Дүң сатуучу болуу - үйдөн акча табуунун эң сонун жолу. Бир аз кошумча акча табуу менен учурдагы кирешеңизди толуктагыңыз келеби же негизги жумушуңуз катары дүң сатуучу болууну кааласаңыз да, бизнестин көптөгөн түрлөрү бар. Жеткирүүчүлөр менен жакшы келишим түзүү жана сатып алуучулардан жакшы бааларды алуу үчүн сизге жакшы соода көндүмдөрү жана бизнес көндүмдөрү керек болот.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Аракетти аныктоо
Кадам 1. Саткыңыз келген нерсени чечиңиз
Дүң сатуучунун негизги максаты - товарды бирдигине салыштырмалуу арзан баада дүңүнөн сатып алуу, андан кийин аларды аз санда жогорулатылган баада сатуу. Ийгиликтүү соода кылуу үчүн, сиз туруктуу наркка ээ болгон нерселерди сатып алып, аларды киреше үчүн сатууга уруксат беришиңиз керек. Продукттун кайсы түрү бизнесиңизге ылайыктуу экенин билүү үчүн рынокту кылдат изилдеңиз.
- Эгерде сизде белгилүү бир чөйрөдө атайын билим болсо, анда аны колдонуңуз. Эгерде сизде белгилүү бир тармакта иштөө тажрыйбасы бар болсо, бул сиз үчүн чоң артыкчылык болушу мүмкүн.
- Жакшы дүң болуунун маанилүү фактору - бул жакшы соода көндүмдөрү. Эгерде сиз саткан продукцияңызга ишенсеңиз, анда ынандыруучу сатуучу болууңуз ыктымал.
Кадам 2. Сиз иштетүүнү каалаган оптом бизнестин түрүн карап көрүңүз
Дүң бизнестин бир нече түрү бар, андыктан өтө алыска кетүүдөн мурун, сиз иштетүүнү каалаган бизнестин негиздери жөнүндө так түшүнүккө ээ болушуңуз керек. Эң кеңири таралган түрү "Жалпы дүң сатуучу" деп аталат. бир же бир нече жеткирүүчүлөрдөн ири көлөмдөгү товарларды саткан, андан кийин аларды бирдикке кымбат баада аз өлчөмдө саткан компаниялар, адатта, бул категорияга кирет. Дүң соода ишканаларынын башка түрлөрүнө төмөнкүлөр кирет:
- Атайын дүң сатуучунун көптөгөн жеткирүүчүлөрү жана сатып алуучулары болушу мүмкүн, бирок баары бир тигил же бул тармакта адистешкен.
- Кээ бир товарлардын дүң сатуучулары бут кийим сыяктуу продукттун белгилүү бир түрүн гана сатып алышат жана сатышат.
- Арзандатылган дүң сатуучулар арзандатылган товарларды беришет, көбүнчө алар "жаңыланган", токтотулган же кайтарылган.
- Дүң соода "dropshipping" - бул башка дүң сатуучу сыяктуу товарларды сатып алуучу жана сатуучу, бирок товарларга иш жүзүндө кам көрбөстөн, аларды жөнөтүүчүдөн сатып алуучуга түз жөнөтүүчү бизнес.
- Онлайн дүң сатуучулар - бул бизнеси онлайн негизделген жана физикалык дүкөнү жок адамдар. Бул бизнес жүргүзүүнүн анча кымбат эмес жолу болушу мүмкүн, бирок сиз башкара ала турган запастын көлөмүн чектейт.
3 -кадам. Финансылык баалоону жүргүзүңүз
Рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзгөндөн кийин жана сиз түзгүңүз келген дүң соода түрүнүн так сүрөттөлүшүн иштеп чыккандан кийин, финансылык абалыңызды баалашыңыз керек. Капиталга жетүү сиз түзгөн жана тейлеген бизнестин түрүнө чоң таасирин тийгизет. Сиз билишиңиз керек, дүң соода эки жылдан беш жылга чейин созулушу мүмкүн, ал чоң киреше ала баштайт.
- Эгерде сизде чектелген каражат болсо, анда чакан онлайн бизнесин ачып, өз фондуңузду түзүп жатып, өз тажрыйбаңызды кошуп көрүңүз.
