Тармактык анализдин отчету - бул тармакты жана ага катышкан компанияларды баалаган документ. Өнөр жай талдоо отчеттору көбүнчө компаниянын тарыхын, тенденцияларын, атаандаштарын, өнүмдөрүн жана кардарлар базасын түшүнүү менен индустриянын артыкчылыктарын кантип колдоно аларын аныктоо үчүн бизнес -пландын бир бөлүгү болуп саналат. Мындан тышкары, отчеттун бул түрү инвесторлорго, банкирлерге, кардарларга тармактын компоненттерин түшүнүүгө жардам берет. Изилдөө жүргүзүлүп, отчеттун алкагы курулгандан кийин, сиз отчет жазууга даярсыз.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Изилдөө ресурстарын аныктоо
Кадам 1. Анализдин көлөмүн аныктаңыз
Сиз индустрияны бүтүндөй же рыноктун белгилүү бир бөлүгүнө багытталган бир сегментте карап чыгыңыз. Мисалы, нефтини кайра иштетүү сыяктуу нефтехимия тармагын бүтүндөй же анын бир бөлүгүн карап көрсөңүз болот. Анализдин көлөмү кандай болбосун, сиздикине окшош продуктыларды же кызматтарды көрсөтүүчү компанияларды аныктоо керек.
Сизге тармактар аралык изилдөө жүргүзүү керек болушу мүмкүн. Мисалы, видео оюнун иштеп чыгуучуга консолдон, компьютерден жана кол оюн базарларынан статистика чогултуу керек болушу мүмкүн
Кадам 2. Көз карандысыз мамлекеттик агенттик менен өз тармагыңызды изилдөө
Мамлекеттик маалымат борборлорунда экономиканын ар кандай тармактары боюнча чоң көлөмдөгү статистикалык маалыматтар камтылган. Сиз борбордук статистика агенттигине (BPS) кайрылып көрүңүз, эгер агенттик сиз каалаган маалыматка ээ болсо же жаңы изилдөө керек болсо.
Ошондой эле, тиешелүү маалыматты табуу үчүн "мамлекеттик статистика [тармактын аты]" сыяктуу ачкыч сөздөрдү киргизүү менен маалымат борбору агенттиктерин жана башка агенттиктерди интернеттен издеп көрүңүз
3 -кадам. Көз карандысыз изилдөөлөрүңүздүн жыйынтыгын түзүңүз
Базар маалыматыңыз менен жок дегенде эки көз карандысыз изилдөө отчетуна кайрылыңыз. Изилдөөлөрүңүзгө тиешелүү жарыяланган отчетторду же базар анализин табуу үчүн жеке маалыматтарды чогултуу агенттиктери же тармактык профсоюздар менен байланышыңыз.
Сиз ошондой эле компанияңыздын адистери менен кеңеше аласыз. Ошондой эле баалоо бир жактуу же ишенимсиз болушу мүмкүн экенин белгилей кетүү керек
Кадам 4. Маалымат бириктирүү маалыматтарын издеңиз
Сиздин тармакта бир нече соода бирикмелери болушу мүмкүн. Мисалы, эгер сиз текстиль тармагында болсоңуз, Индонезия Текстиль Ассоциациясынан сураңыз. Кайсыл тармак болбосун, маалыматты талдоо үчүн негизги материал катары маалыматты аныктоо үчүн соода топторуна жана тармактык басылмаларга кайрылыңыз.
Кадам 5. Академиялык изилдөөлөргө кайрылыңыз
Изилдөө чөйрөсүндө жарыяланган изилдөөлөр үчүн академиялык маалымат базаларын караңыз. Сиз бекер жарыяланган академиялык журналдарды Ebsco же Sciencedirectтен издеп көрүңүз.
Кадам 1. Сиздин бизнес сунушуңуз үчүн чоң базар бар экенин көрсөтүңүз
Бул үчүн сиз тиешелүү рыноктун көлөмүн билишиңиз керек. Тиешелүү рынок өлчөмү, эгерде ал бүт рынокту ээлесе, компаниянын сатуу потенциалы. Мисалы, эгер сиз электромобилдерди сатсаңыз, анда сиздин базарыңыздын чоңдугу бардык айдоочулар эмес, же алыс жолго чыккан жана тез -тез айдагандар эмес, изилденип жаткан жылы электромобилдердин бардык сатуулары.
- Сиздин базар анализиңизге таянган бардык негизги божомолдорду кылдат талдап чыкканыңызды текшериңиз. Бул жаңы товарлар же тез сатылып жаткан продукциялар үчүн өзгөчө маанилүү.
