Рыноктук изилдөө - бул бизнеси үчүн керектүү маалыматты чогултуу жана талдоо үчүн умтулган жана өсүп келе жаткан ишкерлер тарабынан колдонулган ыкма. Рыноктук изилдөө натыйжалуу стратегияларды иштеп чыгуу, оң жана терс чечимдерди таразалоо, келечекке бизнес максаттарды аныктоо жана башка көптөгөн нерселер үчүн колдонулат. Базар изилдөө жөндөмүңүздү өркүндөтүү менен атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүңүздү сактаңыз! Баштоо үчүн төмөндөгү биринчи кадамды караңыз.
Кадам
Метод 1 4: Пландаштыруу Сиздин рыноктук изилдөө
Кадам 1. Изилдөө максатын эске алыңыз
Рыноктук изилдөө сизге жана сиздин бизнесиңизге атаандаштыкка жана кирешелүү болууга жардам берүү үчүн иштелип чыгышы керек. Эгерде сиздин рынокту изилдөө аракеттериңиз компанияңыз үчүн кирешелүү болбосо, анда ал текке кетет жана убактыңызды башка нерсеге жумшооңуз жакшы болмок. Баштоодон мурун, рынокту изилдөө аркылуу эмнени табууну каалаарыңызды туура аныктоо маанилүү. Сиздин изилдөө сизге күтүлбөгөн багыттарды жана шашылыш кадамдарды бериши мүмкүн; бул абдан жакшы. Бирок, жок дегенде бир же бир нече чыныгы максаттарды көздөбөстөн, рынокту изилдөөнү баштоо жакшы идея эмес. Бул жерде сиз рыноктук изилдөөңүздү иштеп чыгууда ойлонушуңуз керек болгон суроолордун кээ бирлери:
- Базарда менин компаниям толтура турган муктаждык барбы? Кардарларыңыздын приоритеттери жана сарптоо адаттары боюнча изилдөө жүргүзүү, биринчи кезекте белгилүү бир рынокто бизнес кылуу жакшы идея экендигин аныктоого жардам берет.
- Менин продукцияларым жана кызматтарым кардарлардын керектөөлөрүн канааттандырабы? Сиздин бизнес менен кардарлардын канааттануусу боюнча изилдөө жүргүзүү сиздин бизнестин атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүн жакшыртууга жардам берет.
- Мен жеткиликтүү бааларды жана кызматтарды беремби? Атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүңүздү жана рыноктук тенденцияңызды изилдөө сиздин өнөктөштөрүңүзгө зыян келтирбестен мүмкүн болушунча көбүрөөк акча таап жатканыңызга ынандырууга жардам берет.
2 -кадам. Эффективдүү маалымат чогултуу планын иштеп чыгуу
Изилдөөңүзгө "эмнеге" жетүүнү каалаарыңызды билүү эле маанилүү, "кантип" максаттарыңызга реалдуу жетүү жөнүндө түшүнүккө ээ болуу да маанилүү. Анын үстүнө, изилдөө жүрүп жаткан сайын пландар өзгөрүшү мүмкүн. Бирок, аларга кантип жетүү жөнүндө эч кандай түшүнүгү жок максаттарды коюу рынокту изилдөө үчүн эч качан жакшы идея эмес. Бул жерде базарды изилдөө планын түзүүдө эске алынышы керек болгон кээ бир суроолор бар:
- Мен кенен рыноктук маалыматтарды табышым керекпи? Берилиштерди талдоо сизге бизнесиңиздин келечеги жөнүндө чечим чыгарууга жардам берет, бирок пайдалуу жана так маалыматтарды табуу кыйын болушу мүмкүн.
- Мен өз алдынча изилдөө жүргүзүшүм керекпи? Изилдөөлөрдөн, топтук талкуулардан, интервьюлардан жана башкалардын маалыматын түзүү сизге компанияңыз жана анын рыноктук үлүшү жөнүндө маалымат бере алат, бирок бул долбоор башка нерселер үчүн колдонула турган убакытты жана ресурстарды талап кылат.
