Потенциалдуу керектөөчүлөрдү кызыктырган жарнакты түзүү кыйын сезилиши мүмкүн, бирок чындыгында сиз ойлогондой татаал эмес. Жөнөкөй, жакшы. Жарнак уникалдуулугун, мыктылыгын жана сиздин брендиниздин инновациясын камтыйт. Бүгүнкү базар экономикасында жарнама сөзсүз түрдө керек. Санариптик дүйнөдө жарнак абдан тез өнүгүүдө. Бүгүнкү күндө көптөгөн компаниялар салттуу жарнама каражаттарынан баш тартып, социалдык тармактарга кайрылышты. Массалык маалымат каражаттары мурдагыдай болбой калганы менен, жарнаманын негизги принциптери өзгөргөн жок. Декларациялоо, жазуу, долбоорлоо жана сыноо үчүн төмөндөгү кадамдарды аткарыңыз.
Кадам
4 ичинен 1 -бөлүк: Жарнак максаттарын түшүнүү
Кадам 1. Максатыңызды аныктаңыз
Сиздин бизнесиңиз же продуктуңуз көптөгөн керектөөчүлөрдүн көңүлүн бурушу мүмкүн, бирок жарнак максатында керектөөчүлөрдүн конкреттүү сегментин бутага алуу сунушталат. Бир жарнама баарынын көңүлүн бурбасын түшүнүңүз жана бул долбоор үчүн эң керектөөчүлөрдү тандаңыз. Мисалы:
- Эгер сиз колясканы жарнамалап жатсаңыз, анда сиздин максаттуу аудиторияңыз балдары жок адамдар эмес, жаңы ата -энелер болушу мүмкүн.
- Эгерде сиз графикалык карта жарнагын түзүп жатсаңыз, анда сиздин максаттуу аудиторияңыз графикалык картасын жаңырта алаарын түшүнүү үчүн компьютерди жакшы билет.
Кадам 2. Максаттуу аудиторияңызды сүрөттөңүз
Сүрөттөмөңүз канчалык деталдуу болсо, жарнамаңыз ошончолук конкреттүү (жана, кыязы, эффективдүү) болот. Максаттуу кардарыңызды элестетип, төмөнкү суроолорго жооп бериңиз:
- Алардын болжолдуу жашы жана жынысы канча?
- Алар чоң шаарда жашашабы же айылдабы?
- Алар канча табышат? Алар бай компаниянын директорлорубу же үнөмдүү болушу керек болгон студенттер менен студенттерби?
- Алар кандай продуктыларды колдонушат? Алар сиздин компания тарабынан жасалган башка продуктуларды колдонушабы?
3 -кадам. Сиздин продукт менен керектөөчүнүн мамилесин сүрөттөңүз
Сиз максаттуу керектөөчүңүздүн жашоо образын жана демографиялык маалыматын сүрөттөгөндөн кийин, керектөөчүнүн сиздин продукт менен болгон мамилесин карап көрүңүз. Төмөнкүлөрдү карап көрөлү:
- Алар сиздин продуктуңузду качан колдонушат? Алар аны дароо колдонобу же керек болгондо гана колдонобу?
- Алар сиздин өнүмдү канчалык көп колдонушат? Бир жолу? Күн сайын? Жумасына бир жолу?
- Жакында алар сиздин продукттун артыкчылыктарын/функцияларын түшүнүшөбү же аларга үйрөтүшүңүз керекпи?
Кадам 4. Атаандаштарыңыз менен таанышыңыз
Сиздикиндей функцияны аткарган башка продуктылар барбы? Сиз өнүмүңүздү иштеп чыгууда муну эске алдыңыз деп үмүттөнөбүз - эми жарнагыңыз атаандаштарыңыздын жарнактарын кантип жеңе аларын (же толуктаарын) карап көрүңүз жана алар сиздикине кандай жооп кайтарарын ойлонуп көрүңүз.
