Кошумча чыгымдар - бул сиздин продукцияга суроо -талап жогору болобу же эптеп өндүрүп жаткан учурда болобу, бизнесиңизди улантуу үчүн төлөгөн чыгымдар. Ишенимдүү кошумча рекордго ээ болуу өнүмүңүзгө же кызматыңызга жакшы бааны коюуга, акчаңызды кайда үнөмдөөгө болооруңузду көрсөтүүгө жана бизнес моделиңизди иретке келтирүүгө жардам берет. Бирок бул артыкчылыктар кылдат жазуудан гана келип чыгат, андыктан бизнесиңиздин кошумча чыгымдарын эсептөөнүн эң жакшы жолун окуңуз.
Кадам
3 методу 1: Кошумча чыгымдарды табуу
Кадам 1. Кошумча чыгымдар сиздин продуктка түздөн -түз тиешеси жок чыгымдар экенин түшүнүңүз
Бул чыгымдар кыйыр чыгымдар деп да аталат. Ижара, административдик персонал, ремонт, техника жана маркетинг чыгымдары сыяктуу кыйыр чыгымдар бизнес операциялары үчүн абдан маанилүү жана дайыма төлөнүп турушу керек.
Бул мисалда, почта жана камсыздандыруу сыяктуу кыйыр чыгымдар бизнести жүргүзүү үчүн төлөнүшү керек, бирок продуктту жасоодо эмес
Кадам 2. Түз чыгымдар продуктту же кызматты түзүүгө кеткен чыгымдар экенин түшүнүңүз
Бул төлөм сиздин продукцияга болгон суроо -талапка жана рыноктогу материалдын баасына жараша өзгөрөт. Эгерде сиз нан бышыруучу жай иштетсеңиз, анда түз чыгымдар - бул эмгек чыгымдары жана нан ингредиенттери. Эгер ден соолук клиникасын иштетсеңиз, түз чыгымдар ал жердеги дарыгерлердин эмгек акысы, стетоскоптор ж.б.
- Жогоруда айтылгандай, көбүнчө түз чыгымдар эмгек акы жана материалдар болуп саналат.
- Жөнөкөй сөз менен айтканда, түз чыгымдар конвейердеги бардык нерсеге төлөйт, ал эми кыйыр чыгымдар конвейердин чыныгы линиясына төлөнөт.
3 -кадам. Ар бир чыгашаны бир ай, чейрек же жыл үчүн тизмектеңиз
Сиз каалаган убакыт алкагын тандай алсаңыз да, көпчүлүк ишканалар ай сайын чыгымдар боюнча отчетторду бузушат.
- Ошол убакыт алкагына шайкеш келиңиз. Эгерде сиз кыйыр чыгымдарды ай сайын эсептесеңиз, түз чыгымдарды ай сайын эсептеңиз.
- QuickBooks, Excel же FreshBooks сыяктуу компьютердик программаны колдонуу тизмелерди уюштурууга жана оңой жетүүгө жардам берет.
- Ар бир төлөмдүн чоо -жайы жөнүндө кабатыр болбоңуз. Кошумча чыгымдарды эсептөөдөн мурун чыгашаңыздын толук сүрөтү керек.
4 -кадам. Бардык жалпы (кыйыр) кошумча чыгымдарды тизмектеңиз
Ар бир компаниянын сөзсүз чыгымдары бар, анын ичинде салыктар, ижара акысы, камсыздандыруу, лицензиялык төлөмдөр, коммуналдык кызматтар, бухгалтердик жана юридикалык командалар, административдик персонал, объекттерди тейлөө ж. Акылыңа келгенди жаз!
- Эч нерсени өткөрүп жибербегениңиз үчүн, мурунку чыгымдарды жана дүмүрчөк отчетторун караңыз.
- Лицензияны узартуу үчүн төлөмдөр же сейрек лицензия өтүнмөлөрү сыяктуу кайталануучу чыгымдар жөнүндө унутпаңыз. Бул чыгымдар дагы эле кошумча чыгымдар болуп эсептелет.
