Көптөгөн акылдуу ишкерлер жаңы бизнес баштагандан мурун болгон бизнесин сатып алууну туура көрүшөт. Иштеп жаткан бизнести сатып алуу көптөгөн пайдаларды камсыз кылат, мисалы, жакшы түзүлгөн өнүмдөр жана кызматтар, жакшы үйрөтүлгөн жана бизнести жакшы билген кызматкерлер жана узак убакыт бою бизнестин үзгүлтүксүздүгүн сактоого жөндөмдүү кызматкерлер. Чөнтөгүңүздө бир тыйын жок болсо дагы, бизнес сатып алсаңыз болот.
Кадам
3төн 1 бөлүк: Табуу жана бизнесте калуу
Кадам 1. Сиз үчүн идеалдуу бизнести табыңыз
Бизнести сатып алардан мурун, бизнестин кайсы түрүн жүргүзүүнү каалаарыңызды карап көрүңүз. Эгер сиз киреше табуу үчүн бизнес бөлүмүңүздү кайра түзүүнү пландап жатсаңыз да, сиз дагы бир мезгил ичинде бизнес бөлүмүн иштетип, өнүктүрүшүңүз керек болот. Мындан тышкары, идеалдуу бизнести издөө бизнес -бөлүмдөрдү сатып алууга жардам берет.
Кадам 2. Ээси кетип жаткан бизнес бирдигин табыңыз
Шаарыңыздагы жергиликтүү бизнес бөлүмдөрүн жана алардын ээлерин иликтеп көрүңүз. Адатта, бизнес -бөлүк ээси пенсияга кетүү же жаңы бизнес мүмкүнчүлүгүнө өтүү үчүн сатылууга даяр. Ээси пенсияга кеткен бизнесте көбүрөөк мүмкүнчүлүккө ээ болушуңуз мүмкүн, анткени адатта ээси бизнес бөлүмүн тез саткысы келет. Бирок, бул бизнес бөлүмдөрдү табуу абдан кыйын. Сатуу үчүн бизнес бөлүмдөрдү табуу үчүн бул кеңештерди колдонуп көрүңүз:
- Жергиликтүү ишканалар менен иштеген юрист же бухгалтер менен сүйлөшүңүз.
- Бизнес ээси менен түз сүйлөшүңүз. Ээси бизнесин саткысы келбесе дагы, ал бизнесин саткысы келген башка бирдиктин ээсин билиши мүмкүн.
- Жергиликтүү басылмаларды окуп, пенсияга жакындап калган ээлерин издеңиз.
3 -кадам. Өз убагында келиңиз
Жакшы баага ээ болуу үчүн өз убагында тендер өткөрүшүңүз керек. Бирок, так убакыт чындыгында бизнес ээсине көз каранды. Мисалы, жогоруда айтылгандай, бизнес ээси пенсияга чыгууну көздөп жатат. Мындан тышкары, бизнес ээлери каржылык ден соолугун сактоо үчүн рецессия учурунда же экономикалык шарттардын начарлашында бизнесин сатууну каалашат. Мындай кырдаалда сиз сатып алуучу катары өтө чоң тобокелчиликке туш болосуз, бирок кризистен качкандан кийин кумар ойноп, бизнесиңизди тез арада өнүктүрүүгө аракет кыла аласыз.
4 -кадам. Адвокат табыңыз
LBO (рычагдуу сатып алуу) кылып жатканда, башкача айтканда, жеке акчаны колдонбостон бизнес сатып алууда, келишимдин туура түзүлгөнүнө ынануу үчүн жакшы бизнес адвокат керек.
Башкы прокурор эмес, бизнести сатуу боюнча адистешкен юристти колдонуңуз. Бул ишкердик бүтүмдөрдө ката кетирбөө үчүн жасалат
3 ичинен 2 -бөлүк: Бизнес бирдиктерин сатып алуу
Кадам 1. Сатуучу тарабынан каржыланган бизнести табыңыз
Кээ бир бизнес сатуучулар өз бизнесин сатып алууну каржылоо үчүн карыз алууну сунушташат. Сиз бизнес ээси каржылоо менен сатылып жаткан бизнести тапканыңызда, жеке акчаңызды колдонбостон бизнести сатып алуунун жарымындасыз.
- Эсиңизде болсун, дээрлик эч бир бизнес ээси сатуу баасын 100% каржылоону сунуш кылбайт. Сиз дагы эле бүтүмдүн бир бөлүгү катары "алдын ала төлөм" жасашыңыз керек болот. Бул баштапкы төлөмдү башка каржылоо булактарынан алса болот, андыктан жеке акчаңызды колдонбостон бизнес сатып алсаңыз болот.
