Сиз бизнес жүргүзгөнүңүздө, сатуу көрсөткүчтөрүңүз бир багытта: өйдө же ылдый жылат. Албетте, сиз сатуу саны мындан ары да өсүшүн каалайсыз. Бирок, эгер сиз сатуу көрсөткүчтөрүн активдүү жогорулатууга аракет кылбастан, бир продукт сунуштап, киреше алсаңыз, убакыттын өтүшү менен сатууңуз төмөндөйт. Бул сатууну көбөйтүү үчүн агрессивдүү стратегияны колдонушуңуз керек.
Кадам
3төн 1 бөлүк: Бизнести илгерилетүү
Кадам 1. Мазмун маркетингин колдонуңуз (контент маркетинги)
Продукциянын бренддерин интернетте жайылтуунун күчтүү жолу - бул сиздин максаттуу рынокту кызыктырган пайдалуу макалаларды колдонуу. Санарип маркетологдор бул стратегияны контент маркетинги деп аташат.
- Жакшы мазмун маркетинги адамдарды веб -сайтыңызга кирүүгө жана балким сиз саткан өнүмдү же кызматты сатып алууга кызыктырат.
- Эгерде сиз макалаларды жазууда жакшы болбосоңуз, макала жазуучуну жалдаңыз. Ал үчүн сиз инвестициялашыңыз керек.
- Вебсайтыңызда жарыяланган макалалар издөө системалары үчүн оптималдаштырылганын текшериңиз. Албетте, сиз адамдар туура ачкыч сөздөрдү издеп жатканда макаланы таба алышын каалайсыз.
Кадам 2. Жаңы суроо түзүү
Сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз элди буга чейин ойлонбогон жолдор менен кантип тарта алат? Продукцияны белгилүү бир бурчтан сатууга аракет кылып, сатууңуздун өсүшүн байкаңыз.
Ар тараптуу өнүмдү сатуунун классикалык мисалы - бир нече ондогон жылдар мурун болгон Arm & Hammer жарнагы. Аны өндүргөн компания муздаткычтарда аба сергитүүчү катары белгилүү болгондон кийин, сода дренаждарды тазалоочу агент катары сатат
3 -кадам. Бааны жогорулатуу
Сиз сатууну көбөйтүү үчүн көбүрөөк кардарларды тартуу үчүн бааңызды төмөндөтүү керек деп ойлошуңуз мүмкүн. Арзандатуулар жана арзандатуулар көп учурда сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды сатып алууну кааласа, кээде бааны жогорулатуу да туура кадам болот.
- Эгерде кардарларыңыздын саны ошол бойдон калса, баалардын жогорулашы сатуунун жалпы көрсөткүчтөрүн жогорулатат.
- Жогорку баа көбүнчө сапатты билдирет. Бул таасир көбүрөөк кардарларды алып келет.
Кадам 4. Продуктуңузду же кызматыңызды жарнамалаңыз
Кардарлар билбеген ишканаларды сатууга болбойт. Продукцияңыздын же кызматыңыздын артыкчылыктары жөнүндө максаттуу рыногуңузга билдирүү жөнөтүү менен продуктунун брендин таанымал кылыңыз.
- Интернеттеги жарнаманын эффективдүүлүгүн көзөмөлдөө кадимки медиа жарнактарга караганда оңой (мисалы, радио жарнама). Интернеттеги жарнак платформаларындагы аналитика белгилүү бир жарнамадан сиздин сайтка канча адам киргени, алардын демографиялык маалыматтары, кайсы жарнак түрүн баскандыгы жана башка көптөгөн нерселер жөнүндө маалыматтарды бере алат.
- Албетте, жарнак акчага турат. Чыгымдарыңыз жакшы натыйжаларга жетип жатканына ынануу үчүн жарнамаңыздын эффективдүүлүгүн көзөмөлдөөнү унутпаңыз.
Кадам 5. Атайын сунуштарды жана арзандатууларды берүү (жана жайылтуу)
Кардарлар жакшы сунуштарды "жакшы көрүшөт", андыктан анда-санда атайын сунуш кыска мөөнөттүү сатууну күчөтүүнүн эң сонун жолу. Жөн гана мүмкүн болушунча кеңири таркатып, бул атайын сунуштун сатуу көлөмүнүн жогорулашынан толук пайдаланыңыз. Муну кардарларга сунуштарды жеткирүү, брошюраларды таратуу, жарнактарды жайгаштыруу ж.б. Сунушуңузду жайылтуу чыгымдарын сиз ала турган пайдалар менен теңдеңиз.
