Товар сатуу азыркы учурда жеңил жана арзан деп эсептелет. Бир же бир нече нерсени саткыңыз келгенде, керектөөчүлөргө оңой жете аласыз. Интернетте жана оффлайнда нерселерди сатууда ийгиликтүү болууга жардам бере турган бир нече далилденген жолдор бар.
Кадам
3 методу 1: сатуу процессин түшүнүү
Кадам 1. Адамдар продуктыларды сатып алуу боюнча кандай чечим кабыл алаарын түшүнүңүз
Көптөгөн изилдөөлөр көрсөткөндөй, адамдар нерселерди сатып алууда эмоционалдуу чечимдерди кабыл алышат. Андыктан, кимдир бирөө сиздин продуктуңузду сатып алышы мүмкүн болгон эмоционалдык триггерлерге көңүл буруңуз, анан аны жарнактарга киргизиңиз.
- Адамдар көбүнчө жазылган фактыларды угуу менен эле эмес, башкалар айткан окуяларга жооп берерин түшүнүңүз. Мисалы, эгер сиз продуктыңызды колдонгон бирөөнүн сүрөттөмөсүн кошо алсаңыз, анда бул күбөлүк потенциалдуу сатып алуучулардын эмоционалдуу реакциясын пайда кылышы мүмкүн.
- Бирок, адамдар дагы эле сатып алууларды рационалдаштыруу үчүн фактыларга муктаж. Андыктан, продукттун абалы жана өндүрүүчүсү сыяктуу конкреттүү фактыларды тизмектеп туруңуз.
- Адамдар көбүнчө башка адамдардын билдирүүлөрүнө жооп беришет, анткени көптөгөн адамдар агым менен кетишет.
Кадам 2. Уникалдуу сатуу планын аныктаңыз
Сиздин продукт атаандаштарыңыздын продуктуларынан эмнеси менен айырмаланарын аныктаңыз. Продукт башка продуктыларга караганда арзаныраак, жакшыраак же иштеши жакшыраак болушу мүмкүн.
- Өзүңүздүн уникалдуу баалуулуктарыңызды сүрөттөө үчүн жарнагыңызга сөздөрдү же ураандарды кошсоңуз болот, ошондо сиз продуктыңызды атаандаштыктан айырмалай аласыз.
- Адамдарга сиздин продукт алардын муктаждыктарын (же каалоолорун) кантип канааттандыра аларын айтыш керек. Алар кандай пайдаларды алышат? Бул продукт башка өнүмдөрдөн эмнеси менен айырмаланат?
Кадам 3. Продукциянын баасын аныктаңыз
Сиз бааларды аныктоодо этият болуңуз жана үстөмдүк кылган рыноктук бааларды түшүнүшүңүз керек.
- Алууну каалаган киреше чегин аныктаңыз. Бул продукттун наркын сатуу баасынан алып салууну билдирет. Сиз тапкыңыз келген дүң кирешенин негизинде сатуу баасын аныктоо үчүн онлайн калькуляторду колдоно аласыз.
- Пайда табуу үчүн изилдөө керек. Сиз билишиңиз керек, канча атаандаш продукциясын сатууда, андыктан аларды атаандаштык менен баалап, дагы эле киреше таба аласыз. Эгерде сиз колдонулган продукцияны сатсаңыз, анда сатуучунун веб -сайты аркылуу жаңы бааларды билип алыңыз. Эгерде сиз товарды онлайн сайтта сатсаңыз, окшош продукцияны саткан башка адамдар колдонгон бааларды издеңиз. Бизнес атаандаштары колдонгон бааларды билип алыңыз.
- Продукцияны өтө төмөн же өтө кымбат баада сатпаңыз. Эки жол тең узак мөөнөттүү келечекте бизнесиңизге зыян келтириши мүмкүн. Мисалы, эгер сиз эски машинаны арзан сатууга аракет кылып жатсаңыз, анда адамдар машинада бир нерсе туура эмес деп шектенишет. Бааларды коюудан мурун чыгашаларды жазыңыз. Деталдуу түрдө жазып алыңыз.
