Эмнени каалап жатканыңызды билүү жана каалаганыңызды суроо жөндөмү абдан маанилүү. Эгер кантип билбесеңиз, сиз өзүңүз каалагандай жашоонун ордуна, калган өмүрүңүздү отставкада өткөрөсүз. Чынында эмнени каалап жатканыңызды ойлонуп, аны сурап көрүңүз. Андан кийин, суранычты өз убагында, так, ишенимдүү жана урматтоо менен аткарганыңызды текшериңиз. "Ооба" же "Жок" деген жооп болбосун, ырайым менен жооп бериңиз жана эмнени кааласаңыз, ошону сурап көрүңүз.
Кадам
3төн 1 бөлүк: Суроодон мурун ойлон
Кадам 1. Сиз каалаган нерсени так чечиңиз
Каалаган нерсеңизди суроого шашпаңыз. Тескерисинче, жакшылап ойлонуп көрүңүз, так сурай аласыз. Болбосо, сиз "жок" деп жооп беришиңиз мүмкүн же сиз каалагандай болбогон нерсени аласыз.
- Мисалы, сиз жумушта чарчадыңыз жана стресске кабылдыңыз, бирок чынында кандай чечимди каалайсыз? Графиктин өзгөрүшүн каалайсызбы? Жумуш жоопкерчилиги бир аз өзгөрдүбү? Ар кандай жумуштар?
- Эгер ишенбесеңиз, ишенимдүү досуңуз, насаатчы же терапевт менен кеңешиңиз. Бирок, аягында сиз чечишиңиз керек.
Кадам 2. Суранычыңызды жана себептерин жазыңыз
Эгерде бул кагазга жазылган болсо, анда каалоонун так жана негиздүү экенине ынансаңыз болот. Эгер жогорулатууну кааласаңыз, мисалы, беттин жогору жагына "Мен көтөргүм келет, анткени …" деп жазыңыз. Андан кийин, анын астына кээ бир себептерди жазыңыз.
- Мисалы, “Мен 2 жылдан бери көтөрүлбөстөн иштеп жатам”, “Бөлүмүмдүн эффективдүүлүгүн жогорулаттым”, “Айлыгым ушундай жоопкерчилик менен иштеген кесиптешиме караганда аз”, “Эми мен кам көрөм менин эки баламдан башка, оорулуу апамдын ».
- Эгер сиздин сурооңуз так жана негиздүү экенине дагы эле ишене элек болсоңуз, аны ишенген адамдарыңызга көрсөтүп, алардан сураңыз.
3 -кадам. Өзүңүздү күнөөлүү сезбеңиз
Эгерде сиздин каалооңуз ачык жана акылга сыярлык болсо, аны каалап, сурап жаткандыгыңыз үчүн өзүн күнөөлүү сезүүгө негиз жок. Эсиңизде болсун, сиз чын эле керектүү нерсени сурабастан, өзүңүз каалаган нерсени сурасаңыз болот.
- Сиздин каалоолоруңуздун аткарыларына эч кандай кепилдик жок, бирок сиз суроого укуктуусуз.
- "Мен татыктуумун" сыяктуу жөнөкөй ырастоолор менен ишенимди бекемдеңиз.
4 -кадам. Кимден сурап жатканыңызды карап көрүңүз
Бул кишини канчалык жакшы билсеңиз жана анын жообун алдын ала билсеңиз, сиздин өтүнүчүңүз канааттандырылат. Чакан деталдарды, убактысын жана суранычын адам менен тууралаңыз, бирок чын эле эмнени каалап жатканыңызды текшериңиз.
- Мисалы, эгер сиз башчыңыздын маанайы эртең менен жакшы экенин билсеңиз, күндүн аягында эмгек акыны жогорулатууну суранбаңыз.
- Же, эгер кайненеңиз кошомат кылууну жакшы көрөрүн билсеңиз, эмне деп айтууну чечүүдө ушул элементтин колдонулганын текшериңиз.
- Бирок, алардын версиясын эмес, чынында эмнени каалаарыңызды сураңыз.
Кадам 5. Күзгүнүн алдында же досуңуз менен өтүнүч жасоо
Сөз сүйлөө, ыр окуу же ырдоо сыяктуу, практика сиздин сурооңузду жакшыртат. Күзгүнүн алдында тургула, же сөз айкаштарынын жана себептердин ар кандай айкалышы менен колдоно турган сөздөрдү жазгыла. Дагы жакшы, баалуу салымдарды бере ала турган ишенимдүү досторуңуздун алдында машыгыңыз.
