Онлайн маркетинг - бул өнүмдү же кызматты сатуу үчүн интернетти колдонуу аркылуу жарнама жана маркетинг. Бул ыкма электрондук соода аркылуу түз сатууну көбөйтө алат (электрондук соода) же веб-сайттардан же электрондук каттардан (электрондук почта) сатуу алып келет. Сиз интернет -маркетингдин ар кандай адистештирилген чөйрөлөрүнөн тандай аласыз, анын ичинде мазмун маркетинги, өнөктөш маркетинг, электрондук маркетинг жана социалдык медианы колдонуу.
Кадам
Метод 1 4: Сиздин онлайн стратегиясын тандоо
Кадам 1. Мазмун маркетингинин аныктамасын үйрөнүңүз
Мазмун маркетинги - бул сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды сатуу стратегиясы. Бул стратегия сиз саткан нерсеге байланыштуу мазмунду түзүү жана бөлүшүү аркылуу сизди өз тармагыңыздын адиси катары тартат. Мазмун блог постторун, видеолорду, онлайн курстарды же электрондук китептерди камтышы мүмкүн. Максаты - сиздин продуктуңузду же кызматыңызды сатып ала турган так аныкталган окурмандарды тартуу жана сактап калуу.
Кадам 2. Блог жазыңыз
Эгерде сизде бизнесиңиз болсо, анда блогду маркетинг планыңыздын бир бөлүгү катары карап көрүңүз. Сиз алдыдагы окуялар тууралуу макалаларды, продукттарды карап чыгууну, суроолорго жоопторду жана постторду жаза аласыз. Блогдор Facebook же Twitter сыяктуу социалдык медианын башка түрлөрүнө караганда көбүрөөк ийкемдүүлүктү камсыз кылат, анткени сиз мазмунга ээсиз жана үчүнчү жактын эрежелери же чектөөлөрү менен байланышкан эмессиз. Ошондой эле, эгерде сиздин жазууңуз ачкыч сөздөрдү же фразаларды жана ички же тышкы контентке шилтемелерди камтыса, анда сиз веб -сайтыңыздын издөө оптимизациясын жакшырта аласыз. Блогдор сатууну алып келет, анткени сиз продукт маалыматын жана продукт барактарына шилтемелерди кошо аласыз.
3 -кадам. Видео тартуу
Cisco маалыматы боюнча, видео 2014 -жылы керектөөчүлөрдүн интернет -трафигинин 64 пайызын түзгөн, ал эми 2019 -жылга карата 80 пайызга чейин өсүшү күтүлүүдө. Видео абдан популярдуу, анткени ал кызыктуу жана элге сиңирүүгө оңой маалымат жана оюн -зоок алууга мүмкүнчүлүк берет. Көп маалымат оңой жеткиликтүү болгондуктан, көптөгөн адамдар видеонун эмне экенин тезирээк билип, башка маалыматка өтүүнү каалашат. Кардарларга өнүмүңүз жөнүндө маалымат бере турган креативдүү видеолорду жаратыңыз. Видеону кардарларыңызга ылайыктуу кылыңыз. Мындан тышкары, видеолоруңузду бир нече коомдук медиа каналдарда жарнамалаңыз.
Кадам 4. Электрондук китепти жазуу (электрондук китеп)
Price Waterhouse Cooper Америка Кошмо Штаттарында электрондук китеп сатуудан түшкөн киреше 2011-жылы 2,31 миллиард доллардан (болжол менен 30 триллион рупиядан) 2018-жылы 8,69 миллиард долларга (болжол менен 113 триллион рупия) чейин өсөөрүн божомолдойт. пайыз. Электрондук китептердин популярдуулугу бир топ жогорулагандыктан, кардарларыңыз менен байланышуу үчүн медианын бул түрүн колдонууну карап көрүңүз. Мазмунду сатуучулар Amazon Kindle Direct Publishing сыяктуу платформаларда өз алдынча жарыяланган аталыштарды түзүшөт жана бул китептерди бекер жеткиликтүү кылышат. Электрондук китептер сатуу мүмкүнчүлүктөрүн алып келүүгө, кардарларга сиз жана продуктуларыңыз жөнүндө билим берүү, брендиңизди түзүү жана максаттуу окурмандарыңызга баалуу маалыматтарды сунуштоодо жардам берет.