- Cnet - бул электрондук товарлардын баасын салыштыруу үчүн колдонула турган вебсайт.
Кадам 4. Максаттуу керектөөчүнү/рынокту билиңиз
Потенциалдуу кардарларды түшүнүү маанилүү деп эсептелет. Потенциалдуу кардарларга жалпылоого аракет кылбаңыз. Дүйнөгө жалпы нерсени сатууга аракет кылбаңыз. Сиздин максаттуу керектөөчүлөрүңүз болгон адамдарды чектөө жарнак тилин аныктоого жардам берет.
- Жаштарга бир нерсе сатуу чоң кишиге сатуудан такыр башкача болот. Жаштар көбүнчө продукцияны интернеттен сатып алууну каалашат жана продукцияны сатууда колдонулган тил расмий эмес болушу керек. Мисалы, чоң кишилер Фейсбукту сейрек колдонушат, андыктан алар жарнамага маани беришпейт же такыр колдонушпайт.
- Максаттуу рынокту аныктоодо өзүңүзгө бере турган кээ бир суроолор бул продуктту сизден ким сатып алган, продуктунун көйгөйүн чече ала турган нерсе, сиз максаттуу рынокту аныктоодо тобокелчиликке барууга даярсызбы же сиз божомолдорду жасап жатасызбы же кызыкчылыктарыңыз боюнча изилдөө жүргүздүңүзбү? жана керектөөчүлөрдүн муктаждыктары.
- Сиз рынокту түшүнгөндөн кийин, продукттун пайдасын рынок кызыктырган жыйынтыктар менен байланыштырышыңыз керек.
- Үй тапшырмасын аткарыңыз. Максаттуу базарыңызды мүмкүн болушунча жакшы билиңиз. Демографиялык аспектилер, изилдөө моделдери ж. Продукцияны мүмкүн болушунча жакшы билиңиз.
Step 5. бүтүмдү жабуу
Чынында эле керектөөчүлөрдүн сиздин продуктуңузду сатып алышын камсыз кылыңыз. Бул сатуунун маанилүү бөлүгү болгон "жабуу" деп аталат.
- Сиз кардардын колун алуу менен бүтүмдү жаба аласыз. Болжолдуу сатуу - бул сатуучу кардар сатып алууга даяр деп ойлоп, сатып алууну кантип бүтүрүү керектигин айтуу.
- Чыдамкай болушу. Сиз көп учурда келишимди дароо жабуунун кажети жок, анткени сиз кардарды шаштырбоого аракет кылып жатасыз. Адамдар жогорку басымдагы сатуу тактикасына шектенишет.
- Максаттуу керектөөчүлөр менен сүйлөшүп жатканда сураңыз жана угуңуз. Издеп жүргөндөрүн билип, издеп жүргөндөрүн табууга аракет кылыңыз.
- Транзакцияны жапкандан кийин, продукцияны келишимге ылайык жеткирүүнү унутпаңыз.
Метод 2 3: Продукттарды Интернетте сатуу
Кадам 1. eBayге бир нерсе сатыңыз
EBayде сатуу оңой жана продуктуларыңызды интернетте сатуунун эң сонун жолу. Сиз бир нече сатып алуучуларга заматта кире аласыз.
- EBay сайтына катталып, каттоо эсебин түзүңүз. Вебсайттын башкы барагынын жогору жагында сатууну басып, андан кийин кириңиз же жаңы каттоо эсебин каттаңыз. Андан кийин, саткыңыз келген нерселерди көрсөтүңүз жана продукттун сүрөтүн кошуңуз. eBay сизге 10го чейин сүрөт жайгаштырууга мүмкүндүк берет.
- Эгер сиз товардын рыноктук баасын билсеңиз, баанын алдын ала аныкталган форматын тандап, баасын кошуңуз. Эгерде нерсе чындап уникалдуу болсо же анын баалуулугун билбесеңиз, аукцион стилиндеги баа форматын колдоно аласыз. eBayде окшош продуктыларга бааларды салыштырууга мүмкүндүк берген тез листинг менеджери бар.
