Эх, ишендирүү чеберчилиги. Абдан жөнөкөй, бирок абдан кыйын. Адамдын акылы таң каларлык ийкемдүү жана оңой башкарылат, эгер сиз эмнени каалап, эмне кылып жатканыңызды билсеңиз. Төмөндөгү кадамдарды аткаруу менен аргументиңизди мүмкүн болушунча ынандырарлык кылыңыз.
Кадам
3төн 1 бөлүк: Иш менен көндүрүү
Кадам 1. Туура убакытты табыңыз
Адамдар сизге ыраазычылык билдирери менен ынандырышат. Сизге ыраазычылык билдирилгенден кийин эң ишендиргич болуп калдыңыз, андыктан жардам суроонун эң сонун учуру кайсы? Кимдир бирөө сизге ыраазычылык билдирери менен.
Каалаган нерсеңизге ээ болуу мүмкүнчүлүгүңүздү жогорулатуу үчүн, алар үчүн кичине иш баштоого аракет кылыңыз. Адамдар сиздин бир аз кылганыңызды көргөндө көбүрөөк ийкемдүү болушат. Айтыңызчы, өнөктөшүңүз: "Рахмат, тамак үчүн, жаным. Бул даамдуу". Сиз: "Кош келиңиз. Мен жаңы эле идиштерди жууп баштадым-улантсаңыз болобу?"
2 -кадам. Шыктандырыңыз
Сизде болушу керек болгон дем берүүнүн үч түрү бар. Эгер ким менен иштешип жатканыңызды билсеңиз, кайсынысы эффективдүү экенин билесиз:
- Экономика. Аларга акча табуу үчүн жакшы мүмкүнчүлүктү колдон чыгарышканын же сиздин күткөнүңүздү канааттандыруу менен акча табууга болорун билдирип коюңуз.
- Моралдык. Адамга сизге жардам берүү менен, алар кандайдыр бир жол менен курчап турган дүйнөнү жакшыртарын билсин. Эгер алар өзүн жакшы адам катары сезишсе, кантип баш тартышмак эле?
- Коомдук. Аларга "муну башкалар жасайт" деп билдиргиле. Бул алардын досторунун айрымдарын атай алсаңыз, андан да натыйжалуу болот.
Кадам 3. Биринчи аларга бир нерсе бер
Соода борборундагы адамдарды билесизби, эгер сиз чума оорусунан алыс болсоңуз да, лосьондун үлгүсүн берүүгө аракет кылсаңыз? Бул алардын продукциясын сынап көрүү жана аны сүйүү үчүн гана эмес - бул сизди бир аз күнөөлүү сезүү үчүн, акыры бир нерсе сатып алууңузга алып келет. Сен да муну кыла аласың, алардан бир аз жылмакайыраак!
Балаңыз мектептеги иш -чарага каражат чогултуп жатканын айт. Сиз өзүңүздүн теңтуштарыңыздан каражат алууга убада бересиз. Сунуш менен Мариага жакындаардан бир нече саат мурун, сиз кызыңыздын тортун анын столуна жеткиресиз. Андан кийин, сиз оңой эле утуп аласыз
4 -кадам. Алар "алар" идея менен келген деп ойлошсун
Кимдир бирөөнүн башына идея отургузуу - бул көндүрүү үчүн эң оор иштердин бири, бирок ал эң эффективдүү. Каалаган нерсеңизди айтуунун ордуна, теманы бир аз тегеректеп алышыңыз керек. Убакыттын өтүшү менен туура кадамдар менен алар өз ойлорун ойлоп табышат.
Келгиле, ошол эле мисалды колдонолу: Кызыңыздын акча чогултуу үчүн чогуу иштеген адамыңыздан акча алгыңыз келет, бирок жеке сурагыңыз келбейт. Тескерисинче, кайрымдуулук жана адамдарга жардам берүү укмуштуу жөнүндө сүйлөшүүнү баштайсыз. Сиз өткөн жылы декларацияңыздын бир бөлүгүн сүйүктүү кайрымдуулукка бергениңизди айттыңыз. Андан кийин, кызыңыз азыр акча чогултуп жатканын айтып өтүңүз. Туура кылсаңыз, өнөктөшүңүз ыктыярчы болот
Кадам 5. Алар каалаган нерсеге көңүл буруңуз
Негизи ар ким ар кандай болот. Кээ бирөөлөр экономикалык өсүшкө жооп берет, кээ бирөөлөр моралдык жактан көтөрүлөт, кээ бирөөлөр эч нерсеге жооп бербейт. Ынандыруу үчүн, аларды ук. Алар эмнени каалашат, ошого көңүл бургула. Эгер сиз аларга чындап каалаган нерсесин сунуштай алсаңыз, сиз утасыз.