Ойлонуп көрүңүзчү, сиздикинен башка дагы ушундай продуктылар барбы? Андай болсо, айырмачылыктарга көңүл буруңуз, айрыкча эмне үчүн сиздин продукция атаандаштыкка караганда жакшыраак
Кадам 5. Сиздин рынокту сүрөттөп бериңиз
Товарыңыздын жайгашуусун карап көрүңүз - ал азыр трендде жана модадабы? Андай болсо, өзүңүзгө суроо бериңиз, сиздин продуктуңузду рынокто буга чейин жеткиликтүү болгон башка продуктулардан эмнеси менен айырмалай аласыз. Сиз ошондой эле мелдештин картасы жана бүгүн ойноп жаткан кардарлар жөнүндө ойлонушуңуз керек. Өзүңүзгө төмөнкү суроолорду бериңиз:
- Кардарлар сиздин брендиңизди билишет жана ишенишет беле?
- Учурда атаандаштын өнүмүн колдонуп жаткан адамдарды сиздин өнүмгө өтүүсүн каалайсызбы?
- Аларды учурдагы чечими жок эле бутага алмак белеңиз? Сиздин продукт ушундайбы?
6 -кадам. Стратегияны иштеп чыгуу
Жарнамалык максаттарыңыз жана алар сиздин продуктуңузду баалаганы тууралуу маалыматыңызга таянып, сиз азыр жарнама стратегиялары жөнүндө ойлонууга даярсыз. Сиздин стратегияңыз 3C деп аталган үч нерсени эске алышы керек: Компания (сиздин компания), Кардар (сиздин потенциалдуу кардарларыңыз) жана Атаандаштык (атаандаштар).
Стратегия татаал тема, бирок көңүлүңүздү үч оюнчунун (сиз, кардарларыңыз жана атаандаштарыңыздын) каалоолоруна, күчтүү жактарына жана аракеттерине буруу менен, убакыттын өтүшү менен ар ким татаал стратегияларды түзө алат
4 -жылдын 2 -бөлүгү: Жарнактарды жазуу
Кадам 1. Көңүл бура турган тегин түзүңүз
Сүйлөмдөрдү кыска жана кызыктуу кылыңыз; буюмдардын көбү алты же жети сөздөн ашпашы керек. Эгер сиз аны айтсаңыз жана сиңирилиши кыйын болуп жатса, аны өзгөртүңүз. Кандай гана сүйлөмдү колдонбосун, сиздин баракчаңыз керектөөчүлөрдүн көңүлүн буруп, сиздин продуктуңуз башка өнүмдөрдөн айырмаланарына ынандыра алгыдай болушу керек. Колдонууну карап көрүңүз:
- Рима - "Мен экөөбүз, Данковду жакшы көрөм."
- Юмор - "Бул чоң … бирок бөлүшкүңүз келеби?"
- Wordplay - Ар бир өбүү "Кай" менен башталат
- Элестетүү - Сары баракчалар: "Бармактарыңыз чуркасын"
- Метафора - "Кызылыңды күйгүз"
- Аллитерация - "Dag dig dug duer Daia"
- Жеке жолугушуу - Мотель 6: "Биз силер үчүн жарыкты күйгүзөбүз"
- Жагымдуу билдирүү - Carlsberg сырасынын Копенгагенде "Балким, шаардагы эң мыкты сыра" деген жазуусу бар.
Кадам 2. Эстен кеткис жарнак түзүү
Сиздин билдирүүңүз керектөөчү сатып алганы жатканда эстеп калууга жеңил болушу керек. Эгер жарнагыңыз жалпы сөздөрдү колдонсо (мисалы, "жаңы жана жакшыртылган", "кепилдикке алынган" же "бонус" - башка нерсе?), Сиздин жарнак башкаларынан айырмаланбайт. Анын үстүнө, угармандар жарнама сөздөрүнө ушунчалык көнүшкөндүктөн, аларды укпай калышат. (Жарнакта мааниси жок сөздөрдү угуу үчүн Том Уайтстын кадамын караңыз.)
- Керектөөчүлөрдүн ойлору алар сезгендей маанилүү эмес. Эгерде алар сиздин брендге ыраазы болсо, анда сиз өз ишиңизди аткардыңыз.
- Окурмандарыңызды таң калтырыңыз, өзгөчө көңүлүңүздү буруп, көңүл бурууга. Мисалы, айлана -чөйрө жөнүндөгү бул узун жарнак, эгерде карама -каршы тактаны колдонбосо, көңүлдү бурбайт; эгер окурмандар тамашанын маанисин билгиси келсе, андан ары окушу керек.
