Мүлк маркетинги бир эле жолу жасала турган нерсе эмес. Аны үзгүлтүксүз иштетүү керек. Бул маркетингди бизнесиңиз үчүн "туура диета жана көнүгүү" деп ойлонуп көрүңүз. 5 кг арыктоо, булчуңдарды чыңдоо жана денени чыңдоо үчүн бир жолу алма жеп же машыгуу залына баруу мүмкүн болбогондой эле, эгер сиз укмуштуудай натыйжаларды кааласаңыз, маркетинг бир эле жолу боло бербейт. Кыймылсыз мүлктү сатууда канчалык жакшы болсоңуз да, эгер сиз аны эффективдүү сата алсаңыз гана ийгиликке жетесиз.
Кадам
Метод 1 4: Стратегияны иштеп чыгуу
Кадам 1. Кардарларды түшүнүңүз
Кардарлар - бул мүлктүк бизнестеги негизги нерсе, андыктан алар ким экенин жана алардын мотивациясын түшүнүшүңүз керек. Бул кардардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн маанилүү. "Жеке тийүүнү" камсыз кылуу бул бизнестин эң таасирдүү аспектилеринин бири болушу мүмкүн.
- Сиздин бизнеске акча корото турган кардарлардын түрлөрү жөнүндө маанилүү суроолорду бериңиз. Алар байбы же кедейби? Билимдүүбү же жокпу? Жашпы же кары? Жалгыз жашаган, үйлөнгөн же пенсионер? Эркек же аял? Бул бизнеспи же жеке адамбы? Сатып алуучу же сатуучу? Мунун баары сиздин маркетингдеги бизнестин түрүнө таасирин тийгизет, бул потенциалдуу кардарларды тартууга олуттуу таасирин тийгизет. Алар "соодалашууну" же "ашыкча кымбатчылыкты" каалашабы?
- Кызмат кылгыңыз келген кардардын психикалык сүрөтүн түзүңүз жана маркетинг кампаниясын түзүүдө ушул сүрөттү колдонуңуз. Билдирүүңүздү жалпыга эмес, бул кардарга жеткирүүнү тактаңыз. Идеалдуу кардарлар менен мамиле түзүүгө аракет кылыңыз.
- Кардар үчүн мүмкүн болгон сегменттөөнү карап көрөлү. Эгерде сиздин кыймылсыз мүлк бизнесиңиз жеке жана бизнес кардарлары болсо, анда сиздин маркетинг башкача болушу мүмкүн. Базарды сегментациялоонун башка мисалдарына жашы жана кирешеси кирет.
- Бизнес башкаларга кызмат кылуу экенин унутпаңыз. Кардарлар - бул сиздин банктык эсебиңизге акча сала турган адамдар. Бизнес өз кардарларынын муктаждыктарын канааттандырууга канчалык көңүл бурса, бизнес ошончолук ийгиликтүү болот.
Кадам 2. Сиздин мулк түрүн карап көрөлү
Офис бирдиктери, чекене мейкиндиктер жана резиденциялар үчүн маркетинг стратегиялары ар башка. Кардар эмнени каалаарын алдын ала билүү үчүн мулктун максаты жөнүндө ойлон.
- Тыгыздыгы аз аймактардан келген жеке кардарлар көбүнчө бир үй-бүлөлүк үйлөрдү издешет. Алардын балдары, үй жаныбарлары болушу мүмкүн, жана аларды мектепке жакыныраак, тынч, тынч чөйрө кызыктырат, же жеке жана обочолонгон жерде.
- Ал эми, тыгыздыгы көп аймактардан келген кардарлар батирлер, кондоминиумдар жана асман тиреген мунаралар сыяктуу көптөгөн адамдарды камтыган имараттарда жашоону каалашат. Бул имараттардагы жайлуулуктун, жеңилдиктин жана толуктуктун аспектилери, адатта, премиум нерселер деп эсептелет. Сиз муну керектөөчүлөргө жагымдуу кылуу үчүн баса белгилесеңиз болот.
- Коммерциялык бирдиктер - бул чекене жана кеңсе аянты. Бул түрдөгү мүлк адамдын ишмердүүлүгүн камтый тургандыктан, "бош эмес", "стратегиялык" жана "жаркыраган" сыяктуу сөздөр сиздин мүлкүңүздү кызыктырышы мүмкүн.