Сиз кожоюнуңуздан уруксат алуу үчүн кыйналып жатасыз дейли. Акыркы убакта жумуш абдан бош эмес. Сиз начальник компаниянын келерки жылы конгресстин сериясында көрсөтүлөрүнө канчалык үмүттөнөрүн айтканын угасыз. Сиз кубануу менен кете турганыңызды жана чыгымдын бир бөлүгүн өзүңүз көтөрөсүз. Ошентип, ал бир нерсеге ээ болот, сиз да
3төн 2 бөлүк: Сөз менен көндүрүү
Кадам 1. Аларга эмне жетишпей тургандыгы жөнүндө сүйлөшүңүз
Адамдар утушка эмес, жоготууга туш болгондо оңой көндүрүлөт. Бул жөнүндө ойлонуп көрөлү: кимдир бирөө сизге келип, сүйүктүү көйнөгүңүздү жоготом деп жатат дейли. Сиз бир аз таң каласыз. Башка жагынан алганда, сиз жаңы сүйүктүү көйнөгүңүздү аласыз деп айтышат. Ишеничтүү эмес, туурабы? Биз ээ болгон нерсеге окшошпуз, алганыбыз бирдей болсо да.
Бул идея жакшы изилденген. Алтургай акыркы изилдөөлөр бар, бир топ ишкерлерге IT -долбоор боюнча сунуш берилген. Долбоор 500 миң доллар киреше алып келерин болжолдогон сценарийге караганда, эгер сунуш кабыл алынбаса компания 500 миң доллар жоготот деп болжолдонсо, алардын сунушун эки эсе көп жактырышат
2 -кадам. Алардын мурунку аракеттеринен пайдаланыңыз
Адамдар мурунку аракеттеринде ырааттуу бойдон калуунун зарылдыгын сезишет. Эгерде алар жакшы адамдар экенине ишенишсе жана ошол боорукердиктин үлгүсүн эстешсе, алар жакшы адамдар болууга умтула беришет. Андыктан, адамдар мурда кандайдыр бир иш -аракеттерди жасаса, кандайдыр бир жол менен көндүрүшөт. Ким менен алектенип жатканыңызды билиңиз - ким сиз каалаган нерсени кылды?
Айланаңыздагы адамдар менен канчалык көп таанышсаңыз, жөндөмүңүз ошончолук жакшы болот. Мисалга кайрылып, кызыңызга каражат чогултууга жардам бериңиз. Сиз билесиз, сиздин досуңуз Нгуен өткөн сезондо Генринин балдарына акча чогулткан. Балким, ал дагы сенин кызыңа белек кылгысы келип жаткандыр?
Кадам 3. Алар муну башкалар жасап жатканын билсин
Сиз Asch шайкештигин изилдөө жөнүндө уктуңуз беле? Бир бөлмөдө бир топ адамдар бар эле, алардын арасында эмне болуп жатканын билбеген бирөө эле бар болчу. Алардын баарына бир катар саптар көрсөтүлдү, кээ бирлери өтө кыска, кээ бири өтө узун. Изилдөөгө катышкан топтун баары эң кыска линиялар эң узун экенине макул болушту жана бир түшүнүксүз катышуучу дайыма макул болушкан. Кыскасы, адамдар кысымга ылайыкташат. Эгер баары муну кылса, алар да муну каалашат.
Сүйлөшүп жаткан адамыңызга муну көптөгөн адамдар жасаганын, анын ичинде тааныган, жактырган жана урматтаган адамдарды айтканыңызды айтыңыз. Бул кыймылдаткыч күч - эгерде алар муну жасаган адамды сыйлашса, анда ал адамдардын өкүмүнө күмөн санашпайт
Кадам 4. "Бизди" колдонуңуз
"Бизди" колдонуу дароо жалпылык жана колдоо сезимин берет. Эгер кимдир бирөө сизге: "Сизге бул продукт сулуу көрүнүшү үчүн керек. Жашоодо ийгиликке жетүү үчүн жана сизге жактыруу үчүн сизге бул продукт керек" десе, сиз бир аз шектенип, балким бир аз таарынып калаар элеңиз. "Сизди" колдонуу кимдир бирөөнү чоочун сезет жана бул сиз каалаган эң акыркы нерсе.
Тескерисинче, кимдир бирөөнү сизди бир нерсеге көндүрүүгө аракет кылып жатканын элестетип көрүңүз: "Баарыбызга бул продукт алда канча кооз көрүнүшү үчүн керек. Эгер бул продуктту баары колдонгондо, биз баарыбыз жашоодо ийгиликтүү болмокпуз жана баары бизди каалашат". Аз жеке жана бир аз кызыктуу угулат, туурабы?
