Көп деңгээлдүү маркетинг (MLM) деп аталган тармактык маркетинг-бул көз карандысыз подрядчыларга компаниянын продукциясын түз сатууга жана ийгиликтүү саткан продукциялары үчүн комиссия табууга мүмкүндүк берген бизнес-модель. Бул кесип көптөгөн адамдарды өзүнө тартат, анткени алар өздөрүнүн кожоюну боло алышат, өз сааттарын белгилешет жана өз бизнеси менен ийгиликке жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болушат. Тармактык маркетинг чоң милдеттенмелерди алат, бирок бул абдан кирешелүү мансап болушу мүмкүн.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Туура компанияны табуу
Кадам 1. Ар кандай MLM компанияларын изилдөө
Сетевой маркетингде ийгиликтин ачкычы - туура компанияны тандоо. Эгерде сизде суроолор же билгиңиз келген нерселер болсо, интернеттен маалымат издеп жооп таба аласыз. Жеке өзүңүзгө кайсы компания ылайыктуу экенин аныктоо үчүн изилдөө жүргүзүңүз. MLM компаниясын издеп жатканда жооп издеш керек болгон кээ бир суроолор:
- Компания канча убакыттан бери бар? Ал азыр эле күчтүүбү же жаңы эле башталып жатабы?
- Сатуу кандай болду? Көбөйүп жатабы же азайып баратабы?
- Компаниянын жалпы репутациясы кандай? Сын -пикирлер жана блогдор, адатта, компаниянын жакшы кадыр -баркка ээ же шектүү экендиги жөнүндө түшүнүк берет.
Кадам 2. Компаниянын башкы директору жана башка лидерлери тууралуу маалыматты табыңыз
Компанияны изилдегендеги суроолорду эстеп көрүңүз. Компаниянын жетекчилиги кадыр -барктуу жана мыйзамга баш ийеби? Эгерде компаниянын лидери качандыр бир убакта алдамчылыкка айыпталган же юридикалык көйгөйлөргө туш болгон болсо, анда сиз компаниядан оолак болуңуз.
Кадам 3. Компания саткан товарларды же кызматтарды изилдөө
Сиз илгерилетүү жана сатуу үчүн жооптуу болгондуктан, продукт пайдалуу жана сатууга татыктуу экенин текшериңиз. Кээ бир MLM компаниялары коркунучтуу же шектүү продуктыларды сатышат, эгер сиз аларга катышсаңыз, соттошууга дуушар болушуңуз мүмкүн. Компаниянын продукциясын карап жатканда төмөнкүлөрдү эске алыңыз:
- Продукциялар коопсузбу?
- Продукт дооматтары жарактуу изилдөө тарабынан колдоого алынабы?
- Мен бул продуктту колдонгум келеби?
- Баасы акылга сыярлыкпы?
Кадам 4. Жалдоочуга суроолорду бериңиз
Сизди кызыктырган компанияны тапкандан кийин, сиз рекрутер же ушундай өкүл менен таанышасыз. Ишке кабыл алуу процессинде скептицизмди колдонуңуз. Эсиңизде болсун, эгер сиз катталсаңыз, ал акча табат, андыктан ал анчалык ачык эмес болушу мүмкүн. Канча акча табам деген убадаларга алданып калбаңыз, бирок эмне кылыш керек экенин жакшылап ойлонуп көрүңүз.
- Түз жана конкреттүү суроолорду бериңиз. Эгерде жооп өтө бүдөмүк болсо, түшүндүрмө сураңыз.
- Компания сизден эмнени күтөөрүн сураңыз. Канча сатыш керек? Канча адамды жалдаш керек? Сиз тренингге катышууңуз керекпи?
Кадам 5. Келишимди кунт коюп окуңуз
Дароо катталбаңыз. Бүт келишимди окуп, түшүнүүгө убакыт бөлүңүз. Сиз адилеттүү үлүшүңүздү алуу үчүн жана компания мыйзамдуу экенине ынануу үчүн юристке же бухгалтерге кайрылыңыз.
Кадам 6. Шектүү белгилерге көз салыңыз
АКШнын Федералдык соода комиссиясынын маалыматы боюнча, өздөрүн MLM компаниялары деп атаган кээ бир ишканалар чындыгында мыйзамсыз пирамида схемалары болуп саналат. Пирамида схемалары адамдарды фирмалардан продукция сатып алдап, дээрлик ар дайым жалдоочуларга зыян келтирет. Көңүл бура турган нерселер:
- Эгерде компания продукцияны дистрибьюторлорго сатуудан көбүрөөк акча тапса.