-
Бизнес ээлери, адатта, эки себептен улам бизнес бөлүмдөрүн сатып алууну каржылоого даяр:
- Бизнес ээси өзүнүн бизнес бирдигине ишенет.
- Бизнес ээси сизге өз бизнесин жакшы башкарууга ишенет.
- Бирок, бул ошондой эле бизнестин рыногу өтө чектелген дегенди билдирет, бул аз сатып алуучуларды билдирет. Демек, сатуучу арзандатылган чен боюнча өз бизнесин жоюуга милдеттүү.
Кадам 2. Чыгармачыл сунуш жасаңыз
Эгерде бизнес ээси 100% каржылоону берүүдөн тартынса, бизнесиңизди сатып алуу менен жагымдуу сунушту киргизиңиз. Мисалы, жакшы төлөм же пайыздык ченди сунуштаңыз. Мисалы, сатып алуучу бардык кирешесин сатуучуга берип жатып, бир нече ай бою акы төлөбөстөн иштөөнү сунушташы мүмкүн.
3 -кадам. Пассивдүү инвестор болгусу келген бизнес ээсин табыңыз
Бир нече кожоюндар өздөрүнүн бизнесин башкаруу үчүн көп жылдар бою эмгектеништи. Бул кожоюн пенсияга чыккысы келет, бирок дагы деле бизнесинен киреше керек. Мындай менчик ээлери бизнес бөлүмүнүн кирешесинен кандайдыр бир киреше алса, сизге бизнесин сатышат.
Бул учурда, дагы эле алдын ала төлөмдү төлөө керек. Бирок, кирешенин бир бөлүгүн кийинки бир нече жыл ичинде мурдагы ээсине аманат кылууга милдеттүүсүз. Бул ыкма сатуучу тарабынан каржылоого окшош, айырмасы мурунку ээлерине төлөмдөр бизнестин ийгилигине негизделет. Мындан тышкары, сиз дагы карыз эмессиз
Кадам 4. Керек болсо экинчи каржылоо булагын табыңыз
Бизнес бөлүмүн сатып алууну 100% каржылоого даяр ээлери сейрек кездешет. Ошондуктан, экинчи каржы булагы керек.
Сиз банктан насыя алсаңыз болот, бирок, адатта, чакан бизнес үчүн насыя алуу процесси өтө узак жана татаал. Банктар, адатта, бизнести 100%га чейин каржылоону жактырышпайт. Сиздин эң жакшы варианттарыңыз көбүнчө башка инвесторлор менен
5 -кадам. Башка инвесторлорду чакырыңыз
Эгерде сиз башка жол менен сатып алууну каржылай албасаңыз, анда кошумча өнөктөш табууга аргасыз болосуз. Бул өнөктөштөр бизнес -бөлүмдүн келечектеги кирешесинин бир бөлүгүнүн ордуна керектүү каражаттарды бере алышат. Сиз бизнес үчүн активдүү жоопкерчиликке ээ болбогон “пассивдүү өнөктөштү” да кошо аласыз.
Мындан тышкары, ар кандай инвесторлорго (балким үй -бүлөңүзгө жана досторуңузга) артыкчылыктуу акцияларды чыгарууну же күрөөсүз кредиттерди берүүнү сунуштайбыз
3 -жылдын 3 -бөлүгү: Кошумча төлөмдөрдү жабуу
Кадам 1. Сиз өзүңүздүн бизнесиңизди же жөн эле активдерди сатып алып жатканыңызды чечиңиз
Айырмасы, бизнестин карызын кабыл алууда. Эгерде сиз активдерди гана сатып алсаңыз, анда сиз бул кредиттер боюнча карыз эмессиз. Бирок, эгерде сиз бизнести жалпысынан сатып алсаңыз, анда мурда бизнес болгон карыздар сиз тарабынан жабылат. Бул айырма, албетте, сиздин чечимдериңизге таасирин тийгизет, мисалы, компаниянын сатып алуу наркы жана бизнес ээсине төлөө графиги.
Кадам 2. Келишимиңизди дагы эле каражатыңыз калгандай кылып уюштуруңуз
Сатып алуу экинчи ээси жана өнөктөшү тарабынан каржыланган күндө да, албетте, банк эсебиңизди бош калтыргыңыз келбейт. Биз сизге адвокаттык төлөмдөр, капиталдык бюджет жана жүгүртүү каражаттары үчүн каражаттарды сактоону сунуштайбыз.