- Сизде көбүрөөк ликвиддүүлүк болгондон кийин, сиз бизнес ишмердүүлүгүңүздү кеңейте баштасаңыз болот.
- Каржылык жактан бизнесиңизди кеңейтүүгө аракет кылбаңыз. Бизнес баштоо үчүн карызга батуу, бизнеске кошумча тобокелчиликтерди алып келет жана андан оолак болуу керек.
Кадам 4. Бизнес -план түзүңүз
Ар бир ийгиликтүү бизнестин маанилүү ингредиенти кылдат жана ойлуу бизнес -план болуп саналат. Сиз муну стратегиялык планыңызды бекемдөө үчүн түзүшүңүз керек. Сиз ошондой эле бизнесиңиздин негизги баалуулуктарын жана аларды кантип иштете турганыңызды аныктап алышыңыз керек. Планда учурдагы рыноктун анализи, ошондой эле бизнесиңизди кантип өнүктүрүүнү каалашыңыз керек.
- Сиз сатып алууну жана сатууну каалаган продуктылар жана бул үчүн стратегияны киргизүү керек болот.
- Каржылык корутундуну жана кантип жана качан киреше алууну пландап жатканыңызды кошуңуз.
- Сиз баштоого жардам берүү үчүн интернетте оптом бизнес пландаштыруунун кээ бир мисалдарын карасаңыз болот.
3 -жылдын 2 -бөлүгү: Дүң бизнесиңизди орнотуу
Кадам 1. Онлайн катышууңузду өстүрүңүз
Пландаштырып, бизнесиңизге жана рынокко изилдөө жүргүзгөндөн кийин, соодаңыздын катышуусун өнүктүрүүнүн учуру келди. Домен атын сатып алыңыз жана потенциалдуу сатып алуучуларыңызга жана потенциалдуу жеткирүүчүлөрүңүзгө жаккан вебсайт түзүңүз. Сиз доменди тез жана арзан сатып ала аласыз.
Коомдук медиада катышууну өнүктүрүүнү жана бардык бизнесиңиздин онлайн порталдарын туташтырууну унутпаңыз
Кадам 2. Юридикалык жана жөнгө салуучу талаптарды башкаруу
Соода бизнесин баштоодон мурун, бардык керектүү юридикалык уруксаттардын жана лицензиялардын бар экенине ынанууңуз керек. Бул ишкердик лицензиясын алуу керек дегенди билдирет. Бул бизнесиңизди юридикалык жак катары түзүүнү жана Кошмо Штаттарда Федералдык салык идентификациялык номерин (ошондой эле кызматкердин идентификациялык номери, же EIN деп аталат) же Индонезияда Салык төлөөчүнүн идентификациялык номерин (NPWP) алууну камтыйт. Сиз онлайн EIN же ИНН үчүн арыз бере аласыз. Өз бизнесиңизди каттоого алуу үчүн АКШнын чакан бизнес администрациясынын вебсайтына же Индонезиядагы https://www.pajak.go.id дарегине баш багыңыз.
Сизге көбүрөөк уруксаат алуу жана сиздин регионго тиешелүү башка эрежелерди кармоо керек болушу мүмкүн. Сиз өз аймагыңыздын бардык деталдарын интернеттен таба аласыз
Кадам 3. Ар кандай жеткирүүчүлөрдү түшүнүңүз
Эгерде сиз дароо сатууну баштай турган болсоңуз, анда ишенимдүү жеткирүүчү менен келишим түзүшүңүз керек. Бул сиздин бизнесиңиздин абдан маанилүү аспектиси, жана сиз ага кандай мамиле кылсаңыз, сиз иштеп жаткан дүң соодаңыздын түрүнө жараша болот. Жеткирүүчүлөрдүн ар кандай түрлөрүн түшүнгөнүңүзгө ишениңиз.
- Жеткирүүчүлөрдүн төрт негизги тобу өндүрүүчүлөрдөн, көз карандысыз усталардан, импорттук булактардан жана дистрибьюторлордон турат.
- Дистрибьюторлор - көбүнчө башка дүң сатуучулар, алар ар кандай булактардан сатып алып, аларды киреше үчүн сатышат.
- Убакыт бөлүп, жеткирүүчүлөр боюнча чындап изилдөө жүргүзүңүз жана алардын кантип иштээрин, кимге жана кандай көлөмдө экенин түшүнүңүз.
