Ийгиликтүү бизнести баштоо эң оор иштердин бири болот. Бирок, бул жашоого жетүүнүн бир бөлүгү катары өзүнүн канааттануусун бере турган нерсе болушу мүмкүн. Дээрлик ар бир адамдын жашоосунун кайсы бир мезгилинде бизнес идеясы болгон. Баштоо, чынында, өзү үчүн кыйын болушу мүмкүн. Ишкерликте кээ бир негизги принциптерди сактоо сиздин ийгиликке болгон мүмкүнчүлүгүңүздү жогорулатат.
Кадам
3төн 1 бөлүк: Сиздин бизнесиңизди пландаштыруу
Кадам 1. Бизнес -план түзүңүз
Бул бизнес -планда сиз бизнестин бардык аспектилерин, бюджеттен компаниянын кардарларды алуу пландарына жана маркетинг кандайча аткарыларын деталдаштырышыңыз керек.
- Бизнес планыңызды дайыма окуп туруңуз, анткени сиз пландан компаниянын стратегиясынын схемасын түзөсүз.
- Баарын ойлон. Сиз компанияңыздагы операциялык чыгымдардан, жумуш убактысынан маркетингге чейин баарын деталдуу көзөмөлдөшүңүз керек. Маалымат маалыматыңызды иреттөө жана уюштуруу үчүн жадыбал таблицаларын колдонуңуз.
- Бизнес-план түзүүдө эң маанилүү кадам-бул тынымсыз анализ жасоо. Башкача айтканда, сиз акчанын ылдамдыгы сыяктуу нерселерди изилдейсиз. Сиз ошондой эле чыгымдарды жана кирешелерди, ошондой эле компаниянын ишине түздөн -түз тиешеси жок чыгымдарды эсептейсиз, тескерисинче административдик жана маркетингдик чыгымдар жана сатуудан түшкөн киреше. Андан кийин, чыгашалар менен кирешелердин балансталган пунктун (BEP) эсептөө керек (жоготуу же киреше жок). Ай сайын киреше табуу үчүн, канча акча керек?
- Эгерде сиздин кирешеңиз өтө жогору болсо, бааңызды же штатты өзгөртүүңүз керек болот.
Кадам 2. Максаттуу кардарлар базаңызды аныктаңыз
Продукцияны максаттуу кардардын көз карашынан талдап көрүңүз, андан кийин ал эмнени жана эмнени каалаарын көрүңүз. Сизге жаккан нерселерге карабаңыз. Потенциалдуу кардар базасын атайын изилдеңиз - географиялык жана демографиялык.
- Эгерде сиз буга чейин продуктту саткан болсоңуз, анда товарды сатып алган сатып алуучуларга анализ жасаңыз. Болбосо, сиздин продукцияны ким сатып алышы мүмкүн экенин карап көрүңүз.
- Сиздин киреше моделин эсептөө. Бул кайсы рынокту бутага алаарыңызды тактоого жардам берет. Мисалы, эгер сиздин киреше модели бардык өнүмдөрүңүздү онлайнда сатса, сиз кардарлар базасын интернетте продуктыларды эң көп сатып ала турган адамдарга тарата аласыз.
- Сиздин бизнес атаандаштарыңыздын кардар базасын аныктаңыз. Бирок, так ошол базаны ээрчүүгө аракет кылбаңыз. Базарда бош калган боштуктар барбы?
- Кардарлардын базасы демография (жашы, жынысы жана улуту сыяктуу), география, киреше деңгээли жана инсандык жактан.
3 -кадам. Тренддерди изилдөө
Үй тапшырмаңызды аткарыңыз, ошондо сиз акыркы өнүмдөрдү же тренддерди аныктай аласыз. Албетте, популярдуулугун жоготкон нерсени саткыңыз келбейт. Кээ бир тенденциялар адамдардын бири -бири менен баарлашуусун камтыйт. Apple технологиялык компаниясынан Стив Жобс бул жагынан гений; Мисалы, ал адамдардын музыканы кантип жүктөп, угушун революция кылды.
- Сиздин конкреттүү бизнесиңизге караганда көбүрөөк тенденцияларды издеңиз, бирок бул дагы узак мөөнөттүү келечекте таасирин тийгизет. Мисалы, социалдык тармактар - бул адамдар менен баарлашуунун жаңы жолу жана ал иштеп жаткан ишканалардын дээрлик баарына таасирин тийгизет.
- Жергиликтүү кампуска барыңыз жана студенттер менен аларды кызыктырган нерселер жөнүндө сүйлөшүңүз.