- Эгерде компания продукция сатуудан көрө мүчөлөрдү тартуу менен көбүрөөк акча тапса.
- Эгерде бир нерсе туура эмес болуп көрүнсө, келишимге кол койбоңуз.
Кадам 7. Бизнес -планды иштеп чыгуу
Бир нече потенциалдуу компанияларды карап жатканда, бизнести куруу жана өнүктүрүү боюнча план түзүңүз. Эгер сиз расмий түрдө бир компанияга кире элек болсоңуз да, эрте пландаштыруу пайдалуу. Ошентип, сиз бизнесиңизди бир кадам алдыга баштай аласыз. Бизнес -план түзүүдө төмөнкү пункттарды эске алыңыз:
- Кандай товарларды же кызматтарды сатасыз?
- Максаттуу базар ким?
- Сиз бизнеске канча убакыт бөлөсүз? Бул жарым -жартылай милдеттенме болобу же сиз жумасына жети күн иштөөнү пландап жатасызбы?
- Сиздин максатыңыз кандай? Бай болгуңуз келеби же жөн эле кошумча акча тапкыңыз келеби?
- Узак ойлан. Кийинки беш жылда кандай жашоо болушун каалайсыз? Же он жылдан кийинби?
- Сиздин маркетинг стратегияңыз кандай? Телефон аркылуу жарнамалагыңыз келеби? Интернет колдонуу? Эшиктен эшикке?
- Пландар керектүү учурда жаңыртылышы же өзгөртүлүшү мүмкүн, бирок сиз бизнесиңизди жаңыдан баштаганда гид абдан пайдалуу болушу мүмкүн.
3төн 2 бөлүк: Бизнес баштоо
Кадам 1. Туура насаатчыны тандаңыз
Көпчүлүк MLM моделдеринде рекрутер насаатчы болот. Насаатчы сизге бизнестин алгачкы стадияларында жол көрсөтөт. Адатта, сиз канчалык ийгиликтүү болсоңуз, насаатчы ошончолук көп акча табат. Демек, ал сени коштоп жүрүүгө кызыкдар. Сизге насаатчы керек:
- Жардам керек болсо ошол жерде.
- Иштөөгө жөндөмдүү жана ыңгайлуу.
- Чынын айтсам, жакшырта турган бир нерсе болсо.
Кадам 2. Үйрөнүү жана продукт менен таанышуу
Сиз продуктту сатуу үчүн жооптуусуз, андыктан убакытты бөлүп -жарууну үйрөнүүгө бөлүшүңүз керек. Сиз өнүмдү потенциалдуу кардарларга кантип жайылтууну, алардын суроолоруна же шектенүүлөрүнө кантип жооп берүүнү пландаштырышыңыз керек жана өнүмдү колдогон тиешелүү изилдөө же изилдөөлөрдү табышыңыз керек.
3 -кадам. Компаниянын жолугушууларына жана тренингдерге катышыңыз
Бул жаңы байланыштарды түзүүгө жана жаңы көндүмдөрдү үйрөнүүгө жардам берет. Жолугушууларга жана тренингдерге катышкандан кийин, сиз бизнес курууга жана ийгиликке жетүүгө жакшыраак даярданып каласыз.
Кадам 4. Байланыштарды чогултуу
Тармактык маркетингде байланыштар потенциалдуу кардарлар болуп саналат. Сиз дайыма акча табууну кааласаңыз, жаңы байланыштарды издөөнү улантууңуз керек. Жаңы байланыштарды табуунун ар кандай жолдору бар жана сиз эң чоң рынокту тартуу үчүн түрдүү стратегияларды колдонушуңуз керек.
- Социалдык медиа - бул өнүмдөрдү жайылтуунун оңой жана арзан каражаты. Ар бир ири социалдык медиа сайтында компанияңыз үчүн баракча түзүңүз жана аны ошол платформалардын баарында дайыма жаңыртыңыз.
- Жарнак мейкиндигин реалдуу жана виртуалдык дүйнөдө сатып алыңыз. Вебсайттар жана гезиттер сиздин продукт жөнүндө маалыматты жайылтууга жардам берет.
- Чоочун кишилерге чалуу, эски ыкма болсо дагы, потенциалдуу кардарларды табуунун популярдуу ыкмасы.
