Бир нерсе сатуу, бул шам же машиналар болобу, сатуунун бир нече негизги стратегиялары менен оңой. Бул макаланы окуп, сунуштаган өнүмдөрдү же кызматтарды сатууда жана сатууда кээ бир маанилүү эрежелерди үйрөнүңүз.
Кадам
Метод 4: сатууга даярдануу
Кадам 1. Өзүңүзгө жаккан нерсени сатыңыз
Адамдар начар сатуучудан эч нерсе сатып алгысы келбейт. Бул сиз өтө бактылуу көрүнүшүңүз керек дегенди билдирбесе да, саткыңыз келген нерсенин баары сиз үчүн күйүп турган нерсеге айланышы керек. Сезимдериңиз сөздөрүңүзгө чагылдырылат.
Кадам 2. Кайда турганыңды бил
Сиздин продуктуңуз менен рыноктогу башка өнүмдөрдүн ортосундагы так салыштырууну билиңиз жана өз продуктыңызды жакшы билиңиз. Сиз саткан продукт же кызмат башка сатуучулар сунуштаган нерсеге салыштырмалуу эң жагымдуу болушу керек, жана трюк сунушталган өнүмдүн же кызматтын артыкчылыктарын жана кемчиликтерин түшүнүү.
3 -кадам. Аудиторияңызды билиңиз
Сатууда ийгиликтүү болуунун жолу - керектүү адамдарга сунуш кылуу. Баары эле фотоаппарат же атайын телефон кызматын сатып алгысы келбейт, андыктан чындап муктаж болгон адамды табыңыз.
- Продуктуңузду же кызматыңызды муктаж болгон адамдар оңой көрө турган жерде жарнамалаңыз.
- Эгер сиз сунуштаган нерсеге кызыкдар эместигин түшүнсөңүз, сатып алуучуларды мажбурлап сатпаңыз, анткени алар сизден кыжырданып, көңүлү калат.
4 -кадам. Билимиңизди жогорулатууга аракет кылыңыз
Сиз саткан продукт же кызмат жөнүндө эч нерсе түшүнбөсөңүз, эч нерсе сата албайсыз. Сатып алуучулардын бардык суроолоруна жооп берүү үчүн деталдуу маалыматты издеңиз.
Метод 2 4: Сатуу жасоо
Кадам 1. Кыскача түшүндүрмө бериңиз
Түшүндүрмөңүздү абдан кызыктуу жана кызыктыруучу деп тапсаңыз да, сатууну каалаган нерсеге кимдир бирөөнү кызыктыруу үчүн убакыт чеги 60 секундду түзөт. Демек, кимдир бирөөнү бир мүнөттө же азыраак убакыттын ичинде сатып алууга көндүрүү керек.
Кадам 2. Сүйлөшүүнү көзөмөлдөбөңүз
Эгерде сиз өзүңүздү сүйлөшүүгө түрткү берсеңиз, угуучуларыңыз кызыгуусун жоготот же кыжырданат.
- Сунушуңузду угуп жаткан адамдарга суроо берип, комментарий калтырууга мүмкүнчүлүк бериңиз, жана сиз алардын айткандарын кунт коюп угушуңуз керек.
- Аудиторияңызга толук жооп берүүгө мүмкүнчүлүк берген суроолорду бериңиз. Ооба же жок деп жооп бере турган суроолор баарлашууга тоскоол болот жана алардын айткандарын уккусу келбегендей көрүнөт.
- Алардын жоопторун бурмалабаңыз. Кимдир бирөөнүн сөздөрүн каалаганыңызга жараша өзгөртүү алардын маанайын түшүрөт жана сиздин айтканыңызды угууга кызыкпай калат.
3 -кадам. Мамиле куруу
Жакын досуңузга же үй -бүлөңүзгө бир нерсе сатсаңыз, оңойбу? Алар сени менен алардын ортосундагы байланыштан улам сени колдогусу келет. Эгер сиз менен алардын ортосунда мамиле болсо, адамдар сизден бир нерсе сатып алууну каалашат.