- Иштегиңиз келген тармакка байланыштуу нерсени окуу үчүн күнүнө 20 мүнөт бөлүңүз. Журналдарды, гезиттерди, онлайн сайттарды, китептерди окуңуз - өз тармагыңызга тиешелүү нерсени окуңуз. Бул сизге билим берет, ошондой эле жаңы тенденцияларды байкоого жардам берет.
- Негизги таланттарыңызга негизделген бизнес баштаңыз. Мисалы, сизде искусство билими болсо, станок сатууга аракет кылбаңыз. Эгерде сизде жазуу билимиңиз бар болсо, анда талантыңызды көрсөтө турган социалдык тармактар сыяктуу өнүгүп келе жаткан рынокторду издеңиз.
Кадам 4. Сиздин компаниянын негизги баалуулуктарын билиңиз
Жазып кой. Негизги баалуулуктар сиздин компанияңызды башкаруучу принциптерди камтыйт жана бул баалуулуктар сатуу үчүн эмес. Алар сиздин компанияңыздын маңызы жана сиз маанилүү деп эсептеген нерсе.
- Компаниянын көз карашын жана миссиясын жазыңыз. Муну биргелешкен аракет кылыңыз. Негизги компания баалуулуктарын өзүңүз ишенген баалуулуктарга, ошондой эле сиздин компанияңызда иштеген маанилүү адамдар ишенген жеке баалуулуктарга негиздеңиз.
- Компаниянын жыргалчылыгы үчүн майда нерселерде компромисске барууга даяр болуңуз. Бирок эч качан чоң нерселерден баш тартпаңыз, мисалы сиздин компаниянын негизги баалуулуктары.
Кадам 5. Сиз сыяктуу эле бизнестеги атаандаштарыңызды текшериңиз
Аларды этибарга албаңыз. Атаандаштарыңыз жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк изилдөө жүргүзүңүз. Аларды туурабагыла, бирок алардан үйрөнүүдөн коркпогула.
- Бааларды белгилөөдө сиз атаандаштарыңыздан канча акча аларын так билишиңиз керек.
- Бизнес брендинизге киргизе турган уникалдуу сатуу сунушу (USP) менен таанышыңыз. Сиздин өнүмүңүздүн рыноктук үлүштөн айырмасы эмнеде? Бул "сонун кызмат" сыяктуу жөнөкөй нерсени билдириши мүмкүн. Мисалы, кээ бир авиакомпаниялар жакшы тейлөөнү четке кагышат, анткени алардын USP мүмкүн болгон эң арзан бааларды камсыз кылат. Башкалар мештен жаңы бышкан токочторду жана эң жумшак отургучтарды сунуштоо менен сыймыктанышат. Экөөнүн тең башка атаандаштарынан айырмаланган USPлери бар.
Кадам 6. Инновация - баары
Бизнес артта калбоо үчүн даяр болушу керек. Сиз тренддерди байкап, ылайыкташа билишиңиз керек, бирок баары бир негизги өнүмүңүздү карманыңыз. Баарыбыз өтө эле жаңыланган бир нече компанияны атай алабыз. Жаңы Коланы караңыз. Бирок, Coke Zero - ден соолукка жаңы тенденцияларды киргизүү менен салттуу бренддерди киргизген продукт.
- Бүгүнкү өнүмдөрдүн 80 пайызы беш жыл мурун болгондон айырмаланат.
- Сиздин продукт башкаларга окшоштурулганда да жашай алышы керек. Сиздин продукт жакшы болгондуктан, балким кимдир бирөө аны көчүрүүгө аракет кылат. Бул тууроочулардан аман калуунун жолу - өнүмүңүздү дайыма жаңылап туруу.
3төн 2 -бөлүк: Максималдаштыруу
Кадам 1. Пресс -чыгымдар
Чыгымдарды башкарууда креативдүү болуш керек жана аларды азайтуунун жолдорун издөө керек. Бул ачык математикалык теңдеме. Эгер чыгымдарды кыскартсаңыз, көбүрөөк киреше аласыз.
- Бардык бизнес келишимдерди жыл сайын талкуулаңыз. Компанияны көп жылдык келишим менен байланыштырбаңыз. Сиз жеткирүүчүлөр менен бааны жана иштин өзгөрүшү жөнүндө сүйлөшө алышыңыз керек.
- Кампада өтө көп болгон продукцияны сатып алыңыз. Сиз продуктту өтө арзан баада ала аласыз жана ушундай жол менен жаңы продукт линиясын түзүүгө аракет жасай аласыз.