Кадам 5. Эски чыгымдарды же сметаларды колдонуңуз, эгер сиз чыгымдар эмне экенин билбесеңиз
Эгерде сиз ишкерликти жаңы баштап жатсаңыз, инвентаризациялык чыгымдарды, эмгекти жана башка мүмкүн болгон кошумча чыгымдарды кылдат изилдеңиз.
- Эгерде сизде эски бухгалтердик китептер бар болсо, анда аларды кийинки жылга чыгашаңызды пландаштыруу үчүн колдонсоңуз болот. Бул чыгымдар, адатта, окшош сумма, эгер сиз бизнес -планыңызга чоң өзгөртүүлөрдү киргизбесеңиз.
- Акыркы 3-4 айда орточо эски чыгымдар кандайдыр бир статистикалык аномалияларды тууралоо үчүн.
Кадам 6. Сиздин бизнес моделдин негизинде тизмеңизди түз жана кыйыр чыгымдарга бөлүңүз
Ар бир бизнес ар кандай, жана сиз белгилүү бир чыгымдарга баа бере аласыз. Мисалы, юридикалык чыгымдар жалпысынан ашыкча болгону менен, эгер сиз юридикалык фирманы башкарсаңыз, алар өндүрүшкө түздөн -түз салым кошот.
- Эгер дагы эле түшүнүксүз болсоңуз, анда кошумча чыгымдарды ойлонуп көрүңүз, эгер сиз өндүрүштү таптакыр токтотсоңуз, сиз төлөй турган чыгымдар. Күнүмдүк бизнесиңизди эмне кармап турат?
- Жаңы төлөмдөр болгондо бул тизмени жаңыртыңыз.
Кадам 7. Жалпы чыгымдарды алуу үчүн бардык кыйыр чыгымдарды кошуңуз
Бул бизнесте калуу үчүн керек болгон акча. Жогорудагы мисалда биздин жылдык кошумча чыгымдар 16800 долларды түзөт. Бизнес -план түзүүдө анын суммасын билүү маанилүү.
3 методунун 2: Бизнес үстөк чыгымдарды түшүнүү
Кадам 1. Кошумча чыгымдардын пайызын табыңыз
Кошумча пайыз сизге үстөккө канча бизнес жумшаганыңызды жана продуктту жасоого канча каражат кеткенин айтат. Кошумча чыгымдардын пайызын билүү үчүн:
- Кыйыр чыгымдарды түз чыгымдарга бөлүңүз. Жогорудагы мисалда үстүбүздөгү чыгымдардын пайызыбыз 16,800/48,000 = 0,35.
- Кошумча пайызды алуу үчүн бул санды 100гө көбөйтүңүз. Мисалы бул жерде: 35%.
- Бул сиздин бизнесиңиз 35% юридикалык төлөмдөргө, административдик персоналга, ижара акысына ж.б. өндүрүлгөн ар бир продукт үчүн.
- Кошумча чыгымдардын пайызы канчалык төмөн болсо, ошончолук көп киреше табасыз. Төмөнкү үстөк пайызы жакшы!
Кадам 2. Өзүңүздү башка ушул сыяктуу ишканалар менен салыштыруу үчүн үстөк пайызыңызды колдонуңуз
Бардык окшош ишканалар болжол менен бирдей түз чыгымдарды төлөйт деп ойлосок, үстөк кирешеси төмөн болгон компания продукцияны сатуудан көбүрөөк акча табат. Кошумча пайызды төмөндөтүү менен сиз продуктыңызды атаандаштыкка жөндөмдүү баада сата аласыз жана/же көбүрөөк киреше таба аласыз.
3 методу 3: Жакшыраак бизнес үчүн кошумча каражаттарды колдонуу
Кадам 1. Ресурстарды канчалык натыйжалуу колдонуп жатканыңызды көрүү үчүн кошумча чыгымдарды эмгек чыгымдарына бөлүңүз
Муну 100гө көбөйтүп, ар бир жумушчу колдонгон кошумча чыгымдын пайызын алыңыз.
