Mary Kay сулуулук консультанты болуу жетишерлик оңой, бирок Mary Kay өнүмдөрүн сатууну үйрөнүү бир аз көбүрөөк убакытты жана күчтү талап кылат. Жетиштүү туруктуулук менен, сиз бул мансаптан татыктуу сумма таба аласыз.
Кадам
3төн 1 бөлүк: консультант болуу
Кадам 1. Учурдагы консультантты табыңыз
Эгер сиз Mary Kay консультантын билсеңиз, андан жардам сурасаңыз болот. Бирок эгер сиз консультантты билбесеңиз, сиз өзүңүз жашаган жерден Mary Kay веб -сайтын колдонуп таба аласыз.
- Mary Kay сулуулук консультанттары жаңы адамдарды жалдагандан пайда көрүшөт, андыктан иштеп жаткан консультанттардын көбү бул процессте сизге жардам берүүгө кубанычта болушат.
- Сизге жакын консультантты табуу үчүн бул жерден издеңиз:
- Почта индексиңизди "Mary Kay үчүн жаңыбы?" Кутусуна киргизиңиз. жана "Издөө" баскычын чыкылдатыңыз. Жакын жердеги консультанттардын тизмеси пайда болот.
- Тизмеден консультантты тандап, алардын профилин караңыз. Сиз өзүңүздү эркин сезип, өзүңүздү эркин сезген консультантты тапмайынча тандап алсаңыз болот.
Кадам 2. Сиздин консультант менен сүйлөшүңүз
Эгерде сиз өзүңүздүн консультантыңызды билсеңиз, анда сиз адатта колдонгон байланыш ыкмасын колдонуп, аны түз издеңиз. Бирок, эгер сиз өзүңүздүн консультантыңызды азырынча билбесеңиз, алар менен Mary Kay веб -сайтынын профили аркылуу байланышсаңыз болот.
- Консультант профилиңизден "Сулуулук консультанты болууну үйрөнүңүз" шилтемесин басыңыз.
- Барактын аягына чейин жылдырыңыз "Сиздин ийгилигиңиздин тарыхын бүгүн баштайлы." Сизди билдирүү барагына алып бара турган шилтемени тандаңыз.
- Консультантка билдирүү үчүн форманы колдонуңуз. Андан кеңешчи болуу жөнүндө сураңыз. Көпчүлүк консультанттар, адатта, бир же эки күндүн ичинде сизге маалымат беришет.
3 -кадам. Баштапкы пакетти сатып алыңыз
Mary Kayдин башталгыч пакетинин стандарттык баасы 100 доллар, анын ичинде жеткирүү жана салыктар, бирок анда -санда сатуу жана сиздин пайдаңызга иштей турган атайын сунуштар болот. 2014 -жылы башталгыч пакетте 400 долларлык материалдар болгон.
- Бул баштапкы пакетти Mary Kay сулуулук консультанты аркылуу сатып алышыңыз керек.
- Ар бир баштапкы пакетте демонстрация максатында чекене товарлар, потенциалдуу кардарлар менен бөлүшүү үчүн үлгүлөр, брошюралар жана маалыматтык DVDлер камтылган.
4 -кадам. Топтомду изилдөө
Убактыңызды бөлүп, башталгыч пакетиңиздеги бардык кеңештерди жана колдонмолорду карап чыгыңыз. Бир нече DVD жана CDлер, ошондой эле пайдалуу сатуу кеңештери бар брошюралар жана баракчалар бар.
5 -кадам. Окутуу жолугушууларына катышыңыз
Ар бир Mary Kay консультанты бүтүндөй бирдиктин бир бөлүгү. Сатууну баштооңузга жардам берүү үчүн, бул бөлүмдүн директору менен тренингге барышыңыз керек.