- Мониторинг жана басып чыгаруу чыгымдары жана телефон чыгымдары сыяктуу бардык операциялык чыгымдарды изилдөө. Иштөө чыгымдарын азайтуу үчүн энергияны үнөмдөөчү жолдорду издеңиз, мисалы термостаттын деңгээлин көзөмөлдөө.
- Катуу бол. Бардык чыгымдарды изилдеп, аларды азайтуунун жолдорун талкуулаңыз. Мисалы, сизде болгон бардык кызматкерлер керекпи? Сиз кардарларды албаган маркетинг ыкмаларына акча коротуп жатасызбы? Башка жерден арзаныраак ижара таба аласызбы?
- Чыгымдарыңызды көзөмөлдөңүз. Сиз чыгашалардын болжолдоолоруна өтө оптимисттик эмес экениңизди текшеришиңиз керек. Күтүлгөндөн аз акча сарптоо дайыма коопсуз болот. Эгерде сиз чыгашаңыздын максатын так түшүнбөсөңүз, чыгымдарды азайта албайсыз.
Кадам 2. Пайда чегин аныктаңыз
Сиздин пайда маржаңызды аныктоо үчүн, бир транзакцияга канча акча түшөрүңүздү эсептеңиз. Эгерде бир нерсенин сатуу баасы 1,000,000,00 IDR жана сиздин пайдаңыз 250,000,00 IDR болсо, пайда маржасы 25%түзөт. Пайда маржасын эсептөө үчүн онлайн калькуляторду колдонсоңуз болот.
- Пайда маржасынын формуласында дүң киреше продукттун наркы менен сатуу баасынын ортосундагы айырманы билдирет (б.а. киреше).
- Акырындык менен резервдик фонд түзүүгө аракет кылыңыз, ошондо сиз аман каласыз жана киреше чегиңиз сиз каалагандай чоң болбогон оор мезгилдерди жеңе аласыз.
- Сиз бизнесиңизди биринчи жолу ачканыңызда бир нече ай бою операциялык чыгымдарды жабуу үчүн жетиштүү акчага ээ болушуңуз керек. Бул убакта дароо киреше албаш үчүн өзүңүздү баалап, даярдаңыз.
3 -кадам. Кредитке көп ишенбеңиз
Келечекте тапкан жаңы пайдаңыз менен бирге төлөшүңүз керек болгон насыя менен бизнести баштоо өтө кооптуу.
- Мүмкүн болушунча акчаңызды бизнесиңизге жумшаңыз.
- Кээ бир тобокелчиликтерди бөлүшүү үчүн өнөктөштөрдү же инвесторлорду тартууну карап көрүңүз.
Кадам 4. Компаниянын маданиятына туура келген адамдарды тандаңыз
Ишенимдүү кызматкерлерди жалдоо, балким, сиз кыла турган эң маанилүү нерсе деп айтуунун кажети жок. Компанияңыздын маданиятын түшүнүүгө жана түшүндүрүүгө аракет кылыңыз, ошондо сиз жакшы иштей турган адамдарды жалдай аласыз.
- Бардык талапкерлердин шилтемелерин кылдат текшериңиз. Компанияны баштаганда, керектүү адамдарды тартуу үчүн көп убакыт коротууга туура келет. Командаларда иштей ала турган адамдарды табыңыз.
- Берилгендик менен иштей ала турган адамдарды издеңиз. Албетте, сиз бир компанияда узак убакыт бою иштөөнү ыңгайлуу сезген кызматкерди тапкыңыз келет. Адам ресурстарынын тез алмашуусу эч бир компания үчүн жакшы көрүнбөйт.
Кадам 5. Жумуштун анализин аткарыңыз
Кызматкерди жумушка алардан мурун, иштин бардык аспектилерин деталдаштыруу керек. Кандай милдеттер аткарылышы керек? Кандай көндүмдөр керек? Кандай жыйынтыктарды издеп жатасыз?
- Андан кийин, бул пункттардын бардыгын камтыган кыска жумуш сүрөттөмөсүн, ошондой эле керектүү кызматкерлерди тартуу үчүн колдоно турган башка пункттарды жазышыңыз керек. Иш убактысы жана тапшырмалар сыяктуу туш боло турган нерселер жөнүндө алдын ала тактаңыз. Кандай жөндөмдөр бар экенин алдын ала чечип алыңыз, аларды карап чыккандан кийин, алар милдеттүү жана милдеттүү эмес.