- Көңүл ачуучу менен талаштуунун айырмасын байкаңыз. Көңүл буруу үчүн практикалык тамашаларды колдонуу - кеңири таралган ыкма, бирок чектен чыкпаңыз - сиз продуктуңуз даамдуу жарнама үчүн эмес, функционалдуулугу менен белгилүү болушун каалайсыз.
3 -кадам. Ынандыруучу ыкмаларды колдонуңуз
Ынандыруу "ынандыруучу" менен бирдей эмес экенин унутпаңыз. Кеп керектөөчүлөргө сиздин продукт башка өнүмдөргө караганда жакшыраак экенин кантип сезүү керек. Көпчүлүк адамдар үчүн, алардын эмнени сезгени, эмнени сатып аларын аныктайт. Төмөндө жарнагыңызды эстен кеткис кылуу үчүн далилденген ыкмалар келтирилген. Башкалар арасында:
- Кайталануу: Негизги элементтерди кайталоо менен өнүмүңүздү эсте каларлык кылыңыз. Адамдар көбүнчө сиздин атыңызды укканга чейин кайра -кайра угушу керек (кыска коммерциялык ыр - муну жасоонун бир жолу, бирок ашыкча болсо, кээде тажатып жибериши мүмкүн). Эгер сиз бул ыкманы колдонсоңуз, чыгармачылыраак нерсени издеңиз жана Budweiserдин жарнактарында колдонулган ачык кайталоону колдонбоңуз (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Адамдар кайталоону жек көрүшөт деп ойлошот, бирок аны эстешет жана муну менен сиз өз ишиңиздин жарымын аткардыңыз.
- Себеп: Керектөөчүлөрдү продуктту же кызматты колдонбоонун себептерин табууга чакыруу.
- Юмор: Керектөөчүлөрдү күлдүрүү сизге жагымдуу жана эсте калат. Бул жол чынчылдык менен абдан жакшы билдирилген. Сиз тармактагы эң популярдуу бизнес эмессизби? Кезегиңиз кыскараак экенин жарнамалаңыз.
- Убакыт басымы: Керектөөчүлөрдү убакыттын өтө чектелүү экенине ынандыруу. Чектелген убакыт сунуштары, тез сатуу жана ушул сыяктуу промоушндар муну эң кеңири таралган жолдор. Бирок, дагы бир жолу, сиздин потенциалдуу кардарларыңыз тез унутуп кала турган маанисиз сөздөрдү колдонбоңуз.
Кадам 4. Кардарларыңыз менен таанышыңыз
Максатыңыздын жашына, киреше деңгээлине жана кызыкчылыктарына көңүл буруңуз. Сиз ошондой эле жарнагыңыздын өңүн жана сырткы көрүнүшүн эске алууңуз керек. Максаттуу жарнамаңыз кандай жооп берип жатканын тез -тез текшерип туруңуз. Ал тургай, эң акылдуу жарнак да керектөөчүлөрдү сиздин товарды сатып алууга азгырбаса, натыйжасыз болот. Мисал катары:
- Балдар көбүнчө көбүрөөк стимулга муктаж, башкача айтканда, сиз алардын көңүлүн бир нече деңгээлге бурушуңуз керек (түс, үн жана сүрөт).
- Өспүрүмдөр юморду жакшы көрүшөт жана курдаштарынын тенденциясына жана таасирине жооп беришет.
- Чоңдор абийирдүү болушат жана продукт сунуштаган сапатка, тамашакөй юморго жана баалуулукка жооп беришет.
5 -кадам. Жарнак менен керектөөчүлөрдүн каалоолорун туташтыруу жолдорун табыңыз
Стратегияңызды карап чыгыңыз. Продуктуңуздун эң жагымдуу өзгөчөлүктөрүнө көңүлүңүздү бурганыңызды текшериңиз. Эмне үчүн сиздин продукт жагымдуу? Анын окшош продуктылардан эмнеси менен айырмаланат? Продукттун эмнеси сизге жакты? Бул суроолор жарнакты баштоо үчүн жакшы кадамдар.