Ар дайым сунушту берүүдөн мурун ээсинен жана кошумча булактардан алынган насыянын суммасын аныктап алышыңыз керек. Ошентип, сиз сактоого бир аз каражат калтырган сунуш киргизгениңизге ишенесиз
3 -кадам. Жүгүртүүдөгү каражаттарды кошумча каржылоо керекпи же жокпу, баалаңыз
Эгерде сиз 100 000 000 IDRга толугу менен насыя менен каржыланган бизнес сатып алсаңыз, анда сиз жеке акчаңызды колдонбостон ийгиликтүү бизнес сатып алдыңыз. Бирок, дагы эле бизнес жүргүзүү үчүн жүгүртүү капиталы керек. Сиз дагы эле ижара акысын, кызматкерлердин эмгек акысын, суу жана электр энергиясынын чыгымдарын ж.б. Ишкердиктин дагы бир аз жүгүртүү капиталы бар экенине ынангыла. Сиз аны инвесторлоруңуздан ала аласыз же бизнестин кирешесин жана активдерин керектүү капиталды түзүү үчүн колдоно аласыз.
Кадам 4. Сиздин бизнесиңизден түшкөн акча каражаттарын колдонуңуз
Бул карызды кошпоого жардам берет. Бирок, бизнести жүргүзүү үчүн жетиштүү капиталга ээ болуу үчүн сизге бизнестин келечектеги акча агымынын анализи жана божомолдору керек болот. Эгерде сиз акчанын агымын божомолдой алам деп ойлобосоңуз, анда профессионалдуу кеңешке кайрылыңыз же банкирди колдонуп проекция жасаңыз.
Кадам 5. Пайда алуу үчүн болгон активдерди колдонуңуз
Бизнес бөлүмүнө таандык жабдууларды же башка активдерди сатуу же кайра иштетүү мүмкүнчүлүктөрүн издеңиз. Бул салымсыз кошумча киреше табуу мүмкүнчүлүгүн камсыз кылат. Мисалы, сиз жабдууларды сатсаңыз же азыраак колдонула турган унааны ижарага алсаңыз болот. Бул мүмкүнчүлүктөр бизнеске жараша өзгөрүшү мүмкүн, андыктан бардык колдо болгон активдерди карап чыгыңыз жана алардын потенциалдуу баасын баалаңыз.
Сиз муну актив сатуучуга күрөө катары коюлган учурда гана жасай аласыз
Кадам 6. Дебитордук жана инвентардык кредиттер менен бизнесиңизди каржылаңыз
Факторинг - бул дебитордук карызды (арзандатуу менен) үчүнчү жакка сатуу менен каржылоонун тез ыкмасы. Ал эми, дебитордук карыздар күрөөнү дебитордук карызды колдонуу менен бизнести каржылайт. Ошентип, бизнес карызын төлөшү керек же болгон дебитордук карызга болгон укугун жоготушу керек.
- Факторингди каржылоодо үчүнчү тарап дебитордук карыздын 75-80 пайызын дароо берет, андыктан бизнес ар кандай чыгымдарды жаба алат. Калган, үчүнчү жактарга арзандатуусуз, кардардан төлөм келгенден кийин берилет. Банкирден факторинг сунуштаган үчүнчү жакка кайрылууну сураныңыз.
- Факторинг арзан капитал эмес, адатта кредиттик кредитке караганда кымбатыраак.
Кадам 7. Мүлктөн киреше алуу
Бизнеси менен байланышкан мүлккө ээ болгон бизнес ээлерин издеңиз. Андан кийин, мөөнөтү бүткөндө сатып алуу мүмкүнчүлүгү бар мүлктү ижарага берүүнү камтыган келишим түзүңүз. Же болбосо, башка карыз алуучулардын накталай мүлкүн кайра каржылоого болот.
Кадам 8. Кайра каржылоону же кошумча кредиттерди берүүнү карап көрүңүз
Баары ишке ашпай калса, жүгүртүүдөгү чыгымдарды жабуу үчүн каражаттарды карызга алсаңыз болот. Мыкты жолдордун бири - инвентардык насыя алуу. Негизинен, бул насыялар инвентаризация насыя үчүн күрөө катары сакталып турган шартта сатылып жаткан продукцияны сатып алуу үчүн бизнести каржылайт. Бирок, банктар күрөөгө коюлган инвентарларды сатууда кыйналып жаткандыктан, көпчүлүк насыянын бул түрүн бергиси келбейт.