- Директорлор кичинекей нерселерди дайыма көзөмөлдөп же башкара албаса да, алар дагы эле жумушка орношуу процессине катышуусу керек.
- Кээ бир компаниялар фрилансерлерди жалдашат. Башкача айтканда, кызматкерлер толук эмес жумушчулар же толук эмес жумушчулар. Эгерде сиз фрилансерлерди жалдасаңыз, Адам ресурстары министрлиги тарабынан белгиленген эрежелерге ылайык экениңизди текшериңиз.
Кадам 6. Кызматкерлериңизди баалуу сезүү
Көбүбүз жаман чөйрөдө иштөөнү баштан кечирдик. Иштин начар чөйрөсү өндүрүмдүүлүктү начарлатат жана бул сизге терс таасирин тийгизет. Кызматкерлердин мааниси чоң экенин сезүү сиздин бизнесиңиздин ийгиликтүү болушуна жардам берет.
- Үй -бүлөлүк маселелерге же башка өзгөчө кырдаалдарга карата ийкемдүү болуңуз. Бул сиздин кызматкерлерге тыныгуу керек болгондо түшүнсөңүз, сизге чоң жардам берет.
- Кызматкерлерге татыктуу айлык бергиле. Эгер алар тийиштүү түрдө компенсация төлөнбөй жатканын сезишсе, анда алар бактылуу болбойт жана бул көрсөтөт. Алдын ала компенсация планын түзүңүз, бирок аны адилеттүү кылыңыз.
- Кызматкерлериңизди кичинекей нерселер менен таң калтыруу, мисалы, катчылык күндөрдө же күтүүсүз майрамдарда белек берүү, абдан маанилүү. Алар силер үчүн көбүрөөк иштешет.
3төн 3 бөлүк: Сатууну жана маркетингди жогорулатуу
Кадам 1. Сатуунун негизги маанисин этибарга албаңыз
Сатуу лидерлери акыркы жылдары сиздин компания менен байланышкан же сиздин компания менен байланышкан адамдардын санын билдирет.
- Конверсия ылдамдыгы сиздин продуктуңузду сатып алган сатуучулардын санын билдирет. Продукциянын видеолорун тартуу сатууну жогорулатат.
- Ошондой эле ар бир кардар бир жылда канча транзакция жасаарын, ошондой эле сатуунун орточо баасын байкооңуз керек.
- Сатууну жогорулатуу үчүн Pinterest жана LinkedIn сыяктуу ар кандай сайттарды колдонуу менен күчтүү социалдык медиа планын иштеп чыгыңыз. Социалдык тармактарда адамдар менен жакшы мамиле түзүңүз.
- Акчаңызды брендди түзүүдөн көрө сатуунун өсүшүнө көбүрөөк буруңуз. Кардар менен байланышты жогорулатуу үчүн соодага байланышкан иш-чараларга барыңыз.
Кадам 2. Жайгашкан жери маанилүү
Сиздин бизнесиңиздин эң жакшы жайгашкан жери сиз саткан нерсеге жараша болот, бирок кылдаттык менен жайгашкан жерди тандоо бизнеске зыян келтириши мүмкүн.
- Эгерде сиздин компанияңыз сиздин жерге көп сандаган кишилерге таянса - бош эмес, бош унаа жолдун четинде жайгашкан жерди издеңиз. Эгерде сиздин компания онлайн же телефон сатууга таянса, эң жакшы жерди тандап, акчаңызды үнөмдөңүз.
- Сайттын изилдөөсүн жүргүзүңүз. Райондун демографиясын, анын ичинде киреше деңгээлин изилдеп, кардарлар базасына туура келерин текшериңиз. Эгер бул сиздин бизнесиңиз үчүн маанилүү болсо, ошол жерде жетиштүү бизнес кыймылына ээ болуу үчүн, бизнес кыймылынын моделдерин анализдеңиз.
- Жарнак такталарына жакшылап көңүл буруңуз. Сиз профессионалдуу көрүнгөн жарнак тактасын түзүшүңүз керек жана эсиңизде болсун, башка жарнактар жок. Кээ бир жергиликтүү жамааттардын көрнөк -жарнактарды орнотууга байланыштуу эрежелери бар, андыктан жергиликтүү шаарыңызга же айыл өкмөтүнө кайрылыңыз.