- Продуктуңуз же кызматыңыз шыктандырып жатабы деп өзүңүздөн сураңыз. Сиз керектөөчүлөрдүн социалдык жана экономикалык абалын жакшырта турган продукцияны сатасызбы? Мисалы, сиз билет баасы кымбат баалуу керектөөчүлөрдүн мүмкүнчүлүгүнөн бир топ төмөн болсо дагы, жарашыктуу жана люкс сезүүгө арналган акча чогултуу кечесине билеттерди сатсаңыз болот. Эгер сиз шыктандыруучу продукцияларды сатсаңыз, люкс чачкан жарнак түзүңүз.
- Сиз саткан продукт жалпы инструмент катары кызмат кыларын аныктаңыз. Эгерде сиз чаң соргучтарды сатсаңыз, керектөөчүлөрдүн жашоосун жеңилдетүү үчүн, башка тактиканы колдонуңуз. Кымбатчылыкты баса белгилебеңиз, сиздин продукт кардарларыңыз үчүн эс алууга жана жан дүйнөңүзгө тынчтык берерине көңүл буруңуз.
- Товарыңыздын рыногун түзө турган керектөөчүнүн акылында стресс барбы? Сиздин продукт үчүн муктаждыктар ажырым талдоо жүргүзүү.
Кадам 6. Бардык тиешелүү маалыматтардын тизмеде экенине ынангыла
Эгерде сиздин керектөөчүлөрүңүз өнүмүңүзгө жетүү үчүн жайгашкан жериңизди, телефон номериңизди же веб -сайтыңызды (же алардын бардыгын) билиши керек болсо, анда бул маалыматты жарнактарыңызга киргизиңиз. Эгерде сиз бир иш -чараны жарнамалап жатсаңыз, анын жайгашкан жерин, датасын, убактысын жана билет баасын жазыңыз.
Эң маанилүү элемент - "аракет буйругу". Сиздин жарнакты көргөндөн кийин керектөөчүлөр эмне кылышы керек? Билишине көзүңүз жетсин
Кадам 7. Качан жана кайда жарнамалоону чечиңиз
Иш -чараны жарнамалаганыңызда, сиздин максаттуу аудиторияңыз 100дөн ашык болсо, жок дегенде 6-8 жума мурун окуяңызды илгерилете баштаңыз; эгер андан аз болсо, жарнагыңызды 3-4 жума мурун баштаңыз. Эгерде сиз товарды жарнамалап жатсаңыз, керектөөчүлөр сиздин продукцияңызга эң муктаж болгондо ойлонуп көрүңүз.
Мисалы, эгер сиз чаң соргучту жарнамалап жатсаңыз, анда сиздин продукцияңыз жазында, адамдар жазгы тазалоо иштерин жүргүзгөндө оңой сатылышы мүмкүн (Европа менен Түндүк Америкада кеңири масштабдуу үй тазалоо салты)
4 ичинен 3 -бөлүк: Жарнактарды долбоорлоо
Кадам 1. Эсте кала турган сүрөттү тандаңыз
Жөнөкөй, бирок таң калыштуусу жалпысынан эң жакшы тандоо. Мисалы, iPod жарнагынын бул таң калыштуу жана түстүү силуэти өтө абстракттуу, бирок башка жарнамалардан айырмаланып көрүнгөндүктөн, аны адамдар оңой эле тааный алышат.
Кадам 2. Негизги атаандаштарыңыздан айырманы көрсөтүңүз
Гамбургер - бул жөн эле бургер, бирок сиз мындай ойлосоңуз, анда эч качан товарыңызды сатпайсыз. Жарнамаңызды колдонуп, өнүмүңүздүн атаандаштарыңыздын продукциясынан артыкчылыгын белгилеңиз. Соттук териштирүүлөрдү болтурбоо үчүн, алардыкы эмес, продуктуңуз жөнүндө билдирүүлөрдү колдонууну унутпаңыз.