4 -кадам. Чынчыл болуңуз
Сиз сунуштаган өнүмдүн же кызматтын кемчиликтерин көрсөтүүнү билдирсе дагы, чынчыл болушуңуз керек. Бул ыкма көптөгөн адамдарга жагат, анткени чынчылдык алар үчүн жагымдуу нерсе жана бул мамиле сатуучу тарабынан жогору бааланат.
5 -кадам. Саптар тиркелип сатылбасын
Эгер кимдир бирөө кандай жооп берерин же сатуу бүтүмү кандай болорун мурунтан эле билем деп ойлосоңуз, көңүлүңүз калат. Натыйжада сиз кандайдыр бир жол менен реакция кыласыз жана анча ийкемдүү болбойсуз, ошондуктан жакшы сата албайсыз. Аудиторияңызга жана айланаңызга ыңгайлашып жатканда, сөздөрүңүз өз алдынча агып кетсин.
Кадам 6. Аудиторияңызды баалаңыз
Кимдир бирөөгө бир нерсе саткыңыз келсе, мейли ал сиз жаңы эле таанышкан аял болобу, же компаниянын жогорку жетекчисиби, сиз дайыма алардын пикирин колдошуңуз керек. Көрүүчүлөрүңүз айтканыңызга макулбу же жокпу, алардын көз карашын колдогула, ошондо алар өздөрүн баалуу сезишет.
- Эгер алар сиздин айтканыңызга макул болбосо, бир нерсени туура түшүнгөнүн көрсөтүү менен алардын оюн колдоп коюңуз. Көмөкчү мисалдарды келтирүү жана ынанымдуу сүйлөшүүлөргө катышуу менен алардын көз карашын өзгөртүүгө жардам бериңиз.
- Сиздин өнүмгө болгон муктаждыгын урматтаңыз. Колдоого ээ болуу үчүн аларга сунуштаган нерсеңизди сатып алууга жардам бериңиз.
Метод 3 3: Сатуу стратегиясын колдонуу
Кадам 1. Тил стилиңизди тууралаңыз
Аудиторияңызды көтөрө турган сөз байлыгын колдонуңуз. "Мен ойлойм …" же "Мен сизге түшүндүргүм келет …" деп айтуунун ордуна, аларга түшүндүрмөнү багыттаңыз. "Чын эле сизге жагат …" жана "Сиз муну билесиз …" сыяктуу сүйлөмдөрдү колдонуңуз.
2 -кадам. Пайдасын ачык көрсөтүңүз
Сиз сунуштаган продукт эң ылайыктуу тандоо катары каралышы керек жана сиз бул продукт алардын жашоосун жеңилдетет, кирешени көбөйтөт, убакытты жана акчаны үнөмдөйт ж.б. Бул сиздин кардарларыңызга продуктыңызды сатып алуу чечими алардын жашоосун кыйла жакшыртарын так көрүүгө мүмкүндүк берет.
Кадам 3. Башаламан сатууну жасабаңыз
Эгерде сиз бир эле учурда өтө көп нерсени сунуштасаңыз, кардарларыңыз ар кандай жолдор менен чаташып калышат. Алар сиздин сунушуңузга "ооба" же "жок" деп чечим чыгарууда кыйналышат. Сунушуңузду белгилүү бир продуктка же кызматка багыттоо жана алар сатып алууга кызыкдар экенин билүү үчүн суроолорду берүү жакшы идея.
Кадам 4. Ар бир сатууну кийинки сунуш менен улантыңыз
Сатуудан кийин башка өнүмдү же кызматты сунуштаңыз. Аудиторияңыз алар сизден мурунтан эле сатып алса, жакшы кабыл алат жана мындан ары сиздин жумушуңуз жеңил болот.
