Натыйжалуу баа стратегиясын колдонуу бизнестин ийгилигин жана ийгиликсиздигин аныктай алат. Сиз бизнесиңиз үчүн кирешелүү жана эсте каларлык продуктту таба алдыңыз, андыктан азыр болгону туура бааны аныктоо. Чыгымдарды кантип аныктоону, бааларды туура көтөрүүнү жана түшүрүүнү үйрөнүңүз жана киреше алуу үчүн промоутердик бааларды колдонуңуз жана сиз эң стратегиялык бааны коё аласыз.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Чыгымдарды аныктоо
Кадам 1. Ишкананын операциялык чыгымдарын эсептөө
Базалык бааны аныктоо ыкмасы сизден бизнес жүргүзүүнүн жалпы наркын билүүнү талап кылат, андыктан сатылган баа бизнеске зыян келтирбейт. Ошентип, биринчи бизнестин операциялык чыгымдарын эсептөө керек. Бул чыгымдарды түз жана кыйыр чыгымдарга бөлүүгө болот. Эсептөө:
-
Түз баасы чарбалык операцияларга түздөн -түз байланыштуу болгон чыгымдар. Бул төлөмдөр түздөн -түз өндүрүлгөн продукцияларга жана кызматтарга алынат.
- Эмгек чыгымдары
- Маркетинг чыгымдары
- Өндүрүш чыгымдары (чийки заттын, материалдардын ж. Б.)
-
Кыйыр чыгымдар күн сайын бизнес -операциялардын үзгүлтүксүздүгүн сактоо үчүн тартылган чыгымдар. Бул чыгымдар кээде бизнести жүргүзүүнүн жашыруун чыгымдары же ал тургай "реалдуу чыгымдар" катары каралат.
- Иштетүү чыгымдары (анын ичинде имараттын ижара акысы, коммуналдык кызматтар, мисалы, электр жана суу чыгымдары ж. Б.).
- Карызды төлөөгө кеткен чыгымдар
- Инвестициянын кайтарымы
- Тазалоо жана кеңсе буюмдары
- Сиздин эмгек акыңыз
2 -кадам. "Ийгилик чекитин" аныктаңыз
Бизнести баштоонун бирден -бир себеби - бул киреше табуу жана конкреттүү түрдө бизнести ийгиликтүү кармоо үчүн жетиштүү акча табуу. Андыктан, сиз ийгиликтүү чекитти коюшуңуз керек, бул жерде бизнести ийгиликтүү деп эсептесе болот жана сатуудан канча киреше табуу керектигин аныктоо үчүн бул санды чыгашаларга кошуу керек.
- Эми ийгиликке жетүү үчүн канча акча керек экенин билсеңиз, продукциянын туура баасын таба баштасаңыз болот.
- Сиздин рынокто үстөмдүк кылуу үчүн жылдар талап кылынышы мүмкүн.
Кадам 3. Кардарлардын каалоолорун алдын ала билүү
Дагы бир аныктай турган нерсе - белгилүү бир мезгилде сатыла турган продукциянын саны. Бул кардарлардын сиздин өнүмдү сатып алуу тенденциясын аныктайт. Сиздин кардарлар базасы жана алардын соода тенденциялары менен таанышыңыз. Алар белгилүү бир продуктту сатып алууга канча даяр? Белгилүү бир товарга суроо -талап барбы? Мүмкүн болушунча бул сандардын үстүнөн өтүңүз. Учурда бар ресурстарга ылайык канча продукция сатылышы мүмкүн? Учурдагы моделдин көрүнүмдүүлүгүн жана ийгилигин сактоо үчүн канча продукцияны сатуу керек? Эмнени өзгөртүү керек?
- Ийгилик чекиттерин бирдиктин баасын аныктоо үчүн сатыла турган бирдиктердин болжолдуу санына бөлүңүз. Бул сан автоматтык түрдө сиздин сатуу бааңыз болушу керек эмес, бирок бул эксперимент жана башка кардарлардын кандай жооп кайтарганын көрүү үчүн эң сонун башталыш болушу мүмкүн.
- Чыныгы кардарларды тейлөө менен камсыз кылыңыз, жана жөн эле таттуу эриндер эмес.