Кадам 3. Тапканыңызды көрсөтүүгө жана кандай чара көрүүнү чечүүгө даяр болуңуз
Рынокту изилдөөнүн максаты - компаниянын чыныгы чечимдерине таасир берүү. Сиз рыноктук изилдөө жүргүзүп жатканыңызда, эгерде сиздин бизнес жеке ишкердик болбосо, адатта өзүңүздүн табылгаларыңызды компаниянын ичиндеги башкалар менен бөлүшүп, иш -аракеттердин планын түзүшүңүз керек болот. Эгерде сизде жетекчиңиз болсо, алар сиздин иш -аракеттериңиздин планына макул болушу мүмкүн же макул эмес, бирок сиз маалыматтарды чогултууда же изилдөөңүздө ката кетирмейинче, сиздин маалыматтар көрсөткөн тенденциялар менен макул болбоо мүмкүнчүлүгү аз. Өзүңүзгө төмөнкү суроолорду бериңиз:
- Мен ачыкка чыгарышым керек болгон изилдөө жөнүндө менин божомолдорум кандай? Изилдөөңүздү баштоодон мурун гипотезага ээ болууга аракет кылыңыз. Маалыматыңыздан жыйынтык чыгаруу, эгер сиз муну такыр ойлонбогондон көрө, карап көрсөңүз, жеңилирээк болот.
- Менин божомолдорум туура болсо, мен эмне кылам? Эгерде сиздин изилдөөңүз сиз ойлогондой жүрсө, анда сиздин компанияңыздын кесепети кандай болот?
- Менин божомолдорум туура эмес болуп чыкса эмне кылам? Эгерде жыйынтыктар сизди таң калтырса, анда компания эмне кылат? Таң калыштуу жыйынтыктар менен күрөшүү үчүн "резервдик план" барбы?
Метод 2 2: Пайдалуу маалыматтарды алуу
Кадам 1. Өнөр жай маалыматтарынын мамлекеттик булактарын колдонуңуз
Маалымат доорунун келиши менен бизнес үчүн чоң көлөмдөгү маалыматка жетүү мурдагыдан да жеңил болуп калды. Бирок, жетилген маалыматтардын так экенин текшериңиз. Рыноктун чыныгы абалын сүрөттөгөн рыноктук изилдөөлөрүңүздөн жыйынтык чыгаруу үчүн, абройлуу маалыматтардан баштоо өтө маанилүү. Так рынок маалыматтарынын бири - бул өкмөт. Жалпысынан алганда, өкмөт тарабынан берилген рыноктук маалыматтар так, жакшы каралып чыккан, же арзан баада же бекер жеткиликтүү, бул баштапкы ишканалар үчүн жакшы тандоо.
Мамлекеттик маалыматтын түрүнө мисал катары, сиз рынокту изилдөө учурунда жеткиңиз келет, Эмгек статистикасы бюросу чейректик жана жылдык отчетторго кошумча катары фермердик эмес жумуш менен камсыз кылуу боюнча ай сайын толук отчетторду сунуштайт. Отчеттордо эмгек акы, жумуш менен камсыз кылуу деңгээли жана башкалар жөнүндө маалыматтар камтылган жана аларды аймактарга (штат, регион, метрополитан аймагы сыяктуу) жана өнөр жай боюнча бөлүүгө болот
Кадам 2. Соода ассоциацияларынын маалыматтарын колдонуңуз
Соода ассоциациясы - бул окшош иш -аракеттери жана кызыкчылыктары бар ишкерлер тобу тарабынан кызматташуу максатында түзүлгөн ассоциация. Соода ассоциациялары лоббизм, эл менен иштөө жана жарнак иштери менен алектенүүдөн тышкары, рынокту изилдөөгө көп катышышат. Изилдөөнүн маалыматтары атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жана рентабелдүүлүктү жогорулатуу үчүн колдонулат. Кээ бир маалыматтар эркин жеткиликтүү, кээ бирлери мүчөлөргө гана жеткиликтүү.
