Брошюралар - бул потенциалдуу кардарларга санариптик доордо азыркыдай сезиле турган нерсеге ээ болууга мүмкүндүк берген маркетинг куралы. Кооз дизайнга, түстөргө жана сүрөттөргө ээ брошюралар өнүмүңүздүн же кызматтын базарда жакшы сатылышына жардам берет. Брошюралар бир нече нерсени жасай алат: компанияга потенциалдуу перспективаны көрсөтүү, продуктту кененирээк түшүндүрүп берүү же кардарларды тартуу үчүн кээ бир продукциянын үлгүсүн сунуштоо. Кыска жана жагымдуу китепчелерди түзүү менен сиз сатууну көбөйтүп, көбүрөөк кардарларды тарта аласыз.
Кадам
3төн 1 бөлүк: Теманы тарытуу
Кадам 1. Конкреттүү бол
Брошюралар баалуу физикалык маркетинг куралы болуп саналат жана сатууну көбөйтүү үчүн колдонулат. Веб -сайттардан айырмаланып, брошюралар маалыматты камтуу үчүн чектелген орунду гана камсыз кылат. Брошюра жазууда, сатылып жаткан продукт же кызмат тууралуу конкреттүү болуңуз.
- Бир китепчеге өтө көп темаларды топтоого аракет кылбаңыз. Брошюралар сиздин сунуштарыңыздын бардык маалыматын берүү үчүн колдонулушу мүмкүн, бирок, көбүнчө бир нече китепчелерди түзүү жакшы. Сиз ар бир продукт же кызмат үчүн китепче түзө аласыз.
- Мисалы, эгерде компания үйдө бөлмөнү ремонттоо кызматын көрсөтсө, мисалы, ашкана, жуунучу бөлмө же конок бөлмөсү үчүн, бир бөлмөгө бир түрдөгү китепчени түзүү натыйжалуу болмок.
- Китепчени кеңири маалымат менен толтуруунун ордуна, бир эле темага басым жасоо эң жакшы. Балким, бир китепчеде ашкана ремонту жөнүндө гана сөз болот. Ошол бир бөлмө жөнүндө конкреттүү маалыматты камтуу үчүн, плиткалардын түрлөрүнөн тартып шкаф туткасынын түс тандоолоруна чейин ар бир деталды түшүндүрө аласыз.
Кадам 2. Өзүңдү брошюраны окурман катары позицияла
Бул китепчени кокустан алдыңыз дейли. Муну көргөндө, өзүңүздөн брошюрадан дароо кандай маалыматты алууну каалаарыңызды сураңыз. Бул суроону жазыңыз жана ага жооп бериңиз. Сиз бул жоопторду брошюраларды даярдоодо колдонмо катары колдоно аласыз.
- Максаттуу аудиторияңызды аныктаңыз. Бул баракчаны элдер кайдан аларын ойлонуп көрүңүз. Алар кимдер? Сиз продукт же кызмат издеп жаткан кардарларга брошюра жазып жатасызбы? Сиз бул китепчени инвесторлор тобуна же директорлор кеңешинин мүчөлөрүнө жасадыңызбы?
- Брошюранын үнү, үнү жана маалыматы брошюраңызды ким окуй тургандыгына жараша айырмаланат.
- Эгерде сиз потенциалдуу кардарлардын табитине туура келгендей ашкананы оңдоонун жолдору тууралуу маалыматты киргизгиңиз келсе, ачык түстүү сүйлөмдөрдү колдонуңуз жана жашоо образы тууралуу маалыматты камтыңыз. Материалдар үчүн варианттар жана сиз берген ар кандай моделдер жөнүндө маалыматты кошуңуз. Потенциалдуу кардарлар сиздин сунушту көргөндө кандай сезимде болооруна көңүл буруңуз. Биз сиз камсыз кыла ала турган артыкчылыктарга жараша мазмун түзүүнү сунуштайбыз.
- Эгерде брошюра корпоративдик адамдарга көбүрөөк багытталган болсо же B2B (бизнестен бизнеске) алкагында болсо, анда көбүрөөк фактыларды жана цифраларды кошуу эң жакшы. Сиздин продукт инвесторлорго же башка бизнеске оң финансылык таасирин тийгизерин көрсөткөн маалыматка көңүл буруңуз.
Кадам 3. Продукциянын артыкчылыктарын баса белгиле
Негизги өзгөчөлүктөрдү карап чыгуунун ордуна, аны майда -чүйдөсүнө чейин түшүндүрүүгө мүмкүндүк берген белгилүү бир темага басым жасоо эң жакшы. Өзгөчөлүктөр продуктту же кызматты сүрөттөйт; Пайда өзгөчөлүгү окурманга кандайча жардам берерин сүрөттөйт.