4 -кадам. Атаандаштыкты изилдөө
Эгерде сиз iPhone үчүн заказ кылсаңыз, анда окшош нерсени чыгарган башка компаниялар барбы? Кайда? Өндүрүштүн баасы канча турат? Бизнес кантип иштейт? Сиз жалпы рынокто үлүшкө ээ болуу үчүн атаандаштарыңыздан/атаандаштарыңыздын моделдеринен айырмаланууну үйрөнүү үчүн рыноктук атаандаштык жөнүндө ар кандай нерселерди үйрөнүшүңүз керек.
- Сиздин бизнесиңиз шаардагы эки йогурт дүкөнүнүн бири деп айтсаңыз, эмне үчүн оригиналдуу durian даамдуу йогурт Rp.50,000 чөйчөккө көп кардар алып келбейт, ал эми Dairy Queen шоколад йогуртун сатат, ал жөнөкөй жана жакшы сатат. Сиз атаандаштарыңыздын баасын жана алардын кардар базасын аныктап алышыңыз керек, ошондо сиз атаандаштыкка жөндөмдүү жана актуалдуу бойдон кала аласыз. Кардарлар базасы менен бөлүшөсүзбү? Сиздин бизнесиңиздин жашоого жөндөмдүү болушу үчүн, сиз кире турган жана сата турган дагы бир кардар базасы барбы? Сиз койгон бааны төлөөгө кимдир бирөө даярбы? Бул суроолор бизнесиңиздин ийгилиги үчүн сатуу баасын аныктоодо маанилүү.
- Атаандаштарыңызды изилдөө үчүн интернетте издөө системаларын колдонуңуз. Социалдык медиа жана интернет кардарлардын бизнес табуу ыкмасын өзгөрттү.
3төн 2 бөлүк: Бааларды көтөрүү жана түшүрүү
Кадам 1. Өтө жогору жана төмөн баалардын таасирин түшүнүңүз
Натыйжасыз баа сиздин сатуу көрсөткүчтөрүңүзгө чоң таасирин тийгизет. Сиз өтө жогору же төмөн баанын белгилерин кантип таанууну үйрөнүшүңүз керек. Бул өзгөртүүлөрдү киргизүү керек экенин көрсөтүп турат.
- Өтө төмөн баа Муну көбүнчө өнүмдөрүн көбүрөөк көлөмдө сатууну каалаган компаниялар жасашат жана кардарлары, айрыкча начар экономикалык кырдаалда, жакшы келишимге ээ болуп жаткандай сезишет деп үмүттөнүшөт. Бирок, бул ыкма сатылып жаткан товарлар "арзан" жана сатып алууга арзыбайт деген ойду бериши мүмкүн.
- Баасы өтө жогору кардарларды башка өнүмдөргө же кызматтарга "айдай алат". Өзгөчө жаңы бизнес ачылып жатканда жана реалдуу болууга аракет кылып жатсаңыз, бааны өтө жогору коюу азгырык болушу мүмкүн. Бизнес баштоого инвестиция салуу коркунучтуу болушу мүмкүн жана сиз капиталыңызды мүмкүн болушунча тезирээк жабууну каалашыңыз мүмкүн, бирок кардардын көз карашы менен караңыз. Киреше ала турган жерде жогорку бааны коюу кимдир бирөө төлөөгө даяр болсо гана иштейт.
Кадам 2. Бааларыңызды жана бюджетти жакшылап байкаңыз
Пайдаңызды жана бааңызды жок дегенде айына бир жолу көзөмөлдөңүз. Ар бир продукциянын наркын/кирешесин бөлүңүз, андыктан кайсы продуктылар ай сайын кирешелүү экенин билесиз. Бул сиздин акча агымыңыздын так сүрөтүн бере алат.
- Кардарлар менен баарлашып, алардын пикирин угуңуз. Алардын салымын эске алыңыз. Эгерде алар продукцияны жактырышса, бирок баасына даттанышса, аны өзгөртүүнү ойлонуп көрүңүз.
- Бюджеттик планды даярдаңыз. Сиздин бизнесиңизге пайда алып келе турган узак мөөнөттүү стратегияларга көңүл бурууга аракет кылыңыз. Узак мөөнөттүү стратегия дароо эле кескин өзгөрүүлөрдү жасабашы мүмкүн, бирок бизнес акырындык менен кирешелүү максаттарга жетет.
Кадам 3. Бааны жай жана акырындык менен жогорулатыңыз
IPhone учурларынын баасын кескин түрдө 50,000 IDRден 150,000 IDRге чейин көтөрүү, албетте, кээ бир кардарларга кымбатка түшөт, эгерде баа бизнесиңиз үчүн теориялык жактан ылайыктуу жана акылдуу болсо да. Бааны жогорулатуу үчүн кечирим суроонун ордуна бааны акырындык менен жогорулатуу жана продукциянын пайдасы менен пайдасын жарнамалоо эң жакшы.
