Ийгиликтүү маркетинг стратегиясын иштеп чыгуунун биринчи кадамдарынын бири - атаандаштарыңызды аныктоо жана талдоо. Бул деталдуу рыноктук изилдөө жүргүзүү менен жасалышы мүмкүн. Эгер сиз атаандаштарыңыздын ким экенин билбесеңиз, анда башка бирөө атаандаштык артыкчылыкка ээ болот. Мисалы, атаандаштын веб -сайты колдонууга оңой болушу мүмкүн, же ошол эле продукцияны арзан баада сунушташы мүмкүн. Атаандаштарды аныктагандан кийин, бизнес атаандаштык учурунда артта калбоо үчүн берилген продуктыларды жана сунуштарды көзөмөлдөөнү улантуу керек.
Кадам
2 ичинен 1 -бөлүк: Изилдөө жүргүзүү
Кадам 1. Негизги өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды карап чыгыңыз
Сиз бул продуктуларды колдонуп, башка компаниялар менен кардарлар үчүн атаандашасыз. Продукцияңызды барактардын тизмесине жана бир баракка тизмектеңиз. Сизде сатууну көбөйтө турган тангенциалдык продукт же кызмат болушу мүмкүн, бирок сиздин компания бул продукттарды же кызматтарды сатууда башка компаниялар менен атаандашпайт.
- Мисалы, сиз кардарга жөнөтүлгөн ар бир футболка үчүн компаниянын аты менен бонустук ачкычты кошо аласыз. Ачкычтар - бул кардарлар үчүн бонус, жана сизди туруктуу дүкөнгө каршы койбойт.
- Жалпысынан алганда, сиз пицца ресторанын иштетесиз дейли. Сиз макарон кызмат кыласыз, бирок макарон сатуудан түшкөн пайда аз. Пицца сиздин эң чоң киреше булагыңыз. Ошентип, сиз макарон азыктарына адистешкен ресторан менен эмес, башка пицца ресторандары менен атаандашасыз.
Кадам 2. Продукция саткан же кызмат сунуштаган компанияны табыңыз
Келген адамдай түр көрсөтүңүз. Телефон китептерин, бирден ашык издөө системасы бар интернетти, онлайн базарларды жана социалдык медианы колдонуу менен продукттарды же кызматтарды издеңиз. Кагазыңыздын же программанын баракчасына 5-10 бизнес атаандаштын атын жазыңыз. Табылган атаандаштардын көбү жергиликтүү ишканалар болсо да, продуктуну саткандар интернетте сатуучулар менен атаандашкан.
- Телефон китеби жергиликтүү атаандаштарды табууга жардам берет. Социалдык медиа жаңы жана өсүп жаткан атаандаштарын табууга жардам берет.
- Атаандаштарды жергиликтүү жана улуттук деңгээлде издөө маанилүү. Дүйнөлүк экономиканын өсүшүнүн натыйжасында чет өлкөлөрдө сиздикине окшош продуктыларды сунуштаган компаниялар болушу мүмкүн. Сиз, балким, чет өлкөлүк атаандаштарыңыздын төмөн баасын көтөрө албайсыз, бирок компаниянын катышуусун билүү жергиликтүү маркетинг программаңызга көңүл бурууга жардам берет.
3 -кадам. Атаандаштарыңызды аныктаңыз
Сунуш кылынган өнүмдөр менен кызматтардын түрлөрү сиздин атаандаштарыңыздын ким экенин аныктайт. Атаандаштар сиздин тармакка, рынокко жана стратегиялык топко бөлүнөт. Сиздин индустрияңыз бирдей же окшош продукттарды же кызматтарды сунуштаган бизнес бөлүмдөрүнөн турат. Базарлар - бул продукттарды жана кызматтарды сатып алууга жана сатууга боло турган жерлер. Стратегиялык топтор сизге окшош бизнес моделин бөлүшкөн бизнес бөлүмдөрдөн турат. Балким, сиздин атаандаштарыңыз бир эмес, бир нече багытта. Негизги атаандаштарды баалоодо компаниянын күчтүү жана алсыз жактарын баалоо керек.
- Сиз көрсөтүлгөн кызматтарга негизделген тармактык атаандаштыкты аныктай аласыз, мисалы импорттук чай берүүчүлөр.
- Сиз өзүңүздүн аймактагы чай сатуучулардын негизинде рынокту аныктай аласыз.
- Сиз чай сатуудагыдай эле бааны жана маркетинг стратегиясын сунуштаган бардык дүкөндөрдүн стратегиялык тобун аныктай аласыз
- Демографиялык же географиялык рыногуңузду да карап чыгуу жакшы. Демографиялык рынок ар кандай курактагы, социалдык -экономикалык класстагы жана жыныстагы адамдардан турат. Географиялык базар ар кандай шаарлардан, өлкөлөрдөн жана континенттерден келген адамдардан турат.
