Дээрлик ар бир адам бизнес же жеке муктаждыктары үчүн унаага муктаж. Андан кийин, унаа ээси унааны техникалык тейлөө же оңдоо иштерин жүргүзүшү керек. Бүгүнкү күндө көптөгөн адамдар дилер издеп жатышат, анткени алар машина сатып алууну каалашат жана унааны тейлөө үчүн оңдоочу жайга муктаж. Бирок, автосалон бизнесин ачуу жана жүргүзүү наркы миллиарддаган рупияга жетиши мүмкүн. Чечим чыгарардан мурун, кантип дилер болууну кылдат изилдеңиз.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Кардарлардын муктаждыктарын табуу
Кадам 1. Рынок изилдөө
Кандайдыр бир ишти баштоодон мурун, сиз сунуштаган өнүмгө же кызматка суроо -талаптын бар -жогун текшериңиз. Эгер ошондой болсо, кардарларды тартуу аркылуу сиздин компания бул суроо -талапты канааттандыруунун жолдорун ойлонуп көрүңүз.
- Сиздин аймакта канча унаа сатылгандыгы тууралуу маалымат издеңиз. Мисалы, потенциалдуу сатып алуучу үйдөн 15 км алыстыктагы автосалонго барууну каалайт деп ойлосоңуз, сиз ача турган салон жайгашкан жерден 15 км радиуста канча машина сатылганын билип алыңыз. Биз бул жерде унаа сатуу жылына 50,000 даана деп ойлойбуз.
- Автоунаа сатуу боюнча маалымат алгандан кийин, унаанын түрүнө негизделген унаа сатып алуу боюнча изилдөө жүргүзүңүз. Мисалы, канча жеңил унаа сатылды? Канча жүк ташуучу унаа сатылды? Жаңы автоунаа сатуунун жалпы көлөмүнүн пайызы канча? Колдонулган машиналардын канча пайызы жалпы сатууну түзөт? Автомобиль сатуунун санын категориялар боюнча билип алыңыз (кичи унаалар, үй -бүлөлүк унаалар, кымбат баалуу унаалар ж. Б.)
- Буга чейин рынокто иштеп жаткан автосалондор жөнүндө маалыматтарды издеңиз. Мисалы, сиздин жайгашкан H маркасындагы жаңы унаа сатуу жылына 3000 даана. Эгерде сиз H автоунаа сатуучусу болгуңуз келсе, H унааларын каалаган жерде канча агенттер бар экенин билип алыңыз? Жаңы H маркасындагы автомобилдин жалпы сатууларынын ичинен интернет аркылуу канча бирдик сатылды жана шаардын сыртындагы дилерлерден канча бирдик сатылды?
- Маалыматтарды талдоонун негизинде, сиз пландаштырылган жерде дагы деле жаңы дилерлерге муктаждык бар -жогун аныктай аласыз.
Кадам 2. Эң идеалдуу кардарды аныктоо
Ар бир бизнес эң идеалдуу кардарларды, тактап айтканда эң жакшы кардарлар менен бирдей сапатка ээ кардарларды аныкташы керек. Кардарлардын эң идеалдуу критерийлерин аныктагандан кийин, алардын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн бизнес -планды иштеп чыгыңыз.
- Сиз сунуштаган конкреттүү калктын жашына, жынысына, кесибине жана кирешесинин көлөмүнө көңүл буруңуз. Эгерде сиз H унааларын сатуучу дилер болгуңуз келсе, H унаасын канча адам сатып аларын билүү үчүн рыноктук изилдөө жүргүзүңүз.
- Мисалы, изилдөө маалыматтары H автоунаа сатуу бизнесиндеги идеалдуу кардарлар 27-50 жаштагы профессионалдар жана орточо кирешеден жогору ак халатчандар экенин көрсөтөт. Н машинасын сатып алуучунун H унаасы бар же анын үй -бүлө мүчөлөрүнүн H унаасы бар.
- Көптөгөн автосалондор кардарлар менен мамилелерди унааларды сатуу жана оңдоочу жайларды ачуу аркылуу түзүшөт. Сатып алуучулар унааларына кам көрүү үчүн кайра келишет.
- Н машинасынын сатып алуучусу, идеалдуу кардар өз машинасына кам көрөт деп билиңиз. Алар машинаны дилердин ремонттоо жайындабы же башка оңдоочу жайдабы? Бул маалыматты кардарларды тарта турган семинар ачуу үчүн колдонсоңуз болот.
