Салымдын маржасы - бул башкаруунун эсебинде көбүнчө товардын киреше деңгээлин талдоо үчүн колдонулган түшүнүк. Продукциянын салымы маржа формула боюнча эсептелет P - V мында P - товардын баасы, ал эми V - өзгөрүлмө чыгым (белгилүү бир продуктту жасоо үчүн колдонулган ресурстар менен байланышкан чыгым). Кээ бир учурларда, бул нарк продукттун дүң операциялык маржасы деп да атаса болот. Салымдын маржасы - бул продукцияны сатуудан туруктуу чыгымдарды төлөөгө (өндүрүшкө жараша өзгөрбөгөн чыгымдар) жана киреше алууга болгон акчанын суммасын эсептөө үчүн пайдалуу түшүнүк.
Кадам
2 ичинен 1 -бөлүк: Продукттун салым маржасын эсептөө
Кадам 1. Продукциянын баасын аныктаңыз
Салымдын маржа теңдемесин эсептөө үчүн издеш керек болгон биринчи өзгөрмө - бул продукттун сатуу баасы.
Келгиле, бул бөлүмдөгү мисалдын үстүндө иштейли. Биздин мисалга ылайык, биз бейсбол чыгаруучу фабриканы иштеттик дейли. Эгерде биз бейсболдарды бир топту 3 доллардан сата турган болсок, анда колдонмокпуз $ 3 (Rp40,500.00) биздин бейсбол сатуу баасы катары.
Кадам 2. Продукт менен байланышкан өзгөрүлмө чыгымдарды аныктаңыз
Продукциянын чыгымдарынан тышкары, салымдын маржасын аныктоо үчүн биз издешибиз керек болгон жалгыз өзгөрмө жалпы өзгөрүлмө чыгымдар. Продукцияга байланыштуу өзгөрүлмө чыгымдар-өндүрүлгөн продукциянын көлөмүнүн өзгөрүшү менен өзгөрүүчү чыгымдар, мисалы, эмгек акы, чийки зат жана электр энергиясы, суу ж. Канчалык көп продукция өндүрүлсө, бул чыгым ошончолук чоң болот - анткени бул чыгымдар ар түрдүү, биз аларды өзгөрүлмө чыгымдар деп атайбыз.
- Мисалы, биздин бейсбол фабрикасынын мисалында, өткөн айда бейсбол жасоодо колдонулган резина жана булгаары материалдардын жалпы баасы 1500 доллар болгон дейли. Мындан тышкары, биз жумушчуларыбызга 2,400 доллар (Rp32,400,000) төлөйбүз жана фабриканын коммуналдык төлөмдөрү 100 $ (Rp1,350,000). Эгерде компания ошол айда 2000 бейсбол чыгарса, ар бир бейсболдун өзгөрүлмө наркы 4000 $/2000 (Rp54,000,000,00/2,000) = $ 2 (Rp 27,000, 00).
- Көңүл бургула, өзгөрүлмө чыгымдардан айырмаланып, туруктуу чыгымдар - бул өндүрүштүн көлөмү өзгөрсө да өзгөрбөгөн чыгымдар. Мисалы, биздин компания заводдун имараты үчүн төлөгөн ижара акысы канча бейсбол чыгарылса дагы ошол бойдон калат. Ошентип, ижара чыгымдары туруктуу чыгымдарга кирет. Туруктуу чыгымдар салымдын маржасын эсептөөгө кирбейт. Башка жалпы туруктуу чыгымдарга имараттар, машиналар, патенттер ж.
- Коммуналдык кызматтар туруктуу жана өзгөрүлмө чыгымдарга кошулушу мүмкүн. Мисалы, дүкөндүн иш убактысында колдонгон электр энергиясынын көлөмү товар сатылса дагы, сатылбаса дагы ошол бойдон калат. Бирок, өндүрүш ишканасында электр энергиясы өндүрүлгөн продукциянын санына жараша өзгөрмөлүү болушу мүмкүн. Өзгөрүлмө чыгымдардын категориясына кирген коммуналдык кызматтарыңыз бар -жогун аныктаңыз.