Кадам 4. Ооздон -оозго базар изилдөө жүргүзүңүз
Дүкөндүн тегерегиндеги жана ичиндеги кардарлардан кайсы продуктту же кызматты сатып алууну сураңыз. Ооздон -оозго көбүнчө башка ишканалардын ийгилиги жөнүндө билүүнүн эң жакшы жолу. Досторуңуздан жана үй -бүлөңүздөн сураңыз, андан кийин ар кандай адамдарга сурамжылоо жүргүзүү үчүн базар изилдөө компаниясын жалдап көрүңүз.
Бул изилдөө ар кандай кырдаалда өнүмдөрдү же кызматтарды тандоодо ар кандай кардарлардын логикасын ачып бериши мүмкүн. Мисалы, сиз кардарлар сиздин ресторанды үй -бүлөлүк атмосферадан улам тандап алышаарын көрө аласыз. Бирок, ошол эле адам түн ортосунда ачка калганда башка пицца ресторанынан тамактанса болот
Кадам 5. Жөнөкөй сурамжылоо жүргүзүңүз
Кардарларыңызды эле эмес, атаандаштарыңызды да сурамжылаңыз. Бир нече эле адам жакшы. Атаандаштарыңыздын кардарларынан сурап көрүңүз, алар эмне үчүн сиздикинен атаандаштын өнүмүн же кызматын тандап алышканын ачып берет. Мындан тышкары, бул сурамжылоо сизге атаандаштарыңыздын кардарларын уурдоого көңүл бура турган нерселерди көрсөтөт. Сурамжылооңузду түзүүдө бир нече багыттарды эске алуу керек:
- Кардарлардын канааттануусу
- Атаандаштын көрсөткүчү
- Кардарлардын күтүүлөрү жана каалоолору
Кадам 6. Сиздин рыноктун же индустриянын өсүп же төмөндөп жатканын аныктаңыз
Сиз өзүңүздүн жана башка ушул сыяктуу компаниялардын ишин билишиңиз керек. Ошентип, сиз сунушталган продукт же кызмат башка киреше жана киреше алуу үчүн башка бирдей рынокторго сунуштала турган деңгээлде туруктуу экендигин биле аласыз. Балким, эгерде алар мындан ары сатылбаса, сунушталган продукттарды жана кызматтарды кайра иштеп чыгууңуз керек.
- Жергиликтүү жана улуттук жаңылыктардын өнүгүшүнө көз салыңыз. Гезиттин бизнес бөлүмүн окуңуз. Кээде макалалар сиздин базар секторуңуз же тармагыңыз жөнүндө пайда болот.
- Маалымат үчүн Борбордук статистика бюросуна кайрылыңыз. Кыязы, аларда Индонезиянын экономикасынын бардык тармактары боюнча маалыматтар бар жана жарыяланат.
- Тарых китептерин окуңуз. Эгерде сиздин продуктуңузду же кызматыңызды саткан бизнес көптөн бери иштеп келе жатса, анда сиз бизнесиңиздин тарыхын изилдөө менен сатуунун жалпы траекториясы, төмөндөшү жана өсүшү жөнүндө биле аласыз.
2дин 2 -бөлүгү: Атаандаштарды баалоо
Кадам 1. Атаандаштын атаандаштык артыкчылыгын аныктоо
Тизмелериңизди карап чыгып, атаандаштын атаандаштык артыкчылыгын аныктоо үчүн жасалган рыноктук изилдөөлөрдү колдонуңуз. Мисалы, атаандаштар акцияларды, пакеттерди, бекер жеткирүүнү, кошумча кызматтарды ж.б. Сиз атаандаштар окшош сунуштарды же бир аз башкача продуктыларды сунуштап жаткандыгын билишиңиз керек. Негизги атаандаштардын атаандаштык артыкчылыктарын жана кемчиликтерин билүү сизге жергиликтүү маркетинг программаңызды даярдоону баштайт.
Кадам 2. Атаандаштардын сатуу процесстерин иликтөө
Атаандаштын бүт сатуу процесси кандай иштээрин аныктоо маанилүү. Муну кээ бир бизнес бөлүмдөрүндө, мисалы, чекене сатуу компаниясында жасоо оңой. Эгерде сиз веб -сайт аркылуу атаандаштын сатуусун анализдей албасаңыз, анда сын -пикирлерди окуп, Better Business Bureau веб -сайтын караңыз.