Кадам 4. Жеткирүүчүгө баа бериңиз
Учурдагы жеткирүүчүлөрдүн так сүрөтүн алгандан кийин, сиз бизнесиңизге ылайыктуу жеткирүүчү табууга аракет кылышыңыз керек. Жеткирүүчү сунуштаган баадан да көптү ойлонушуңуз керек. Компания менен бизнес жүргүзүүнүн баасы жөн эле баадан жогору; Сиз заказды аткаруунун ишенимдүүлүгүн жана ылдамдыгын, ошондой эле товардын сапатын билишиңиз керек. Муну алгач аныктоо кыйын болушу мүмкүн, андыктан башка ишканалардан алынган күбөлүктөрдү жана жакшы иш тажрыйбаларынын жазууларын издеңиз.
- Дагы бир эске ала турган жагдай - бул жеткирүүчүнүн жайгашкан жери. Эгерде жеткирүүчү чет өлкөдө жайгашкан өндүрүүчү болсо, анда жеткирүү менен байланышкан дагы бир мүмкүн болгон чыгым жана товарлардын белгиленген жерге келиши үчүн кошумча убакыт бар.
- Кошумча чыгымдарды сатып алуунун наркын төмөндөтүү аркылуу азайтса болот, бирок бул факторлорду кылдаттык менен карап чыгууну унутпаңыз.
Кадам 5. Керек болсо физикалык жайгашууну алыңыз
Сиз иштеткен дүң соода түрүнө жараша, заказ берүү процессин жана дүкөн инвентаризациясын жүргүзгөн физикалык жайгашкан жериңиз болушу керек болушу мүмкүн. Эгерде сиз чакан бизнести баштап жатсаңыз, анда подвалыңыздан же гаражыңыздан дүң соода менен алектене аласыз. Чыгымдарды азайтуунун бир жолу - үйдөн бизнес жүргүзүү жана ошону менен ижара акысын жана тарифтерди төмөндөтүү.
3төн 3 бөлүк: кирешени жогорулатуу
Кадам 1. Маркетингди өнүктүрүү
Сиздин бизнес "тынчсыздануу" баскычында турганда (бизнести жүргүзүү каржылык жагдайга негизделген), дүң соодаңыздан кирешени көбөйтүү жана көбүрөөк акча табуу үчүн кандай кадамдарды жасоо керектигин карап көрүңүз. Биринчи нерсе - маркетингди өнүктүрүү аркылуу сатууну кантип көбөйтүү керек экендиги жөнүндө ойлонуу. Бул сиздин катышууңузду жогорулатуу жана социалдык медиа аркылуу бизнесиңизди алга жылдыруу жөнүндө эмес, бирок сиз муну да жасашыңыз керек. Сиз сатып алуучуларга сунушуңузду иштеп чыгуунун жолдорун ойлонушуңуз керек жана такыраак баарлашууңуз керек.
- Бир убакта бир продуктка көңүл бурууну жана конкреттүү продукт линиялары үчүн конкреттүү жарнак кампанияларын иштеп чыгууну ойлонуп көрүңүз.
- Эгерде сиз башка ишканаларга товар сатсаңыз, анда жакшы B2B ('' бизнес-бизнес '') тармактарына жана порталдарына тартылган экениңизди текшериңиз. Катталууга жана бизнес чөйрөсүндө катышууңузду жогорулатууга мүмкүндүк берген көптөгөн форумдар жана листингдер бар.
Кадам 2. Баа стратегиясын тууралаңыз
Бааңыздын стратегиясын өзгөртүү маржаңызга чоң таасирин тийгизиши мүмкүн. Сиз топтом баасын киргизүү менен кардарлардын чоң заказдарын көбөйтүүгө аракет кылсаңыз болот. Бул товарды жеке кардарларга эмес, чекене дүкөндөргө же башка чарба субъекттерине сатсаңыз өзгөчө мааниге ээ. Бизнесиңиздин баасын кылдаттык менен чечүүгө убакыт бөлүңүз. Пакеттик баа стратегиясы төмөнкүдөй көрүнүшү мүмкүн:
- Эгерде сатып алуучу А бирдигинин 100 бирдигин сатып алса, анда баа бирдикке 13000 рп.