Колумбус Соода Палатасы-бул базар изилдөө маалыматтарын сунуштаган жергиликтүү деңгээлдеги соода ассоциациясынын мисалы. Колумбустагы, Огайо штатындагы рыноктук өнүгүүлөр жана тенденциялар боюнча деталдуу жылдык отчет интернет байланышы аркылуу баарына жеткиликтүү. Палата өз мүчөлөрүнөн конкреттүү өтүнүчтөрдү да берет
Кадам 3. Соода басылмаларындагы маалыматтарды колдонуу
Көптөгөн тармактарда бир же бир нече журналдар, журналдар же басылмалар бар, алар өнөр жай мүчөлөрүн жаңы жаңылыктар, рынок тенденциялары, мамлекеттик саясаттын максаттары жана башкалар менен кабардар кылып турууга багытталган. Басылмалардын көпчүлүгү рыноктук изилдөөлөрдү өнөр жай мүчөлөрүнүн кызыкчылыгы үчүн жүргүзүшөт жана жарыялашат. Рыноктук изилдөөлөрдүн чийки маалыматтары ар кандай даражада тармактык эмес мүчөлөргө жеткиликтүү болушу мүмкүн. Бирок, дээрлик бардык соода басылмалары стратегия же рынок тенденцияларын талдоо боюнча кеңештерди сунуштаган онлайн макалалардын бир азын сунуштайт. Бул макалалар көбүнчө рыноктук изилдөөлөрдү камтыйт.
Мисалы, ABA Banking Journal маркетинг тренддерин, лидерлик стратегияларын жана башкаларды талкуулаган макалаларды камтыган онлайн макалалардын кеңири тандоосун сунуштайт. Журнал ошондой эле рыноктук изилдөө маалыматтарын камтыган өнөр жай ресурстарына жетүү үчүн шилтемелерди сунуштайт
Кадам 4. Академиялык мекемелердин маалыматтарын колдонуу
Рыноктун үлүшү дүйнөлүк коомчулук үчүн ушунчалык маанилүү болгондуктан, академиялык изилдөөлөрдүн жана изилдөөлөрдүн предмети болушу табигый нерсе. Көптөгөн университеттер жана академиялык институттар (өзгөчө бизнес мектептер) дайыма рыноктук изилдөөлөргө негизделген изилдөө жыйынтыктарын жарыялашат же бир нече рыноктук изилдөөлөрдүн жыйындысы. Изилдөөлөр академиялык басылмаларда же университетте жеткиликтүү. Бирок, академиялык изилдөөлөрдүн көбү корголгонун белгилей кетүү керек; ага жетүү үчүн, төлөмдөрдү төлөөнү, айрым басылмаларга жазылууну ж.б.
Мисалы, Пенсильвания Уортон Университети илимий изилдөөлөрдү жана мезгилдүү рыноктук сын -пикирлерди камтыган рынок изилдөө ресурстарынын кеңири түрүнө бекер кирүүнү сунуштайт
Кадам 5. Үчүнчү булактан алынган маалыматтарды колдонуңуз
Рыноктун үлүшүн жакшы түшүнүү бизнес жасоого же бузууга алып келе тургандыктан, аналитиктер, компаниялар жана кызматтар катары үчүнчү тараптын индустриясы бизнеске жана ишкерлерге рыноктук изилдөө татаал тапшырмасы менен жардам берүү үчүн атайын өсүүдө. Агенттиктин бул түрү адистештирилген изилдөө отчетторуна муктаж болгон ишкерлерге жана жеке адамдарга изилдөө экспертизасын сунуштайт. Бирок, агенттиктин бул түрлөрү пайда табуу үчүн түзүлгөндүктөн, сизге керектүү маалыматтарга жетүү, адатта, акчаны талап кылат.
Кадам 6. Эксплуататордук рынок изилдөө кызматтарынын курмандыгы болбоңуз
Эскертүү, рыноктук изилдөөлөрдүн татаалдыгына байланыштуу, кээ бир үчүнчү тарап агенттиктери тажрыйбасыз бизнестин артыкчылыктарын башка жактан же эч кандай акысыз ала турган маалымат үчүн жогорку төлөмдөрдү алуу менен издешет. Жалпы эреже катары, сиз рынокту изилдөөнү бизнесиңиз үчүн чоң чыгымга айландырбаңыз, анткени көптөгөн бекер жана арзан ресурстар бар (алар жогоруда сүрөттөлгөн).