- Өнөр жай касиеттери электр жана суу объектилерине жана жеткиликтүүлүгүн баса белгилегенде жагымдуу болуп калышы мүмкүн. Бул мүлк кампаны жана фабрика аянтын камтышы мүмкүн.
3 -кадам. Коммерциялык жана турак жайларды салыштырыңыз
Коммерциялык менчиктин бирден бир багыты - киреше. Бул мүлк сатуу, лизинг же мүмкүн болушунча көбүрөөк пайда алуу үчүн колдонууну камтыйт. Аткарылган чечимдерди бир эле адам эмес, коллегия же адамдардын тобу кабыл алышы мүмкүн.
- Ал эми, турак жай, адатта, эмоционалдуу жеке сатып алууну камтыйт. Кээ бир инвесторлор киреше алуу үчүн "кайра сатуу" үчүн үй сатып алууну каалашат же байлыгын ижарага берүүнү каалашат. Бирок, көбүнчө көбүнчө жеке турак жай табууну каалаган жеке адамдар же үй -бүлөлөр.
- Эгерде сиз коммерциялык мүлктү агент катары сатып алууну, сатууну же ижарага алууну кааласаңыз, бул жерлерди издеп жаткан ижарачылардын, имарат ээлеринин же киреше табууну көздөгөн инвесторлордун өкүлчүлүгүн бере аласыз.
Кадам 4. SWOT анализин жүргүзүңүз
SWOT күчтүү (күчтүү), алсыз жактары (жоктугу), мүмкүнчүлүктөр (мүмкүнчүлүктөр) жана коркунучтар (коркунучтар / тобокелдиктер) дегенди билдирет. SWOT адегенде атаандаштык стратегиясын пландаштыруу үчүн иштелип чыкканы менен, аны маркетинг үчүн да колдоно аласыз. SWOT анализи маркетинг планыңыздын биринчи этабы болушу керек. Ошентип, сиз башкарган бизнести түшүнө аласыз, андыктан идеалдуу кардарды аныктоо жөндөмүңүздү жакшырта аласыз. Максат - алсыздыктарды күчтүү жактарга, коркунучтарды/тобокелдиктерди мүмкүнчүлүктөргө айландыруу.
- Күчтүү жана алсыз жактары ички уюштуруу факторлору болуп саналат. Артыкчылыктын мисалы - стратегиялык жайгашуу, ал эми кемчиликтин мисалы - инвестициялоо үчүн капиталдын жоктугу.
- Мүмкүнчүлүктөр жана тобокелдиктер тышкы факторлор. Мүмкүнчүлүктүн мисалы - сиздин аймакка көчүп келген максаттуу кардарлардын санынын көбөйүшү. Ошол эле учурда, тобокелдиктин мисалы - бул жаңы атаандаштардын кириши.
- Сиз артыкчылыктарды, кемчиликтерди, мүмкүнчүлүктөрдү жана тобокелдиктерди аныктагандан кийин, бул факторлордун ортосундагы мамилелерге негизделген стратегияны аныктоого жардам берүү үчүн матрицаны иштеп чыгыңыз. Мисалы, сиз артыкчылыктарга жана болгон мүмкүнчүлүктөргө негизделген стратегияны түзө аласыз.
Кадам 5. Максат коюу жана милдеттерди пландаштыруу
Сиздин максаттарыңыз кирешеге байланыштуу болушу мүмкүн, анткени башкы стратегия мүмкүн болушунча көп мүлктү сатуу/ижарага алуу жана/же мүмкүн болушунча көбүрөөк комиссия алуу. Бул максаттардын баарына жетүү үчүн, эмне кылгыңыз келгенин жана качан пландаңыз. Кампанияңызды ийгиликтүү баштоо үчүн аткарылышы керек болгон тапшырмаларды, ошондой эле аларга жетүү үчүн канча убакыт кетээриңизди эсептеп бериңиз. Андан кийин календарга жазыңыз. Бул даталар үчүн жоопкерчиликти алыңыз.
- Кыска жана узак мөөнөттүү тапшырмаларга даярдангыла, мисалы, дем алыш күндөрү жарнама баалары жөнүндө гезитке кайрылыңыз, же эки айда бир жолу жарыялануучу журналдагы бир барак жарнак, же эки ай сайын майрамдык жарнак, төрт ай же андан көп.
