Ар бир адамга бут кийим керек жана көбүбүздүн бут кийимибиз чындыгынан көбүрөөк керек. Бут кийимди мурунтан эле бар адамдарга кантип сатууну билесизби? Дүкөндө да, онлайнда да сатуу (экөө тең бул жерде талкууланат), жооп чеберчилик жана жылмаюу менен. Бул экөө тең жаңы кардарларды кайталануучу кардарларга айландырат, бул сиздин бизнестин ийгилигине кепилдик берет.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Бут кийимди түз сатуу
Кадам 1. Продуктуңуз менен жакындан таанышыңыз
Сиздин кардарларыңыз маалымат, билим жана эң ылайыктуу бут кийимдерди сурашат. Бул жагдайда сиз эксперт боло алышыңыз керек. Аларга бут кийимди эле көрсөтпөңүз, бирок бул продукт тууралуу жаңы нерселерди үйрөнүүгө жардам бериңиз. Кандай материалдар колдонулат? Бул бут кийимдер качан жасалган? Бул бут кийимдердин жаралышына эмне түрткү болгон?
Ошондой эле, эгерде аларга биринчи бут кийим тандоосу туура келбесе, аларга башка нерсени сунуштай аласыз. Сиз сунуштаган нерселер жөнүндө кенен маалыматыңыз менен, алар кызыктыра турган башка бут кийимдерди табуу оңой
Кадам 2. Сиздин кардарларыңыз ким экенин жана алар эмнени издеп жатканын билүү үчүн иштеңиз
Убакыттын өтүшү менен, бара -бара алар издеп жаткан кардарлардын түрлөрүн (дегеле албетте.) Жана эч кандай тандоосу жок кардарларды аныктай аласыз. Бирок эң башкысы, алардын муктаждыктары эмнеде экенин билүүнү сураңыз. Сиз берген маалымат, албетте, аларга убакытты жана акчаны үнөмдөөгө жардам берет!
Дүкөнүңүзгө келген ар бир кардар менен учурашууга аракет кылыңыз. Жылмайып, мамилени куруу үчүн алар менен дароо таанышыңыз, бирок аларды байкабай жаткандай көрүнөт. Алар дүкөнүңүздү карап чыгышсын, анан алардан кандай абалда экениңизди жана жардам берүү үчүн эмне кыла алаарыңызды сурашсын
Кадам 3. Бут кийимди кийип көрүүгө орун бер
Туура өлчөмдө экенине ынануу үчүн эки бутундагы бут кийимдерди кийип көрүүнү сунуштаңыз. Ар бир бренддин өлчөмү да ар кандай болот. Алар отурганда, бул бут кийимдер эмне үчүн колдонуларын сураңыз, андыктан алардын муктаждыктарына туура келген бут кийимдерди тандоого жана аларды жакшы сезүүгө жардам бере аласыз.
Кампага чуркап, алар сураган бут кийимдерди алып келиңиз, ошол эле бут кийимдерди бир аз чоңураак же кичирээк өлчөмдө алып келүү жакшы идея (айрыкча, эгер алардын буттарынын өлчөмү эки сандын ортосунда болсо)
Кадам 4. Варианттарды бериңиз
Келгиле, кардар такалуу, тери түсү жалтырак эмес бут кийим издөөгө келет дейли. Алар тандайт жана сизден керектүү өлчөмдөгү бут кийимди алууңузду суранышат. Бул бут кийимдерди алганда, алардын каалоосуна ылайык башка бир нече жуп бут кийимди даярдаңыз. Башка бут кийимдерди көрүүгө убактысы болбошу мүмкүн, анткени алар эң ылайыктуу бут кийимдерди алууга шашып жатышат.
Эгер дүкөндө көрсөтпөгөн бут кийимдер бар экени билинсе, бул ыкма эки эсе пайда берет. Бул эмне үчүн дайыма кампада кандай бут кийимдер бар экенин билишиңиздин себеби, анткени дүкөндө көрсөтсөңүз, алар сатылып кетиши мүмкүн
Кадам 5. Сиздин продукцияны кардарларга түшүндүрүңүз
Кардарларыңыз үчүн чечимдерди жана артыкчылыктарды берүү үчүн сапатынын, стилинин, сооронучунун жана сырткы көрүнүшүнүн баалуулугун сүрөттөп бериңиз. Ошондой эле, алар сатып алгысы келген бут кийимдер жөнүндө пикирлер бар -жогун айтыңыз. Мисалы, кардарга бул бут кийимди кийүү абдан ыңгайлуу экенин же башка кардарларга бул бут кийим абдан жакканын айтсаңыз болот.