Мисалы, MarketResearch.com маалыматтарга, рыноктук изилдөөлөргө жана чыгымдарды талдоого мүмкүнчүлүк берет. Ар бир отчеттун баасы 100-200 доллардан 10000 долларга чейин өзгөрүшү мүмкүн. Вебсайт эксперттик аналитиктер менен кеңешүү мүмкүнчүлүгүн сунуштайт жана конкреттүү жана деталдуу отчеттор үчүн гана төлөйт. Бирок, кээ бир сатып алуулардын пайдалуулугу шектүү көрүнөт; бир отчет башка веб -сайттарда бекер жеткиликтүү болгон жыйынтыктардын корутундусу (негизги жыйынтыктарды камтыган) менен $ 10,000 турат
Метод 3 3: Өз алдынча изилдөө жүргүзүү
Кадам 1. Базардагы суроо -талаптын шарттарын аныктоо үчүн колдо болгон маалыматтарды колдонуңуз
Жалпысынан алганда, сиздин бизнесиңиз канааттандырылбаган рыноктун "муктаждыгын" канааттандыра алса, анда ийгиликке жакшы мүмкүнчүлүк болот; ошондуктан сиз рынокко керектүү өнүмдү же кызматты көрсөтүүнү көздөшүңүз керек. Өкмөттүн, илимий чөйрөнүн жана өндүрүштүн экономикалык маалыматтары (жогоруда бөлүмдө майда -чүйдөсүнө чейин сүрөттөлгөн) бул муктаждыктардын бар же жок экенин аныктоого жардам берет. Негизинен, сиз бизнесиңизди алга жылдырууну каалаган кардарлар бар рынокту аныктап алгыңыз келет.
- Мисалы, биз багбанчылык кызматтарын баштайлы деп ойлойбуз деп айт. Биз базарлардын байлыгын жана жергиликтүү өз алдынча башкаруу органдарынын маалыматтарын иликтей турган болсок, бай райондордо жашаган адамдардын орточо алганда жакшы кирешелери бар экенин көрөбүз. Биз ошондой эле суунун пайдаланылышы боюнча өкмөттүн маалыматын колдонуп, сейил бакка ээ болгон резиденциялардын эң көп пайызын ээлей алабыз.
- Бул маалымат элдер чоң бакчалары жок же бакчыларга төлөөгө каражаты жок аймактардан айырмаланып, бай үйлөрүндө чоң бакчалары бар бай шаарларда дүкөн ачууга жардам берет. Рыноктук изилдөөлөрдү колдонуп, биз бизнести кайда жасоо жөнүндө акылдуу чечимдерди кабыл алабыз.
Кадам 2. Сурамжылоого катышыңыз
Сиздин бизнес кардарларыңыздын мамилесин аныктоонун жалпы, убакыт сынагынан өткөн бир жолу-алардан суроо! Сурамжылоолор базар изилдөөчүлөрүнө кеңири стратегиялар жөнүндө чечим кабыл ала турган маалыматтарды алуу үчүн чоң үлгүлөргө жетүү мүмкүнчүлүгүн сунуштайт. Бирок, сурамжылоонун жыйынтыктары салыштырмалуу жеке эмес маалыматтар болгондуктан, сурамжылооңуздун маанилүү тенденцияларын алуу үчүн, эсептөө оңой маалыматтар менен иштелип чыкканын камсыздоо маанилүү.
- Мисалы, кардарлардан сиздин бизнесиңиздеги тажрыйбаңызды жазууну сурануу эң эффективдүү вариант боло албашы мүмкүн, анткени ал маанилүү тыянак чыгаруу үчүн ар бир жоопту жекече окуп, талдоону талап кылат. Жакшы идея - кардарларыңыздан бизнесиңиздин кээ бир аспектилерине, мисалы, кардарларды тейлөө, баа түзүү жана башкалар үчүн рейтингдерди толтурууну сурануу. Бул сиздин маалыматыңызды эсептөөгө жана тартууга кошумча катары, күчтүү жана алсыз жактарын аныктоону тез жана оңой кылат.