- Өзүңүздү өнүктүрүүгө көп убакыт бериңиз.
Кадам 6. Баарын иретке келтириңиз
Бир нерселерди бириктирүү үчүн папкаларды орнотуңуз. Же болбосо, эгерде сиз технологияны жакшы билбесеңиз, бардык файлдар менен папкаларда так жана конкреттүү аталыштар жана даталар бар экенине ишениңиз. Иш столунда аталышы жок документтердин болушуна жол бербеңиз.
- Баарын жаз. Сизде көптөгөн идеялар болушу мүмкүн, бирок эгер сиз аларды ишке ашырбасаңыз, анда булардын баары пайдасыз. Стратегияны ишке ашыруунун биринчи жакшы кадамы - аны жазуу.
- Офистик дүкөндөн ноутбук же доска алыңыз же уюлдук телефонуңузду колдонуңуз.
Метод 2 2: салттуу маркетинг ыкмаларын колдонуу
Кадам 1. MLSти колдонуңуз
"MLS" - бул брокердик дүйнөдө бир нече листинг кызматына тиешелүү термин. Бул кызматтар маркетинг касиеттери үчүн абдан пайдалуу болушу мүмкүн болгон ар кандай маалымат жана кесиптик мамилелерди камсыз кылат. MLS, адатта, брокерлер тобу башкарган жергиликтүү уюм. Максаттуу аймакта MLSти табуу үчүн изилдөө жүргүзүңүз.
- Көптөгөн онлайн сайттар бул MLS кызматтары жөнүндө маалыматты сунушташат, бирок, адатта, бардык маалыматтар толук эмес. Эң ылайыктуусун табуу үчүн бир эмес, бир нече издеп көрүңүз.
- Бул кызматтар, адатта, агенттери жок мүлккө жеткиликтүү эмес, мисалы, ээлеринин өздөрү тарабынан сатылган.
- Сиз адатта MLSке кирүү үчүн төлөшүңүз керек.
Кадам 2. Потенциалдуу кардарлар менен түз байланышыңыз
Потенциалдуу кардарлар менен байланышуу үчүн түз почта жөнөтүңүз. Кадимки почта кызматы азыркы убакта сейрек кездешкендиктен, сиз жиберген ар бир кат уникалдуу болуп калат. Ошентип, сиздин билдирүүңүз дагы потенциалдуу кардарлардын колуна жетет.
- Көңүл бура турган жалтырак кагазды колдонуңуз.
- Каттын көрүнүшүн иштеп чыгууга убакыт бөлүңүз. Толук түстүү сүрөттөрдү колдонуңуз жана кардарды кызыктырган жайгашкан сүрөттөрдүн артыкчылыгын пайдаланыңыз.
- Ачык эшик күнү жөнүндө маалымат же башка жакка көчүү үчүн пайдалуу нерсе сыяктуу пайдалуу нерселерди берүүгө аракет кылыңыз; жөн эле жарнамалабаңыз.
- Эгерде сиз көп маркетинг кылып жатсаңыз, почтанын жапырт жөнөтүү вариантын алып көрүңүз. Ошентип, жеке маркаларды сатып алгандан азыраак акчага бир эле убакта бир нече кат жөнөтө аласыз. Жалпысынан алганда, арзандатууну алуу үчүн каттардын минималдуу саны, адатта, 300-500.
3 -кадам. Телемаркетинг жасаңыз
Телефон маркетинги көптөн бери компаниянын билдирүүсүн жайылтуунун ийгиликтүү жолу болуп келген. Бул оңой, эски кардарлар менен байланышуудан баштаңыз же чоң телефон чалууларды аткаруу үчүн call -борборунун кызматын колдонуңуз. Этият болуңуз жана эффективдүү чалганыңызга ишениңиз, анткени бул маркетингдин өтө агрессивдүү ыкмасы катары каралышы мүмкүн.
- Сатып жаткан мүлккө көчкөндөн кийин, алардын канааттануусун сурап билүү үчүн учурдагы кардарлар менен байланышыңыз.
- Жаңы мүлктөрдү сунуштоо үчүн учурдагы кардарлар менен байланышыңыз.
- Менчик ээлери сатуу үчүн сунушталган үйлөр менен байланышыңыз.