Кадам 5. Кардар сизден сатып алууну чечкенде аны жеңилдетиңиз
Кардарларыңыз татаал сатып алуу жана жеткирүү планын түзсөңүз, алар жооптуу болушу керек болгон жумуштун көптүгүнөн көңүлү калышат. Бул сатып алуу процессин кардарыңыздын эмес, сиздин жоопкерчилигиңизге айландыруу менен ишти жеңилдетиңиз.
6 -кадам. Өз ара келишим түзүңүз
Келишим менен, сиз өзүңүздүн сатып алуучуларыңыз менен кайрадан жолугуп, алар сизден көбүрөөк продукция сатып алышат. Сиздин өнүмдү сатып алууга макул болгондон кийин кардарларыңыз менен кайрадан жолугушуу күнүн белгилеңиз, андыктан кийинчерээк көбүрөөк сатуу мүмкүнчүлүгү бар.
Кадам 7. Муктаждыкты жаратуу
Сатууну күчөтүү үчүн, кардарыңызга сатып алуу чечимин кабыл алууга аз убакыты бардай таасир калтырыңыз. Муну жасоонун бир жолу - аларга баанын арзандатуусу жакында бүтөрүн, баанын жакында жогорулашын же сунушталган товарлардын же кызматтардын сунушу өтө чектелүү экенин кабарлоо.
Метод 4 4: сатууну ишке ашыруу
Кадам 1. Түз сураңыз
Сатуунун эң негизги жана түз стратегиясы - бул акыркы чечимди түздөн -түз суроо. Ачык айтуунун кажети жок болсо да, ар бир сунушуңузга жооп ала алышыңыз керек.
Кадам 2. Келишим же концессия жасаңыз
Сатууну ишке ашыруу үчүн арзандатылган баада арзандатууну же кошумча продукцияны сунуштай аласыз. Учурдагы сатууңузду жеңилдетип эле койбостон, ушундай жол менен дагы сатууга мүмкүнчүлүгүңүз бар.
Кадам 3. Адегенде аракет кылуу үчүн сунуш киргизиңиз
Эгерде сиздин кардарыңыз сиздин продуктка кызыкдар болуп көрүнсө, анда алгач сиздин продуктту сынап көрүүгө мүмкүнчүлүк берүү менен алардын күмөн саноолорун тазалаңыз. Сиз аларга бир нече күнгө саткан продуктуңузду колдонууну сунуштай аласыз же бул продукциянын үлгүсүн колдоно аласыз. Эгерде алар аны колдонууга кызыкдар болсо жана аны алар үчүн пайдалуу деп табышса, анда сиз буга чейин сатуу операцияңызды камсыздап, келечекте чоң мүмкүнчүлүккө ээ боло аласыз.
4 -кадам. Ультиматум кой
Кардарларыңызга продуктыңызды сатып алуунун эң жакшы вариант экенин көрсөтүңүз. Келечекте алар сизден сатып албаса, жоготууга дуушар болушу мүмкүн экенин көрсөтүңүз же окшош продуктылар же кызматтар сиз сунуштаган сапатта эмес экенин далилдөө үчүн салыштыруу жасаңыз.
Кадам 5. Күнүмдүк чыгымдарды эсептөөнү камсыз кылуу
Продуктуңуздун же кызматыңыздын күнүмдүк баасы канча экенин көрсөтүү менен сатуу операцияларын аткарыңыз. Кардар сизден сатып алууну чечкендей акылга сыярлык төмөн фигураны алсын.
6 -кадам. Мактагыла
Сиздин өнүмдөрдү жана кызматтарды сатып алган кардарлар өтө акылдуу, логикалык ой жүгүрткөн, кооперативдүү адамдар экенин көрсөтүңүз, бул алардын өзүн-өзү сыйлоо сезимин жогорулатып, сиз жөнүндө жакшы таасир калтырат.