- Көңүл буруңуз, сиз талаага кирерден мурун жума сайын өтүүчү бир нече жолугушууларга катышкыңыз келиши мүмкүн. Бул жолугушуулар позитивдүү мамилени, достукту жана консультациялык бөлүмдүн өз ара колдоосун сактап, аларга жакшы бизнес көндүмдөрдү үйрөтүү үчүн арналган. Окутуу Mary Kayде эч качан милдеттүү эмес, бирок сиздин бизнесте ийгиликке жана ишенимге ээ болуу үчүн сунушталат. Сиз ошондой эле marykayintouch.com сайтында Mary Kay Inc тарабынан иштелип чыккан эбегейсиз визуалдык медиа ресурс аркылуу онлайнда машыгсаңыз болот. (Аны колдонуу үчүн кеңешчи болуш керек).
- Эгерде директоруңуз шаардан башка жакта болсо же сизге келе албаса, анын ордуна сиз менен иштей ала турган "асырап алынган" директорго багыт бериши керек.
Кадам 6. Жумушка кириш
Көрсөтүлгөн бардык кадамдарды аткаргандан кийин, сиз даярдалган жана жабдылган Mary Kay сулуулук консультанты болосуз. Кийинки нерсе - сатууну баштоо.
Сиз кошулаарыңыз менен үйүңүздүн инвентаризациясын түзүүгө үндөшүңүз мүмкүн. Товарлар Mary Kayде ЭЧ КАЧАН милдеттүү эмес, бирок алар сыймык. Бул супермаркеттин текчелери ачыла электе толтурулган сыяктуу, ошондуктан кардарлар компаниядан заказ кылынган продуктуларды бир жума күтпөстөн, БҮГҮН сатып алууну каалаган нерсесин үйүнө алып кете алышат. Түз сатуу компаниялары консультанттарына инвентаризация жүргүзүүгө сейрек мүмкүнчүлүк беришет, бирок Мэри Кэй бул артыкчылыкты сунуштайт. Чечимдерди чыгарууда шашпаңыз жана акылдуу баштаңыз, сатууга канча убактыңыз болсо, ошончолук көп убакытты сатып алыңыз. Жумушуңузга же айыңызга сааттардын санына жараша, инвентаризация сиз үчүн канчалык туура экени жөнүндө статистиканы рекрутерден же директордон сураңыз. Канчалык көп убактыңызды бизнесиңизге жумшасаңыз, ошончолук көбүрөөк сатасыз жана инвентаризацияга ээ болууну каалайсыз. Компания акцияны биринчи сатып алууда бекер продукт бонусун сунуштайт, андыктан сиз бул тууралуу рекрутерден сураңыз, андыктан кийинчерээк бекер продукт бонусун колдон чыгарбаганыңызга өкүнбөйсүз. Мэри Кэй сатылып алынган алгачкы инвентарь боюнча 1 жылдык 90% кайра сатып алуу кепилдигин сунуштайт, бирок эгер сиз инвентаризацияны кайра компанияга жөнөтсөңүз, сиз кайра Мэри Кэйдин консультанты боло албайсыз. (Эскертүү: Бул 100% канааттануу кепилдиги менен бирдей эмес. Mary Kay өзүнүн продукцияларынын баарына кепилдик берет жана эгер консультант же кардар канааттанбаса, аларды түбөлүккө бекер алмаштырат.)
3төн 2 бөлүк: Негизги сатуу стратегиясы
Кадам 1. Үлгүлөрдү берүү
Сиздин баштоочу пакетиңиз башкаларга бере турган үлгүлөр жана демонстрация үчүн колдонула турган чекене товарлар менен коштолот. Керек болгондо дагы үлгүлөрдү жана демонстрациялык продуктыларды сатып алсаңыз болот.
- Үлгүлөр потенциалдуу кардарларга продуктту сатып алардан мурун аны сынап көрүүгө мүмкүнчүлүк берет. Кардарлар үчүн товардын канчалык сонун экенин көрсөтүү, аны сатып алууга көбүрөөк кызыктырышы мүмкүн.