Мисалы, досуңуз башыңыздын ылдый экенин байкайт. Башыңызды өйдө көтөрүп, көз тийип турсаңыз, өзүңүзгө ишенимдүү жана ишеничтүү көрүнөт
Кадам 6. Туура убакытты тандаңыз, бирок эң сонун убакытты күтпөңүз
Эгерде сиздин кожоюнуңуз адатта эртең менен бактылуу болсо, эртең менен көтөрүүнү сураңыз. Бирок, эң сонун эртең мененки күндү күтпөө үчүн суранычты калтырбаңыз, анткени ал эч качан келбейт. Сиз эмнени жана эмне үчүн каалаарыңызды билгенден кийин, мүмкүн болушунча тезирээк кайрылыңыз!
Балким, "бул туура эмес күн" же "жумушта бош болбосоң, кийинки жумада" деп ойлоп жаткандырсың. Эсиңизде болсун, сиз эмнени каалап жатканыңызды так билесиз, сиз ага татыктуусуз жана аны сурай турган мезгил келди
3төн 2 бөлүк: Суроо берүү
Кадам 1. Жакшы жана урматтоо менен сураңыз, бирок түз жана ишенимдүү түрдө
Караңгы жүз менен эмес, жылмайып сураш керек. Сиздин мамилеңиз жагымдуу болушу керек, дүрбөлөңгө түшпөшү керек. Бирок, сиздин өтүнүчүңүз жарым-жартылай көрүнгөндөй кылдат болбоңуз. Эң жакшы ыкма, балким, "бекем жана урматтоо".
- Эч тартынбаңыз же бүдөмүк болбоңуз, мисалы "кайык сатып алышыбыз керек деп ойлогом".
- Анын ордуна түз айт: "Жаным, мен кайык сатып алышыбызды каалайм".
- "Мен жогорулатууну каалайм жана азыр каалайм!" Сыяктуу сөздөр. өтө карама -каршы болмок. Ошол эле учурда, "Менимче, эгер мен татыктуумун деп ойлосоң, анда мен бир күнү кичине жогорулатуу мүмкүнчүлүгүм барбы?" өтө алсыз
Кадам 2. Суранычты мүмкүн болушунча конкреттүү кылыңыз
Сиз бул каалоо жөнүндө ойлонуп көрдүңүз, эми тийиштүү тарап да билиши керек. "Мен каалайм" же "Мен каалайм" деген сөздөрдөн баштап, муну ачык айт.
- Мисалы, "Пак Джарот, мен ошол бурчтагы бош кеңсени ээлегим келет."
- Түшүнүктүү болушу үчүн "мен" же "мен" деген сөздөрдү колдонуңуз. Эгерде сиздин сөзүңүз: “Мага бош бурчтагы бош офисти берүүнү ойлонуп көрөсүзбү?
Кадам 3. Белгилүү бир бизнес сценарийлеринде каалаганыңыздан көбүрөөк (же азыраак) сураңыз
Сатуучулар кээде чындап каалагандарына өтүүдөн мурун, каалагандарынан азыраак (кабыл алуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатуу үчүн) "уруксат берүү" техникасын колдонушат. Же болбосо, "фокус алдында" ыкмасын колдонуп көрүңүз, алар каалагандан көбүрөөк сурашат, андыктан алардын кийинки жана реалдуу сурамдары акылга сыярлыктай көрүнөт.
- Бирок, бул ыкманы досторуңузга же үй -бүлөңүзгө суроо берүүдө колдонбоңуз жана аны профессионалдык контекстте этияттык менен колдонуңуз.
- Адамдар, адатта, сатуучулардан бул ыкманы колдонууну күтүшөт (жана чыдайт), бирок досу же өнөктөшү колдонгону жакпайт.
- Эгерде сиз жогорулатууну кааласаңыз, анда сиз күткөндөн дагы жогору (бирок дагы эле акылга сыярлык) сан менен баштоо табигый нерсе. Эгерде сиз көтөрүлүүнү кааласаңыз, сатуу боюнча менеджердин жардамчысы болгуңуз келсе, аймактык менеджер болууну суранбаңыз.
Кадам 4. Суранычты колдоо үчүн бир гана негиздеме бериңиз
Сиз пляж вилласын сатып алуунун 10 чоң себебин тизмектеп көрсөңүз да, өнөктөшүңүзгө бирөөсүн гана айтыңыз. 10 себебин айтып берсеңиз, ал баш аламан болуп, макул болууга ого бетер тартынат.