Мисалы, бул Бургер Кингдин жарнагы Big Macтын өлчөмүн шылдыңдап, түзмө -түз билдирүү менен камсыз кылат: бул чоң Mac кутусу, McDonald'sти соттук териштирүүлөргө негизсиз калтырат
Кадам 3. Бизнес логотип дизайнын түзүү (милдеттүү эмес)
Сүрөт миң сөздү айтат, эгерде логотип эффективдүү колдонулса, сөздөрдүн кереги жок болуп калат (Nike кенесинин логотиби, Apple тиштеп алган алманын логотиби, McDonald's сары аркасы, Chevron "V" логотиби). Эгерде сиз сыналгы же басма жарнак түзүп жатсаңыз, аудиториянын эсинде сакталып турган жөнөкөй, бирок көз жоосун алган сүрөттү түзүңүз. Төмөнкү ойлорду карап көрөлү:
- Сизде логотип барбы? Мүмкүн болсо, аны башкача көрсөтүү үчүн жаңы жана чыгармачыл жолду ойлонуп көрүңүз.
- Сизде иштей турган жалпы түс схемасы барбы? Эгерде сиздин брендиңиз жарнак түстөрү же логотиптери аркылуу оңой эле таанылса, буларды сизге жардам берүү үчүн колдонуңуз. McDonald's, Google жана Coca-Cola жакшы мисалдар.
Кадам 4. Жарнакты түзүү үчүн программаны же техниканы табыңыз
Жарнакты кантип түзүү сиз колдоно турган медиага көз каранды. Эгер сиз нөлдөн баштап жатсаңыз, дизайн колдонмосун колдонуу же өз дизайныңызды түзүү көндүмдөрүн калыптандыруу бир аз убакытты талап кыларын түшүнүңүз. Мындай учурларда сизге жардам берүү үчүн Craigslist жана 99designs сыяктуу штаттан тышкаркы сайттарды издөө пайдалуу (жана анча чоң эмес) болушу мүмкүн. Эгер сиз өзүңүздү сынап көргүңүз келсе, бул жерде баштоо үчүн сунуштар:
- Эгерде сиз кичинекей басма жарнагын түзүп жатсаңыз (жарнак же журнал жарнагы сыяктуу), Adobe InDesign же Photoshop сыяктуу программаны колдонуп көрүңүз. Же, эгер сиз бекер программа издеп жатсаңыз, GIMP же Pixlr колдонуңуз.
- Эгерде сиз видео жарнама түзүп жатсаңыз, iMovie, Picasa же Windows Media Playerди колдонуп көрүңүз.
- Үн жарнактары үчүн Audacity же iTunes колдонсоңуз болот.
- Кеңири масштабдагы жарнамалар үчүн (мисалы, баннерлер же көрнөк-жарнактар), аларды түзүү үчүн басма кызматын колдонууга туура келиши мүмкүн. Алар сунуштаган программаларды сураңыз.
4 -жылдын 4 -бөлүгү: Жарнамаларды текшерүү
Кадам 1. Керектөөчүнүн аты менен белгилүү бир адамга кайрылууну сураныңыз
Эгерде керектөөчүлөрдүн жарнакты көргөндөн кийин кеңсеңизге чалуу мүмкүнчүлүгү болсо, анда алардан "Айешага чалуусун" сураныңыз. Башка жарнакта алардан "Sarwedi менен байланышууну" сураныңыз. Айсия же Сарведи чындап эле бар же жок экени маанилүү эмес; Эң негизгиси, телефондогу адам канча кишинин Эйзия же Сарведини издеп жатканын жазуусу. Чалуулардын саны кайсы жарнама көбүрөөк көңүл бурууну көрсөтүүчү көрсөткүч катары колдонулушу мүмкүн.
Кадам 2. Интернетте маалыматтарды көзөмөлдөөнү иштеп чыгуу
Эгерде сиздин жарнама чыкылдатуучу же керектөөчүлөрдү белгилүү бир веб -сайтка багыттаса, анда жарнагыңыздын кандай иштеп жатканын көрө аласыз. Көптөгөн онлайн көзөмөлдөө куралдары сизге жардам бере алат.
- Жарнагыңызды көрүнүктүү кылыңыз, бирок интрузивдүү эмес. Адамдар гиганттык жарнактарды, калкып чыгуучу жарнамаларды жана музыканы туш келди ойногон нерселерди жактырышпайт.