- Көп берилүүчү суроолорго жооп бере турган FAQ бөлүмүн (көп берилүүчү суроолор) кошууну карап көрүңүз.
- Брошюралар - бул адамдар ала турган буюмдар. Ошентип, сиз тез жана эффективдүү түрдө тиешелүү маалыматты беришиңиз керек. Брошюра сиздин маркетинг кызматкерлерин алмаштырат.
Кадам 4. Бардык тиешеси жок маалыматты жок кылыңыз
Сиз каалаган нерселердин бардыгын бир китепчеге кошо албайсыз. Орун чектелүү болгондуктан, бардык маалымат тиешелүү эмес экенин түшүнүү маанилүү. Негизги продуктка же кызматка түздөн -түз таасир бербеген бардык маалыматты жок кылыңыз.
- Маалыматты жокко чыгаруу маркетингдик материалдын өзөгүнөн баш тартууну билдирбейт. Сиз дагы эле компаниянын логотибин же сүрөтүн, компаниянын сүрөттөмөсүн жана окурмандар көбүрөөк маалыматты жана ким менен байланышууну таба ала турган бөлүмдү кошушуңуз керек.
- Мисалы, сиз ашкананын ремонту жөнүндө китепче жазып жатсаңыз, анда башка бөлмөлөр жөнүндө маалыматты киргизүүнүн кажети жок. Сиз жөн гана иштей турган башка бөлмөлөрдү тизмелейсиз. Башка бөлмөлөрдү майда -чүйдөсүнө чейин талкуулоо менен китепчеде орунду текке кетирбеңиз.
3 ичинен 2 -бөлүк: Макетти орнотуу
Кадам 1. Макетти тандаңыз
Брошюранын эң кеңири колдонулган түрү-үч катмалуу модель. Бирок, сиз берүүнү каалаган маалыматка жараша китепченин макетин тандап алсаңыз болот.
- Эми тема кыскарды, сиз китепченин көчүрмөсүн жаза баштасаңыз болот. Керектүү сегменттердин санына көңүл буруңуз. Китепчеде канча орун керек экенин аныктоого жардам берүү үчүн резюме түзүңүз.
- Стандарттык үч эселенген китепчеде бир горизонталдуу барак 6 сегментке бөлүнөт. 2, 3 жана 4 -сегменттер ички сегменттер болуп саналат жана көбүнчө эң маанилүү маалыматты камтыйт. 2 -сегмент бүктөмөдө жана адатта суроо -жооптор менен кеңири маалыматты камтыйт. Бул маалымат окурмандарды продукт окурмандардын бардык көйгөйлөрүнө жооп болот деп ишенүүгө үндөйт. 3 жана 4 -сегменттер көбүнчө кеңейип, тереңирээк талкуулашат. Бул сегмент маалымат берет жана окурманды көйгөйдүн чечилиши сиздин китепчеңизде экенине ынандырат.
- Сегмент 1 - алдыңкы капкак. Бул аймак окурмандарды китепчени алууга азгырат. Адатта, бул оң сезимдерди чагылдырган сүрөттөрдү колдонуу менен жасалат. Бул сегменттин дизайнынын максаты - окурманды китепчени ачууга тартуу. Окурманга пайда убада кылган 1-2 сап сүйлөмдү кошуңуз.
- 5 -сегмент - арткы бүктөм жана адатта күбөлүктөрдү жана купондорду камтыйт.
- 6 -сегмент, адатта, телефон номерлери, вебсайттар жана карталар сыяктуу байланыш маалыматын камтыйт.
- Брошюраларга колдонула турган бүктөмөлөрдүн жана макеттердин көптөгөн түрлөрү бар. Кээ бир брошюралар китептерге же баракчаларга окшош болсо, кээ бирлеринде кыстармалар же үзүндүлөр камтылган. Кадимки үч эсе моделди кийүү керек деп ойлобоңуз. Маалыматтын жайгашуусу негизинен бардык макет моделдери үчүн бирдей. Китепчеде өнүмдү же кызматты колдонгондон кийин кандай жыйынтыктарды алууга болорун көрсөтүү үчүн алдыңкы бөлүгү колдонулат. Кийинки баракта жооптор жана сунуштар камтылган. Андан кийин, акыркы бөлүм алдыга чыгууга жана байланыш маалыматына түрткү берет.