5 -кадам. Инфографика түзүңүз
Инфографика - бул маалыматты визуалдык түрдө көрсөтүү. Инфографика визуалдык дизайн элементтерин колдонуу менен мазмунуңузду көрсөтөт. Инфографика өзүнчө билдирүү жөнөтүп жатканда макаланын бир пунктун көрсөтө алат. Инфографика эффективдүү, анткени алар татаал маалыматты жагымдуу жана түшүнүктүү визуалдар менен тез жеткире алышат. Инфографиканы сурамжылоо маалыматын жеткирүү, өнүмүңүздүн же кызматыңыздын кантип иштээрин түшүндүрүү же өнүмдөрдү же кызматтарды салыштыруу үчүн колдонуңуз.
Кадам 6. Онлайн курстарды үйрөтүңүз
Өзүңүздүн өзгөчө жөндөмүңүздү сабакта үйрөтүңүз. Сиз жекече үйрөтө аласыз же аларды онлайн режиминде сунуштай аласыз. Онлайн сабактарыңызды сунуштоо үчүн жеткиликтүү варианттарга материалды электрондук почта аркылуу жөнөтүү, веб -сайтыңызга жайгаштыруу же Udemy сыяктуу онлайн платформасында жарыялоо кирет.
- Онлайн курстарды окутуу - бул практикалык жана кирешелүү ыкма, анткени сиз бир эле жолу сабак бересиз жана аларды кардарларыңыз менен байланышуу үчүн кайра -кайра колдоно аласыз.
- Кардарларыңыздын муктаждыктарына жооп берген пайдалуу курс түзүңүз жана ошол видеону жайылтуу жана жаңы абоненттерди тартуу үчүн иштеп жаткан системаны иштеп чыгыңыз.
Кадам 7. Вебинарды өткөрүңүз
Вебинарлар - бул веб аркылуу жеткирилген семинарлар же семинарлар. GoToWebinar сыяктуу сайттар вебинарларды өткөрүүгө жана жазууга мүмкүндүк берет. Вебинарларды жасоо оңой, анткени сиз дүйнөнүн каалаган бурчунан көптөгөн адамдар менен байланыша аласыз. Ошондой эле, видеолор жана инфографика сыяктуу эле, вебинарлар визуалдуу, ошондуктан алар конокторуңузду тартууда жана аларга жетүүдө эффективдүү.
Метод 2 2: Интернетте бренддин болушун куруу
Кадам 1. Интернетте же онлайнда бренддин болушунун негиздерин түшүнүңүз
Эгерде сизде жеке бизнес болсо, анда сизге веб -сайт керек. Вебсайт сонун болбошу керек, бирок ал мүмкүн болгон кардарларга маанилүү маалыматты жеткириши керек. Бул маалымат бизнес байланыш маалыматын, продукттун сүрөттөмөсүн, интернет -дүкөндү ж.
Веб -сайтыңыз издөө системаларынын акыркы барагында эмес экенин камсыз кылуу үчүн издөө системасын оптималдаштырууну (SEO) колдонуңуз. Ал үчүн сиз веб -сайтыңызда кызыктуу жана уникалдуу мазмунга ээ болушуңуз керек, ачкыч сөздөрдү колдонушуңуз жана башка веб -сайттарда шилтемелерди жайгаштырышыңыз керек
Кадам 2. Акы төлөнүүчү жарнактын аныктамасын үйрөнүңүз
Акы төлөнүүчү жарнак кээде издөө системасынын маркетинги (SEM) же бир чыкылдатуу үчүн төлөө (PPC) деп аталат. Бул терминдер бири -биринин ордуна колдонулушу мүмкүн жана онлайн жарнак аркылуу трафикти сатып алуу же лизингге карата колдонулат. Бул кымбат болсо да, бул стратегия натыйжалуу, анткени аны ченеп, максаттуу рыноктун ичиндеги белгилүү бир орунду алуу үчүн колдонсо болот. Бирок, аны чындап түшүнүү жана ийгиликтүү стратегияны иштеп чыгуу керек.
LinkedIn, Google, Facebook жана Twitter акы төлөнүүчү жарнактарды сунуштайт
Кадам 3. Ар кандай сатуу моделдерин түшүнүңүз
Акы төлөнүүчү жарнаманын эң көп колдонулган түрлөрү - миңге акы төлөө (промилле / CPM) жана чыкылдатуу үчүн төлөө (чыкылдатуу / КТК). CPM жарнактары - бул веб -барактын жогору жагында көргөн баннерлер. Сиз көрсөтүлгөн жарнактардын санына жараша бирдей тариф төлөшүңүз керек. CPC жарнактары - Google'дун издөө жыйынтыктары барагында же Facebook баракчасынын четинде көргөн акы төлөнүүчү жарнамалар. Сиз жарнагыңыздын ар бир чыкылдатуусу үчүн төлөйсүз.
