Өз саймаңызды сатуунун эң оор аспектилеринин бири - бул анын баасын билүү. Бардык чыгымдарды жана сиз каалаган пайданы кошуу менен саймаңыздын баасын аныктаңыз, андан кийин саймаңыздын баасын базар шарттарына ылайыктуу түрдө кайра эсептеп чыгыңыз.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Чыгымдарды плюс пайдасын эсептөө менен бааларды аныктоо
Кадам 1. Сайманы жасоо үчүн материалдардын баасын эсептеңиз
Сиз эсептешиңиз керек болгон эң маанилүү нарк - бул сиз колдонгон материалдардын баасы. Саймаларды жасоо үчүн керектүү бардык материалдардын тизмесин жана бул материалдардын ар биринин баасын жазыңыз.
- Сиз сайган кездеме жана сайма үчүн колдонулган жип эң ачык материалдар, бирок бардык шуруларды, тактарды жана башка жасалгаларды да эске алуу керек.
- Эгерде сиз бул сайманын алкагын түзүп жатсаңыз, кадрды түзүүгө кеткен чыгымды да эске алуу керек.
Кадам 2. Эмгегиңиздин баасын аныктаңыз
Убактыңыз үчүн өзүңүзгө акча төлөшүңүз керек, өзгөчө, эгер сиз мыйзамдуу бизнесте сайма сатууну пландасаңыз.
- Сааттык эмгек акынын өлчөмүн аныктаңыз. Эгерде сиз сайманы төмөн түшүргүңүз келсе, колдонулуучу минималдуу эмгек акынын ставкасын колдонуңуз.
- Сиз ошондой эле ар бир саймага канча убакыт жумшаганыңызды же сайма жасоого канча убакыт кеткениңизди жазышыңыз керек.
- Ар бир сайманын эмгек баасын аныктоо үчүн сиз тандаган эмгек акы өлчөмүнө ар бир сайма үчүн иштеген сааттардын санын көбөйтүңүз.
3 -кадам. Сиз тарткан кыйыр чыгымдарды аныктаңыз
Кыйыр чыгымдар буга чейин бизнесиңизди жүргүзүүгө сарпталган акчанын суммасын билдирет. Бул чыгымдар үчүн колдоно турган термин "операциялык чыгымдар".
- Сиз колдонгон бардык жабдууларды жана бул жабдууга байланышкан жылдык чыгымдарды жазыңыз. Бул акыга сайма машинасын сатып алуу же ижарага алуу наркы кирет.
- Бир жыл бою бизнесиңизди жүргүзүүгө кеткен бардык чыгымдарды, анын ичинде бизнестин лицензиялык төлөмдөрүн, кеңселерди ижарага алууну же веб -баракчаларды (эгер бар болсо) жазып алыңыз.
- Өткөн жыл ичинде иштеген сааттарыңыздын санын эсептеп, жыл ичинде болгон чыгымдарды жыл ичинде иштеген сааттардын санына бөлүңүз. Бул бөлүмдүн натыйжасы саатына операциялык чыгым болуп саналат.
- Ар бир сайманын баасын аныктоо үчүн, ар бир тигүүдө иштеген саатыңыздын саатынын саатын көбөйтүңүз. Сиз алган номер - бул сайманын сатуу баасын эсептөө үчүн керек болгон операциялык чыгымдардын көрсөткүчү.
Кадам 4. Байланышкан чыгымдарды киргизиңиз
Бул чыгымдар сиз белгилүү бир жерде сатуу планын түзгөндө келип чыккан чыгымдар.
- Бул төлөм дайыма эле боло бербейт, айрыкча эгер сиз саймаңызды интернетте сатсаңыз.
- Эгерде сиз саймаңызды кол өнөрчүлүк жарманкесине сатууну пландап жатсаңыз, анда чатырды ижарага алууну, жол кирени жана бул өзгөчө окуяга байланыштуу бардык чыгымдарды кошушуңуз керек.
- Бул көргөзмөдө саткыңыз келген буюмдардын санын эсептеңиз.
- Продукциянын наркын аныктоо үчүн сатууну каалаган продукциянын санына байланышкан жалпы чыгымды бөлүңүз. Бул көрсөткүч сиз акыркы сатуу баасын эсептөө үчүн билишиңиз керек.
Кадам 5. Пайда көлөмүн аныктоо
Бул сайма бизнесинин өсүшүн кааласаңыз, кирешенин өлчөмүн аныкташыңыз керек.
- Эгерде сиз бул сайма бизнесин чакан бизнес катары сактоону кааласаңыз, анда сиздин эмгек чыгымдарыңыз артыкчылык катары каралышы мүмкүн. Ошентип, бул параметр үчүн кирешени өзүнчө эсептөөнүн кереги жок.