- тиешелүү рыноктун өлчөмү рупия жана бирдиктер менен эсептелиши керек. Мисалы, рыноктун көлөмү жылына 2,000,000,000 доллар же 30,000 электромобил деп коёлу.
Кадам 2. Өнөр жай тенденцияларын карап көрүңүз
Бүгүнкү күнгө чейин глобализациянын жана технологиялык инновациялардын таасири, башка компаниялардын атаандаштыгы жана керектөөчүлөрдүн табити сыяктуу тармактын тенденцияларына таасир эткен нерселерди эске алуу керек. Дүйнөлүк, улуттук жана жергиликтүү деңгээлдеги жөнгө салуу шарттары жана экономикалык шарттар да эске алынышы керек. Башка нерселерди эске алуу керек, мисалы:
- Бир жылдын ичинде базардын өлчөмү канчалык тез өзгөрөт? Беш жыл? Он жыл?
- Тиешелүү рыноктун көлөмүнүн өсүшүнүн күтүлүшү кандай?
- Рыноктун өсүшүнө кандай факторлор таасир этет? Жаңы демография рынокко таасирин тийгизип жатабы? Базар демографиясы өзгөрүп жатабы?
Кадам 3. Өнөр жайга кирүү тоскоолдуктарын же рыноктун кеңейишин карап көрүңүз
Тоскоолдуктар рыноктук атаандаштык болушу мүмкүн, бирок алар каражаттын же таланттын тартыштыгы, же жөнгө салуучу жана патенттик тоскоолдуктар болушу мүмкүн. Мисалы, эгер сиз микрочип продукт линиясына кирсеңиз же кеңейтсеңиз, сизге миллиарддаган рупийлик жабдуулар жана машиналар керек болот. Мындан тышкары, чиптерди өндүрүү жана долбоорлоо үчүн инженерлер жана программисттер керек. Башка компаниялар сиздин кардарларыңызга гана эмес, сиздин кызматкерлерге да атаандашат. Мунун баары өнөр жайына кирүүгө тоскоолдуктарды аныктоодо эске алынышы керек.
Кадам 4. Тармактын негизги атаандаштарынын сүрөттөмөсүн бериңиз
Киреше, жумушчу күчү жана продуктылар боюнча толук статистикалык маалыматты колдонуңуз. Алардын мурунку бизнес кадамдарын, келечектеги продуктыларын жана базар стратегияларын көрсөтүңүз. Булактарды, өндүрүштү жана жөнгө салуучу анализди камтуу. Компаниянын анализи мүмкүн болушунча толук болушу керек; Атаандаштык артыкчылыктар жана кемчиликтер каалаган жерден пайда болушу мүмкүн.
- Сынакта көрнөк -жарнактар, радио, телекөрсөтүү, интернет же басма жарнактар колдонулабы? Кайсы ыкмалар эффективдүү? Сиздин компанияңыз башка компаниялардын маркетинг деңгээли менен атаандаша ала тургандыгын билдириңиз.
- Атаандаштар жасаган акыркы жаңылыктарды же каталарды билиңиз. Атаандаштардын каталарынан жана ийгиликтеринен сабак алыңыз.
Кадам 5. Компанияңыздын тармактагы позициясын аныктаңыз
Иштеп чыккан алкакты атаандаштар, кеңейтүү же ишке ашыруудагы тоскоолдуктар, тармактын тенденциялары жана керектөөчүлөрдүн көңүлүнүн жеткиликтүүлүгү жөнүндө маалымат менен бирге компаниянын тармактагы позициясын аныктоо жана аны атаандаштар менен салыштыруу үчүн колдонуңуз. Бизнес жөнүндө статистикалык маалыматты камтуу жана компания туш болгон артыкчылыктар жана кемчиликтер жөнүндө чынчыл болуу.
3 -жылдын 3 -бөлүгү: Жазуу анализи
Кадам 1. Отчетту талдоого алынган тармактын кеңири сүрөттөлүшү менен баштаңыз
Өнөр жай тарыхы бар абзацты ачыңыз. Өндүрүш жана керектөө борборлорун кошкондо, өнөр жайдын көлөмү, өнүмү жана географиялык чөйрөсү жөнүндө бир -эки абзац жазыңыз. Андан кийин, чоңураак өнөр контекстинде компанияңыздын позициясын көрсөтүңүз жана өнөр жай тенденциялары бизнес сунушун ишке ашыруу кирешелүү көрүнүшү үчүн кантип алдын ала ойлонуп көрүңүз.