CPM - 1000 көрүүлөрдүн акысы. Бул сиздин жарнагыңыз көрсөтүлөт, бирок сөзсүз түрдө окулбайт же каралбайт дегенди билдирет. CPC алда канча кымбат, анткени окурман веб -сайтка кирүү үчүн жарнаманы басышы керек
Кадам 4. Жарнак стратегиясын иштеп чыгуу
Жарнактан максималдуу пайда алууга мүмкүндүк бере турган стратегияны колдонуңуз. Жарнак керектүү аудиторияңызга керектүү убакта жетиши үчүн сиз туура убакытты билишиңиз керек. Мындан тышкары, сиз максаттуу аудиторияңыздын жайгашкан жерине, жүрүм -турумуна же серептөө адаттарына багытталган стратегияны колдонушуңуз керек.
- Күндүзгү бөлүү сиздин жарнактарыңыз канчалык тез -тез жана качан пайда болорун башкарууга мүмкүндүк берет.
- Retargeting - бул кукилерге негизделген технология. Сиздин сайтка жаңы конок келгенде, алардын браузеринде куки орнотулат. Алар интернетти карап чыкканда, кукилер сиздин жарнактарыңызды көрсөтөт. Каалабаган кукилер сатуучуларга терс таасирин тийгизерин унутпаңыз.
- Geotargeting (geotargeting) жарнактарды белгилүү бир географиялык жерлерде кардарларга сатат.
- Интернетке негизделген багыттоо сиздин кардарларыңызды серептөө ишмердүүлүгүнүн негизинде табат.
- Жүрүм -турумдук максаттуу кардарларды сатып алуу тарыхынын негизинде табат.
Кадам 5. жарнама тармагын тандоо
Ар кандай тармактарды баалоо жана жарнагыңыз үчүн туура тармакты тандоо үчүн максаттуу аудиторияңыз жөнүндө маалыматты колдонуңуз. Башка ишканалар үчүн иштеген нерсе сиз үчүн иштебеши мүмкүн. Окурмандарга жана жарнагыңыздын визуалдык көрүнүшүнө кантип багыттоону каалаганыңыз жөнүндө ойлонуп көрүңүз.
- Эгерде сиз бизнестен бизнеске (B2B) же керектөөчүлөрдүн окурмандарына багытталгыңыз келсе, чечиңиз. Ошондой эле, максаттуу кардарларыңызды алардын демографиясына же кызыкчылыктарына жараша аныктаңыз.
- Жарнамаңыздын колдонуучу тажрыйбасын эске алыңыз. Сиз тандаган тармакка жараша, кардарлар сиздин жарнамаңызды издеген ачкыч сөздөрүнө, сатып алган продукцияларына, кызыкчылыктарына же балыктын аталышына карап көрө алышат.
- Көрүнүктүү, бирок брендиңизге туура келген жана бизнесиңизди айкын чагылдырган жарнама форматын тандаңыз.
Метод 3 3: Электрондук маркетингди колдонуп кардарлар менен байланышуу
Кадам 1. Электрондук маркетингдин аныктамасын үйрөнүңүз (электрондук почта)
Электрондук маркетинг - бул сиздин бизнесиңиз жөнүндө электрондук кат аркылуу адамдардын тобуна билдирүүлөрдү жөнөтүү. Бул маркетинг сиздин бизнесиңизди өнүктүрүүгө жана кардарларыңыз менен байланышта болууга мүмкүнчүлүк берет. Сиз жарнак, бизнес өтүнүчү, же сатуу же кайрымдуулук өтүнүчүн тапшыра аласыз. Бул чоң кардарларга жетүүнүн арзан жана эффективдүү жолу. Сиз ошондой эле ар кандай абоненттерге ар кандай каттарды жөнөтүү үчүн электрондук почтаңыздын тизмесин топтоштурсаңыз болот.
Кадам 2. Автоматизацияны колдонуңуз
Маркетинг тизмеңиздеги абоненттерге миңдеген электрондук каттарды жөнөтүү үчүн автоматташтыруу технологиясын колдонуңуз. Программа сиздин тизмеңизди сегменттеп, абоненттериңизге максаттуу жана пландалган электрондук каттарды жөнөтө алат. Бул сиздин кардарларыңыз менен жеке байланышып жатканыңызды сездирет. Электрондук почтаны автоматташтыруучу программалык камсыздоо компанияларына Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot жана Eloqua кирет.