- Күтүлбөгөн жерден өзгөрүү, бул туура эмес болушу мүмкүн болгон күрөшүп жаткан бизнестен үмүтсүз кадам сыяктуу көрүнөт. Продукцияга баа көтөрүлүп жатат деген ойдон алыс болууңуз керек, анткени бизнеске каражат керек. Тескерисинче, продукттун сапатына дал келүү үчүн бааны жогорулатып жаткандай кылып көрсөтүңүз.
- Өзгөртүүлөрдү киргизгенден кийин дароо сатуунун көлөмүн байкаңыз. Эгерде ал күтүлбөгөн жерден жасала турган болсо, анда өзгөрүү терс болуп калат жана баага дал келген продукциянын жаңы вариацияларын сатуу үчүн дагы көп нерселерди жасоону талап кылат.
Кадам 4. Бааларды төмөндөтүү жана кардарларды тартуу үчүн акцияларды колдонуңуз
Эгер атаандаштарыңыз баасын төмөндөтпөсө же киреше табуу үчүн кардарларыңыз жетишсиз болсо, сатуу бааңызды түшүрүү жакшы идея. Баалардын төмөндөшү дагы бир үмүтсүздүк сезимин билдириши мүмкүн, андыктан адамдар дүкөнүңүздөн алыс болушат. Сиздин бизнеске көбүрөөк кардарларды тартууга жардам берүү үчүн мөөнөтү чектелген жарнактарды же купондорду колдонуңуз.
- Бааларды бир убакта түшүрүүнүн ордуна арзандатуу жана жарнамалык тактиканы колдонуңуз. Кардарлар ошол эле баада ала турган продуктыларынын санын да өзгөртө аласыз. Мисалы, ноябрь - диабет боюнча маалымат айы. Бул айдын ичинде сиз таттуу суусундуктар үчүн көбүрөөк төлөп, дени сак азыктарга бааны төмөндөтө аласыз. Кардарлар муну билиши керек, анткени бул алардын чечимин туура жолго салууга жардам берет жана жогору баага канааттанат. Ошондой эле кардарларга бул баанын өзгөрүшү убактылуу экенин билүүгө мүмкүнчүлүк берет.
- Көңүлүңүз чөгүп калбоого аракет кылыңыз. Мисалы, бош ресторан тамак -аш жакшы эмес деген элес калтырышы мүмкүн. Адамдар продукт атаандаштыктан чыгып калганын сезе алышат, айрыкча баасы күтүүсүздөн арзан болуп калса.
3 -жылдын 3 -бөлүгү: Промоуциондук баа стратегияларын колдонуу
Кадам 1. Кардарларды тартуу үчүн чыгармачыл промоушендерди колдонуңуз
Промоушнга бааларды коюу бизнес ишканаларында абдан кеңири таралган. Бул кардарларга сиздин бизнесиңизде алар дайыма эле сунуш кылбасаңыз да, жакшы сунуштарды ала алаарын элестетет. Сиздин маркетинг каражаты катары арзандатуу стратегиясын колдонуп көрүңүз.
- Сатып алуу 1ди колдонуңуз 1 Акысыз акцияларга ээ болуңуз, адамдар сиздин продукцияларга кызыгып, алар сунуштарга ыраазы экенине ынанасыз. Эгерде сиз сатып алуучуну кайтарып бере алсаңыз, эч кандай промоушн берилбесе дагы, ал буга чейин баалуу берилген кардар.
- Көбүнчө сатуучулар эски же керексиз запастардан арылуу үчүн бир пакетке бир нече продукцияны таңышат. Бул стратегия көбүнчө эски DVDлер, CDлер же видео оюндар үчүн колдонулат.
- Сандын арзандатуулары (150,000 IDRге чейин 20% арзандатуу!) Жана баадагы арзандатуулар (арзандатуудан кийин 99000 IDR гана!) Да адамдарды тарта алат.
Кадам 2. Кардардын эмоцияларын жана логикасын козгоңуз
Жарнактык баа стратегиясы - бул рынокту сунушталган маалымат менен толтуруу эмес, рынок менен байланышууга аракет кылуу. Ал эми алардын эмоцияларын же прагматизмин козутууга аракет кылуу. Бааларды белгилөөдө бир жалпы бизнес-стратегия-бул 9 санын колдонуу. Бир караганда, сакталган баа сонун көрүнөт (бул иш жүзүндө дээрлик жок болсо да). Баалар кылдаттык менен стратегияны көп өзгөртпөстөн сатууну сактап калат.