- Арзандатылган баалар бир продуктылар үчүн бирдей же белгилүү бир пайыз менен (мис. Rp. 200,000 бардык микротолкундар үчүн)
- Белгилүү бир баадан жогору болгон бардык сатып алуулар үчүн белгилүү пайыз менен арзандатуу (мис. 1.000.000 IDRден жогору сатып алуулар үчүн 10% арзандатуу)
- X, бекер у сатып алыңыз (мисалы, 3 сатып 1 бекер алыңыз)
- Чектелген убакыт планы (мисалы, айдын аягында компьютерди бекер клавиатура менен сатып алыңыз)
- IDR 500,000ден ашык сатып алуулар үчүн бекер жеткирүү
Кадам 6. Продуктуңузду сатып алуу процессин коопсуз кылыңыз (жана муну кеңири жайыңыз)
Кардарлардын акчасы текке кетпегенине ишенсе, сизден сатып алуу мүмкүнчүлүгү жогору болот. Сатып алуунун кепилдигин берүү менен продукциянын сапатына ишеним көрсөтүңүз.
- Акчаны кайтаруу кепилдигин сунуштаңыз
- Оңой кайтаруу программасын берүү
- "Канааттануу кепилдиги" саясатын камсыз кылуу
- Коомдук далилдерди берүү. Коомдук далилдөөнү онлайн режиминде колдонуунун эң жакшы жолдорунун бири - башка кардарларга сиздин продукт же кызматтан канааттануу билдирүүлөрүн берүү. Толук аты -жөнүн, атүгүл жакшы канааттануусун берген кардардын сүрөтүн көрсөтүү жакшы идея.
Кадам 7. Коомчулукта тармагыңызды кеңейтүү
Өз бизнесиңизди таанытуунун бир жолу (айрыкча чакан ишканалар үчүн) - бул коомчулукта активдүү болуу. Жергиликтүү иш -чараларды жана кайрымдуулукту демөөрчүлүк кылуу же каржылоо, же чогулуштарга же фестивалдарга катышуу аркылуу продукт брендиңизди сатуу мүмкүнчүлүктөрүн издеңиз. Кошумча бонус катары, сиз катышкан иш -чараларда продукцияны сатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушуңуз мүмкүн. Төмөндө көңүл бурууну каалаган окуялардын жана уюмдардын кээ бирлери келтирилген:
- Кайрымдуулук иш -чаралары (түшкү тамактар, аукциондор, акча чогултуу ж. Б.)
- Коммерциялык эмес иш-чаралар кеңири жайылган (кампустун радио станциялары ж.
- Жергиликтүү оюн -зоок уюму же орду (театр же коомдук спорттук команда ж.
- Чоң ачык иш -чаралар (көчө фестивалдары, музыка ж.
3төн 2 -бөлүк: Сатуу
Кадам 1. Жакшы продуктту тандоо мүмкүнчүлүгүн сунуштаңыз (жаңыртуу)
Башка продукцияны 150000 IDRга сатууга мүмкүнчүлүгүңүз болсо, эмне үчүн 1.000.000 IDRга товар сатасыз? Кардарларыңызга алар каалагандан жакшыраак продукт сунуштоо менен сатууну көбөйтө аласыз. Мындан тышкары, сиздин кардарлар дагы жакшы продукт алышат. Ошентип эки тарап тең пайда көрүшөт.
Эгерде, мисалы, сиздин кардарыңыз 21 дюймдук телевизор сатып алса, анда сиз ага кичинекей кошумча акы төлөгөндө 24 дюймдук телевизор сатып алуу мүмкүнчүлүгүн бере аласыз. Кардар буга макул болушу мүмкүн же макул эмес, бирок сиз өтө катуу түртмөсөңүз, сиз макулдашылган сатууну жоготпойсуз. Демек, сиздин кирешени ушундай жол менен жоготуу мүмкүнчүлүгүңүз өтө аз
Кадам 2. Кошумча продуктуларды сунуштаңыз
1 продуктуну ийгиликтүү саткандан кийин канааттанбаңыз, эгерде сиз дароо 2 сатсаңыз! Кардар сатып алган товары үчүн төлөгөндө, сиз кошумча продуктыларды сунуштай аласыз. Кардарларга сатып алууну максималдаштыруу үчүн керектүү болгон продукцияларды сунуштаңыз, мисалы, тандалган аксессуарлар. Сиз сатуу үчүн экинчи сатып алууда арзандатылган бааны сунуштай аласыз!
Мисалы, эгерде кардар оюнчук сатып алса, анда сиз батареяны сунуштай аласыз. Же эгерде кардар принтерди сатып алса, анда 100,000 рп арзандатылган сыя картриджди сунуштай аласыз
3 -кадам. Продукциянын тиешелүү кызматтарын жана камсыздандырууну сунуштаңыз
Кирешени көбөйтүүнүн бир жолу - кардар сатып алууда кошумча кызматтарды же камсыздандырууну сунуштоо. Кошумча коргоо кепилдиктери же камсыздандыруулар, ошондой эле кызматтарды каттоо же сатып алынган продукцияларга байланыштуу маалыматтар сатуудан түшкөн пайданы көбөйтүү үчүн сиз сунуштай турган нерселердин бири.