3 -кадам. СПАМ жөнгө салуучу мыйзамдарга баш ийиңиз
Федералдык соода комиссиясынын CAN-SPAM актын изилдөө. Бул эрежелер коммерциялык электрондук почтага болгон талаптарды деталдаштырат, абоненттерге жазылууну токтотуу же сизден каттарды алуу мүмкүнчүлүгүн берет жана мыйзам бузуулар үчүн катуу жазаларды берет. Бул эреже бардык коммерциялык электрондук почталарга, анын ичинде жапырт электрондук почтага (жапырт электрондук почта), жеке билдирүүлөргө коммерциялык, бизнеске бизнеске (B2B) коммерциялык билдирүүлөргө жана кардарларга жөнөтүлгөн электрондук каттарга карата колдонулат.
- Билдирүүнү жөнөткөн адам же бизнес так аныкталууга тийиш.
- Предметтер алдамаш керек.
- Сиз билдирүүңүздүн жарнак экенин көрсөтүшүңүз керек.
- Сиздин билдирүүңүз кардарларга жайгашкан жериңиз тууралуу маалыматты берген жарактуу физикалык даректи камтышы керек.
- Сиз 10 жумушчу күндүн ичинде колдонула турган жазылууну токтотуу механизмин сунушташыңыз керек.
- Чынында, эгер сиз электрондук почта маркетингиңизди башкаруу үчүн башка компанияны жалдасаңыз, анда мыйзамды сактоо сиздин милдетиңиз.
4 -кадам. Катышуу жана конверсиялык чендерди өлчөө
Электрондук почтаңыздын кардарлар тарабынан канча жолу ачылганын эсептеңиз. Ошондой эле, ар бир электрондук почта кампаниясынан келген сиздин сайтка кирүү санын эсептеңиз. Электрондук каттарды ачуу сатууга алып келерин билиңиз. Ар бир электрондук почта кампаниясы тарабынан түзүлгөн жалпы кирешени аныктоо. Бул маалыматты кийинки электрондук почта кампанияңызды иштеп чыгуу үчүн колдонуңуз.
Метод 4 4: Өнөктөш маркетинг менен сатууну түзүү
Кадам 1. Өнөктөш маркетингдин аныктамасын үйрөнүңүз
Өнөктөш маркетинг менен сиз өнөктөштүк шилтеме баскычтары менен блогуңузда же веб -сайтыңызда тиешелүү өнүмдөрдү жайылтууга макулдугуңузду билдиресиз. Блогуңузга же веб -сайтыңызга кирген адам ошол өнөктөштүк шилтемесин басканда, алар сатуучунун вебсайтына багытталат. Эгерде алар сатып алса, анда сиз комиссия аласыз. Бир сатуу үчүн комиссиялар $ 1 (Rp130.000) менен $ 10,000 (Rp130.000.000, 00) чейин өзгөрүшү мүмкүн. Сиз тапкан сумма сиз жарнамалап жаткан өнүмдүн түрүнө жараша болот.
Кадам 2. Өнөктөш маркетингдин негиздерин түшүнүңүз
Продукттарды же кызматтарды саткан көптөгөн онлайн сатуучулар дагы өнөктөш программаларды сунушташат. Эгерде сиз компаниянын өнөктөштүк программасына кошулууну чечсеңиз, анда блогуңузга жайгаштыруу үчүн трекердин шилтемесин аласыз. Конок шилтемени чыкылдатканда, шилтеме белгилүү бир мөөнөткө, мисалы 60 күнгө, браузеринде куки сактайт. Эгерде бул убакыттын ичинде конок сатуучунун сайтынан товар сатып алса, анда сиз сатуудан комиссия аласыз.
- Көпчүлүк компаниялар сизге даяр тексттик шилтемени, баннерди же баскычты беришет. Кардарларды сатуучуга кайрыла баштоо үчүн жөн эле кодду көчүрүп, веб -сайтыңызга жайгаштырууңуз керек.
- Кардарлар каалаган убакта браузердин кукилерин өчүрө алышат. Бул сиздин өнөктөштүк шилтемеңиз колдонулбай турганын билдирет.
Кадам 3. Эмне себептен өнөктөш маркетинг кирешелүү экенин түшүнүңүз
Өнөктөш маркетинг арзан. Сиз өнөктөштүк программасына катталганда бекер эле болбостон, продукцияны сактоо же жөнөтүү же кардарларды тейлөө боюнча кам көрүүнүн кажети жок. Мындан тышкары, өнөктөш маркетинг пассивдүү кирешенин булагы болуп саналат. Сиз компьютериңизде иштебеген учурда деле акча таба аласыз. Акыр -аягы, сиз үйдөн иштей аласыз.