- Жеткирүү вариантын тандаңыз. EBayде жеткирүүнүн көптөгөн варианттары бар. Сиз негизги тариф кутучаларына жана конверттерге бекер заказ берсеңиз болот, үйдө алып кетүүнү пландаштырсаңыз же башка жеткирүү жолдорун сунуштасаңыз болот.
- Тизмеге чыкканыңызда, сатып алуучулар сиздин продуктуңузду көрө баштайт.
- Сатып алган товар үчүн сатып алуучу төлөгөндөн кийин товарды жөнөтүңүз. Кайра сатууну пландап жатсаңыз, сатып алуучуларыңызга оң таасир калтырышыңыз керек. Бул ишенимдүү керектөөчүлөрдү түзө алат.
- Акы алыңыз. Көптөгөн сатуучулар PayPalны eBayдеги төлөм механизми катары колдонушат. PayPalге кошулуу оңой деп эсептелет. Бул сайт электрондук түрдө банк эсебине же чекке акча которууга мүмкүндүк берет.
- EBayде сатуунун ийгилигин жогорулатуу үчүн, адамдар издей турган продукт аталыштарын камтыган конкреттүү аталыштарды киргизүүнү унутпаңыз. Сиз укмуш же улуу сыяктуу сын атоочторду калтырышыңыз керек.
- Сүрөт кошуу. Сүрөттөр продукцияны сатууга жардам берет. Потенциалдуу сатып алуучулар аны биринчи көрүшү үчүн, сүрөттү жогору жагына жайгаштырыңыз.
Кадам 2. Craigslist боюнча бир нерсе сатуу
Көптөгөн адамдар Craigslistте өз продукциясын сатып алган сатып алуучуларды табышат. Сиз жөн гана Craigslist вебсайтына өтүшүңүз керек. Сиз башка географиялык аймакта же башка сатуу аймагындагы сайттарды тандай аласыз, бирок алардын биринде гана жарнактарды жайгаштыра аласыз. Craigslistке жарыялоо үчүн акча төлөөнүн кереги жок.
- Сүрөт киргизиңиз. Адамдар, айрыкча, Интернетте нерселерди саткан адамдарга абдан шектенишет. Демек, алар сунуштаган нерсени көрө алса, анда сизде ийгилик болот. Сүрөттөрдү жакшы кылып жасаңыз. Мисалы, продукцияны атуудан мурун аны тазалоо керек.
- Убакыт чегин кошуңуз. Эгерде сиз буюмду шашылыш түрдө тиркеп койсоңуз, мисалы, бул нерсени жума күнү сатып алуу керек деп айтсаңыз, анда сатууну көбөйтөсүз.
- Craigslistтен тышкары сатып алуучулар менен жолукканда этият болуңуз. Коомдук жайларда адамдар менен жолукканда коопсуздукту сактаңыз. Эгерде сиз коомдук жайда жолуга албасаңыз (мисалы, сиз чоң тиричилик техникасын сатканыңызда), сатып алуучу менен жолукканда бир же бир нече адам бар экенине ишениңиз. Төлөмдөрдү дароо кабыл алуу жакшы идея.
- Күчтүү титул адамдарды тартуу үчүн маанилүү деп эсептелет, анткени сиздин продукт башка продукттар менен атаандашат. Сатып алуучулар көп издеген продуктыларга байланыштуу ачкыч сөздөрдү колдонуңуз. Мындан тышкары, буюмдун фирмалык аталышын жана абалын киргизиңиз. Сиз продукттун чоо -жайын, өңү, өлчөмү жана жарнактагы айрылуу же башка маселелер сыяктуу көйгөйлөр менен камсыз кылышыңыз керек.
- Байланыш маалыматын жарнамага кошууну унутпаңыз. Купуялыгыңызды коргоо жана коопсуздугуңузду жогорулатуу үчүн сиз Craigs List анонимдүү электрондук почтасын колдоно аласыз.
Кадам 3. Amazon боюнча бир нерсе сатуу
Amazon.com - бул товарлардын онлайн продуктыларына жылышы. Бирок, сиз бир гана жеткиликтүү компаниялардын продуктуларын сатып ала албайсыз, бирок өзүңүз да сата аласыз. Бирок, eBay жана Craigslistтен айырмаланып, сиз Amazon сайтында көрсөтүлгөн продукцияларды гана сата аласыз. Мисалы, Amazon ошол эле товарларды сатпаса, эски антиквариат сата албайсыз.
