Кайрымдуулук үчүн акча чогултуу бардык коммерциялык эмес топтордун ишинин маанилүү бөлүгү болуп саналат. АКШда эле, донорлор 2011 -жылы дээрлик 287 миллиард доллар (3,807 триллион рупий) беришкен. Фонддо иштеген көптөгөн адамдар донорлордон каржылоо сурап өзүн ыңгайсыз сезишет, бирок алардын жардамысыз бардык коммерциялык эмес уюмдар өз миссиясын аткара алышпайт. Байлардан кантип урмат-сый менен жана эффективдүү акча суроону үйрөнүү сиздин кайрымдуулук же коммерциялык эмес каражаттарыңыздын тартыштыгын камсыздап, муктаж болгондорго жардам бере алат.
Кадам
2 ичинен 1 -бөлүк: Кайрымдуулук өтүнүчүн пландаштыруу
Кадам 1. Донорлордун тизмесин чогултуңуз
Акча сурай баштоодон мурун, акча сурай турган адамдарды билүү жакшы. Эгер сиз үймө-үй кыдырып жүрсөңүз, келурахан же суб-районду изилдөөңүз керек. Эгерде сиз телефон же почта аркылуу жардам сурасаңыз, кайрылуу үчүн болочок донорлордун тизмеси талап кылынат.
- Эгерде сиз мурунку донорлордун тизмесин таба алсаңыз, анда алар "эң перспективдүү" донорлордун катарына кошулушу мүмкүн, анткени алар мурда берилген жардамды улантууга көбүрөөк ыктымал.
- Тизмеңиздеги финансылык абалы эң стабилдүү адамдарды аныктоого аракет кылыңыз. Сиз муну адам менен каржылык абалына сереп салуу үчүн же үймө -үй кыдырып, жашаган үйүнө жана айдап бараткан машинасына карап көрүү менен жасай аласыз. Люкс үйлөрү жана кымбат спорттук унаалары бар адамдар кошумча кирешеге ээ болушат (албетте, бул алардын кол сунууга даяр экендигин билдирбейт).
- Сиз потенциалдуу донорлорду башка чыгашалар аркылуу издей аласыз. Мисалы, болочок донорлор башка уюмдар же адамдар үчүн каражат чогултууга катышабы? Эгер андай болсо, эгерде ал ынандырылса, анда ал сиздин уюмга кайрымдуулук кылууга даяр.
- Чоң акча таап жаткан жана байлыгын тартууга даяр потенциалдуу донорлорду табуу үчүн донордук издөө сыяктуу аналитикалык программаларды жана кызматтарды колдонууну карап көрүңүз.
- Донорлорду издеп жатканда "ABC" деп ойлоону унутпаңыз: Белек бере алат (жардам бере алат), Ишенимиңиз (белгилүү же потенциалдуу) сиздин ишиңизге (иш -аракетиңизге ишенүү) жана Уюмуңуз менен Байланыш/Байланыш (менен мамилени сактоо) Сиздин уюм).
Кадам 2. Донорлоруңуз менен таанышыңыз
эгерде уюм мурда донорлор менен байланышта болсо, сиз жана сиздин кесиптештериңиз суроо -талаптарды кабыл алуунун эң жакшы стратегиясын билишиңиз мүмкүн. Кээ бирөөлөр өткөн жылы канча акча коротулганын билгиси келсе, башкалары канча акча керек экенин билгиси келет. Кээ бир донорлор акчаларын берүүдөн коркушу мүмкүн жана бул коркунучтарды алдын ала билдирүү үчүн аларды таануу маанилүү.
- Кээ бир донорлор донорлукка көндүрүү үчүн кээ бир сөздөрдү же фразаларды угушу керек болушу мүмкүн. Андай болсо, тизмеңизди белгилеңиз, ошондо ал адам менен байланышканда аны айтууну унутпаңыз.
- Качан донор донор болгусу келбесе, бирок донорлукту уланта берсе, кырдаалды донорлор тизмесине же файлга жазыңыз (эгер бар болсо). Кайрымдуулук кылбагандан кийин, адамдын айткандарын угуңуз жана бул каалоочулукту жоюу жолдорун табууга аракет кылыңыз, бул каражат чогултуу үчүн эле эмес, кийинки жылдар үчүн.