- Жеке мамилелерди да изилдөөгө болот. Ар дайым визиткаңызды көтөрүп жүрүңүз жана каалаган убакта компания жөнүндө сүйлөшүүгө даяр болуңуз. Сунушуңуз кимге тартыларын эч качан билбейсиз.
Кадам 5. Бардык байланыштарды ээрчүү
Байланышты кардарга же мүчөгө айлантуу үчүн, сиз продуктту ээрчип, жарнамалашыңыз керек.
- Барагыңызга кирген адамдар менен байланышуу үчүн иштелип чыккан автоматтык жооптор менен веб баракчаларды түзүңүз.
- Байланыштарыңызды оңой жеткидей кылып, алар жөнүндө бардык маалыматты камтыган тыкан файлда иреттеңиз.
- Байланышка чалган сайын промоушн орнотуңуз.
- Байланышты кардарга айландыруу үчүн бир нече жолу аракет кылыңыз. Эгерде адамдар биринчи жылдырууга кызыкдар болбосо, анда алар эч качан болбойт деген сөз эмес. Бирок, ашыкча үгүттөбөңүз. Сиз спамер катары кадыр -баркка ээ болушуңуз мүмкүн жана бул сиздин бизнеске зыян келтириши мүмкүн.
3төн 3 бөлүк: Бизнес куруу
1 -кадам. Жаңы мүчөлөрдү тартуу
Сетевой маркетинг компаниясына жалданып жаткандай эле, ийгиликтүү болгуңуз келсе, сиздин командаңызга жаңы адамдарды тартууңуз керек. Ар дайым жаңы лидерлерди издеңиз, алар сизди командага баалуу кошумча болот деп ойлойсуз. MLMRC сыяктуу жалдоо кызматын колдонуп көрүңүз. Мындан тышкары, сизди кызыктырган, сатууга жөндөмдүү адамдарды жана сиз менен иштөөгө бел байлаган командалык оюнчуларды табышыңыз керек.
Кадам 2. Мүчөлөрдү эффективдүү жетектеңиз
Эгерде мүчө ийгиликтүү болсо, сиз акча табасыз. Андыктан аларды жакшы үйрөтүүгө даяр болушуңар керек. Бул олуттуу убакыт милдеттенмесин талап кылат, ал тургай, бир нече жума. Бирок, сиз команда куруп жатканыңызды жана мүчөлөрдүн өз жолу менен кете ала турган компетенттүү экенине ынанууга убакыт табууга жакшы негиз бар экенин түшүнүңүз.
3 -кадам. Команда мүчөлөрүнө оор комиссияларды бериңиз
Аларды компенсациялоо менен, сиз алардын сатууга мотивациясын камсыздайсыз. Ошентип, алар силер үчүн жана өздөрү үчүн акча табышат. Комиссиялар дагы аларды узакка созот жана бул сиз үчүн жакшы. Бизнести өркүндөтүү жана ийгиликтүү кылуу үчүн таланттуу сатуучуларды командада кармаңыз.
Кадам 4. Профессионалдуу эксперттер менен бизнесиңизди кеңешиңиз
Эсиңизде болсун, сиз бизнеске байланыштуу бардык маселелер үчүн жооп бересиз, мисалы, салыктар, мыйзамдар ж. Бухгалтерлер жана юристтер бизнести эффективдүү башкарууда абдан жардамчы болушат.
Кеңештер
- Бай-тез схемасы жок. MLM - бул чоң милдеттенме, жана сиз ийгиликтүү болуу үчүн керектүү убакытты жумшоого даяр болушуңуз керек.
- Тармактык маркетингде буга чейин ийгиликтүү болгон адамдардан кеңеш сураңыз.
- Жаңы ыкмаларды колдонбоңуз. Сизден мурун ийгиликке жеткендердин жолу менен жүрүңүз.
- Ийгиликтүү ишкерлер жөнүндө китептерди окуу идеяларды жана илхамды бере алат. Бирок, бир адам үчүн иштеген нерсе сиз үчүн иштебей калышы мүмкүн экенин унутпаңыз. Идея үчүн китептерди окуңуз, бирок андагы сунуштарды кылдаттык менен карап чыгыңыз.
Эскертүү
- Учурдагы жумушуңузду дароо таштабаңыз. Сиз бардык жашоо чыгымдарын MLMден түшкөн киреше менен канааттандырууга болоруна ишенсеңиз гана кетишиңиз керек.
- Сиздин бизнесиңиз мыйзамдуу жана мыйзамга баш ийет.