- Берешен, бирок акылдуу бол. Тротуарда жолуккан адамдарга бекер үлгүлөрдү берүү - бул продуктту сарптоонун жакшы жолу, бирок бул көбүрөөк кардарларды табуунун жакшы жолу эмес. Мүмкүн болушунча, адегенде потенциалдуу кардарларды баарлашууга тартуу. Эгерде адам кызыгып көрүнсө, ага үлгүсүн бериңиз. Болбосо, убактыңыз үчүн рахмат жана андан ары улантыңыз.
2 -кадам. Кечелерди жана класстарды өткөрүңүз
Mary Kay бетке кам көрүү териге кам көрүүнү үйрөтүү дегенди билдирет. Ошол эле учурда сиз Mary Kay өнүмдөрү менен бөлүшөсүз (сатуу), жана эгер кааласаңыз, Mary Kay мүмкүнчүлүктөрү менен бөлүшөсүз (рекрутинг). 1 аялга бет берүү 5 аял үчүн оңой, андыктан досторуңузду жана үй -бүлөңүздү чакан кечеге же териге кам көрүү сабагына чакырып, тааныштарын да алып келүүгө үндөңүз. Андан кийин, сиз алардын бирөөсүнөн же бир нечесинен өз партиясын уюштурууну, досторун чакырууну жана анын үйүндө конок өткөрүүнү сурансаңыз болот, жана сиз үй ээсине ыраазычылык билдирүү үчүн белек сунуштайсыз (көбүнчө бекер же арзандатылган продукт)..)
Кадам 3. Перспектива менен бирден таанышыңыз
Сиз конкреттүү муктаждыктарды чечүү жана алар менен жакшы мамиледе болуу үчүн, партияга келгендердин бардыгын ээрчишиңиз керек. Эгер ал досторун кийинки жолугушууга чакыргысы келсе, сиз үй ээсине белек сунуштай аласыз.
Ар бир бетке же кечеге чейин ар бир конокту териге кам көрүү муктаждыктары жана теринин өңүнө, беттин формасына жана башка уникалдуу сапаттарына негизделген макияжды колдонуунун мыкты ыкмалары жөнүндө сүйлөшүүгө чакырыңыз
Кадам 4. Санариптик катышууңузду башкарыңыз
Мэри Кэй аркылуу сиз бизнесиңиз үчүн жеке веб -сайтка жазылсаңыз болот, биринчи жылы 30 долларга, кийинки жылы 60 долларга. Бул толугу менен Mary Kay тарабынан башкарылат жана башкарылат жана marykay.com компаниясынын расмий сайтына окшош. Веб -сайт купуя, бирок кардарларыңыз сиз аркылуу онлайн сатып алууларды жүргүзүүгө мүмкүнчүлүк берет. Mary Kayдин профессионалдык имиджин сактоо үчүн, Mary Kay сунуштаган нерселерден тышкары жеке вебсайт түзө албайсыз. Бирок, эгер сиз компаниянын имиджин коргоо үчүн, абдан конкреттүү көрсөтмөлөрдү аткарсаңыз, социалдык медиада жарнама бере аласыз.
- Веб -сайт аркылуу сиз чектелген бүтүмдөрдү сунуштай аласыз, социалдык медиа аркылуу санарип каталогдорду жайгаштыра аласыз жана катталган кардарларга электрондук каттарды жөнөтө аласыз.
- Вебсайт ошондой эле кардарларыңыздын жеке маалыматына (туулган күн, буйрутмалар ж. Б.) Жетүү мүмкүнчүлүгүн берет. Бул маалыматты жеке сунуштарды жана атайын сунуштарды берүү үчүн колдонсоңуз болот, бирок маалыматты сатуу мыйзамсыз.
5 -кадам. Каталогду бөлүшүңүз
Потенциалдуу кардарлар менен продукциянын каталогун калтырыңыз. Ошондой эле жергиликтүү чачтарачтан каталогду коюуга уруксат сурасаңыз болот. Сиз таштап кеткен ар бир каталог сиздин байланыш маалыматыңызга ээ экенин текшериңиз, андыктан сатып алууну каалагандар сиз менен кантип байланышууну билишет.