Кадам 5. Бир дюйм керек болгондо бир килограмм сураңыз
Сиз ала турган эң чоң жана эң ысык Рождество үчүн апаңызга же атаңызга ыйлаганыңызды эстеп көрүңүз. Түшүнбөйсүң, бирок, балким, жакындап каласың. Ата -энең сени менен компромисске баргандай сезишет - эки тарап тең 100%ала албайт. Эми элестетсеңиз, экинчи пункт дал сиз каалагандай! Алар белек компромисс эмес экенин такыр түшүнүшкөн эмес.
Мисалы, сиз чынында эле өнөктөшүңүз менен кечки тамакка жана киного баргыңыз келет, бирок ал дайыма бош эмес. Сиз дем алыш күндөрү, майрамдар жөнүндө сурап, сурай баштайсыз. Бир катар жоктордон кийин сиз: "Анда кечки тамак менен кино жөнүндө эмне айтууга болот?" Ал сени "артка кайт" көрөт (же ал ошондой деп ойлойт!) Жана, сыягы, багынып берет
Кадам 6. Каршы аргументтер жөнүндө сүйлөшүңүз
Бул түшүнүксүз болуп көрүнгөнү менен, эгер сиз карама -каршы жагы жөнүндө да айтсаңыз, сиздин аргументиңиз ынандырарлык болот. Бул сиз эмнени айтып жатканыңызды, жакшы жана жаман жактарын таразалап көргөнүңүздү жана дагы эле айтканыңызга ишенип жатканыңызды көрсөтөт.
Айтыңызчы, сиз Pepsi Cokeдан жакшыраак экенине ишендирүүгө аракет кылып жатасыз. "Бул абдан даамдуу жана консервалар сонун!",-бул жакшы жана эч нерсе эмес, бирок эгер сиз: "Албетте, кока көп ичет, бирок көп өлкөлөрдө-бул аны жакшыртпайт, жайылтылат" деп айтсаңыз, элестетиңиз. " Кайсынысы логикалык жана ынанымдуу?
Кадам 7. Этоско, пафоско жана логого таяныңыз
Аристотель адамдарды ишендирүүнүн үч жолу бар экенин айткан: этос, пафос жана логос аркылуу. Келгиле, үчөөнү тең бөлүшөлү:
- Ethos. Бул ишенимдүүлүк. Мисалы, Хейнс Майкл Джорданды колдонот. Эгерде Ханес MJ үчүн жакшы болсо, анда сиз үчүн жетиштүү.
- Патос. Патос сезимдер жөнүндө. Сиз кайгылуу күчүктөргө жана мышыктарга толгон жарнактарды билесизби? Жүрөгүңүздүн жиптерине тийүү үчүн, сиз бир куйрукту кабыл аласыз.
- логотиптер. Бул логика жана акыл -эс жөнүндө. Эгер азыр беш миллион рупий салсаңыз, кийинчерээк он миллион рупий аласыз.
3төн 3 бөлүк: маанай менен көндүрүү
Кадам 1. Аларды күлдүрүңүз
Бул социалдык чеберчилик 101: элди күлдүрүңүз жана алар сизге көбүрөөк жагат. Алар бактылуу болушат, силерди кубаныч менен байланыштырышат жана ишендирүү алда канча жеңил болот. Адамдар өзүн жакшы сезүүнү жакшы көрүшөт - эгерде сен аларга муну берсең, анда алар сага каалаганыңды бериши мүмкүн.
Ошондой эле аларды чындап жактырган нерселери жөнүндө сүйлөшүүгө жетелеңиз. Бул тема аларды толкундандырары шексиз, эгер сизди ошол эле тема кызыктырса, анда сиз дагы бир топ байланышта болосуз
Кадам 2. Аларды сиз менен макул болууга чакырыңыз
Акыркы изилдөөлөр көрсөткөндөй, "ооба" абдан күчтүү ишендирүүчү сөз. Көрсө, адамдар ырааттуу болууну жакшы көрүшөт экен. Аларга "ооба" деп айткыла, алар дагы "ооба" деп айтууну каалашат. Эгер сиз аларды биринчи кезекте макул болууга жетишсеңиз, алар позитивдүү жана ачык маанайда болушат.