- Биздин жашылдандыруу компаниясында, мисалы, биз биринчи 20 кардарды сурамжылоого аракет кылабыз, алар ар бир кардардан эсепти төлөгөндө өзүнүн рейтинги жөнүндө кичинекей картаны толтурууну суранышат. Картта биз кардарлардан аларды сапат, баа, ылдамдык жана кардарларды тейлөө категориялары боюнча 1-5ке чейин баалоону суранабыз. Эгерде биз 4 жана 5ти 3 категорияда алсак, бирок акыркы категорияда дээрлик 2 жана 3тү алсак, биздин кызматкерлердин сезимталдыгын үйрөтүү кардарлардын канааттануусун жогорулатып, атаандаштыкка жөндөмдүүлүгүбүздү жогорулатат.
3 -кадам. Топтук талкуу жүргүзүңүз
Кардарлар сунушталган стратегияга кандай мамиле кылаарын аныктоонун бир жолу - аларды топтук талкууга катышууга чакыруу. Топтук талкууларда кардарлардын чакан топтору нейтралдуу жерге чогулуп, өнүмдү же кызматты сынап көрүшөт жана аны талкуулашат. Көбүнчө бул талкуу сессиялары кийинчерээк байкалат, жазылат жана анализделет.
Мисалы, биздин ландшафттык компанияда, эгерде биз бакчанын багуу продуктыларын кызматтын бир бөлүгү катары кароону кааласак, ишенимдүү кардарларды топтук талкууга катышууга чакырышыбыз мүмкүн. Топтук талкууда биз талаа сатуучусунан бакчага кам көрүү үчүн кээ бир продуктыларды көрсөтүүсүн суранабыз. Андан кийин, биз алардын пикирин сурайбыз, эгер бар болсо, кайсынысын сатып алышат. Биз ошондой эле алардан талаа сатуучулары аларга кантип кызмат кылышканын сурадык; бул достукпу же боорукердикпи?
4-кадам. Жеке интервьюларды өткөрүү
Жакыныраак сапаттуу рыноктук изилдөө маалыматтары үчүн кардарлар менен жекеме-жеке маектешүү пайдалуу болушу мүмкүн. Жеке интервьюлар сурамжылоолордон алынган кеңири сандык маалыматтарды бербейт, тескерисинче алар маалыматты издөөдө тереңирээк казууга мүмкүндүк берет. Интервьюлар сизге "эмне үчүн" тигил же бул кардар сиздин продуктуңузду же кызматыңызды жакшы көрөрүн билүүгө мүмкүндүк берет, андыктан алар кардарларга эң эффективдүү сатууну үйрөнүү үчүн жакшы тандоо.
Мисалы, биздин жашылдандыруу компаниясында, биздин компания кыска жарнакты иштеп чыгууга аракет кылып жатат жана жергиликтүү телеканалдарда көрсөтүлсүн деп айтыңыз. Бир катар кардарлар менен маектешүү жарнакта биздин кызматтын кайсы аспектилерине басым жасоону чечүүгө жардам берет. Мисалы, эгерде кардарларыбыздын көбү бакчаларына кам көрүүгө убактысы жок болгондуктан ландшафторлорду жалдап жатышканын айтышса, биз кызматтарыбыздын убактысын үнөмдөөгө багытталган жарнак жасайбыз. Мисалы "бакчадагы отоо чөптөрдү тазалоо үчүн" дем алыш күндөрүн "өткөрүүдөн тажадыңызбы? Муну сиздер үчүн жасашсын!" (жана башкалар)
Кадам 5. Продукцияны/кызматты сыноо
Жаңы өнүмдү же кызматты ишке киргизүүнү ойлогон компаниялар, потенциалдуу кардарларга продуктуну же кызматты бекер сынап көрүүгө уруксат беришет, андыктан аны сатуудан мурун бул маселени чече алышат. Кардарларыңызга тестирлөө эркиндигин берүү сиздин жаңы пландаштырылган өнүмдү же кызматты сунуштоо пландарыңыздын кайра кароону талап кылаар -албастыгын аныктоого жардам берет.