Азыр биз манжалардын учу менен каалаган маалыматты ала алабыз. Бардык суроолорго жооп бере турган колдонмо бар. Бирок, эгерде кардар дүкөнгө келиши керек болсо, анда мугалим болуш керек. Кардарларыңызга керектүү болгон бардык маалыматты берүү менен, алар туура келбегендиктен сатып алган бут кийимдерин кайтарып берүүнүн кажети жок жана алар күн сайын кийе турган нерсесин таба алууларын камсыздашат
3төн 2 бөлүк: Онлайн бут кийим сатуу
Кадам 1. Сток үчүн бут кийим сатып алыңыз же жасаңыз
Бут кийим сатуу үчүн сизде бут кийимдин запасы болушу керек. Сиз бут кийимди түздөн -түз дистрибьюторлордон сатып алсаңыз болот же өзүңүздүн бут кийимиңизди жасай аласыз. Жеткиликтүү баада запастагы бут кийимдерди сатып алууну тактаңыз!
Ар кандай өлчөмдөгү бут кийимдердин ар кандай моделдерин бергиле, жана саны абдан көп болушу керек. Бул чоң инвестиция, өзгөчө, эгер сиз аларды бир убакта сата албасаңыз. Эгерде сизде кымбат бут кийим сатып алууга жетиштүү каражат жок болсо, анда сиздин чеберчилигиңизге муктаж болгон башка бут кийим сатуучуларга кошулуңуз
Кадам 2. Онлайн бут кийим дүкөнүн ачыңыз
Бүгүнкү технологиялык жетишкендиктер менен дээрлик бардыгы колунан эч нерсе келбейт. Сизде үч же отуз миң жуп бут кийим барбы, бул продуктуларды интернеттен сатып алсаңыз болот. Сиз ошондой эле интернетте сатууну орното аласыз жана бир нече негизги параметрлер бар:
- Өзүңүздүн веб -сайтыңызды түзүңүз
- eBay
- Etsy
- Craigslist
- Google Shopping илгерилетүү программасы
Кадам 3. Продуктуңуз жөнүндө бардык маанилүү деталдарды бериңиз
Эч ким эч нерсе билбеген бут кийим алгысы келбейт. Эгерде сиздин веб -сайтыңыз толук маалымат бербесе, кардарлар сатып алуудан гана баш тартпастан, веб -сайтыңыз да шектүү жана кемчиликтүү көрүнөт. Мындан тышкары, суроо туулат, эмне үчүн сатуучу атайылап маалымат берген жок? Сиз ойлонушуңуз керек болгон бир нече нерселер бар:
- Өндүрүүчүнүн баштапкы өлчөмү жана эл аралык эквиваленти жөнүндө маалымат бериңиз. Эгерде сиз өзүңүздүн чыныгы өлчөмүңүздү билбесеңиз, бут кийимдин узундугун жана туурасын ичине жана сыртына кошуңуз.
- Түсүн, түрүн (кече бут кийимдери, күнүмдүк, спорттук ж. Б.) Жана бут кийимдин стилин (эркектер үчүн токочтор, аялдар үчүн бийик такалар ж.б.) мүмкүн болушунча деталдуу түрдө киргизиңиз.
- Колдонулган материалдарды тизмектеп, эгер мүмкүн болсо, бут кийим кантип жасалганын түшүндүрүңүз.
- Эгерде бут кийимдер жаңы эмес болсо, шартын атайын түшүндүрүңүз, анын ичинде кандайдыр бир кемчиликтер болсо.
Кадам 4. Ар бир бут кийимге бир нече сүрөттөрдү тиркеңиз
Ар тараптан жакшы жарык менен ачык сүрөттөрдү тартып, мүмкүн болушунча көрсөтүңүз. Орнотуу үчүн өлчөм талап кылынат. Фотографиялар керек, анткени бут кийим сатып алуучулар көбүнчө моделди көрүүгө көбүрөөк кызыкдар.
Жакшы сүрөттөрдү тарткыңыз келсе, фотографтын кызматынан пайдаланыңыз. Сиз көрсөткөн бут кийим чыныгы шарттарга ылайык, бирок жагымдуу болушу керек. Ак фондо ар бир бут кийимди сүрөткө тартып, деталдарды ар тараптан көрсөтүңүз
Кадам 5. Ошондой эле ар бир бренддин айырмачылыктарын атайын бериңиз
Кээ бир бренддердин кадимки өлчөмдөн айырмаланган өзүнүн өлчөмдөрү (узундугу жана туурасы) бар. Мындай бут кийимдер үчүн, бут кийимдин табанынын узундугу сыяктуу толук маалыматты бериңиз. Бул тамандын баштыгынын учуна чейин таканын узундугун өлчөө керек дегенди билдирет. Белгилүү бренддердин саны 9 же 39 башка бренддерден абдан айырмаланышы мүмкүн.