-
Эгерде сиз бул бизнести киреше булагы катары өнүктүрүүнү кааласаңыз, анда сиздин эмгек чыгымыңыздан чоң болгон пайданы эсептөөңүз керек. Бардык бизнес чыгымдарыңызды (материалдарды, эмгекти, операциялык чыгымдарды жана байланышкан чыгымдарды) кошуп, каалаган пайдаңыздын пайызына көбөйтүңүз.
- 100% киреше пайызы бардык чыгымдарды жабуу менен бизнесиңизди да бузат.
- Эгерде сиз бизнес чыгымдарды көбөйткүңүз келсе, бул чыгымдарды чоңураак пайызга көбөйтүңүз. Мисалы, 125%тапкыңыз келсе, жалпы чыгымдарыңызды 1.25ке көбөйтүңүз. Мына ушундай жол менен, сиз кеткен чыгымдардын бардыгын жана 25%кирешени кайтарып ала аласыз.
Кадам 6. Баарын кошуп, бааны аныктаңыз
Материалдарга, эмгекке, эксплуатациялык чыгымдарга жана ага байланыштуу чыгымдарды кошуу менен жалпы чыгымдарыңызды эсептеңиз. Бул чыгымдарга пайданы кошуңуз.
Бул сандардын суммасынын натыйжасы сиздин сайма буюмуңуздун сатуу баасы болуп саналат
3 ичинен 2 -бөлүк: Базар шарттарын эске алуу менен сатуу баасын аныктоо
Кадам 1. Сатуу пунктун аныктоо
Сиз саймаңызды сатууну жана сиз сунуштаган кардарларды ойлонушуңуз керек. Сиз саткан нерсенин баасы төмөнкү факторлорду чагылдырууга тийиш:
- Эгерде сиз өз эмгегиңизди кол өнөрчүлүк жарманкесинде саткыңыз келсе, анда туруктуу келгендер ким экенин изилдеп көрүңүз. Мектептерде же чиркөөлөрдө өткөрүлгөн кол өнөрчүлүк жарманкелерине келгендердин, адатта, бутиктердеги көргөзмөлөргө же корпоративдүү акча чогултуу иш -чараларына келген кардарларга караганда бюджети аз.
- Эгерде сиз онлайнда же дүкөндө гана сатсаңыз, анда сизде сайма буюмдарынын түрлөрү жана бул буюмдарды кантип сатууңуз жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Уникалдуу саймаланган жана бутиктерде сатылган кийимдер салыштырмалуу кичинекей веб-сайттар аркылуу сатылган массалык түрдө чыгарылган логотипке ээ болгон кийимдерден жогору баада сатылат.
- Эмгек чыгымдарын төмөндөтүү, пайда маржасынын пайызын азайтуу же анча кымбат эмес материалдарды колдонуу аркылуу саймаңыздын сатуу баасын сатуу пунктуна жана болочок сатып алуучуларга жараша төмөндөтсөңүз болот. Сиз эмгек чыгымдарын көбөйтүү, кирешени көбөйтүү же кымбат материалдарды колдонуу аркылуу сатуу баасын көтөрө аласыз.
Кадам 2. Атаандаштык шарттарына көңүл буруңуз
Сиздин саймаңыздын сатуу баасы атаандаштардын баалары менен бирдей болушу керек. Керек болсо саймаңыздын сатуу баасын дагы тууралаңыз.
- Эгерде сиз өтө жогору сатуу баасын койсоңуз, анда атаандаштар бизнесиңизди жоготот.
- Эгерде сиз өтө төмөн сатуу баасын койсоңуз, потенциалдуу сатып алуучулар сиздин продуктыңызды баалашпайт же сиздин продуктуңуздун сапаты начар деп кабылдашат жана сиз дагы эле бизнесиңизди жоготосуз.
Кадам 3. Кардарлардын канааттануусун жогорулатыңыз, ошондо сиз бааны көтөрө аласыз
Эгерде сиз потенциалдуу сатып алуучулар сиздин продуктуңузду атаандаштарыңыздын баасынан бир аз жогору баада сатып алаарына ишенгиңиз келсе, анда сиздин продуктуңуздун сапаты жогору экенине ишендире турган сунушту бере алышыңыз керек.
- Кызыктуу план түзүңүз. Эгерде сиздин дизайныңыз кооз жана уникалдуу болсо, потенциалдуу сатып алуучулар сиздин продуктуңузду сапаттуу деп эсептешет.
- Кардарларды тейлөө сиз ойлонушуңуз керек болгон дагы бир жагдай. Эгерде сиз өзүңүздүн кардарларыңызды канааттандыруу үчүн колуңуздан келгендин баарын кылууга даяр болсоңуз же заказ үчүн жасалган продукт менен камсыз кылсаңыз, алар сиздин продуктуңузду сатып алуу башка бирөөнүн соодасынан да жагымдуу тажрыйба берет деп ойлошот.