- Категория танда. Амазонкада сатуунун көптөгөн категориялары бар. Мисалы, сиз профессионалдуу сатуу категориясын тандай аласыз. Ошол эле категорияда сатуу үчүн сизге профессионалдуу сатуу эсеби керек, бирок башкаларда жок. Amazon продукт кайсы категорияга таандык экенин жана профессионалдык эсепке буюмдарды сатууга уруксат керекпи же жокпу, аныктоого жардам берүү үчүн графикти сунуштайт.
- Сиз бере ала турган сатуу планын табыңыз. Эгерде сиз бир айда 40тан ашык товар сатсаңыз, Amazon жеке эсепке караганда профессионалдуу эсепти сунуштайт. Бир нече продукцияны саткан жеке эсептер жана сатуучулар үчүн, Amazon сатуунун ар бир пункту үчүн 99 центтен (Rs13,167, 2016-25-02) жана башка байланышкан чыгымдарды алат. Amazon ошондой эле сатуу комиссияларын болжол менен 6-15 пайызга кыскартты.
- Сиз Amazon сайтында профессионал же жеке адам катары сатуу үчүн каттоо эсебин түзүшүңүз керек. Эгерде сиз жеке адам катары сатсаңыз жана ар бир төлөмдү төлөө үчүн кредиттик картаны кошушуңуз керек. Ошондой эле көрсөтүлгөн аты түзүү суралат.
- Катталгандан кийин, товарлардын тизмесин түзүңүз. Шарттарды, бааларды жана жеткирүү ыкмаларын тандаңыз. Бардык сатууларды көрүү үчүн заказдарды башкарууну таптаңыз. Сиз Amazon сайтында катталган продуктуларды гана сата аласыз. Ошондуктан, сатылып жаткан китепке ISBN номерин терүү сыяктуу сайттан продуктыңызды издеңиз. Көпчүлүк өнүмдөрдүн барагында "Amazonдо сатуу" баскычы бар. Эгер сиз өзүңүздүн версияңызды саткыңыз келсе, аны басыңыз.
Кадам 4. Продуктуңузду изделүүчү кылыңыз
Amazonдо сатууну көбөйтүү үчүн эң маанилүү сунуштардын бири - адамдар мындай продуктту издегенде продуктту таба алаарына ынануу. Көпчүлүк адамдар издөө тармагына ачкыч сөздөрдү жазуу менен Амазонкадан продуктыларды табышат.
- Продукциянын аталышына ачкыч сөздөрдү кошуңуз. Адамдар сиздин продуктуну аталышына издеп жатканда, алар издей турган сөздөрдү кошуңуз.
- Сиз өндүрүмүңүзгө беш издөө терминин кошо аласыз жана ошол терминдердин бардыгын кошушуңуз керек. Мисалы, Nokia фирмалык телефондору bluetooth менен Nokia телефондорун издөө натыйжаларынын ылдый жагында болушу мүмкүн, анткени экинчи термин көбүрөөк ачкыч сөздөрдү камтыйт.
3 методу 3: Офлайн аркылуу продукция сатуу
Кадам 1. Коомдук өз ара аракеттенүү
Оффлайнда сатканыңызда, социалдык өз ара аракеттенүүнүн артыкчылыктарын колдонушуңуз керек. Сиз үйдө продукт демонстрацияларын өткөрүп, тармактык мүмкүнчүлүктөрдү колдонушуңуз керек болот.
- Жашылча -жемиш базарлары же жакынкы көргөзмөлөр сыяктуу максаттуу керектөөчүлөрүңүз үчүн жолугушуу пункттарын табыңыз.
- Жакын жердеги иш -чараларга демөөрчүлүк кылуу менен өнүмүңүздүн брендинин ичинде ишенимди жаратыңыз.
- Белек катары кээ бир продукттарды берүүгө аракет кылыңыз. Адамдар белектерге жооп беришет, анткени эгер алар сиздин продуктуңузду жактырышса, аны сатып алышат.