Мисалы, Стив Маддендин 9 номериндеги бут кийиминин узундугу 24,3 см болсо, Джимми Чунун 39 номериндеги бут кийиминин узундугу 24,6 см. Кичине айырмачылыктар чоң айырмачылыкты жаратышы мүмкүн, айрыкча компьютер экраны аркылуу сатып алынса. Инсолун өлчөмүн берүү менен, сатып алуучунун суроолоруна кайра -кайра жооп берүүнүн кажети жок
Кадам 6. Эгер саткан бут кийимиңиздин эскилиги жеткен болсо, чынчыл түшүндүрүңүз
Мурун колдонулгандыктан жаңы эмес бут кийимдер үчүн, сиз чыныгы шарттарга ылайык түшүндүрмө жана документтерди беришиңиз керек. "Бир нече жолу колдонулган же колдонулган" термини так сүрөттөөнү бербейт. Туфли мурда кийилгенин түшүндүрүңүз, мисалы "эки жолу кийилген, таманына бир аз кийилген, таманында кичине чийик бар, бирок үстүнкү таманы чыныгы териден". Бул сатып алуучулардын көңүлүн көтөрүп, жоопкерчиликтүү жана чынчыл болууга жардам берет.
- Бут кийимде кандайдыр бир кемчилик же тозуу болсо, сүрөттөрдү бериңиз. Бул ыкма келечекте ачууланган сатып алуучулардын алдын алат, анткени алар туура маалымдалбаганын жана алданбаганын сезишет.
- Потенциалдуу сатып алуучуларга кичинекей нерселер жөнүндө маалымат алуу, суроо берүүнү каалаган сатып алуучулар же потенциалдуу сатып алуучулар менен байланышты кечеңдетүүгө жол бербейт. Сиз берген маалымат канчалык толук болсо, сунушуңуз башкаларга ошончолук жагымдуу болот.
Кадам 7. Жеткирүү чыгымдары тууралуу так маалымат бериңиз
Эгерде сиздин бут кийимиңиз акылга сыярлык баада, бирок жеткирүү баасы өтө жогору болсо, кардарларыңыз жакшы сунуштарды башка жактан издешет. Бир нече варианттарды сунуштаңыз, абдан тез жеткирүү, же бир аз арзаныраак, бирок өтө тез эмес. Андан кийин, сиз жиберген бут кийим эч кандай зыянсыз кабыл алынышы мүмкүн экенин текшериңиз.
Кээде бут кийимдерди кутусуз ташып кетүүгө болот. Сатып алуучулар тандап алса бактылуу болушат. Ошентип, жеткирүү чыгымдарын үнөмдөө үчүн, бут кийимди кутуга салып же жөнөтпөөнү чечишсин
Кадам 8. Атайын сунуштарды берип, сайтыңызды таанытыңыз
Жаңыдан иш баштагандар үчүн (ал тургай эскилери да), мүмкүн болгон кардарлар тарабынан бут кийимиңизди сатып алууга аракет кылыңыз. Биринчи жолу сатып алып жаткан жана бир нече жолу бут кийим сатып алган кардарлар үчүн атайын сунуштарды бериңиз. Facebook сыяктуу вебсайттарда акы төлөнүүчү жарнамаларды аткарыңыз. Бут кийимиңиздин сатылышы тууралуу маалыматты аудиторияңызга кеңири таанытуу үчүн ооздон оозго тарасын.
Бут кийим башка товарлар менен бир категориядагы товарлар эмес; бут кардарлар ар дайым арзандатууну күтүшөт. Белгилүү бир маркадагы же өлчөмдөгү бут кийимдерди сатууда кыйналып жатсаңыз, ага арзандатылган стикер чаптаңыз. Бул бут кийимдер жакында жаңы баада сатылат
3төн 3 бөлүк: Сатууну ишке ашыруу
Кадам 1. Атактуулардын атын тизмектеңиз
Көптөгөн адамдар таасирдүү жана биз баарыбыз модалуу, салкын жана жагымдуу көрүнгүбүз келет. Мисалы, эгер сиз Коби Брайант же Ким Кардашян да белгилүү бир маркадагы бут кийим кийет деп айтсаңыз, адамдар муну билүүгө көбүрөөк кызыкдар болушат. Биз көбүнчө атактууларга тренддер жөнүндө кайрылабыз жана муну жакшы колдонууга убакыт келди.