- Эгерде сиз АКШда жашасаңыз, Robocalling же жаздыргыч менен чалууларды жөнөтүүгө негизинен АКШдагы FTC тыюу салган. Эгерде кардар бул ыкма менен алар менен байланышууга алдын ала макулдугун берген болсо, анда сиз муну кыла аласыз, бирок, эреже катары, телефон чалуулар ар дайым жеке жана "түз" болушу керек.
4 -кадам. Гезит -журналдарды колдонуңуз
Көптөгөн кыймылсыз мүлк агенттери үчүн гезиттерде же журналдарда жарнак берүү маркетингдин эффективдүү жолу болушу мүмкүн. Көптөгөн маалымат каражаттары ак -кара түстөн тышкары толук түстүү жарнактарды сунушташат, ар кандай баа берүү варианттары бар.
- Гезитке же журналга жарнак жайгаштырыңыз. Максаттуу кардарлар тарабынан үзгүлтүксүз окулуучу жарнактар экономикалык жактан натыйжалуу маркетинг стратегиясы болушу мүмкүн.
- Улуттук тиражы бар гезиттер, мисалы, Компас, көптөгөн окурмандарды тарта алат, бирок бул ыкма абдан кеңири таралган. Сиздин аймакта жашаган көптөгөн потенциалдуу кардарлар болбошу мүмкүн.
- Жергиликтүү же региондук гезит -журналдарга жарнама берүүгө аракет кылыңыз. Бул сыяктуу жарнактар белгилүү бир регионго багытталган жана кардарларды тартууга көбүрөөк ыктымал.
- Жергиликтүү гезитке же журналга аймактагы турак -жай жана мүлк жөнүндө тилке жазыңыз. Бул стратегия коомчулукта сиздин катышууңуз жөнүндө маалымдуулукту өнүктүрө алат.
- Сиздин престиждүү мүлкүңүз же инновациялык маркетинг кампанияңыз тууралуу пресс -релиз жазыңыз.
Кадам 5. Маалымат бюллетенин түзүү
Сиз өз бизнесиңизди кардарларга почта, электрондук почта же веб -сайтка жайгаштырылган маалымат бюллетени аркылуу илгерилете аласыз.
- Жаңы үй ээлери же кардарлар үчүн конкреттүү маалыматы бар маалымат баракчалары сизге мамилелерди түзүүгө жана балким оозеки маркетингди түзүүгө жардам берет.
- Сизге кызыктуу мазмунду жана мүлк боюнча кеңештерди кошкондугуңузга ишениңиз, бул кардарларды сиз менен болгон убактысы бүткөндөн кийин да маалымат баракчасын окууга үндөйт.
Кадам 6. Телефондогу жарнакты жайгаштырыңыз
Телефон китепчесинин коммерциялык бөлүмүндөгү жарнактар дагы эле кээ бир тармактардын маркетингинин пайдалуу жолу. Бирок, бул күндөрү телефон китепчелери азыраак болуп баратат, анткени кээ бир жерлерге каталогдорун таркатуу үчүн телефон компаниясынын кереги жок.
Yellowpages'ке жарнак жайгаштыруу да пайдалуу болушу мүмкүн, анткени жарнама интернетте да пайда болот
7 -кадам. Тактада жана баннерлерде жарнамалаңыз
Ушул сыяктуу жарнак мейкиндиги туура иштелип чыккан жана жайгаштырылган болсо, абдан үнөмдүү болушу мүмкүн. Негизги нерсе - жарнак көп адамдар көргөн жерлерге жайгаштыруу жана керектөөчүлөрдүн кызыгуусун сактоо үчүн аларды дайыма айландыруу.
- Кээ бир жогорку технологиялык көрнөк-жарнактар видеолорду жарнамалоону сунуштайт, бирок алар кымбатыраак.
- Профессионалдуу паспорттун сүрөтүн алыңыз, эгер сиз аны тиркегиңиз келсе.
- Үйдү сүрөткө тартуу үчүн кесипкөй фотографты жалдаңыз.
- Жарнакты күчөтүү үчүн графикалык дизайнерди жалдоого инвестиция салыңыз.
Кадам 8. Радио же ТВ жарнак түзүү
Радио же телеберүүлөр көптөгөн кардарларга жетүүнүн эффективдүү жолу болушу мүмкүн. Эгерде каражат чектелүү болсо, телекөрсөтүү же коомдук радио аркылуу маркетинг ыкмаларын издеңиз.