Кадам 2. Китепчедеги бош орундан пайдаланыңыз
Кандай стиль же макетти тандабаңыз, сиз бош мейкиндикти максималдуу түрдө колдонушуңуз керек. Башкача айтканда, сүрөттөр менен жазуунун ортосундагы тең салмактуулукту табыңыз.
- Брошюралар окурмандарга баалуу маалыматтарды бергени менен, баракчаларды же сегменттерди текст блоктору менен толтурбоо эң жакшы. Эгерде брошюраңызга ашыкча жазуу салынса, аны эч ким окубайт. Бул жерде сүрөттөр жана графика сизге жардам берет.
- Көбүрөөк сөздөрдү камтуу үчүн тексттин көлөмүн кыскартпаңыз. Эгерде сиз киргизгиңиз келген сөздөр брошюра баракчасына туура келбесе, анда брошюраңыз өтө эле "убара" экенин билдирет.
- Сүрөттөр жана графика чынында эле маанилүү маалыматты визуалдуу түрдө берүүгө жардам берет. Сиз ошондой эле тиешелүү сүрөттү же сүрөттү сүрөттөгөн тексттин кичинекей сүрөттөмөсүн кошо аласыз.
Кадам 3. Окурмандын кызыгуусун алуу үчүн мукабаны же алдыңкы панелди колдонуңуз
Алдыңкы мукаба - бул адамдарды баракчаңызды алууга жана окууга мажбур кылган бөлүгү. Көздүн жоосун алган сүрөт же графика текстке караганда алда канча эффективдүү.
- Сунуш кылынган өнүмдү же кызматты көрсөтүүчү сүрөттөрдү колдонуңуз.
- Көрсөтүңүз, адамдар сиздин продуктуңуздан же кызматыңыздан ырахат алышат. Мыкты сүрөттөр менен бирге окурманга "түз сүйлөй турган" текстти кошууну унутпаңыз. Суроо бериңиз же брошюраңыздын окурмандары каалаган пайдаларды айт.
- Мукабанын урааны жана 1-2 сап текст окурманга брошюраңызды алуу үчүн жетиштүү маалымат берет. Бул ураан окурмандын кызыгуусун кармап туруу жана аны кийинки бетке же бөлүмгө чейин окууга мажбурлоо үчүн жетиштүү сырды түзөт.
Кадам 4. Маалыматты бөлүктөргө бөлүңүз
Ички панелде тексттин узун абзацтарын бөлүү үчүн аталыштарды колдонуңуз. Брошюрада орун өтө чектелген жана анын баарын тексттин узун саптары үчүн колдонбоңуз.
- Ашыкча жазуу элди китепчеңизди окууга жалкоо кылат. Узун абзацтардын же бөлүмдөрдүн ордуна кыска бөлүмдөрдү жана сүйлөмдөрдү колдонуу жакшы.
- Нүктөлүү же номерленген тизме текстти андан ары бөлүп, окууну жеңилдетет. Бул техника брошюрага адамдардын көзүн да бурат.
- Сегменттерди бөлүү жана брошюраңызды бөлүү үчүн тайманбас аталыштарды колдонуңуз. Ар кандай сегменттер үчүн ар кандай мазмунду жана маалыматты бергиле. Эгерде сиз ашкана жабдууларын ашканаңызды оңдоо боюнча китепченин бир бөлүмүндө талкуулап жатсаңыз, башка панелди же сегменти колдонуп, сунуштооңуздун башка жактарын, мисалы, жарыктандыруу жана шкафтарды бөлүп көрсөтүңүз. Китепчени сегменттерге бөлүү окурмандын кызыгуусун арттырып, аны окууга ашыкпай калат.
3төн 3 бөлүк: Мазмун түзүү
Кадам 1. Окурман менен түз сүйлөшүңүз
Окурманга "сиз" деп кайрылып, алар менен мамиле түзүңүз. Брошюраңызды жекечелештирүү сиз менен келечегиңиздин ортосунда байланышты түзөт.
- Окурмандарыңыз менен акылдуу сүйлөшүү потенциалдуу кардарларды кызыктырат.
- Брошюра кардардан башталып, бүтүшү керек. Сиз сунуштаган бардык сонун нерселерди түшүндүргөн китепченин темасына кирерден мурун, суроолорго жооп берүү жана ар кандай каршылыктарга каршы туруу менен кардарларды азгырыңыз.
- Артыкчылыктар аркылуу өзгөчөлүктөрүңүздү саткан маалыматты берүүгө көңүл буруңуз. Реалдуу мисалдарды же мисалдарды алып келиңиз.
- Продукт же кызмат потенциалдуу кардарларга кандай пайда алып келет деген суроолорго жооп берүүгө аракет кылыңыз.