3 -кадам. Рыноктун потенциалын эсептөө
Рыноктук изилдөөнүн максаты - сиз сунуштап жаткан продукцияга чоң суроо -талаптын бар экендигин аныктоо. Бирок, сиз өндүрүмүңүз канча акчага сатылып жаткандыгын билип, кардарларды канчалык тарта алаарыңызды болжолдошуңуз керек.
- Биз болжол менен 3000 жаңы H унаасы жыл сайын сиз жайгашкан жерде сатылат. Учурда, сиз болжол менен 2000 даана/жыл колдонулган H унаасын сатуу мүмкүнчүлүгүн карап жатасыз. Ошентип, сиз жаңы машиналардын жана эски машиналардын базардагы H бирдиктеги 5000 бирдигин сатуу мүмкүнчүлүгүңүз бар.
- Учурдагы унаа дилерлери жана кардарлардын суроо -талабы боюнча жүргүзүлгөн изилдөөлөргө таянып, сиз учурдагы H унаа рыногунун 20% үстөмдүк кыла алат деп ишенесиз. 20% саны 1000 даана же 5000 даана (жаңы унаалар жана эски машиналар) х 20% дегенди билдирет.
- Биз орточо киреше/бирдикти (жаңы жана колдонулган унаалар) 50000 IDR деп эсептейбиз. Эгерде 1000 даана сатылса, сиздин бизнесиңиз 1000 x Rp 500.000 = Rp.500.000.000 пайда алып келет. Мындан тышкары, сиз Rp.300.000.000 семинарынан киреше аласыз деп эсептейсиз. Ошентип, унаа сатуучу болуу менен, сиз 800000000 IDR киреше таба аласыз.
3 ичинен 2 -бөлүк: Агенттиктин түрүн тандоо
Кадам 1. Франчайзингдин варианттарын карап көрүңүз
Дээрлик бардык ири автосалондор франчайзинг бизнесин жүргүзүшөт. Бул учурда, сиз франчайзерге төлөмдөрдү төлөөгө тийиш болгон тарапсыз. Эки тарап тең бизнести жүргүзүү үчүн кызматташуу келишими катары келишимге кол коюшу керек.
- H автоунаа сатуучусу болоардан мурун, франшиза бизнесин сатып алуу үчүн узак процесстен өтүшүңүз керек. Франчайзер сизден каржылык отчетту берүүнү суранат, андыктан ал сизде H автоунаа сатуучу катары бизнес ачуу жана иштетүү үчүн каржылык мүмкүнчүлүктөрүңүз бар же жок экендигин аныктайт.
- Эгер жактырылса, франчайзер сизге H логотибин жана башка маркетинг куралдарын франчайзинг бизнесин жүргүзүүгө колдонууга уруксат берет. Сиз ошондой эле сатуу үчүн H унаасын аласыз.
- Белгилүү бренддер менен агенттик келишимдерди түзүү-ишенимди жогорулатуунун бир жолу, ошондуктан машиналарды сатуу оңой. Бирок, франчайзер жарнак стратегиясын жана сатуу жол -жоболорун аныктайт. Келишимди бузбоо үчүн бардык эрежелерди сакташыңыз керек.
Кадам 2. Жаңы унаа, эски унаа же экөөнү тең сата тургандыгыңызды чечиңиз
Сиз жаңы машиналарды жана эски машиналарды сатсаңыз, рыноктун эки сегментине кызмат кыла аласыз. Бирок, бул ыкма көбүрөөк убакытты жана акчаны талап кылат.
- Эгер сиз эски машинаны сатсаңыз, кардар боло турган адамдар, адатта, машинаны сатып алууга азыраак акча сарптоону каалашат. Мисалы, жаңы унаа үчүн 250 000 000 IDR төлөөнүн ордуна, алар 150 000 000 IDR үчүн эски машинаны сатып алышат.
- Колдонулган унаалар, адатта, көбүрөөк ремонтту жана техникалык тейлөөнү талап кылат. Колдонулган машиналарды көбүрөөк сатсаңыз, оңдоочу жайдын бизнеси өсөт.
- Билиңиз, онлайн режиминде унаа сатып алуу барган сайын кеңири жайылып баратат. Сиздин жерге келген кардарлар, адатта, кээ бир машиналардын баасын салыштыруу үчүн 4-5 дилерлерди текшеришкен. Балким, сиз жаңы унаа сатсаңыз, катуу атаандаштыкка туш болосуз. Сатууну көбөйтүү үчүн цех ачууну карап көрүңүз.
3 -кадам. Эгер устакана ачуу керек болсо чечиңиз
Ар бир унаа ээси автоунаага техникалык тейлөөгө муктаж. Оңдоочу жай ачуу - унаа ээлери менен мамиле түзүүнүн эң сонун жолу.