-
Өнөр жай циклинин учурдагы этабын аныктаңыз. Өнөр жайбы:
- Жаңы эле пайда болду беле? (өнөр дагы эле жаңы жана жылына 5% дан аз өсүүдө)
- Өстүбү? (өнөр жай жылына 5% дан бир аз көбүрөөк өсүп жатат)
- Shake? (компания биригүүгө же консолидацияга дуушар болот жана/же башка компания кыйроого дуушар болот)
- Жетилген? (компаниянын өсүшү жылына 5% дан азыраак)
- Азайтылсынбы? (узак убакыт бою өсүү жок)
Кадам 2. Базарга талдоо жүргүзүңүз
Өнөр жай өсүшүнүн күтүүлөрүн, продукциянын жана технологиянын тенденциясын жана атаандаштыкка таасир этүүчү факторлорду көрсөтүңүз. Жалпысынан атаандаштык пейзажын сүрөттөп бериңиз. Калган, бизнес -план конкурстун абалын аныктайт.
Саламаттыкты сактоо тармагы тездик менен өсүп жатат жана туруктуу кардарлар базасы жана кирүүгө оңой индустрия менен жалпысынан кирешелүү. Компаниялар өсүшү төмөндөп бараткан, рентабелдүү эмес, атаандаштыгы күчтүү же кирүү кыйын болгон тармактардан оолак болушу керек
Кадам 3. Кардарлардын көз карашын жана демографиялык маалыматты сүрөттөп бериңиз
Базар анализи кардарлардын эң чоң тобу ким экенин жана ар бир топтун уникалдуулугун түшүндүрүшү керек. Максаттуу кардарлар канча жашта? Расалар жана улуттар максаттуубу? Алардын каалоолору жана муктаждыктары кандай?
- Өзүңүздү кардардын ордуна коюп көрүңүз. Кардарлар сиздин продуктуңузду же кызматыңызды биринчи жолу көргөндө эмнени көргөнүн жана башынан өткөргөнүн ойлонуп көрүңүз. Кардарлар өнүмдү же кызматты тандоодо кандай ойдо экенин карап көрүңүз.
- Мындан тышкары, учурдагы кардарлар базаңызды карап көрүңүз, жаңы кардарларды тартуу жана өнөктөштөрүңүздү атаандаштарыңыздан кантип сактап калуу үчүн өнүмүңүздү же кызматыңызды кеңейтүү жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
Кадам 4. Келечекке стратегия түзүү үчүн анализди колдонуңуз
Стратегияны бизнес сунуштооңузда кеңири сүрөттөп бериңиз. Кирешени жана жетүүнү каалаган рыноктун үлүшү сыяктуу деталдуу графикти жана конкреттүү максаттарды кошуңуз. Сиздин компанияңыздын индустрияда өсүп келе жаткан позициясына таасир эткен маркетинг стратегияларын, продукцияны иштеп чыгуу идеяларын жана жумушчу күчтөрүнүн маселелерин сүрөттөп бериңиз.
Сураныч, сунуш менен отчетту жабыңыз. "Рыноктун учурдагы абалынын негизинде, төмөнкү бизнес сунушун ишке ашыруу сунушталат" сыяктуу билдирүүлөр, андан кийин жалпы пландаштырууга өтүү үзгүлтүксүз жүргүзүлүшү үчүн сиздин сунушуңуздун болжолдуу схемасы
Кадам 5. Отчетуңузду карап чыгыңыз
Отчетторуңузду керектүү өлчөмгө жана башкарууга оңой жыйнаңыз. Өнөр жай талдоо отчеттору көбүнчө 2-3 барактан турат. Отчеттун узундугун анын кандай берилгенине жараша коюңуз. Эгерде отчет бизнес -пландын бир бөлүгү болсо, анда анализдин отчетун кыска жана так айтуу жакшы. Эгерде отчет өз алдынча бериле турган болсо, анда сиз деталдуу маалыматтарды жана чоо -жайын билдире аласыз.
Кеңештер
- Өнөр жай талдоо отчеттору көбүнчө бизнес -пландын бир бөлүгү болгондуктан жана компания кирешесин кантип көбөйтүп жатканын көрсөтүүгө багытталгандыктан, сиздин отчеттун аягы эң маанилүү.
- Отчетту бүтүрүүдөн мурун толук иликтөө жүргүзүүнү унутпаңыз.
- Өнөр жай анализи жөн эле аналитикалык отчет эмес; бардык маалыматтар компаниянын үзгүлтүксүздүгүн камсыз кылуу максатында берилиши керек.