Мисалы, биздин жашылдандыруу компаниясында, биз жашылдандыруудан кийин кардардын бакчасына гүл тигүүчү жаңы кызмат сунушун карап жатабыз деп айт. Биз кардардын тандоосун, алар биз менен талкуулагандан кийин, белгилүү бир шарттарда кызматты акысыз алуу мүмкүнчүлүгүн "текшере" алабыз. Эгерде биз кардарлар бекер кызматты баалаарын, бирок эч качан төлөбөсүн тапсак, анда бул жаңы программаны сатууну кайра карап чыгышыбыз мүмкүн
Метод 4 4: Сиздин жыйынтыктарды талдоо
Кадам 1. Изилдөөңүзгө алып келген баштапкы суроого жооп бериңиз
Рынокту изилдөө процессинин башында сиз изилдөө максаттарын аныктайсыз. Сиз жооп беришиңиз керек болгон бизнес стратегияңызга байланыштуу бир нече суроолор бар; мисалы, сиз инвестицияны көздөп жатасызбы же жокпу, белгилүү бир маркетинг чечими жакшы идеябы же жокпу ж.б.у.с. Сиздин рыноктук изилдөөңүздүн негизги максаты бул суроого жооп берүү болушу керек. Рынокту изилдөө максаттары ар түрдүү болгондуктан, бул вариациялардын ар бирине канааттандырарлык жооп берүү үчүн так маалымат керек. Адатта, сиз маалыматыңыз аркылуу тренд болжоолорун издейсиз, бул кээ бир аракеттер башкаларга караганда алда канча жакшы экенин билдирет.
Келгиле, кайра багбанчылык искусство компаниябызга кайрылып көрөлү, мисалы, бакча багуу пакеттери менен гүл отургузуу кызматын сунуштоо жакшыбы же жокпу, чечүүгө аракет кылып жатабыз. Айтыңызчы, биз өкмөттүн маалыматын чогултабыз деп айт, биздин рыноктогу адамдардын көпчүлүгү гүлдөрдү багуу үчүн кошумча чыгымдарга жетиштүү каражаты бар, бирок сурамжылоонун жыйынтыгы көрсөткөндөй, бул кызмат үчүн акы төлөөгө бир аз гана кызыкдар. Бул учурда, бул аракетти улантуу жакшы эмес деп тыянак чыгарышыбыз мүмкүн. Биз идеябызды өзгөрткүбүз келет, же аны өзгөртүшүбүз мүмкүн
Кадам 2. SWOT анализин жүргүзүңүз
SWOT күчтүү, алсыз жактарын, мүмкүнчүлүктөрдү жана коркунучтарды билдирет. Рынокту изилдөөдө кеңири колдонулган нерсе - бул бизнестеги ушул аспектилерди аныктоо. Эгер ушундай болсо, рыноктук изилдөө долбоорунан алынган маалыматтар күчтүү, алсыз жактарын жана баштапкы изилдөөнүн максаттарына жооп бербеген башкаларды карап, компаниянын жалпы ден соолугун баалоо үчүн колдонулушу мүмкүн.
Мисалы, биздин гүл тигүү кызматыбыз акылга сыярлык идеябы же жокпу, аныктоого аракет кылып жатабыз дейли, биздин тестке катышкандардын бир тобу гүлдөрдү көрүүдөн ырахат алышканын, бирок аларга кантип кам көрүү керектигин билбей турганын айтышты. отургузгандан кийин. Биз муну бизнесибиз үчүн "мүмкүнчүлүк" катары классификациялай алабыз; эгерде биз гүл отургузуу кызматын ишке ашырсак, потенциалдуу пакеттин же сатуунун бир бөлүгү катары бакча жабдууларын кошууга аракет кылышыбыз мүмкүн
Кадам 3. Жаңы максаттуу рынокту табыңыз
Жөнөкөй сөз менен айтканда, максаттуу базар - бул алдыга жылган, бизнести жарнамалаган жана акыры ошол продуктуну же кызматты ошол топко сатууга аракет кылган адамдардын тобу. Рыноктук изилдөө долбоорлорунан алынган маалыматтар көрсөткөндөй, сиздин бизнеске оң жооп берген айрым адамдар сиздин бизнес ресурстарыңызды конкреттүү адамдарга багыттоо үчүн, атаандаштыкка жөндөмдүүлүктү жана кирешелүүлүктү жогорулатуу үчүн колдонулушу мүмкүн.