- Агент катары сиз менен болгон тажрыйбасы жөнүндө кардарлардын күбөлүктөрүн алыңыз.
- Кардарды жаңы мүлкү жөнүндө тасмага түшүрүү.
- Кызыктуу баянды иштеп чыгуу. Бул баяндар, ошондой эле кыска сатуу же лифт баяндары катары белгилүү, радио жана телекөрсөтүү үчүн эң сонун ыкма. Негизги идея - бул лифтке (лифтке), же андан азыраак баарына жетүү үчүн баарын айтуу. Жакшы сатуу презентациясын иштеп чыгууга жана практикага кам көрүңүз. Бул жеке тармакты өнүктүрүүдө да пайдалуу.
Кадам 9. Учурдагы кардарлардан жолдомо алыңыз
Эгерде сиздин кызматтарыңызга ыраазы болгон кардарларыңыз болсо, алардан көбүрөөк кардарларды табууга жардам сураңыз. Бул жолдомо берүү ыкмасы деп аталат. Көпчүлүк канааттанган кардарлар башкалар жөнүндө сиз жөнүндө айтып берүүгө кубанычта болушат, бирок, эгер сиз себеп же стимул бербесеңиз, алар мындай деп ойлошпойт.
- Кыймылсыз мүлктүн бизнесинин көбү жолдомолордон жана оозеки сөздөрдөн келип чыгат.
- Эгерде сиз кардарларды жаңы кардарларды тартуу үчүн сыйлоонун же стимулдаштыруунун жолун тапсаңыз, алар муну тез -тез жана шыктануу менен жасашат. Бул белектердин мисалдарына накталай акча, ваучерлер же посылкалар кирет.
- Бул жолдомо берүү программасын сатууну унутпаңыз. Ийгиликтүү болуу үчүн кардар аны билиши керек. Сиз муну жеке баарлашуу, кеңсеге белги коюу же онлайн жарнак жайгаштыруу аркылуу камсыздай аласыз.
Кадам 10. Кымбаттуу кардарларыңызга белектерди жөнөтүңүз
Бул кардарларга керектүү убакта карттарды же кичинекей белектерди жөнөтүңүз. Ошондой эле мүмкүнчүлүктөн пайдаланып, аларга жолдомо берүү программаңызды эскертип коюңуз.
- Туулган күндөр жана майрамдар учурдагы жана учурдагы кардарлар менен байланышуу үчүн эң сонун учур.
- Ваучерлер кофе же башка майда нерселерди сатып алуу үчүн болсо да, мамилени өнүктүрүүдө чоң жардам берет.
- Жаңы үй белектери - бул жеке келишимдерди толтуруунун эң сонун жолу.
Кадам 11. Тармак куруу
Соода палаталары, тейлөө уюмдары жана башка топтор бизнес ээлери жана потенциалдуу кардарлар менен байланыш түзүүнүн жакшы жолдору. Максатка жетүү үчүн мүмкүн болушунча көп топторго кошулуңуз.
- Сиз ээрчиген уюмдун активдүү мүчөсү болушуңуз керек. Жөнөкөй мүчөлөр активдүү мүчөлөргө салыштырмалуу натыйжалуу жыйынтыкка алып келбейт. Бул уюмдардын жолугушууларына жана иш -чараларына кошулуңуз жана мүмкүн болушунча көп адамдар менен баарлашыңыз.
- Өз ара пайдалуу мамилени өнүктүрүүнү тактаңыз. Эгер сиз аларды төлөй алсаңыз, адамдар кардарларды көбүрөөк жөнөтүшөт.
- Ошондой эле бизнесиңизди ачык түрдө сатпаганыңызды текшериңиз. Зарыл болгон учурда жеке маалыматыңызды жана тажрыйбаңызды бөлүшүп, ошол бизнес баалуулуктарыңызды таандык болгон уюмдарга кошуңуз.
- Иш -чарага демөөрчүлүк кылуу. Уюмдун ичинде кадыр -баркка ээ болуунун жакшы жолу - демөөрчү болуу. Фестивалдар, кечки тамактар, конкурстар жана аукциондор сыяктуу иш -чаралар ар кандай уюмдар менен бекем мамилелерди өнүктүрүүгө мүмкүнчүлүк берет.