Кадам 4. Өнөктөш маркетингди блогдун акча табуунун башка түрлөрү менен салыштырыңыз
Блогду монетизациялоонун башка жолдоруна жарнама мейкиндигин демөөрчүлөргө сатуу же AdSense сыяктуу жарнама жайгаштыруу кызматына катталуу кирет. Бул программалар менен сиз кардар веб -баракчаңызда көрсөтүлгөн жарнакты баскан сайын акча аласыз.
- Жарнак аркылуу көп акча тапкандардын көбүнүн жүздөгөн веб -сайттары бар. Алар издөө системасын оптималдаштыруу (SEO) менен сапаттуу мазмун жазышат, бул алардын сайттарына трафик алып келет.
- Сиз чыкылдатуу үчүн бир нече цент төлөйсүз. Күнүнө бир нече доллар табуу үчүн сиз сайтыңызга миңдеген конокторду тартууңуз керек. Эгер сиз көп конокторду тартсаңыз, өнөктөш маркетинг аркылуу көбүрөөк акча таба аласыз.
Кадам 5. Келүүчүлөрүңүзгө ылайыктуу продуктуларды тандаңыз
Блогуңузга келе турган трафик жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Эгерде сиз тигүү тууралуу блог жазсаңыз, анда оордукту көтөрүүчү жабдууларга өнөктөш шилтемелердин болушу мааниси жок болушу мүмкүн. Балким, сиздин окурмандарыңыз продуктка кызыкпайт. Бул алар өнөктөштүктүн шилтемесин чыкылдатуусу мүмкүн эмес экенин билдирет, бул шилтеме аркылуу продукт сатып алмак турсун.
Сиз продуктту колдонмок белеңиз жана окурмандарыңыздын көбү продукттун пайдасын көрөбү деп сураңыз. Эгер ошондой болсо, бул өнөктөштүк шилтемелери үчүн жакшы продукт болушу мүмкүн
Кадам 6. Физикалык продукцияларды алга жылдыруу
Физикалык продукциялар кардарлар сатып ала турган товарлар. Физикалык продукт комиссиялары адатта 4 пайыздан 10 пайызга чейин. 60 күндөн 90 күнгө чейин созулбаган кукилерди орнотуучу өнөктөштүк программасын тандаңыз. Бул комиссияларды алуу убактысын узартат.
- Жарнамалагыңыз келген өнүм үчүн өнөктөштүк программасын табуу үчүн, "продукт аты өнөктөш программасы" же "продукт аты өнөктөш программасы" үчүн интернеттен издөө жүргүзүңүз. Мисалы, "жашыл кофенин өнөктөш программасын" издеңиз.
- Же, эгер сиз белгилүү бир максаттуу рыногу бар товарды издеп жаткан болсоңуз, анда "сиздин максаттуу-рыноктук өнөктөштүк программаңызды", "сиздин-нише өнөктөштүк программаңызды", "сиздин-нише өнөктөштүк программаңызды же" сиздин -маркет-базар өнөктөштүк программалары ". Мисалы, "веб -дизайн өнөктөш программасын" издеңиз.
Кадам 7. Маалымат продуктыларын алга жылдыруу
Маалымат продуктылары блог жазуучулар же башка жазуучулар тарабынан бир нерсени үйрөтүү үчүн түзүлгөн. Мисалы, маалымат продуктулары курстар же электрондук китептер (электрондук китептер) болушу мүмкүн. Бул өнөктөш программаларды издөө үчүн, адатта түздөн -түз авторго же блог жазуучуга кайрылыңыз. Маалымат продуктылары үчүн комиссиялар адатта 30 пайыздан 50 пайызга чейин.
Сатуучу өндүрүш жана жеткирүү чыгымдарын төлөбөйт, анткени комиссия алда канча жогору
Кадам 8. Кызматты жайылтуу
Сиз колдонгон кызматтар жана окурмандарыңыз колдонушу мүмкүн болгон нерселер жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Мисалы, ата -энелик блог жазуучу бала багуу кызматтарын же репетиторлукту өнүктүрүшү мүмкүн. Кызматты жайылтуу менен, сиз кайталануучу комиссияларды таба аласыз, анткени блогуңузга келгендер кызматты кайра -кайра сатып алышы мүмкүн. Кызмат өнөктөш программалары үчүн комиссиялар адатта 15 пайыздан 30 пайызга чейин. Кээ бир өнөктөш программалар кызматтын түрүнө жараша чоңураак комиссияларды төлөшү мүмкүн.