- Белгилүү болгондой, көптөгөн белгилүү меценаттар өздөрүнүн кайрымдуулук жана салымдарын башкаруу үчүн башка адамдарды жалдашат. Натыйжада донорлор менен такыр сүйлөшө албай калышыңыз мүмкүн. Бирок, кайрымдуулук менен алектенген адам жумуш берүүчүдөй эле тынчсызданууларга дуушар болушу мүмкүн жана сиз алардын кызматкерлери аркылуу кайрымдуу адамдын кызыкчылыгын тартууга аракет кылсаңыз болот.
3 -кадам. Уюмуңузду көрсөтүүнүн жолун табыңыз
Сиздин уюмга кайрымдуулук кылган адамдар, албетте, өзүңүздү (уюм катары) жана сиздин ишмердүүлүгүңүздү тааныйт. Бирок, кайрымдуулук кылбагандарчы? Муну сырттан келгендерге кантип түшүндүрөсүз? Бул маанилүү, анткени ал адам сиздин сунушту толугу менен угарын аныктай алат. Мүмкүн болсо, уюмуңуздун мурунку аткарган иштери, акча чогултуудан кийин көтөргүңүз келген маселелер жана кайрымдуулук уюмуңузга кандай жардам берери жөнүндө маалыматтарды чогултууга аракет кылыңыз.
- Өзүңүздүн ишмердүүлүгүңүздү жана өзгөрткүңүз келген көйгөйлөрдү чагылдырган уюмду көрсөтүүгө аракет кылыңыз. Мисалы, мындай деп айтсаңыз болот: "Сиз [уюм көтөргөн маселе] бул шаардын чоң бөлүгүнө таасирин тийгизерин билесизби жана биздин уюм бул маселени комплекстүү түрдө көтөргөн жалгыз уюм?"
- Маалыматтарды чогултуунун кереги жок, бирок уюмуңузду билбеген адамдар үчүн бул аларга жардам берет.
- Сиз жасаган жана жасагыңыз келген ийгиликтерди көрсөтүү үчүн китепчени басып чыгарууну же кайра колдонулуучу диаграмманы колдонууну ойлонуп көрүңүз.
- Эгер кимдир бирөө сиздин ишмердүүлүгүңүздүн максатын түшүнбөсө, сиз эмне деп жооп берээриңизди же кимдир бирөө сиздин уюмуңузду жактырбаса эмне дээриңизди ойлонуп көрүңүз. Аны адамдын көз карашы менен көрүүгө аракет кылыңыз. Өзүңүздү уюмга жардам бергиси келбеген адам катары элестетиңиз жана уюмга эмне деп айткыңыз келет. Андан кийин, бул сүйлөмгө кандай жооп берээриңизди элестетиңиз.
- Сиздин донордук базаңыз уюмду канчалык жакшы түшүнсө жана донорлоруңузду канчалык жакшы түшүнсөңүз, уюм менен донорлордун ортосундагы узак мөөнөттүү мамиле ошончолук бекем болот.
Кадам 4. Колдонмоңузду практикалаңыз
Кайрымдуулук өтүнүчүн күчөтүүнүн бир жолу - бул айтылгандарды иш жүзүндө колдонуу. Бул кантип акча суроо менен эле чектелбейт, бирок кантип сүйлөшүүнү баштоо, сценарийлерди кайталоо, мүмкүн болуучу жоопторду алдын ала билүү жана сүйлөшүүнү кантип башкарууну (же кайра багыттоону) билүү.
- Эң жакшы өтүнүчтөр потенциалдуу донорлорду үйрөтөөрүн унутпаңыз, жөн гана сатуу боюнча чечим чыгарбаңыз.
- Суранычыңызды үн менен аткарыңыз. Сөзүңүзгө көнүңүз жана аны сүйлөө стилиңизге ылайыкташтырууну үйрөнүңүз жана өзүңүздү ыңгайлуу сезиңиз жана аны кайталап жаткандай сезиңиз (бул чындыгында абдан көп колдонулат).