Каталогдордон тышкары, сиз басылган открыткаларды, баракчаларды, брошюраларды жана визиттик карточкаларды пайдалана аласыз. Буларды алар колдогон компаниядан же компаниялардан сатып алуу керек, бул дагы компаниянын профессионалдык имиджин коргоо үчүн
3 -жылдын 3 -бөлүгү: Кошумча сатуу амалдары
1 -кадам. Кошуналар менен таанышыңыз
Сата баштагандан кийин, бул тууралуу кошуналарыңызга жайылтыңыз. Сизди мурунтан эле тааныган кошуналарыңыз менен сүйлөшүп, жаңы кошуналарыңыз менен тааныштырыңыз.
- Кимдир бирөө сиздин коңшуңузга көчүп келгенде, аларга үлгүлөрү жана Mary Kay визиттик картасы менен кош келиңиз.
- Анын сыңарындай, сиз жаңы конушка көчүп барганда, өзүңүздү жаңы кошуналарыңыз менен тааныштырып, ар бирине бекер үлгүсүн жана визиткасын бериңиз.
Кадам 2. Mary Kay жыты бар:
Мэри Кэй Эш консультанттарга "Кел-Бер, Келбе-Ал" болууну айтат. Боорукер жана сылык болуңуз жана ар дайым Алтын эрежени аткарыңыз. Жактырган нерсеңизди бөлүшүүнү унутпаңыз, жана андан арылгыңыз келген нерсени сатпаңыз. Консультант көбүнчө өзүнө жаккан нерсени сатат, андыктан сизге жаккан Mary Kayдин бардык продуктуларын колдонуңуз жана жаңыларын сынап көрүүдөн коркпоңуз. Mary Kay үчүн жөө жарнак бол: Кереметтүү жана даамдуу жалпы көрүнүшүң бар, Mary Kay терисине, косметикага жана жыпар жыттарга ээ бол. Сиз алган ар кандай комментарийлер сизге жаккан өнүмдү алар менен бөлүшүү мүмкүнчүлүгү болуп саналат жана эгер сизди кызыктырса, аларга жүзүн сунуштай аласыз.
Кадам 3. Компанияңызды арзан кылып көрсөтүүчү кандайдыр бир жол менен бизнесиңизди жарнамалоо мыйзамсыз
Барагыңызга, интернетте же башка жерге: "Mary Kay үчүн арзандатуу" деген жазууну коюу профессионалдуу эмес. Мэри Кэйдин продукциялары соода борборунун сапаты, ал эми Мэри Кэйдин чекене баасы соода борборлорундагы бренддин баасынын анча -мынча бөлүгүн түзөт, андыктан арзандатууну жарыялоо сейрек болушу керек.
- Туулган күндүн промоушнуна ээ болуңуз. Мисалы, туулган айында заказ берген кардарларга 10% - 30% арзандатууну сунуштаңыз.
-
Энелер күнү же Рождество сыяктуу өзгөчө учурларда сатып алынган белектерге бекер белек ороону сунуштоону карап көрүңүз. Көбүрөөк сатууну кууп жетүү жана ашыкча болуп кетүүңүздү алдын алуу үчүн, кардарлар сунушка ылайык келүү үчүн белгилүү бир сумманы сатып алышы керектигин белгилеңиз.
Mary Kay сатуу 14 -кадам - Сиз консультант болгондо, жеке керектөөңүз үчүн каалаганыңызча сатып ала аласыз, ошондой эле 50% арзандатуу менен. Сиз ошондой эле Рождество белектерин, туулган күн белектерин ж.б.у.с. Мэри Кэйден сатып алып бере аласыз жана бул сиздин досторуңузга жана үй -бүлөңүзгө Mary Kayдин продуктуларын колдонууга жана ырахат алууга жардам берет, жана каалашса, сизден акыры сатып алышат.