Оңдоону улантыңыз. Алар жактырган нерселер, сиз макул болгон темалар жана аларды "ооба" деп айткан жана эч качан "жок" деп айтпаган нерселер жөнүндө сүйлөшүңүз. Андан кийин, маанилүү суроолорду бергениңизде, алар калыптаган калыпты бузгусу келбейт
3 -кадам. Аны тынымсыз жасаңыз
Сиздин номериңизди суранган бала же кыз менен жолуктуңуз беле? Сиз жок дейсиз, жок дейсиз, жок дейсиз, анан акыры багынып, ооба деп айтасыз. Бул эң кылдат тактика болбосо да, ал сөзсүз иштейт! Башында "жок" алсаңыз, багынбаңыз. Туруктуу адамдар сөзсүз түрдө жыйынтыкка ээ болушат.
Жөн гана өтө интрузивдүү болбогула. Суроо жана суроо жана суроо кээ бир адамдардын ачуусун келтириши мүмкүн. Сурамдарыңыздын жыштыгына токтолуп коюңуз, алар чоң жана кыжырды келтирбейт
4 -кадам. Алардан оң үмүттөр бар
Көпчүлүк адамдар кыйынчылыктарга, же башкалардын алардан күткөн нерселерине туруштук беришет. Эгерде ата -энеңиз сиздин бааңызга көңүл бурбаса жана сизди ийгиликке жетпей калам деп ойлосо, анда сиз жылдыздуу студент эмессиз. Эгерде ата -энеңиз жакшы бааларды күтсө жана жаман баалар жөнүндө ойлонбосо, анда сиз акылдуусуз. Бул сиздин жашооңуздагы баарына тиешелүү!
Бул балдарыңызга, кызматкерлерге же досторуңузга тиешелүү. Сиз кайтарып ала турган нерсени бересиз. Адамдарды каалагандай кылыш үчүн, муну алардан күт. Көпчүлүк учурда, алар сизди бактылуу кылып, чыр -чатактан алыс болгусу келет
5 -кадам. Бир нерсе шашылыш көрүнөт
Кимдир бирөөгө узак убакыт бою иштебей тургандыгын баса белгилөө, аларды иш -аракет кылууга үндөй алат. Сиз саткан продукт сейрек кездешээрин же башка бирөөнү таба тургандыгын баса белгилесеңиз болот. Бул алар азыр аракет кылышы керектигин баса белгилейт. Чынбы же жокпу!
Айтыңызчы, сиз команданы башкарып жатасыз жана аларга 3 жума мөөнөт бересиз, качан долбоор 3 айда бүтүшү керек. 3 жуманын ичинде аларга "жакшы жумуштары" үчүн 2 жумага узартуу бергиле. Алар сизге ыраазычылык билдирип, чоң жеңилдикти сезишет-алар 5 жумалык максатыңызга да жетиши мүмкүн
Кадам 6. Жөн эле ишениңиз
Жада калса жасалма кылыш керек. Көрсө, адамдар чеберчиликтен көрө текебердикти жакшы көрүшөт экен, ошон үчүн телевизордо туура эмес божомолдорду айткан футбол күйөрмандары дагы деле жумушта. Сиз эмнени айтып жатканыңызды билгендей аракет кылсаңыз, таасириңиз ошончолук ишенимдүү болот. Сиздин таасир канчалык ишенимдүү болсо, ошончолук ишенимдүү болосуз.
- Эгерде угуучу макул болбосо, тез сүйлө. Алар макул болсо жайыраак сүйлө. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, эгер алар макул болбосо, тез сүйлөө аларга каршы пикир айтууга убакыт бербейт. Эгер алар макул болушса, акырын сүйлө, ошондо алар ар бир сөздү сиңире алышат, ошончолук ынандырарлык.
- Дене тилиңиз менен көзүңүздүн байланышы сөздөрүңүзгө туура келерин текшериңиз. Эгер үнүңүз шыктануу жана жандуу угулса, бирок денеңиз былжырлуу кесме сыяктуу шалдырап турса, анда башка адам ынанбайт. Ишенүү сөз менен, ооба, бирок ал физикалык жактан да аныкталат.
Кеңештер
- Мунун баарына жеткиликтүү бол - эгерде бардык мүмкүнчүлүктөрдү сынап көргөндөн кийин, алар дагы эле "жок" деп айтышат - жөн гана унут, каалаган нерсеңди тап.
- "Макул, мен түшүнөм жана макулмун" деп айт, же ушуга окшош бир нерсе, эгер сен каалаганыңды албетте ала албай турганыңды айтсаң. Сиздин жетилгендигиңиз маектешиңизди таң калтырат-балким ушунчалык таң калып, ал сиз үчүн кылат!
Эскертүү
- Чектен чыкпаңыз - сиз баарын кыжырдантып, каалаганыңызга татыктуу эмес экениңизге ишендиресиз.
- Эч качан, алар ала албайт деген нерсени сатып алуу үчүн акча уурдаба.