3 -кадам. Баадан бирдиктин өзгөрүлмө наркын алып салыңыз
Продукттун өзгөрүлмө чыгымдарын жана баасын билгенден кийин, сиз сатуу баасынан өзгөрүлмө чыгымдарды алып салуу менен салымдын маржасын эсептөөгө даярсыз. Сиздин эсептөө жыйынтыктары компания туруктуу чыгымдарды төлөө жана киреше алуу үчүн колдоно турган бир продуктту сатуудан түшкөн акчанын суммасын көрсөтөт.
- Биздин мисалда, ар бир бейсболдун салым чегин эсептөө абдан оңой. Жөн эле бир топтун баасынан (2 доллар же 27,000 IDR, 00) 3 - 2 алуу үчүн 2 (Rp 40,500.00 - IDR 27,000, 00) = алуу үчүн топтун баасынан ($ 2 же IDR 27,000, 00) алып салыңыз. $ 1 (Rp13,500, 00).
- Белгилей кетсек, реалдуу жашоодо салымдын маржасын компаниянын инвесторлорго жана IRSке жарыялаган документтери болгон бизнестин кирешелери жөнүндө отчеттордон табууга болот.
Кадам 4. Туруктуу чыгымдарды төлөө үчүн салымдын маржасын колдонуңуз
Позитивдүү салымдын маржасы дээрлик дайыма жакшы нерсе, анткени продукттун сатылышы анын өзгөрүлмө чыгымдарын жаба алат жана белгилүү бир сумманы туруктуу чыгымдарына салымын кошот (демек салымдын маржасы). Өндүрүштүн көлөмү көбөйсө да туруктуу чыгымдар көбөйбөгөндүктөн, сатуудан түшкөн каражат туруктуу чыгымдарды жаба алат, сатылган калган продукциянын салымы маржа таза пайдага айланат.
Биздин мисалда, ар бир бейсболдун $ 1 салымы бар. Эгерде фабриканын лизингинин баасы 1500 доллар болсо (Rp 20,250,000, 00) жана башка туруктуу чыгымдар жок болсо, анда айына 1,500 бейсбол гана туруктуу чыгымдарды жабуу үчүн сатылышы керек. Андан кийин, сатылган ар бир бейсбол 1 доллар киреше алып келет
2дин 2 -бөлүгү: Салымдын маржасын колдонуу
Кадам 1. Салымдын маржасын баага бөлүү менен салымдын маржа катышын табыңыз
Белгилүү бир продуктка салымдын маржасын тапкандан кийин, аны негизги финансылык талдоо иштерин жүргүзүү үчүн колдонсоңуз болот. Мисалы, сиз салымдын маржа коэффициентин таба аласыз, ал тийиштүү мааниге ээ, жөн гана салымдын маржасын продукциянын баасына бөлүү менен. Катышуу салымдын маржасын түзгөн ар бир сатуунун үлүшүн билдирет - башкача айтканда, туруктуу чыгымдар жана киреше үчүн колдонулган үлүш.
- Жогорудагы биздин мисалда, шар үчүн салымдын маржасы $ 1 (Rp13,500.00) жана баасы 3 $ (Rp40,500.00). Бул учурда салымдын маржа катышы 1/3 = 0, 33 = 33%. Ар бир сатуунун 33% туруктуу чыгымдарды төлөөгө жана киреше табууга жумшалат.
- Белгилей кетчү нерсе, сиз бир продукттун салымдын маржа катышын бардык продукциянын жалпы баасына бөлүү менен таба аласыз.
Кадам 2. Тез тыныгуу үчүн анализ үчүн салымдын маржасын колдонуңуз
Жөнөкөй бизнес сценарийинде, эгер сиз компаниянын продукциясынын салымы жана компаниянын туруктуу чыгымдарын билсеңиз, анда компания кирешелүү же кирешелүү эместигин тез баалай аласыз. Компания сатууда жоготууга учурабайт деп ойлосок, киреше табуу үчүн компаниянын туруктуу чыгымдарын жабуу үчүн продукттун белгилүү бир суммасын сатуу керек - продуктту сатуудан түшкөн кирешени продукттун өзгөрүлмө чыгымдарын төлөө. Эгерде сатылган продукциялар туруктуу чыгымдарын жаба алса, анда компания киреше ала баштайт.