- Эгерде сиздин жарнак тажатма деп табылса, эл аны өчүрүп коюшу ыктымал. Натыйжада, сиздин жарнак көп көрүнбөйт.
Кадам 3. Керектөөчүлөрдү веб -баракчаңыздагы башка шилтемелерге багыттоо
Бул чогуу жарыяланган эки жарнаманын аткарылышын түздөн -түз салыштыруунун эң сонун жолу. Веб -сайтыңызды текшерген ар бир жарнак үчүн башка баракты көрсөтүңүз, андан кийин ар бир баракка канча адам киргенин байкаңыз. Эми сизде кайсы жарнактар элдин көңүлүн көбүрөөк буруп жатканын көрүүнүн жөнөкөй жана түшүнүксүз жолу бар.
- Ар бир жарнак баракчасын көргөн адамдардын санын көзөмөлдөңүз. Ошентип, кайсынысы жакшы, кайсынысы жакшы эместигин билүү сизге жеңил болот. Жөнөкөй эсептегичти да колдонсо болот.
- Эгер сиз чындап эле белгилүү бир дизайнды жактырсаңыз да, сиздин максаттуу жарнагыңыз болбошу мүмкүн. Эгерде жарнагыңыз көп көрүлбөсө, башка ыкманы колдонуп көрүңүз.
Кадам 4. Ар кандай түстөрдү колдонуу менен купондорду сунуштаңыз
Эгерде купон бөлүшүү сиздин жарнамалык стратегияңыздын бир бөлүгү болсо, анда ар бир купон башка түстө экенине ишениңиз, андыктан түс боюнча купондордун санын оңой эле эсептей аласыз.
Түстөрдү кийүүнү жактырбайсызбы? Түрдүү формалар, өлчөмдөр жана шрифттерден пайдаланыңыз
Кадам 5. Сиздин жарнама алган жалпы жоопту эсептөө
Бул кадам биринчи жарнамаңыздын канчалык жакшы иштегенин баалоого жана кийинчерээк жакшыраак иштөөнү үйрөнүүгө мүмкүндүк берет. Өзүңүзгө төмөнкү суроолорду бериңиз, анан үйрөнгөнүңүздүн негизинде кийинки жарнамаңызды тууралаңыз.
- Сиздин жарнагыңыздан кийин сатуулар көбөйдүбү же алар төмөндөдүбү?
- Сиздин жарнама сатуунун көбөйүшүнө салым кошуп жатабы?
- Продукциянын сатуу курсунун өзгөрүшүнүн себебин билип алыңыз. Бул жарнактанбы же сизден көз каранды болбогон нерселерденби (мисалы, экономикалык рецессия).
Кеңештер
- Жарнагыңызды көп жолу текшериңиз.
- Аз болсо жакшы. Керектөөчүлөр канчалык аз окушат же угушат, ошончолук сиздин жарнак үчүн жакшы болот.
- Жарнак көп акчаны талап кылат жана жакшы жарнама сизге чынында эле пайда алып келет. Кесипкөй жарнакты жалдоо туура тандоо болушу мүмкүн.
- Мүмкүн болсо, "азыр сатып ал" сыяктуу активдүү этиштерди колдонуңуз.
- Өлгөн түстөрдү же кичине шрифттерди колдонбоңуз; Бул керектөөчүлөрдү жарнактан алаксытат. Адамдын көзү ачык түстөргө тартыларын жана ачык түстөрдү колдонбосоңуз, жарнагыңызга көп көңүл бурулбай турганын унутпаңыз. Дизайныңызды кошумча кароо эмес, айырмалоочу өзгөчөлүккө айлантыңыз.
- Сиздин жарнак жакшы жайгаштырылганын текшериңиз. Сиздин максатыңыз аны көрүшү керек.
- Келечекти ойло. Жарнакта дизайндагы, технологиядагы жана тилдеги заманбап тенденциялар эске алынышы керек, бирок сиз 10 жылдан кийин адамдардын сиздин жарнагыңызды көрүп, жарнагыңыздын орунсуз мазмунуна таң калышын каалабайсыз.
- Артка кайтып, жарнагыңызды окуп, өзүңүзгө: "Бул жарнама мени кызыктырабы?" Же "Бул продукт мен үчүн жакшыбы?".