Кадам 3. Жакшы тейлөөгө көңүл буруңуз
Кардарларды тейлөө кайталанган кардарларды тартууда жана сөздү жайылтууда чоң мааниге ээ. Баарыбыз бир нерсе туура эмес болуп калганда ресторанда тамактандык, анан ресторандын менеджери бизге бекер тамак же суусундук берди. Ушуга окшогон кичинекей иш -аракеттер компанияны узак убакытка созот.
- Кардарлар менен бетме-бет сүйлөшүүгө убакыт бөлүү, сиз компаниянын ээси болсоңуз дагы, абдан маанилүү. Алар муну эстешет.
- Кардарлар сиздин компания көрсөткөн кызматтарга кандай баа берерин жакшыраак түшүнүү үчүн, кардарлардын сурамжылоосун өткөрүүнү карап көрүңүз. Жакшы иштеген кызматкерлерди сыйлоо. Бар жактарын жана кемчиликтерин билүү үчүн сурамжылоо жүргүзүңүз.
- Кымбаттуу кардарларыңызга арзандатууларды сунуштаңыз. Алардын берилгендигин баалаарыңарды аларга ачык айткыла. Социалдык медиа түйүндөрүндө кардарлар менен жакшы мамиле түзүңүз.
Кадам 4. Маркетинг планын түзүңүз
Продукцияны кардарларга сатуунун кээ бир ыкмаларын пландаштырмайынча бизнес ийгиликтүү болбойт.
- Социалдык тармактарда маркетингдин күчүн карап көрөлү. Фейсбук сыяктуу профессионалдуу социалдык тармак баракчалары аркылуу сиз салыштырмалуу арзан жарнактарды түзө аласыз, бирок алардын эсебине жазган демографиялык, географиялык жана пайыздык факторлорду колдонуп, белгилүү бир колдонуучуларга багытталышы мүмкүн.
- Гезиттен, радиодон же теледен маркетингдин салттуу ыкмаларын караңыз. Мунун баары сиздин кардарлар базаңызга байланыштуу. Мисалы, сиз максаттуу кардар катары улгайган адамдарды чогултууга аракет кылып жатсаңыз, гезиттер Фейсбукка караганда жакшыраак маалымат каражаты болушу мүмкүн.
- Партизандык маркетинг стратегиясын колдонууну карап көрүңүз, анча чоң эмес баада, бирок чоң натыйжаларга ээ болгон, салттуу эмес тактикага багытталган маркетинг стратегиясы. Адаттагыдан башкача мамиле бардык коомчулуктун көңүлүн сиздин бизнеске бурат, ошентип тез эле ооздон -оозго келет.
- Компанияңыздын профессионалдуу веб -сайты бар экениңизди текшериңиз жана издегичти оптималдаштыруу же Search Engine Optimization менен иштөө үчүн кимдир бирөөнү жалдаңыз, адатта SEO деп кыскартылат, ошондо сиздин сайтыңыз Google издөө системаларында тез пайда болот.
5 -кадам. Ойлонуучу лидер бол
Тажрыйбаңызды коомчулук жана кардарлар менен бөлүшүңүз. Салттуу медиа же жеке медиа платформаңыз аркылуу оң сүрөттү камсыз кылыңыз. Эгерде адамдар сизди адис катары көрүшсө, анда алар сизге кайрылышат.
- Кээ бир жергиликтүү телеканалдарда эртең мененки ток -шоулар бар, сиз провайдериңиз менен өнүмүңүз тууралуу сүйлөшүүгө катыша аласыз.
- Сиз компанияңыздын сайтында жаңыртыла турган блог жаза аласыз. Сиз ошондой эле видео үйрөткүч жасоону ойлонсоңуз болот.
Кеңештер
- Өзүңүздү коргоо үчүн камсыздандырууңуз бар экенин тактаңыз.
- Жумушка КАТУУ даярдан. Эгер бул оңой болгондо, ар кимдин өз бизнеси болмок. Бирок жеке жашооңузду тең салмакта кармаңыз. Эгерде сиз өзүңүзгө же үй -бүлөңүзгө эч качан убакыт бөлбөгөндүктөн чарчап жатсаңыз, бул акыры сиз турган бизнесте көрүнөт.
- Акылдуу бол. Сиздин бизнесте кескин бир нерсе жасоодон мурун анын жакшы жана жаман жактары жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Бир туура эмес кадам компания үчүн өлүмгө алып келиши мүмкүн.
- Жазуу түрүндө келишим түзүңүз. Эгерде жазылбаса, андай болбойт.
- Күн сайын аткарыла турган иштердин тизмесин түзүңүз. Жакшы уюштуруу - бул бизнести ийгиликтүү жүргүзүүнүн ачкычы.