- Мисалы, эгер сиз пляж вилла психикалык ден соолукту колдоодон тышкары жакшы инвестиция деп ойлосоңуз да, эң жакшы негиз катары төмөнкү себептерди тандай аласыз: “Мен пляж вилласын сатып алышыбызды каалайбыз, анткени ал биз үчүн көп жылдар бою биздин үй -бүлө менен чогуу жүрүңүз ».
- Өзүңүздү эң күчтүү деп эсептеген негиздөөнү тандаңыз, эгер кимдир бирөө сиз менен мамиле түзүп жаткан адамга каршы өзүн эффективдүү сезбесе.
- Эгер сиз бул жолу бир гана негиздеме берсеңиз жана ал четке кагылса, кийинки жолу башка негиздеме менен өтүнүчтү "кайра пакеттөө" оңой болмок.
5 -кадам. Эгер кесепеттерин кабыл алсаңыз гана ультиматум коюңуз
Каалооңузду ишке ашыруу үчүн куру коркутууларды жасабаңыз. Эгер сиз четке кагылсаңыз, күтүлбөгөн кесепеттерге туш болууга же ыңгайсыздык менен андан качууга аракет кылышыңыз керек болот.
- Мисалы, эгер олуттуу айтпасаңыз, "жогорулатууну каалайм же таштайм" же "мен азыр үйлөнүүбүздү пландап жатам же биз ажырашабыз" деп айтпаңыз.
- Эгерде сиз кайра -кайра эч кандай кесепети жок ультиматум берсеңиз, анда башкалар сизди манипулятивдүү жана ишеничсиз катары кабыл алышат.
3 -жылдын 3 -бөлүгү: Пикирлер менен иштөө
Кадам 1. Жоопту кунт коюп ук
Каалоосун билдиргенден кийин, тараптарга жооп берүүгө мүмкүнчүлүк бериңиз. Жоопту кунт коюп угуп, сурооңузга кандай ылайык келээрин алдын ала ойлонуп көрүңүз. Керек болсо урматтоо менен түшүндүрмө сураңыз.
Мисалы, "Демек, сиз 8% эмес, 5% жогорулатууга даярсызбы?" Сиз бул тактоону кийинки сүйлөшүүлөр үчүн секирүү чекити катары колдоно аласыз
Кадам 2. Сиздин өтүнүчүңүз аткарылса, ыраазычылык жана ыраазычылык билдириңиз
Суроого батынганда, кээде аласың. Эгер ал иштесе, чындыгында, татыктуу болгон нерсеге карабастан, ыраазычылык жана ыраазычылык билдирип турганыңызды текшериңиз.
- Жөнөкөй сөздөрдү колдонуп көрүңүз: “Чоң рахмат. Мен аны чындап баалайм ".
- Же болбосо, кененирээк ыраазычылык көрсөтүңүз, мисалы: “Рахмат, Руди мырза. Менин өтүнүчүмдү угуп, шаршемби жана жума күндөрүнүн графигин өзгөртүүгө макул болгон убактыңызды абдан баалайм ».
3 -кадам. Эгерде сиз четке кагылсаңыз, өтө капа болбоңуз же капаланбаңыз
Эл айткандай, "биз каалаган нерсеге дайыма жете албайбыз". Сиздин сурооңуз негиздүү жана эң ынандырарлык түрдө жасалган күндө да, четке кагуу мүмкүнчүлүгү дагы эле бар. Сиздин каалооңузду четке каккан адам сизди жек көрөт же таарынат деп ойлобоңуз. Жөн эле аракет кылганыңызды кабыл алыңыз, бирок ал ишке ашкан жок.
- Четке кагуудан капа болбостон, башка суроо берүү үчүн кийинки мүмкүнчүлүккө даярдана баштаңыз жана ийгиликке жетээриңизге ишениңиз.
- Рахмат айтууну унутпаңыз. Мисалы, “Буди мырза, менин өтүнүчүмдү эске алганыңыз үчүн рахмат. Мени угууга убакыт бөлгөнүңүздү баалайм ».
Кадам 4. Башка жол менен кайра суроо планын баштаңыз
Бүгүн "жок" деген сөз түбөлүккө "жок" дегенди билдирбейт. Кийинки үч -алты айда сиз жетекчиңизден эмгек акыны көтөрүүнү, жигитиңизди көчүп кетүүнү же ата -энеңизден унаа суроону сурансаңыз болот. Бирок, так ушундай жол менен сурабаңыз.