3 -кадам. Атаандаштардын ийгилигин көзөмөлдөө үчүн бизнес программаларды колдонуңуз
Интернетте бизнестин интернетте канчалык көп изделип жатканын жана кандай ачкыч сөздөр колдонулганын көзөмөлдөөгө мүмкүндүк берген ар кандай куралдар бар. Бул инструменттердин кээ бири бекер, ал эми сапаттуусу адатта төлөнөт. Бул курал атаандаштын вебсайтына киргенде кардардын жайгашкан жерин жана убактысын билүү үчүн пайдалуу.
- Бул сатуу процесси сатыла турган продукцияны аныктоону, кардарлардын суроо -талаптарын, баалоону жана кардарларга товарларды же кызматтарды кантип жеткирүүнү камтыйт. Сатуу процессинин ар бир этабында атаандаштар кандай ойлонорун билүү сиздин жана атаандаштарыңыздын атаандаштык артыкчылыгын аныктоого жардам берет.
- Эгерде сиз ошол эле өнүмдү же кызматты сунуштаган жергиликтүү компанияны издесеңиз, анда аларга кайрылыңыз жана алардын сатуу практикасы жөнүндө сураңыз. Кардар болуп көрүнбөңүз, анткени бул бизнес практикасы этикага туура келбейт.
- Аздыр -көптүр атаандаштардын маркетинг стратегиясын билүү үчүн атаандаштардын социалдык медиасын караңыз. Сиздин атаандаштарыңыз өзгөчө бир нерсени сунуштап, кардарларга жаккан жана жакпаган нерселерди билдирүүгө мүмкүнчүлүк бериши мүмкүн. Бул платформа кимдир бирөө тарабынан колдонууга арналгандыктан, бул изилдөөдө этикалык бузуулар жок.
Кадам 4. Атаандаштын каталогун, почтасын же электрондук почтасын алуу үчүн катталыңыз
Ар дайым атаандаштарыңыз менен таанышууга аракет кылыңыз, анткени ишканалар дайыма өзгөрүп жана өсүп турат. Эгер сиз атаандаштарыңыз эмнени сунуштай аларын жана сиздин компанияңыздын жакшыраак иштээрин билсеңиз, анда бул албетте сатуу процессинде жардам берет. Бул сизди атаандаштар колдонуп жаткан атайын сунуштар жана башка жарнак программалары менен кабардар кылат
Бул дагы эле этикалык, анткени сиз атаандашыңыздын электрондук почта дарегин киргизген адамга жөнөткөн катты аласыз. Бирок, эгер сиз менен атаандашыңыз байланышып, алардын компаниясынын кызыкчылыктары жөнүндө сурашса, калп айтпаңыз жана жаңылбаңыз
Кадам 5. Өзүңүздү атаандаштарыңыз менен салыштырыңыз
Жанаша изилденген ар бир атаандаштын күчтүү жана алсыз жактарын камтуу. Атаандаштарыңыз менен канчалык жакшы атаандаша аларыңыз жөнүндө чынчыл болуңуз, ошондо сиз алсыз жактарыңызды бекемдеп, маркетинг стратегиясын иштеп чыга аласыз. Сенин атаандаштык артыкчылыгыңа дал келген кардарларды бутага алуу жана кирешең азыраак болгон аймактардагы аракеттерди азайтуу жакшы идея.
SWOT анализин толтуруңуз. SWOT күчтүү, алсыз жактарын, мүмкүнчүлүктөрдү жана коркунучтарды билдирет (күчтүү, алсыз, мүмкүнчүлүктөр жана коркунучтар). Көңүл бурууну талап кылган маселелерди аныктоого жардам берүү үчүн бул анализди аткарыңыз
Кадам 6. Атаандаштык артыкчылыгы бар компанияларды издеңиз
Сиздин негизги атаандаштар сатылып жаткан өнүмдөр же кызматтар такыр окшош болбосо дагы, кардарларыңызды тартуу үчүн жооптуу. Уникалдуу артыкчылыкты же кызматты сунуштоо үчүн басма жана электрондук маалымат каражаттары аркылуу маркетинг программасын иштеп чыгууну баштоодон мурун, сиз бул пайданы же кызматты камсыз кылган жалгыз бизнес бирдиги экениңизди текшериңиз.
Мисалы, сиздин пицца рестораныңыз башка пицца ресторандары жана тез даярдалуучу ресторандар менен атаандашат
Кадам 7. Башка бизнес бөлүмдөрү менен атаандашууга эч кандай тоскоолдуктарыңыз бар экендигин аныктаңыз
Бизнесте көптөгөн тоскоолдуктар болот. Сиздин бизнеске көңүл буруңуз жана мүмкүн болгон тоскоолдуктарды аныктаңыз. Мисалы, сиздин бизнесиңиздин жайгашкан жери тоскоол болуп жатабы? Бизнес жүргүзүүгө бардык уруксаттарыңыз барбы? Жеткирүү чынжыры менен мүмкүн болгон көйгөйлөр барбы?