Мисалы, биздин гүл тигүүбүздө, респонденттердин көбү мүмкүнчүлүк берилсе төлөбөйбүз деп айтышканы менен, көпчүлүк "улгайган" адамдар бул идеяны оң кабыл алышканын айткыла. Эгерде кошумча изилдөөлөр тарабынан колдоого алынса, бул биздин бизнесибизди белгилүү бир максатка алып барат, тактап айтканда рыноктун эски үлүшү; мисалы, жергиликтүү бинго залдарында жарнама аркылуу
Кадам 4. Кийинки изилдөө темасын аныктоо
Рыноктук изилдөө көбүнчө башка рыноктук изилдөөлөрдү пайда кылат. Суроого жооп бергенден кийин, жаңы суроолор пайда болушу мүмкүн же эски суроолор жоопсуз калышы мүмкүн. Бул канааттандырарлык жооп алуу үчүн кошумча изилдөөнү же башка методикалык мамилени талап кылат. Эгерде баштапкы рыноктук изилдөөлөрдүн натыйжалары келечектүү болсо, анда сиз өзүңүздүн жыйынтыктарыңызды көрсөткөндөн кийин кийинки долбоорго уруксат ала аласыз.
-
Мисалы, биздин багбанчылык искусство компаниясында биздин изилдөөбүз азыркы рынокто гүл отургузуу кызматтарын сунуштоо жакшы эмес деген тыянакка алып келди. Бирок, кээ бир суроолор андан ары изилдөө үчүн жакшы темалар болушу мүмкүн. Кошумча изилдөө суроолору төмөндө келтирилген, аларды кантип чечүү боюнча идеялары бар:
- Гүл отургузуу кызматы кардарга жагымсызбы же колдонулган гүлдүн көйгөйү барбы? Биз муну биздин продуктту текшерүү үчүн башка гүл композициясын колдонуу менен изилдөөбүз мүмкүн.
- Башкаларга караганда гүл отургузуу кызматын жакшы кабыл ала турган рыноктун айрым сегменттери барбы? Биз корреспонденттердин демографиялык маалыматтары (жашы, кирешеси, үй-бүлөлүк абалы, жынысы ж.
- Эгерде биз аларды өзүнчө варианттарда сунуштабай, негизги кызматтарды таңуулап, бааларды көтөрсөк, жеке адамдар гүл өстүрүү кызматтарына көбүрөөк шыктанмак беле? Биз муну эки башка өнүмдү сыноо аркылуу иликтешибиз мүмкүн (бири кызмат менен, экинчиси өзүнчө варианттар менен).
Кеңештер
- Эгер туура эмес кетсеңиз, сизге көп акча кете турган чечим чыгарсаңыз, рынокту изилдөө боюнча профессионалдуу консультантты колдонуңуз. Бир нече консультанттардан сунуштарды алыңыз.
- Эгер бюджетиңиз көп болбосо, интернетте эркин жеткиликтүү жана жеткиликтүү болгон отчетторду издеңиз. Ошондой эле өнөр жай ассоциациялары же соода журналдары тарабынан чыгарылган отчетторду издеңиз (профессионалдуу чач тарачтарга, сантехниктерге же пластикалык оюнчуктарды чыгаруучуларга ж. Б.)
- Сиз жергиликтүү университеттин студенттерин класстык тапшырма катары изилдөөлөрдү жүргүзө аласыз. Маркетинг изилдөө классын окуткан профессорго чалып, алардын белгилүү бир программасы бар -жогун сураңыз. Сиз азыраак акы төлөшүңүз мүмкүн, бирок ал профессионалдуу изилдөө фирмасынан азыраак болот.
- Кээде бир эмес, бир нече базар бар. Жаңы базарларды табуу - бизнесиңизди кеңейтүүнүн эң сонун жолу.