Кадам 2. Башка адамдар менен байланыш
Товар саткан адамдардын көбүнчө тармактары бар. Алар көп адамдар менен түшкү тамакка отурушат, алар визит карточкаларын тез чыгарып, алышат. Оозеки сөз башка адамдар менен болгон мамиледен башталат.
- Керектөөчүлөрдү угуу жана алардын муктаждыктарын түшүнүү сатуу процессинде маанилүү ачкыч болуп саналат.
- Сиздин продукт керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн канааттандыра аларын түшүнбөстөн алдыга жылдыруу ийгиликтүү деп эсептелбейт. Башка жагынан алганда, адамдар менен узак мөөнөттүү мамилелерди өркүндөтүү сизди жакшы сатуучу кылат, анткени керектөөчүлөр көбүрөөк кайтып келишет жана досторуна сизден да сатып алууну айтышат.
- Бир нерсени сатуу көп убакытты талап кылат. Сатуучулар бир нерсени сатууну чуркоо эмес, марафон деп айтса болот дешет. Бир нерсени сатуу процесси талап кылынат.
- Потенциалдуу кардарлар менен сүйлөшкөндө, репетицияга окшобогонго аракет кылыңыз. Эгерде сиз репетицияга окшош болсоңуз, алар сизге ишенбейт.
3 -кадам. Маркетинг планын иштеп чыгуу
Сиз жарнак жана маркетингдин чыгымдарын аныктап, кардарларыңызды социалдык тармактар аркылуу арзаныраак жеткирүүнүн жолдорун ойлонушуңуз керек.
- Радио, телекөрсөтүү жана гезиттерде жана жаңы медиада жарнама берүүнү каалаарыңызды чечиңиз. Максаттуу керектөөчүлөрүңүзгө жетүү үчүн эң жакшы каражат деген эмне?
- Компания үчүн болжолдонгон жылдык сатуудан түшкөн пайданын 10 жана 12 пайызын алып, жарнама үчүн минималдуу жана максималдуу чыгымдарды аныктаңыз. Орточо бүтүмүңүздүн баасынын жогорулашын кошуңуз. Андан кийин, белгиленген чыгашаларды алып салуу. Калган каражаттар минималдуу жана максималдуу жарнак чыгымдарын билдирет.
Кадам 4. Экинчи сатууну өткөрүүгө аракет кылыңыз
Эгерде сиз жөн гана ар кандай тиричилик техникаларынан кутулууну көздөп жатсаңыз, экинчи колго сатууга аракет кылыңыз.
- Социалдык медиа сайттары же Craigslist сыяктуу сайттар аркылуу гезитте же онлайнда сатуунун жарнамаларын жайгаштырыңыз. Сиз саткан нерселердин тизмесин жана сизде бар уникалдуу нерселердин тизмесин түзүңүз.
- Портативдик буюмдар экинчи колго жасалган товарларды сатууга эң ылайыктуу деп эсептелет. Ошондуктан, адамдар оңой көтөрө турган кандай кийимдерди же тиричилик техникаларын сата алаарыңызды ойлонуп көрүңүз.
- Экинчи сатууну өткөрүүнүн эң жакшы күнүн аныктаңыз. Мисалы, адамдар күндүз иш күндөрү колдонулган товарларды сатууга барууга анча кызыкдар эмес деп эсептелет.
- Колдонулган товарларды сатууга уруксат керекпи же жокпу билүү үчүн шаарыңызга же айыл өкмөтүңүзгө кайрылыңыз. Бул саясат ар бир жамаатка жараша өзгөрөт.
Кеңештер
- Көбүнчө интернетте продукцияны сатуу үчүн акы төлөшүңүз керек экенин унутпаңыз.
- Продукцияны сатууда дайыма чындыкты айт. Эгерде сиз продуктыңызды туура эмес көрсөтсөңүз, эл аны эстеп калат жана башкаларга айтат.
- Олуттуу жана достук мамиледе бол. Жакшы инсан болуу адамдарга продуктыларды сатып алуудан коркуу сезиминен арылууга жардам берет.
