин толуктай аласыз. Эгерде сизде бир нече продукт же кызмат болсо, анда ар бир продукт же кызмат үчүн идеалдуу кардар профилинин башка түрүнө ээ боло аласыз. Профильде кардардын социалдык -экономикалык абалын түшүнүүгө мүмкүндүк бере турган демографиялык маалымат жана кардардын инсандыгын түшүнүүнү камсыз кылган психографиялык маалымат камтылышы керек.
- Маанилүү демографиялык маалыматка жашы, расасы/этникалык теги, жынысы, үй -бүлөлүк абалы, билим деңгээли, кесиби, кирешеси, балдардын саны жана жайгашкан жери кирет.
- Маанилүү психографиялык маалымат хоббилерди, кызыкчылыктарды, ишенимдерди, динди, жашоо образын жана технологияны камтыйт.
3 -жылдын 3 -бөлүгү: Бул маалыматты бизнесиңизди өнүктүрүү үчүн колдонуу
Кадам 1. Кардарларга алар убакыт өткөргөндү жактырышат
Кардардын профилине ээ болгондон кийин, бул адамдар адатта кандай адаттарды жасаарын билүү үчүн онлайн изилдөө жүргүзө аласыз. Алардын адаттарын билүү кызматтарыңызды кайда жана кантип сатуу жөнүндө акылдуу чечимдерди чыгарууга жардам берет.
- Бул сиздин максаттуу базарыңыз дүкөндөн же онлайндан сатып алууну артык көрөрүн билүү үчүн жакшы идея; алар интернетте канча убакыт өткөрүшөт, телевизор көрүшөт, журнал окушат жана радио угушат; жана барган сайттар, телеканалдар жана басылмалар окуйт.
- Сиз максаттуу рыноктун адаттары жөнүндө көбүрөөк билүүгө жардам берүү үчүн Follwerwork сыяктуу социалдык медиа аналитикасын колдоно аласыз. Эгер сиз максаттуу рыноктун чоң бөлүгү белгилүү бир компаниянын күйөрманы экенин билсеңиз, анда сиз максаттуу базарды басып алуу үчүн ошол компаниядан идеяларды карызга алсаңыз болот.
- Ошондой эле жогорудагы суроолорго жооп берүү үчүн изилдөө жүргүзсөңүз болот. Бул сиз жашаган аймактын айрым топторунун адаттарын билгиңиз келсе өзгөчө пайдалуу. Максаттуу рынокту көрсөткөн адамдардын тобун түзүңүз.
Кадам 2. Кардарлардын баалуулуктарына ылайык продуктту сатыңыз
Максаттуу рыногуңузду түшүнгөндөн кийин, ылайыктуу маркетинг кампаниясын түзүшүңүз керек. Жаңы кампания түзгөндө, кардарлардын профилдерин шилтеме катары колдонуңуз жана өзүңүз сураңыз, сиз түзгөн кампаниялар сиздин максаттуу базарыңыз жөнүндө билген маалыматка дал келеби?
Кадам 3. Атайын промоушндарды жөнөтүңүз
Эгерде сиз өзүңүздүн максаттуу рыногуңузду билсеңиз жана кардарлардан маалыматтарды чогултсаңыз, бул маалыматты кардарларды мүнөздөмөлөрүнө жараша топтоо үчүн колдонуңуз жана кардарлар ар дайым алар менен байланышкан дүкөнүңүз тууралуу кабардар болушун текшериңиз.
- Үй жаныбарларынын кийим дүкөнүнө ээ экениңизди билдириңиз, кардарларды үч топко бөлүү үчүн мурунку сатуу маалыматын колдонуңуз: ит ээлери, мышык ээлери жана ит менен мышыктын ээлери. Ошентип, сиз кызыктырган продуктуларга ылайык кардарларга жарнамалык маалыматты жөнөтө аласыз.
- Бул маалымат ар бир топтун керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн жаңы продукттарды же кызматтарды иштеп чыгуу үчүн да колдонулушу мүмкүн.
Кеңештер
- Сиз досторуңуздан жана үй -бүлөңүздөн кеңеш сурасаңыз болот, бирок аны мыйзамдуу рыноктук изилдөө катары кабыл алуу менен ката кетирбеңиз. Сиз сиздин рынокту көрсөткөн адамдардан пикир алууга аракет кылышыңыз керек.
- Сиздин максаттуу базарыңыз убакыттын өтүшү менен өнүгүшү мүмкүн жана бул табигый нерсе. Рыноктук изилдөө жүргүзүүнү токтотпоңуз.
- Максаттуу рынок жөнүндө божомолдордон алыс болуңуз.