3 ичинен 3 -бөлүк: Бааларды башка ойлор менен аныктоо
Кадам 1. Ачык продукт баасын коюңуз
Кардарлар, адатта, товарларды сүйлөшүлбөгөн жана оңой көрүнгөн баада сатып алууну каалашат.
- Эгерде сиз буюмдарды кол өнөрчүлүк көргөзмөсүндө сатсаңыз же дүкөндөрдө физикалык түрдө товарларыңыз болсо, анда товардын алдыңкы бетине жана кардарларга оңой көрүнгөн абалда бааны коюшуңуз керек, анткени алар суроо берүүнү токтотушпайт. сиздин продукттун баасы.
- Ошол сыяктуу эле, сиз онлайнда саткан ар бир сайма менен, так баалар жөнүндө маалымат беришиңиз керек, анткени көптөгөн кардарлар сиз сунуштаган продукциянын баасын сураш үчүн сиз менен байланышкысы келбейт.
- Эгерде сиз заказдык саймаларды сатсаңыз, стандарттык продукцияларга бааларды так айткан прейскурантты даярдаңыз, атайын заказ кылынышы керек ж.б. Бул прейскурантты оңой табуу үчүн коюңуз жана ишенимдүүлүгүңүздү сактоо үчүн продуктыңызды көрсөтүлгөн баада сатыңыз.
Кадам 2. Жолдорду камсыз кылуу
Болочок кардарларга продукциянын кеңири тандоосун алардын сатып алуу жөндөмүнө дал келген бааларды тизмектөө менен сунуштаңыз.
- Мисалы, эң кылдаттык менен жасалган эң сонун материалдардын саймаланган баракчасын эң кымбат баада сата аласыз. Ошол эле дизайндагы саймаларды жасаңыз жана сапаты төмөн материалдарды колдонуңуз, андыктан аларды арзан баада сата аласыз. Кымбатыраак сатып ала албаган кардарлар бир продуктту төмөн баада тандап алышы үчүн бул продуктуларды чогуу сунуштаңыз.
- Эгерде саймага заказ берүүнү каалаган кардарлар болсо, бирок алар сураган сапат прейскурантта көрсөтүлгөн баага дал келбесе, өндүрүштүн чыгымдарын азайтуу менен бааны төмөндөтүүнү сунуштаңыз. Түстөрүңүздү, тигимдериңизди же сайма аянтын кыскартсаңыз, аларга баанын төмөндөөсүнүн суммасын айт.
3 -кадам. Акылдуулук менен стимулдарды жана арзандатууларды сунуштаңыз
Атайын сунуштар жаңы кардарларды тартуунун жана бар болгондорду кайра кызыктыруунун эң сонун жолу болушу мүмкүн, бирок алар ишенимдүү эмес.
- Атайын сунуштар кыска мөөнөткө гана колдонулушу керек. Сиз бирөөнү сатып алуу менен атайын сунуштарды бере аласыз жана премиялар менен.
- Туруктуу кардарларды стимулдаштыруу узак мөөнөттүү мезгилде жүргүзүлүүгө тийиш. Мисалы, туруктуу кардарлар үчүн карталарды, жолдомо берүү үчүн арзандатууларды жана туруктуу кардарлар үчүн арзандатууларды бериңиз.
- Ошондой эле сатып алуу суммасынын негизинде туруктуу арзандатууну сунуштайбыз. Мисалы, эгерде саймаланган баштыктын баасы 250,000,00 IDR болсо, бул үч сумканы жасоонун баасы 600,000, 00 IDR болсо, бул сумканын бирдигинин баасын 225,000, 00 IDRге чейин арзандаткандан кийин аныктай аласыз. киреше.
4 -кадам. Ишенимдүү болуңуз
Сатуу баасын аныктагандан кийин, сиз туура чечим чыгардыңыз деп ишениңиз жана потенциалдуу сатып алуучулар сиздин ишенимиңизди көрүшсүн.
- Кардарлар менен мамиле түзгөндө көзүңүз менен байланышып, так сүйлөңүз. Сиз койгон товардын баасы үчүн кечирим сурабаңыз.
- Ишеним көрсөтүү ишенимди арттырат. Эгерде сиз продуктыңыздын баасына ишенсеңиз, анда кардарларыңыз баанын акылга сыярлык экенин аныкташат жана сиз бизнесиңиздин татаалдыгын жакшы түшүнөсүз.
- Эгерде сиз жөн гана күңкүлдөп, ишенбей жатсаңыз, кардарлар сиз сайманы керек болгон баадан жогору сунуштап жатасыз деп ойлошот. Алар арзан баада сатып алышпаса да, соодалашууга аракет кылышпаса да болот.