Кээ бирөөлөр үчүн бул жаман болушу мүмкүн. Кардарларыңыз менен жакындан таанышууга аракет кылыңыз. Эгерде алар кийинип, өздөрүн кандай алып жүрүүнү каалашса, атактуулардын маалыматынан качкыңыз келиши мүмкүн. "Ким Кардашянды" угуп, андан оолак болууга аракет кылгандар бар
2 -кадам. Алардын досу бол
Баарыбыз летаргиялык, достуксуз көрүнгөн жана саткысы келбеген сатуучуларды жолуктурдук. Кардар катары мындай кырдаалда эмне кылышыбыз керек? Муну калтыр. Ийгиликтүү сатуу үчүн, достук жана кызыктуу адам бол. Эгер шарттар болсо, бут кийим көйгөйүңүз жөнүндө сүйлөшүңүз. Бут кийимди көп билген жана бут кийим сатуу боюнча чоң тажрыйбасы бар адамга айлантыңыз. Эгер сиз достук жана ачык болсоңуз, алар сизге ишенип, көбүрөөк бут кийим сатып алышат.
Кардарлар менен болгон мамиле алардын сатып алуу моделдерин эске алуу менен жасалышы керек, бул учурда сатып алуулардын наркынын негизинде эмес. Келген жана андан кийин бир сатып алууда бир жуп бут кийим үчүн 10 миллион рупий төлөгөн сатып алуучулар кийинки бир нече жыл ичинде айына бир жолу 500 миң рп төлөгөн кардарларга салыштырмалуу азыраак болот. Колдонууну каалаган кардарларды тандоодо муну эске алыңыз, анткени бул көрүнгөндөй оңой эмес
3 -кадам. Алардын стилине комментарий берүү менен
Кайсы бут кийимди сатып алаарын билбей баштары катып турганда (же бардыгын сатып алууну каалашат), дагы эле комплименттерди беришет. Эгерде алар кооз бут кийимдерди кийишсе, алардын сырткы келбети башкаларды суктандыруу үчүн арналган. Мисалы, аларга: "Менимче, сиз классикалык көрүнүүнү биринчи орунга койгон адамсыз." Эгерде алар Nike бут кийимдерин кийишсе, анда алар кадимкидей же активдүү көрүнөт. Кийген кийимдерине карабай, аларды мактагыла. Алар кабыл алган сатып алуу чечимдерине ишениши керек.
- Алар сатып алгысы келген бут кийимдерди кийгенде комплимент айткыла. Эгер алар бир нече түгөйдү кийип көрүшсө, аларга кайсы бут кийим эң ылайыктуу экенин жана эмне үчүн экенин айткыла.
- Акмак болбо. Эгерде кардар жаңы эле ойгонуп кеткендей көрүнсө, чачына жана макияжына комплимент айтпаңыз. Алардын тыгыз графигине туура келген бут кийимдер жөнүндө сүйлөшүңүз жана аларга туура бут кийим кийгенде комплименттерди жаадырыңыз. Тандалган бут кийимдери менен алардын келбети салкыныраак болот, туурабы?
4 -кадам. Шашылыштыкты жаратыңыз
Эгерде кардарларыңыздын кимдир бирөө ишти создуктурса, сиз аларды чечим кабыл алууга жана бут кийимди азыр сатып алууга үндөй аласыз. Балким, жакында арзандатыла турган атайын арзандатууну сунуштоо менен же аларга жакшы көргөн бут кийимдери бат эле сатылып кетиши мүмкүн экенин эскертип. Ошентип, алар мындан ары күтө алышпайт, анткени эгер алар создуктура беришсе, анда алар аны ала алышпайт.
"Запасы жок" деген трюкту колдонуп көрүңүз. Эгер алар тигил же бул бут кийимди издеп жаткандыгын көрсөңүз, анда ал дагы эле кампада экенин билесиз деп айт. Кампага барыңыз, бир нече мүнөт күтө туруңуз, анан кайра чыгып, бут кийимдерди көрсөтүңүз, алар "акыркы" запасы деп айтышат жана алар абдан бактылуу
Кадам 5. Бул сатуу бүтүмүн бүтүрүү
Сатууну бүтүргөнүңүздө, сиз менен болгон бүтүмүңүз үчүн сатып алуучуга ыраазычылык билдирүүнү унутпаңыз. Аларга визиттик карточкаңызды бериңиз, аларга алдыдагы сатуу акциялары тууралуу кабарлаңыз жана эгерде аларда көйгөй болсо, кайра келиңиз жана сиз аларды канааттандырууга жардам берээриңизди айтыңыз. Кийинки жолу алар бут кийим оңдоого муктаж (же алардын досуна бут кийим боюнча сунуш керек), сиздин атыңыз биринчи пайда болот.