Мисалы, биздин бейсбол компаниясынын туруктуу чыгымдары жогоруда айтылгандай $ 1,500 (Rp.20,250,000, 00) эмес, $ 2,000 (Rp.27,000,000) деп коёлу. Эгерде биз дагы эле ошончо бейсбол саткан болсок, анда биз $ 1 (Rp13,500) × 1,500 = 1500 $ (Rp20,250, 000) кылмакпыз. Бул 2000 $ (Rp.27,000,000.00) туруктуу чыгымдарды жабуу үчүн жетиштүү эмес, ошондуктан бул кырдаалда, биз жоготуу.
Кадам 3. Бизнес -планды сындоо үчүн салымдын маржасын (жана анын катышын) колдонуңуз
Салымдын маржасы бизнести кантип жүргүзүүнү аныктоого жардам берүү үчүн да колдонулушу мүмкүн. Бул, айрыкча, эгер бизнес киреше албаса. Бул учурда, сиз жаңы сатуу максаттарын аныктоого жардам берүү үчүн салымыңыздын маржасын колдоно аласыз же туруктуу же өзгөрүлмө чыгымдарды азайтуу үчүн альтернативаларды издей аласыз.
- Мисалы, аны кыскартуу керек болгон чыгымдарды аныктоо үчүн колдонсо болот. Бизге жогорудагы мисалда 500 долларлык бюджеттин тартыштыгын жоюу милдети жүктөлдү дейли. Бул учурда бизде бир нече варианттар бар. Салымдын маржасы бир бейсболго $ 1 болгондуктан, биз дагы 500 бейсбол сатууга аракет кылсак болот. Бирок, биз ошондой эле туруктуу чыгымдарды азайтуу үчүн ижара акысы төмөн имараттарга ыкчам ишибизди жылдыра алабыз. Биз өзгөрүлмө чыгымдарды азайтуу үчүн анча кымбат эмес материалдарды колдонуп көрсөк болот.
- Мисалы, эгерде биз ар бир бейсбол өндүрүү наркынан 0,5 доллар (6 750 доллар) чыгарып алсак, анда биз 1 долларга (1,500 доллар) эмес, 1,5 долларга (20 250 доллар) киреше алабыз. Ошентип, эгерде биз 1500 доп сатсак, киреше алабыз $ 2,250 (Rp30,375,000, 00).
Кадам 4. Продукцияларга артыкчылык берүү үчүн салымдын маржасын колдонуңуз
Эгерде сиздин компания бир нече продукцияны өндүрсө, анда ар бир продукт үчүн салымдын маржасы өндүрүлө турган продукциянын санын аныктоого жардам берет. Сиздин продуктуларыңыз бир эле ингредиенттерди колдонсо же ошол эле өндүрүш процессинен өтсө, бул баа өзгөчө маанилүү. Бул учурда, сиз эң чоң салымы бар продукцияны тандап алуу үчүн бир продуктка артыкчылык беришиңиз керек.
- Мисалы, биздин завод футбол топторун жана бейсболлорду чыгарат дейли. Футбол топторун өндүрүү 4 доллардан (54,000 рупийден) кымбатыраак, бирок бир топту 8 долларга (108,000 рупий) сатууга болот. Футбол топтору 8 $ - 4 $ ($ 108,000 - $ 54,000) = 4 $ ($ 54,000) өлчөмүндөгү чоң салымды камсыз кылат. Эгерде футбол топтору жана бейсбол бир эле териден жасалган болсо, биз сөзсүз түрдө футбол топторун чыгарууга артыкчылык бермекпиз, анткени биз салымдын маржасын 4 эсе көп алабыз, ал бейсболдон болгону $ 1 (Rp13,500.00).
- Эң башкысы, бул жагдайда, футбол топу 0,33 гана бейсболго салыштырмалуу 0,5 пайыздык кирешелүүлүктү камсыз кылат, бул футбол компания үчүн кирешелүү экенин билдирет.