12 -кадам. Брокердик жолугушууга катышыңыз
Эгерде сиз коммерциялык менчикте болсоңуз, брокердик жолугушуулар сатууга же ижарага берүүгө даяр болгон мүлктү сатуунун эң сонун жолу болушу мүмкүн. Бул жолугушуулар көбүнчө жергиликтүү ишканалар же ассоциациялар тарабынан каржыланат. Сиз ошондой эле тармакты куруу үчүн колдоно аласыз.
Метод 3 3: Санариптик маркетинг техникасын ишке ашыруу
Кадам 1. Вебсайтты түзүү
Вебсайт бардык потенциалдуу кардарларга үй тизмесин көрсөтүү үчүн эң сонун жер. Кээде, бул кардарларга жергиликтүү эмес же салттуу жолдор менен жетүү оңой эмес. Дээрлик бардык кыймылсыз мүлк бизнеси маркетинг аракеттерине жардам берүү үчүн вебсайтка муктаж. Кээ бир кардарлар бардык мыйзамдуу ишканалардын онлайнда болушун күтүшөт.
- Издөө системасынын муктаждыктары үчүн веб -сайтыңызды оптималдаштырганыңызды текшериңиз. SEO стратегиясын өркүндөтүү сиздин бизнеске көп көңүл бурушу мүмкүн. Убактыңызды бөлүп, сайтыңыздагы тил колдонуучулар интернетте издеп жаткан нерсеге дал келерин текшериңиз.
- Бир чыкылдатуу өнөктүгүн төлөөнү карап көрүңүз. Эгерде веб -сайт сиздин бизнес дүйнөңүз болсо же жок дегенде бизнесиңиз менен тыгыз байланышта болсо, анда белгилүү бир кардарларды веб -сайтыңызга тартууга жардам берүү үчүн бир чыкылдатуу акысын баштоону ойлонуп көрүңүз.
- Колдонгуңуз келген ачкыч сөздөр үчүн да, сизге эң жакшы натыйжаларды бере турган керектөөчүлөрдүн да максатын иштеп чыгыңыз. Сиз бул жыйынтыктарды кийинчерээк өнөктүгүңүздү даярдап жатканда колдоносуз.
- Сайтыңызга социалдык медианы ээрчүү баскычтарын орнотуңуз. Бул адамдарга социалдык медиада сиздин катышууңузду күчөтүүнү жеңилдетет. Бул баскычтар ар бир беттеги туура жайгашканын текшериңиз.
- Сайтыңызда бекер шаймандарды же кызматтарды көрсөтүңүз. Кардарларга ар кандай пайдалуу ресурстарды берүү алардын алдында сиздин ишенимди бекемдейт. Сиз киргизилген критерийлердин негизинде мүлктү издөө үчүн куралдарды кошо аласыз, EMIди эсептейсиз, үй баалуулуктарын баалай аласыз жана сайтыңыздын туура жергиликтүү аймагын тандап аласыз. Сиз ошондой эле потенциалдуу кардарларга мүлк дүйнөсүнө байланыштуу бардык суроолорго жооп табууга жардам берүү үчүн акысыз баарлашууга негизделген консультацияларды бере аласыз.
Кадам 2. Тармактардан/социалдык медиадан пайдаланыңыз
Заманбап тармактарда жана социалдык медиада көп болгондуктан, аларды маанилүү курал катары колдоно аласыз. Чакан бизнести сатуу үчүн социалдык медианы колдонуунун көптөгөн жолдору бар.
- Социалдык медиаңыздын катышуусун жана баарлашууну мүлктүн өзгөчөлүктөрүнө эмес, кардарыңыздын пайдасына буруңуз. Башкача айтканда, адамдар белгилүү бир өзгөчөлүктөргө ээ болбостон, муктаждыктарына жараша мүлк сатып алышат, сатышат же ижарага алышат.
-
Кардар колдонгон социалдык медиа куралдарын колдонуңуз. Бул социалдык тармактарды, блогдорду же микроблогдорду камтышы мүмкүн, мисалы:
- Текст менен сүрөттөрдөн аудио жана видеого чейин ар кандай мазмун түрлөрүн колдонуңуз. Кардарлар өз ара аракеттенүүнүн бир нече жолу бар болсо, сиздин онлайн катышууңузду байкашат. Сиз мүлктөрүңүздүн видео турларын да бере аласыз.