- Эгерде бул сан аз болсо, анда бул сиздин бизнесиңиз кошумча чыгымдарды эффективдүү сарптап жатат дегенди билдирет.
- Эгерде бул сан өтө көп болсо, анда сиз өтө көп адамдарды жалдап жаткандырсыз.
Кадам 2. Кирешеңиздин канча пайызын көбөйтүңүз, кошумча чыгымдар үчүн төлөңүз
Кошумча чыгымды сатууда жасалган суммага бөлүңүз, андан кийин пайызды алуу үчүн 100гө көбөйтүңүз. Бул жөнөкөй ыкма сиз бизнесте калууңуз үчүн жетиштүү товарларды/кызматтарды сатаарыңызды билүү үчүн колдонулат.
- Мисал: Эгерде сиздин самын бизнесиңиз айына 100,000 доллар сатса жана офисти иштетүү үчүн 10 000 доллар чыгым төлөсөңүз, анда кирешеңиздин 10% ын кошумча чыгымдарга жумшайсыз.
- Бул пайыз канчалык жогору болсо, кирешеңиз ошончолук төмөн болот.
Кадам 3. Эгерде бул сандар өтө жогору болсо, үстүңкү чыгымды кыркыңыз же башкарыңыз
Эмне үчүн чоң киреше албаганыңызды сураңыз? Сиз өтө көп ижара акысын төлөп жаткандырсыз, же кошумча чыгымдарды жабуу үчүн көбүрөөк продукцияны сатууга туура келиши мүмкүн. Балким, сиз өтө көп жумушчуларды жалдап, аларга акылдуулук менен эмгек акы төлөбөй койгон чыгарсыз. Бул пайыздарды бизнесиңиздин моделин жакшылап карап чыгуу жана ошого жараша өзгөртүүлөрдү киргизүү үчүн колдонуңуз.
- Бардык ишканалар кошумча чыгымдарды төлөшөт, бирок кошумча чыгымдарды акылдуулук менен башкарган ишканалар көбүрөөк киреше алып келет.
- Бирок, жалпы чыгымдар аз эмес. Эгерде сиз жакшы жабдууларга акча жумшасаңыз же жумушчуларыңызды канааттандыруу үчүн, мисалы, натыйжа өндүрүмдүүлүк жана кирешенин жогору болушу мүмкүн.
Кеңештер
- Эгерде сиз өткөн мезгилдеги кошумча чыгымдарды эсептеп жатсаңыз, анда сиз эсептөөлөрүңүз үчүн компаниянын жазууларындагы фактыларды жана цифраларды колдоно аласыз. Эгерде сиз келечектеги мезгилдер үчүн кошумча чыгымдарды эсептеп жатсаңыз, бул чыгымдарды баалоо үчүн орточо көрсөткүчтү колдонуңуз. Келечектеги кыйыр чыгымдарды эсептөө үчүн, мисалы, сиз келечекте болжолдонгон мезгил аралыгында сиздин бизнеске карата колдонулуучу ар бир кыйыр чыгымдын орточо баасын эсептөө үчүн өткөн бир нече мезгилди карап чыгыңыз. Келечектеги түз чыгымдар сыяктуу эле, орточо чыгымдарды мурунку жазууларга жана учурдагы көрсөткүчтөргө негиздеп баалай аласыз. Мисалы, түз эмгекти түз убакыттын орточо сааттык эмгек акысын көбөйтүү жолу менен эсептесе болот. Алынган көрсөткүч ошол убакыт ичинде төлөнгөн көрсөткүчкө дал келбеши мүмкүн, бирок ал жетишерлик жакын.
- Убакыттын өтүшү менен үстөк пайыздарды, башкача айтканда, ай сайын, квартал сайын жана жыл сайын сезондук факторлордон, керектөөчүлөрдүн сатып алууларынан жана чийки заттын жеткиликтүүлүгүнөн/чыгымдарынан келип чыккан айырмачылыктарды нормалдаштырууга жардам берүү.