- Эгерде сиз донорлор менен түз байланышта болсоңуз, күзгүгө карап машыгыңыз.
- Үнүңүздү үн жаздыргыч же видео жазгыч менен жаздырып көрүңүз жана манераңызды жана сүйлөө үлгүлөрүңүздү үйрөнүңүз. Бул чын жүрөктөн угулабы? Сиздин вокалдык калыптарыңыз жана физикалык жүрүм -турумуңуз уюмуңуздун кабарын билдиреби? жана кандай маселелерге кайрылгыңыз келет?
2дин 2 -бөлүгү: Кайрымдуулукту талап кылуу
Кадам 1. Сүйлөшүүнү баштаңыз
Колдонмоңузду дароо бомбалабаңыз. Потенциалдуу донорлор менен диалогго барыңыз, бул кичинекей сүйлөшүүдөн башталат. Сиз потенциалдуу донорлор жөнүндө сурасаңыз болот. Баарлашууну баштай турган нерсе маанайды жеңилдетүүгө жана адамга бул коомдун камкор жана камкор мүчөсү экениңизди түшүнүүгө жардам берет.
- Эгерде болочок донор белгилүү филантроп болсо, анда ал уюмдун жогорку жезинен кайрымдуулук суроону туура көрүшү мүмкүн. Статистикалык маалыматтарга караганда, донорлор уюмдун атынан байланышкан акча чогултуучуларга эмес, уюм менен байланышкан белгилүү инсандарга акча берүүнү артык көрүшөт.
- Потенциалдуу донорлордон көйгөйдү моюнга алуу менен сүйлөшүүнү баштаңыз. Эгерде сиз жергиликтүү уюмга каражат чогултуп жатсаңыз, анда потенциалдуу донорлордон сиздин аймакта болгон эң начар кризис тууралуу ойлорун сурап сүйлөшүүнү баштасаңыз болот.
2 -кадам. Донорлорго максаттарыңыз тууралуу кабардар кылыңыз
Акча сурап эле өзүн тааныштырбашы керек. Сиз потенциалдуу донорлорго сүйлөшүүнүн аягында максаттарыңызды билдиришиңиз керек. Донордун абалын сурап, же аба ырайы жана пайдасы жөнүндө комментарий берүүдөн баштаңыз: "Мен _де иштейм, биз _ _ жөндөмдүү болушуна жардам берүүгө аракет кылып жатабыз".
Эгерде донор сиздин сүйлөшүүңүздүн маанисиз экенин сезип, күтүүсүздөн акча сураса, атмосфера чыңалып калышы мүмкүн, анткени донор аны шантаж кылып жатканын сезет. Сабырдуу, достук мамиледе жана жөнөкөйлүк менен болгула, бирок бир максатыңар бар экенин ачык айтуу үчүн бутуңарды сүйрөбөгүлө
3 -кадам. Донорлорго сүйлөшүүгө мүмкүнчүлүк бериңиз
Мүмкүнчүлүк, эгер сиз мурда кайрымдуулук кылбаган адамга кадимки өтүнүчүңүздү берсеңиз, ал сизден оолак болот. Бирок, эгерде сизде диалог болсо жана адамга сүйлөшүүгө орун берсеңиз, анда ал катышып калганын жана чечимдин бир бөлүгүн сезет.
- Суроолорду берип көрүңүз. Айтыңыз: "Сиздин оюңузча, бүгүнкү күндө эң чоң көйгөй эмнеде?" Эгер адам жооп берсе, "Ооба, туура. Каражат берүүнү каалайсызбы? " Көбүрөөк кылдат мамилени издеңиз, мисалы, "Бул сонун!" жана кызыгууңузду билдирип жатканда тынч болуңуз.
- Адамдар унчукпай калуудан коркушат жана ал аны эмне үчүн бул маселе маанилүү экенин түшүндүрүп бериши мүмкүн. Потенциалдуу донорлор бул көйгөйдөн үй -бүлө мүчөлөрү кандай жабыркаганын бөлүшө бериши мүмкүн. Ошентип, сиз ал адамга кандай өзгөчө көңүл бурууну билесиз. Бул маселе мындан ары абстракттуу эмес, бирок адамга жеке таасирин тийгизген конкреттүү маселе.