- Кардарларга кымбатыраак продуктту сатуу үчүн "премиум" пакетин түзүүнү ойлонуп көрүңүз, башка версиясы негизинен окшош, бирок "өнүккөн" (б.а. көбүрөөк маркетинг менен).
- Кардарлардын ар кандай түрлөрү ырахат ала турган баалардын ар кандай түрлөрү менен продукт "линиясын" курууну ойлонуп көрүңүз. Унаа жуучу кызматтар (doormeer) көбүнчө бул стратегияны колдонушат: кадимки унаа жуугуч 50,000 рп, кир жуу жана момдоо 100,000 рп, ал эми бүт пакет 200,000 рп.
Кадам 3. Сатып алуучуларды көбүрөөк бирдиктерди сатуу үчүн кымбатыраак продуктту сатып алууга кызыктырган жарнамалык стратегияны колдонуп көрүңүз
Продукциянын кошумча баасында компания сатып алууну баштаганда кардар сарптаган акчанын көлөмүн көбөйтүүгө аракет кылат. Кошумча "кошумча" продуктылар өнүмдүн же кызматтын жалпы баасын жогорулатат. Мисалы, кинотеатрлар стратегиялык орун үчүн көбүрөөк акча талап кылышы мүмкүн.
- Тарыхта илгерилетүү жарнактан да күчтүү экени далилденди.
- Жарнактын кемчиликтеринин бири - бул алдыга жылууга байланыштуу түздөн -түз ошол эле товарды же кызматты сатуунун төмөндөшүнө алып келет.
Кадам 4. Бааларды эксплуатациялоону болтурбоо
Бааны эксплуатациялоо (баалуу) мүмкүн болушунча бааны көтөрүү жолу менен жасалат, анткени сиздин бизнес олуттуу атаандаштык артыкчылыкка ээ, же продуктуну же кызматты саткан жалгыз ишкана. Бул артыкчылык туруктуу болбойт. Жогорку баалар атаандаштарын рынокко чакырат жана сунуштар көбөйгөн сайын бул баалар төмөндөйт.
- Туткундук продукциянын баасы продуктылар толуктоочу болгондо колдонулат. Компания кардар көзөмөлдөнгөн жерде премиум бааны алат. Мисалы, устара чыгаруучу арзан бааны талап кылат жана устаранын моделине гана дал келген устара сатуудан түшкөн кирешесин (жана дагы) калыбына келтирет.
- Кээ бир жерлерде же шарттарда бааны эксплуатациялоо мыйзамсыз.
Эксперттик кеңеш
-
Баалар жөнүндө ойлонуудан мурун, кантип тапканыңыздын жүрөгүнө жетиңиз.
Мисалы, эгер колдонуучулар сиздин акча табуу стратегияңыздын борборунда болсо, анда өнүмдөрдүн бирөөсүнүн версиясы кардарларды тарта алат жана алардын сакталышын мүмкүн болушунча көпкө сактай алат. Эгер бар болсо, анда сиз баа моделине көңүл бура баштасаңыз болот. Бирок, эгерде сиз индустрияда революциячыл нерсени жеткирип жатсаңыз, монетизация стратегиясын башынан эле ишке ашыруу жакшы.
-
Чыгымдар сиздин баа моделин аныктоого жардам берет.
Акча табууга келгенде, продуктту куруунун эң маанилүү түйшүгү жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Мисалы, эгер нарк негизинен эсептөө ресурстарына жумшалса, баа стратегиясы сиздин платформаңыздын колдонуучуларынын санына негизделиши мүмкүн.
-
Кээде алынган маалыматтар колдонуучунун тажрыйбасына караганда пайдалуу.
Эгерде колдонуучу продукттун пайдасын көрүүчү керектөөчү болсо, анда аны продуктту колдонуу үчүн түздөн-түз же үчүнчү жактын агентиги аркылуу, мисалы, сайтта жарнак берүү үчүн, акы төлөөнү каалаарыңызды ойлонуп көрүңүз.
Кеңештер
- Өзүңүзгө ишениңиз жана конкреттүү баа моделин колдонуңуз.
- Бааларды рыноктун талабына жараша коюңуз, жана товардын наркы тууралуу пикириңизге негизделбейт.
- Сегментти жакшы түшүнүңүз.