Кадам 4. Ар бир партияны Mary Kay партиясына айландырыңыз
Шоуну уурдоо - бул тажатма нерсе, бирок бул башка коомдук жолугушуулардан пайдаланып, саткан продуктуңуз жөнүндө тез эле жайылтуу үчүн, канчалык көп экениңизди жөн эле бөлүшүп коюу мүмкүн эмес дегенди билдирбейт. продукт сыяктуу (капчыгыңызга салып алыңыз, алар аракет кылып көрүшөт)
Кадам 5. Басма маалымат каражаттарын жайгаштыруу жөнүндө чыгармачыл болуңуз
Каталогдорду, китепчелерди жана визиттик карточкаларды мүмкүн болгон жерге калтырыңыз. Ар кандай коомдук жарнак мейкиндиги жакшы максат.
- Коомдук маалымат тактасы ошондой эле баракчаларды жана визиттик карточкаларды калтыруучу жер.
- Каталогду кафеде, банкоматтын жанында же сулуулук салонунда калтырыңыз. Бирок, дүкөндүн ээсинен уруксат алууну тактаңыз.
- Эски Mary Kay каталогун кайра иштеткениңизде, "Эң жаңы каталог үчүн, мага байланышыңыз …" деген наклейканы чаптаңыз.
- Жергиликтүү дүкөндөрдө жана ресторандарда баракчаны алдыңкы айнек аарчыгынын астына илип коюңуз, бирок ал жагымсыз же жийиркеничтүү эместигин текшериңиз.
Кадам 6. Аны бир аз бериңиз
Мыкты таасир калтыруунун жакшы жолу - эч качан күтпөгөн адамга өзгөчө нерсе калтыруу. Сиз берген ар бир продукт үлгүсү сиздин визиттик картаңыз менен коштолгонун текшериңиз, андыктан алуучу кимге жакса, ошону кааласа, ким менен байланышууну билет.
- Ресторанда официантка кеңеш калтырганда бекер үлгү жана визит карточкасын кошуңуз. Чыныгы кеңешти калтырганыңызга ишениңиз, жана дагы - эч качан Mary Kay продуктусуна чыныгы кеңешти алмаштырбаңыз.
- "Спа куржунун" же "кофе брейк себетин" даярдап, жергиликтүү ишкерлерге белекке бериңиз. Бул корзина үлгүлөрдү, каталогдорду жана визиттик карталарды, закускаларды же башка кызыктуу суусундуктарды, мисалы, кекс же тез даярдалуучу кофе пакеттерин камтышы керек.
Кадам 7. Жолдомолор үчүн белектерди бериңиз
Учурдагы кардарларыңызга, эгер алар башка кардарларга кайрылса, аларга дагы бир нерсе берүүгө даяр экениңизди айт. Бул кардарларды сизге көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрдү жөнөтүүгө үндөйт.
-
Жолдомо берүүнү сунуштоонун бир жолу-бул кийинки тартипке бир жолку бонусту кредиттөө. Сиз белгиленген сумма менен бонусту сунуштай аласыз, мисалы $ 0.50 же $ 1.00, же пайыздык бонусту сунуштай аласыз, мисалы 5%тегерегинде.
Mary Kay Step 19 сатыңыз
Эскертүү
- Эмне менен алектенип жатканыңызды билиңиз. Mary Kay сатуунун көптөгөн артыкчылыктары бар. Сиз өзүңүздүн сааттарыңызды, үйдөн иштөөнү ж.б. Бирок бизнестин өзү башкалар айткандай оңой эмес болушу мүмкүн. Эгерде сиз муну кокусунан кылсаңыз, эң жакшы кокус кирешени күтөсүз. Бизнес мүмкүнчүлүктөрүнө олуттуу мамиле кылуу менен гана олуттуу киреше таба аласыз.
- Максатты бил. Сиз Mary Kay өнүмдөрүн сатуудан эле акча таба аласыз, бирок эгерде сиз өзүңүздү уюмда жакшырткыңыз келсе, башка консультанттарды жалдоого туура келет. Эгерде сиз сатуу боюнча директор болууну кааласаңыз же кызгылт Кадиллак Мэри Кайды ижарага алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болууну кааласаңыз, анда алгач таасирдүү команданы тартууңуз керек.