Кадам 4. Ыңгайлаштырылган өтүнүчтү жасаңыз
Эгерде сиз ачык кайрымдуулукка кайрыла турган болсоңуз, ал киши кайрымдуулук кыла албайт, же бир нече доллар гана бере алат. Бирок, эгер сиз белгилүү бир сумманы сурасаңыз, мындан ары канча кайрымдуулук алаарыңызды эсептеп чыгуунун кажети жок, бул сиздин сурооңузду аткарууну жеңилдетет. Мисалы, эгер потенциалдуу донор кызыкдар болуп көрүнсө, мындай деп айт: “Билесиңби, биз өзгөртө алабыз. _ рупия тартуусу менен, сиз бизге _га жетүүгө жардам бере аласыз."
Белгилүү бир сумманы суроонун дагы бир жолу - потенциалдуу донорлорго опцияларды берүү. "_ берүүнү каалабайсызбы?" Деп айтып көрүңүз. же "_ _ көйгөйүнө жардам берүүнү ойлоно аласызбы?"
5 -кадам. Туруктуу бол
Көптөгөн адамдар дароо эле кайрымдуулук өтүнүчүн четке кагышат, бирок башкаларга бир аз көбүрөөк ишендирүү керек. Балким, алар талап кылынган сумма өтө чоң экенин айтышкан. Эгер мындай боло турган болсо, анда кандайдыр бир сумма абдан мааниге ээ болорун айтып, потенциалдуу донор канча берүүгө даяр экенин сураңыз.
Агрессивдүү түрдө кайрылбаңыз, бирок алардын жардамы чоң мааниге ээ болот деп ишениңиз жана алардын суммасы кандай болбосун, алардын кайрымдуулугу көйгөйдү чечүүдө чоң жардам берет
Кадам 6. Жооп кандай болсо да, рахмат айт
Эгерде донор донор болгусу келсе, ыраазы бол. Рахмат айткыла жана алардын жардамдары текке кетпесин жана маселелерди көтөрүүдө жана чечүүдө маанилүү роль ойной турганын билдиргиле. Бирок, эгер адам кайрымдуулук кылуудан баш тартса, анда дагы эле сылык болуп, берилген убакытты урматташыбыз керек. Жөн гана "Убактыңыз үчүн рахмат жана жакшы түш" деп айтыңыз.
Ыраазычылык билдирүү жана сылык болуу узак мөөнөттүү келечекте жардам берет. Кимдир бирөө донорлуктан баш тартса, абал өзгөрбөйт дегенди билдирбейт. Балким, кийинки жылы мурда каршылык көрсөткөн адамдар жакшыраак билет же билиши мүмкүн, же сиз чечүүнү каалаган көйгөйгө таасир этиши мүмкүн. Азыр сылык болуу кийинчерээк кайрымдуулукка алып келиши мүмкүн
7 -кадам. Донорлоруңузду ээрчиңиз
Эгер кимдир бирөө кайрымдуулук кылса, рахмат деп айтыш керек. Ыраазычылык каттарын жана белек дүмүрчөктөрүн жөнөтүңүз (эгерде сиз салыктан четтетилгиңиз келсе же жөн эле кайрымдуулук тууралуу жазууну кааласаңыз). Биз бул нерселерди мүмкүн болушунча тезирээк жөнөтүүнү сунуштайбыз, ошондо донорлор аларды баалашат жана жакшы пайдаланат.
Кеңештер
- Көптөр сиздин максаттарыңызга жана кызыкчылыктарыңызга түшүнүү менен мамиле кылса, акча берүүгө түрткү болушат. Ар бир донорго сурооңузду алар көтөргөн көйгөйлөргө кандай жооп бергенине жараша ылайыкташтырып көрүңүз.
- Ар дайым донорлоруңузга ыраазычылык каттарын жөнөтүңүз, канча өлчөмдө берилгенине карабастан.