- Эгерде сатып алуучу А бирдигинин 50 бирдигин сатып алса, анда баа бирдикке 16000 рп.
- Эгерде сатып алуучу А бирдигинин 10 бирдигин сатып алса, анда баа бирдикке 20000 рп.
Кадам 3. Сиздин бизнести иретке келтирүү үчүн "dropshipping" системасын карап көрүңүз
Кирешени көбөйтүүнүн бир жолу - бизнести иштетүү чыгымдарын азайтуу. Дүңүнөн бизнес жүргүзүүнүн барган сайын популярдуу жолу - бул "dropshipping" системасын киргизүү. Эгерде сиз бул системаны иштетсеңиз, сиз өтө аз чыгымга дуушар болушуңуз мүмкүн, анткени сиз товарга чындап кам көрбөйсүз.
- Сиз буйрутманы аласыз жана аны товарды жөнөтүүчүгө өткөрүп бересиз. Бул салыштырмалуу аз каржылоо менен рынокко чыгуунун жолу болушу мүмкүн.
- Баасы төмөн болсо да, бирдиктин маржасы дагы төмөн болот. Мүмкүн болгон пайданы аныктоо үчүн көп изилдөө жүргүзүңүз жана жеткирүүчүлөрдөн баалар жөнүндө сураңыз.
Кадам 4. Жеткирүүчүнү өзгөртүү
Эгерде сиз башка жеткирүүчүдөн жакшыраак келишим түзө алам деп ойлосоңуз же бир нече жеткирүүчүлөр менен иштешүү кыйын болсо, сиз менен келишим түзгөн жеткирүүчүлөрдүн санын чектөөнү ойлонушуңуз мүмкүн. Аз камсыздоочулар менен тыгыз, курулган мамилелер натыйжалуулукту жогорулатат, чыгымдарды азайтып, убакытты үнөмдөйт.
- Жеткирүүчүлөрдүн ишенимдүүлүгүн, жалпы чыгымдарын (бирдиктин баасын эле эмес) жана алардын сиз менен күчтүү өнөктөштүктү өнүктүрүүгө даярдыгын эске алыңыз.
- Ошондой эле, бул жеткирүүчү продукт линиясын жана бизнес практикасын кеңейтип жаткандыгын карап көрүңүз. Эгерде алар жалкоо көрүнсө же заманга ылайык келбесе, анда алар өз тармагына адаптацияланбай, гүлдөп кетиши мүмкүн.
Кадам 5. Жеткирүүчү менен жаңы келишим түзүңүз
Жаңы жеткирүүчүлөр менен жаңы келишимдерди издегендей эле, сиз ар дайым иштеп жаткан жеткирүүчүлөр менен келишимдердин шарттарын жакшыртуу мүмкүнчүлүгүн изилдөөңүз керек. Бул сөзсүз түрдө бардык келишимдерди кайра карап чыгуу дегенди билдирбейт, бирок чоң буйрутмалар үчүн арзандатууларды, атайын сунуштарды жана төмөн ставкаларды сураңыз. Башка ишкердик субъектилерине саткан ишкердик субъекттери көбүнчө чекене бизнеске караганда баада ийкемдүү болушат.
- Эгерде сиз жеткирүүчү менен көптөн бери тааныш болсоңуз, анда сиз заказыңыздын баасына олуттуу арзандатууларды ала аласыз.
- Эгер сиз белгилүү бир суммадан ашык заказ кылсаңыз, анда арзандатууга ээ болуп, акчаңызды үнөмдөй аласыз.
- Сатып алуу чыгымдарын төмөндөтүү үчүн бардык мүмкүнчүлүктөр жөнүндө кабардар экениңизге ынануу үчүн камсыздоочу тарапта бирөө менен байланышыңыз.
Кеңештер
- Эгерде сиз бизнести сырттан эч кандай чыгымсыз баштооңуз керек болсо, анда сиз потенциалдуу сатып алуучуларыңыздан баштапкы төлөмдү сурап, анан ал акчаны өндүрүүчүлөргө төлөөгө жумшоону ойлонушуңуз мүмкүн.
- Сиз ошондой эле сатып алуучулардан алар сатып алууну көздөп жаткандыгын далилдеп, андан кийин бул далилдерди соодалашуу күчү катары пайдаланып, заказды кредитке ала алаарыңызды билсеңиз болот.