Мисалы, эгер сиз машина сатсаңыз, анда сатып алуунун бир бөлүгү катары өндүрүштөгү кемчиликтерди камтыган камсыздандырууну сунуштай аласыз
Кадам 4. Кассанын айланасына кичинекей, арзан баалуу продуктуларды коюңуз
Көбүнчө колдонулуучу пассивдүү сатуу практикасы - бул кичинекей продуктуларды төлөм аймагына жакын жайгаштыруу (кассалык эсептегич, кассалык линиянын ж. Б.). Бул бөлүмдө саналып өткөн продуктылар адатта салыштырмалуу арзан жана тез канааттануу тартуулай алышат, андыктан кардарлар сатып алууда көбүнчө аларды кошуп коюшат. Убакыттын өтүшү менен бул продуктылардан кичине киреше топтолот.
- Сиз бул сатуу стратегиясын сагызды, шоколадды жана алкоголсуз суусундуктарды коюу аркылуу дүкөндө текшерүү линиясында колдонулуп жатканын байкасаңыз болот.
- Эгерде сиз электрондук соода бизнесиңизди жүргүзсөңүз, анда дагы деле виртуалдык "төлөм кезектери" бар. Сатып алуучу арабанын экранында кичинекей, арзан продукцияларды сунуштаңыз, ошондо кардарлар аларга жаккан продуктуларды кошо алышат.
3төн 3 бөлүк: Акылдуу бизнес стратегиясын колдонуу
Кадам 1. Кардарларга продуктту сатып алардан мурун сынап көрүүгө уруксат бериңиз
Эгерде кардар товардын пайдасын түз сезсе, анда аны эстеп калуу (жана акырында сатып алуу) жеңил болот. Мүмкүн болсо, ал бекер сынап көрө турган өнүмдүн же кызматтын үлгүсүн берүүгө аракет кылыңыз.
- Бирок, бул параметр бардык ишканалар үчүн ылайыктуу эмес. Сиз, албетте, камсыздандыруу полисин "сынап көрө албайсыз". Бирок, бул параметр сиздин бизнес моделге ылайык келиши мүмкүн.
- Мисалы, эгер сиз универмагды иштетсеңиз, кардарларга акыркы продукцияңыздын үлгүлөрүн таратууну кызматкерлерге тапшырыңыз. Бул принцип тамак -аш өнөр жайында гана колдонулушу мүмкүн эмес. Автосалондор кардарларга "сатып алардан мурун аракет кылып көрүүгө" мүмкүндүк берген акысыз тестирлөө кызматы менен белгилүү.
Кадам 2. Продукциянын сатуучуларына продукттун артыкчылыктарын көрсөтүүнү үйрөтүңүз
Товарды кардардын жашоосундагы артыкчылыктарын түшүндүрүп же "көрсөтүү" менен сиз сатууну көбөйтүп, кардарларга жекелештирилген билдирүү жеткире аласыз. Сиз риэлторго ал саткан өнүмдүн жалпы пайдаларын жеткирүүгө же ал тургай кардарга продукттун колдонулушун көрсөтүүгө багыттооңуз керек болушу мүмкүн.
Мисалы, Hypermart сыяктуу көптөгөн ири соода түйүндөрү кызматкерлеринин түздөн -түз продуктыларынын артыкчылыктарын көрсөтүшөт, мисалы, электр гриль менен тамак жасоо, килемдерди буу тазалагычтар менен тазалоо ж.б
Кадам 3. Сиздин кызматкерлерге сатууну стимулдаштырууну сунуштаңыз
Акыр -аягы, сатууну көбөйтүүнүн бир далилденген жолу - риэлторлоруңуздун иштеши үчүн стимулдарды сунуштоо. Көбүрөөк продукция саткан кызматкерлерге стимул берүү - бул сиздин компанияңыздын рыноктуулугун жогорулатуунун эң сонун жолу. Төмөндө сиз жогорку сатуу көрсөткүчтөрү бар кызматкерлерге сунуш кыла турган стимулдардын кээ бир түрлөрү келтирилген:
- Комиссия (ийгиликтүү саткан кызматкерлер үчүн ар бир сатуунун пайызы)
- Сыйлык пакеттери (мисалы, кошумча өргүү, белектер ж.
- Жарнак
- Жетишкендиктер үчүн сыйлыктар (мисалы, үлгүлүү кызматкер ж.