- Башка дилерлерден унаа сатып алган оңдоо цехинин кардарлары менен мамиле түзүүгө аракет кылыңыз. Эгер канааттандырарлык кызмат көрсөтсөңүз, балким, ал кийинки машинаны сиздин ордуңуздан сатып алаар.
- Унааны тейлегендиктен, аны колдоно албаган кардарлар стресске жана ыңгайсыздыкка туш болорун унутпаңыз. Семинарда күтүп жаткан коноктордун тынчсыздануусун басаңдатуу үчүн эң жакшы кызматты көрсөтүүгө аракет кылыңыз.
- Тейлөө аяктагандан кийин кардарлар менен жакшы мамиледе болуңуз. Электрондук почта жана башка байланыш каражаттары аркылуу пикир сурап унаа сатуу жана оңдоо кызматтарын көбөйтүңүз. Сиз жумшаган аракет кардарларды келечекте сиздин машинаңызды сатып алууга кызыктырат.
3төн 3 бөлүк: Финансылык план түзүү
Кадам 1. Автомобиль сатуучу болуу баасын эсептеңиз
Белгилүү бир агенттикти ачуу жана иштетүү үчүн миллиарддаган рупий керек. Автоунаа инвентарын сатып алуу абдан чоң каражатты талап кылат.
- Инвентаризациялык чыгымдар - бул машиналардын запасын унаа токтотуучу жайда кармоо керек болгондуктан пайда болгон чыгымдар. Бул чыгымдардан тышкары, сиз мүлктү сатып алууңуз же ижарага алышыңыз керек болот. Ошондой эле көргөзмө залына имарат курууну же оңдоону каалаарыңызды жана устакана ачууну пландап жатканыңызды карап көрүңүз.
- Франчайзинг бизнесин жүргүзүүдөн мурун, франчайзерден унаа бизнесин сатып алуу үчүн акы төлөшүңүз керек. Иштетилгенден кийин, келишимге ылайык жылдык төлөм төлөшүңүз керек.
- Унаа дилерлери кардарларына маалымат бере алгыдай жаңы түрлөрү же жаңы функциялары болсо, кызматкерлерине тренинг өткөрүшү керек. Ошентип, сиз машыгууга көп чыгымдарды сарпташыңыз керек.
Кадам 2. Дилер болуу үчүн каражатты кантип алууну аныктаңыз
Сиз унаа сатуучу катары бизнести каржылоо үчүн күчтүү милдеттенме алышыңыз керек. Бизнести баштоо үчүн кантип акча табууну жакшылап ойлон.
- Көптөгөн дилерлер бизнесин банк насыясын алуу менен каржылашат, анткени алар көргөзмө залдарын жана устаканаларды долбоорлоо жана куруу үчүн чоң каражатка муктаж. Автоунаа запасы карыз үчүн күрөө болот.
- Унааларды камдап алуудан тышкары, керек болгондо кызматкерлерди жалдап, ай сайын эмгек акы төлөө үчүн накталай акча беришиңиз керек.
- Насыя алуудан мурун, насыянын шартына ылайык күрөөнү даярдаңыз. Балким, банк сиздин кредиттик өтүнмөнү канааттандырышы үчүн жеке мүлкүңүздү күрөөгө коюуңуз керек. Банк ошондой эле каржылык отчеттуулукту жана бизнес -пландарды талдайт, бул сиздин бизнесиңиз киреше алып келе алабы же насыяны төлөй алабы?
3 -кадам. Автосалон ачуу жана иштетүү эрежелерин кылдаттык менен үйрөнүңүз
Ар бир штат, провинция же шаар дилер катары бизнес жүргүзүү үчүн талаптарды аныктайт. Алардын айрымдары унаа сатып алуу менен чоң инвестиция жасай турган кардарларды коргоону максат кылышат.
- Сиз ошондой эле негизги бизнесиңиз катары унаа сатуу лицензиясын алышыңыз керек. Унааларды сатып алуу жана сатуу жеке түрдө жүргүзүлсө да, машиналарды көп өлчөмдө сатууну каалаган дилерлер өкмөттөн расмий уруксат алгандан кийин гана иштей алышат.
- Көргөзмөлөрдү жана устаканаларды куруудан мурун, шаардык же облустук бийликтен уруксат алышыңыз керек.
- Мамлекеттик эрежелер ошондой эле дилер катары иштөө алдында кепилдик катына кол коюуну талап кылат, мисалы, унаа сатып алуу бүтүмүнөн улам жоготулган учурда сатып алуучунун укуктарын коргоо үчүн керектөөчүлөрдүн укугун коргоо кепилдиги.