- Дайыма социалдык тармактарда активдүү болуңуз. Жөн гана эсепке ээ болуу жетишсиз. Кардарлар сизди байкап калышы үчүн сиз онлайн болушуңуз керек. Жаңы мазмунду жүктөө үчүн, жумасына жок дегенде бир жолу, графикти түзүңүз.
- Досторуңузду, үй -бүлөңүздү, кесиптештериңизди жана мурунку кардарларыңызды социалдык медиа баракчаларыңызды жактырууга же ээрчүүгө чакырыңыз, ошондо алар сиздин билдирүүлөрдү көрүп жана бөлүшө алышат. Мазмунду түзгөндө, адамдар аны бөлүшүүгө жана "жактырууга" даяр болушу керек экенин унутпаңыз.
Кадам 3. Кампанияны электрондук почта аркылуу баштаңыз
Бир нече абонентке бир убакта жапырт электрондук каттарды жөнөтүңүз. Бул жалпы маркетинг трюк. Кардарлардын жана потенциалдуу кардарлардын электрондук даректери бар экениңизди текшериңиз. Бирок, этият болуңуз, өтө көп электрондук кат жөнөтпөңүз, болбосо сиз спам катары белгиленет.
- Изилдөөлөр көрсөткөндөй, бул сыяктуу онлайн маркетинг анча чоң эмес эффект берет, чындыгында бул трюк менчик бизнесинин ишин жакшырта алат.
- Электрондук почтаңызга бөлүшүү баскычын кошуу менен кардарларды мазмунду бөлүшүүгө үндөңүз.
- Сайтыңызга катталуу формасын орнотуңуз.
- Электрондук каттарга жеке тийүү үчүн кардардын атын жана алар менен болгон мамилеңиздин башка деталдарын колдонуңуз. Бул ыкма жапырт электрондук кат жөнөтүү менен иштөө кыйыныраак.
4 -кадам. Синдикат
Желе синдикаттоо колдонмолору бардык онлайн катышууңузду бириктирүүгө, андан кийин мазмунду бир нече платформаларга бир убакта же пландуу түрдө жазууга мүмкүндүк берет. Бул трюк чоң көлөмдөгү онлайн мазмуну менен күрөшүүнүн негизги стратегиясы болушу мүмкүн.
- Кыймылсыз мүлккө байланыштуу башка адамдардын мазмунун бөлүшүү. Ошентип, сиздин кесиптик байланышыңыз тез өнүгүшү мүмкүн. Мазмунуңузду биринчи алар үчүн жасасаңыз, адамдар сиздин мазмунуңузду көбүрөөк бөлүшөт.
- Мазмунуңузду мүмкүн болушунча көп жерге жайгаштырыңыз, андыктан потенциалдуу кардарлар бизнесиңизге кирүүнүн бир нече жолуна ээ болушат. Блогуңузга кирген адам Facebook баракчаңызды көрбөй калышы мүмкүн. Синдикат кардарлардын сиз жараткан нерсени көрүү мүмкүнчүлүгүн жогорулатат.
Метод 4 4: Салттуу эмес ыкмаларды аткарыңыз
1 -кадам. Өзгөчө жерлерге жарнама берүү
Өзгөчө болуунун жакшы жолу - күтүлбөгөн жерлерде брендиңизди жарнамалоо. Ошентип, адамдарга сиздин компанияңызды эстөө оңой болот. Ушул сыяктуу жерлер сиздин брендиңизди ошол эле чөйрөдөгү атаандаштарынан айырмалоого жардам берет.
- Унаада. Унааны иштеп жаткан жарнакка айлантуунун көптөгөн жолдору бар, мисалы, бампердик стикерлерди, декалдарды, унаа оромолорун ж.б.
- Кинотеатрга жарнама коюңуз. Адатта кинотеатрлар жарнама роликтерин фильм башталганга чейин ойношот. Widescreens - бул сиздин мүлктүн сонун өзгөчөлүктөрүн көрсөтүүнүн эң сонун жолу.
- Асманга билдирүү жазыңыз. Көптөгөн ишканалар жазуу кызматтарын асманда сунушташат. Өз аймагыңды карачы. Убактыңызды тактап, мүмкүн болушунча көп адамдар көрө турган жерди тандап алыңыз.