Кадам 2. Брошюранын мазмунуна көңүл буруңуз
Сиздин максат - окурмандын кызыгуусун жана көңүлүн буруу. Бул брошюра менен кызыктыргыңыз келген окурмандын түрүнө жараша мазмунду сунуштаңыз.
- Эгерде сиз көрсөтмө берүү үчүн брошюра жазып жатсаңыз, анда окурмандар билбеген компания тууралуу маалыматты кошуңуз. Компаниянын тарыхынын кыскача сүрөттөмөсүн жана башка окшош компаниялардын алдындагы айырмачылыктарын жана артыкчылыктарын бериңиз.
- Бирок, эгер брошюра сатуу боюнча болсо, кардар сиздин компанияңыздын тарыхын билет. Аларды кызыксыз маалымат берүү менен кийинки сегментке улантуудан тажатып, каалабаңыз.
- Китепченин мазмунун анын максатына ылайыктуу кармаңыз. Бирок, брошюра окурмандын кызыгуусун жоготпошу үчүн жетишерлик кыска экенине ынангыла.
- Мазмунуңуз өзгөчөлүктөрдү эле эмес, анын артыкчылыктарын баса белгилеши керек. Продуктуңузду көрсөткөн мазмунду берүүнүн ордуна, жашоо образын кошуңуз. Сиздин өнүм же кызматыңыз кардардын жашоосун кантип жакшыртарын көрсөтүңүз. Сиз муну сиздин продуктуңузду колдонгон бактылуу адамдарды көрсөтүүчү сүрөттөрдү көрсөтүү менен жасай аласыз. Учурдагы кардарлардын канааттануусун түшүндүрүңүз.
- Кызыксыз деталдардан арылыңыз. Окурмандар ашканаңызды кантип оңдоп жатканыңыз жөнүндө майда -чүйдөсүнө чейин билүүнүн кажети жок. Окурмандар жогорку сапаттагы продукцияны керектүү атмосферада чыгаруу үчүн жөндөмүңүздү жана компетенттүү дизайныңыздан көбүрөөк пайда көрүшөт.
Кадам 3. Күбөлөрдү колдонуңуз
Брошюраларга кошуу үчүн канааттанган кардарлардан цитаталарды алыңыз. Кардардын толук аты -жөнүн, ошондой эле күбөлүктүн мыйзамдуу болушуна жардам берген тиешелүү маалыматты камтууну унутпаңыз.
Testimonials - бул потенциалдуу кардарларга окууну улантуунун дагы бир себебин берүүнүн эң сонун жолу. Күбөлөр ошондой эле китепчеде убада кылынган жашоо образын жана чечимдерди колдойт
Кадам 4. Брошюраны аракетке чакыруу менен бүтүрүңүз
Окурмонду кийинки кадамга багыттаңыз.
- Бул окурмандарды көргөзмө залына барууга же байланыш номерине чалып, жолугушууга чакыруу аркылуу жасалышы мүмкүн.
- Ишке ички чакырык жасоого аракет кылыңыз. Дагы, эмоцияга алдырган сөздөрдү жана сүрөттөрдү колдонууга аракет кылыңыз. Эгер сиз эмпатияны түзө алсаңыз, адамдар көбүрөөк аракет кылышат. Эгерде брошюра ашкананы оңдоо кызматтарын сунуштаса, бактылуу үй -бүлөнүн кооз ашканада даамдуу тамак жеп жатканын көрсөткөн сүрөттү кошуңуз. Андан кийин, брошюрадагы ички чакыруу сүйлөмү окурмандарды сүрөттөгүдөй кооз ашканага ээ болуу үчүн сиз менен байланышууга чакырууга аракет кылат.
Кеңештер
- Тармакка тиешелүү жаргондордон же терминдерден алыс болуңуз. Бул сөз айкашы брошюраңыздын аныктыгын "баалабайт".
- Потенциалдуу кардарлар менен түз сүйлөшүңүз. Жеке тажрыйба түзүүгө аракет кылыңыз.
- Брошюраларды кыска жана түшүнүктүү кылыңыз.
- Окурманга оң маанай тартуулаган сүрөттөрдү колдонуңуз.
- Үнүңүздү жана үнүңүздү бир калыпта кармап, окурман менен акылдуу сүйлөшүңүз. Бирок, жазуу өтө кургак же факт/каттуу болбошу керек. Брошюраларды жомок айтуунун каражаты катары ойлонуп көрүңүз
- Брошюраларды жазууда дайыма кызыктыруучу сөздөрдү колдонуңуз, андыктан ал кызыксыз көрүнбөйт.