- Бекер чаптамаларды бөлүшүү. Бул жердеги негизги идея - кээ бир адамдар стикерлерди ар кайсы жерге чаптап коюшат, ошондо логотип же компаниянын аты жайылып кетет.
Кадам 2. Өндүрүш лидерлеринен үйрөнүңүз
Атаандаштар жана сиздин тармактагы башкалар бизнесин сатуу үчүн эмне кылып жатканын көрүңүз. Ошол эле жол сиз үчүн да иштеши мүмкүн.
- Күчтүү брендди иштеп чыгуу. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, адамдар өз бренддерин көрсөтүү үчүн жагымдуу логотиптери бар мүлк компанияларын көбүрөөк эстешет.
- Билдирүүңүздү иштеп чыгыңыз. Чоң компаниялар киреше табуу үчүн маркетингдик стратегияларын ыңгайлаштырышат. Сиз муну да кыла аласыз. Сиздин брендди жана бизнес баалуулуктарыңызды чагылдырган "уникалдуу фразаларды" иштеп чыгуу жардам берет. Мисалы, "мен аны сүйөм?" Дегенди ким уга элек? же "жөн эле кыл"?
- Жетиштүү маркетинг бюджетин даярдаңыз. Жетишсиз бюджет гана нерсени бузат. Маркетинг - бул компаниянын бюджетинин чоң бөлүгү.
- Сиздин аймакта мулк атаандаштарынын онлайн болушун караңыз, анан алардын далилденген тактикасын кабыл алыңыз.
3 -кадам. Партизан бол
Партизандык маркетинг өнүмдөрдү илгерилетүү үчүн күтүүсүз жана/же салттуу эмес өз ара аракеттенүү практикасын билдирет. Бул практика бюджети тар чакан ишканалар үчүн пайдалуу, анткени ал вирустук жана оозеки маркетингге таянат, андыктан жарнаманы берүү бекер. Маркетингдин бул түрүн маркетингдин "уникалдуу" же "көңүл буруучу" түрү катары караса болот, негизги максат көбүнчө жаш топ. Бул партизандык маркетингдин ар кандай вариациялары бар.
- Колдонуучулар кызыктуу мазмун менен бөлүшүүнү жакшы көрүшөт деген божомолго негизделген вирустук маркетинг. Таң калыштуу же көз жоосун алган веб-сайттын мазмунун түзүү менен, аны ар кандай сайттардын колдонуучулары бөлүшөт, сиз веб-сайтыңыздагы трафикти көп санай аласыз, ошондо рынокто сиздин катышууңуз барган сайын сезилет.
- Буктурма маркетинги - бул атаандаштын демөөрчүлүгү менен өткөрүлгөн иш -чарага катышууңуз, мисалы, башка кардардын ачык үйүндө кардарларын жеңүү үчүн. Маркетингдин бул жолун абдан агрессивдүү деп эсептесе болот.
- Ткандарды таңгактоо - бул компания үчүн маркетинг куралы катары колдонулган ткандарды же башка пайдалуу нерселерди колдонгон партизандык маркетингдин бир түрү. Мындай маркетинг узак мөөнөттүү болуп эсептелет, анткени ал продукт толугу менен колдонулганга чейин билдирүүнү уланта берет. Бул тактикада сиздин компанияңыздын логотиби бар шамдар, кыртыш кутусу же таякчалар сыяктуу буюмдарды колдонсо болот.
Кеңештер
- Ишенимдүү булактан ишкерлик, бизнес, мүлк жана маркетинг курстарын алууну карап көрүңүз. Бул класстардын баары пайдалуу болот.
- Жергиликтүү китепкана китептердин жана мезгилдүү финансылык отчеттордун баалуу булагы болуп саналат, бул сиздин менчик бизнесиңизди сатууга жардам берет.
Эскертүү
- Сатуу үчүн маркетинг маалыматы көп болсо да, этият болуңуз. Сатып алардан мурун автор жөнүндө бир аз изилдөө жүргүзүңүз. Көптөр байлык убада кылышат, бирок чынында пайдалуу маалымат жеткиргендер аз.
- Маркетингдик инвестициялардын кээ бир түрлөрү жакшы натыйжаларга алып келбейт, алар сизге акча талап кылышы мүмкүн. Буга даяр болуңуз, бирок көп тынчсызданбаңыз. Сиз бул маркетингдик каталардан сабак алып, келечекте стратегияңызды жакшырта аласыз.
