Эшиктен үйгө сатуу бизнестин оор жана оор жолу болушу мүмкүн. Бирок, көп жагынан алганда, бул сатылып жаткан өнүмгө же кызматка көңүл буруунун эң жакшы жолу. Эгерде бул ыкма туура болсо, анда сиз ийгилигиңизди жогорулатып, балким процесстен ырахат ала аласыз.
Кадам
3 ичинен 1 -бөлүк: Door to Door
1 -кадам. Тыкан кийинүү
Потенциалдуу кардарлар менен жолукканда өзүңүзгө жагымдуу көрүнүшүңүз керек. Көп учурда көйнөк менен галстук футболка менен джинсыга караганда алда канча жакшы. Сиз көп басасыз, андыктан кийимиңизди кийүүгө ыңгайлуу экенин текшериңиз.
Апыртпа. Буйрутма менен тигилген кийимдер коркутуучу көрүнөт, жана сиз өзүңүз турган чөйрөдө өзгөчө болосуз
Кадам 2. Сатуу үчүн туура убакытты тандаңыз
Жума күндөрү кээ бирөөлөр үйлөрүнө кетишти жана 17: 00дөн 21: 00гө чейин эшикти ачууга даяр. Эртең мененки саат 9дан кечки 5ке чейин үйдө адамдар болушу мүмкүн болсо да, анча көп эмес. Сиз таң эрте барбаңыз, анткени көпчүлүк адамдар жөн эле туруп жумушка даярданып жатышат жана сизге убактысы жок.
3 -кадам. Эшикти кагыңыз же коңгуроону басыңыз
Тыкылдаткандан кийин эшиктен алыстап кетиңиз. Мындай мамиле коркутууну жок кылат жана жеке мейкиндикти урматтайт.
Кадам 4. Саламдашуу менен баштаңыз
Түз сунуштарды жасоодон алыс болуңуз. "Саламатсызбы, кутман кеч" сыяктуу жөнөкөй саламдашуу үйдүн ээсине жеке адам катары мамиле кылууну жана потенциалдуу сатып алуучу катары эмес, сезүүгө жардам берет. Сиз потенциалдуу кардарлардын ишенип, сиз менен сүйлөшүүгө даяр болушун каалайсыз.
- Эшикке жакындаганда айланаңызды көзөмөлдөп, маанайды жеңилдетүү үчүн келечектин кызыкчылыгына байланыштуу кеңештерди чогултуңуз.
- Киришүүңүздүн үстүнөн маал -маалы менен иштеңиз, андыктан кызыксыз болбойт. Табигый сүйлөөнүн ордуна, бир нерсеге илинип калуу оңой.
Кадам 5. Достук жана ишенимдүү болуңуз
Продукцияны жөн эле сатпайсыз. Сиз өзүңүздү ишенимдүү адам катары сатып жатасыз. Потенциалдуу сатып алуучулар сизди чакырып, көбүрөөк суроолорду бергиси келет. Потенциалдуу кардарлар менен жылмаюуңузду жана көз байланышыңызды жогорулатуу жакшы идея.
6 -кадам Сабырдуу болуңуз жана эч качан багынбаңыз
Сиз тыкылдаткан эшикчилердин көбү тез арада кетишиңизди каалашат. Баш тарткандардын көңүлүн калтырбаңыз. Сиз ар бир адам сиздин продуктуңузду сатып алууну көздөбөйт, кызыккандар гана.
3төн 2 бөлүк: Продукцияны сатуу
Кадам 1. Продукцияны жакшы билиңиз
Сиз саткыңыз келген продукт жөнүндө баарын билишиңиз жана потенциалдуу кардарлардын бардык суроолоруна жооп беришиңиз керек. Бул белгилүү бренддердин өндүрүмдөрүнө, ошондой эле өзүңүз жасаган буюмдарга тиешелүү.
- Ошентип, сиз продуктту жеке деңгээлде түшүндүрө аласыз. Түз пунктка кирбе. Тескерисинче, потенциалдуу кардарларга биринчи сунушталган продуктулардын артыкчылыктарын билдиргиле.
- Продукциянын мүмкүнчүлүктөрү жөнүндө чынчыл болуңуз. Мүмкүн, сиз ар дайым болочок кишинин суроосуна жооп бере албайсыз, бирок жалган убада бербеңиз. Анын ордуна, өнүмүңүздүн күчтүү жактарына маек куруңуз.
Кадам 2. Болочоктун үйүнө ким жана эмне үчүн барганыңыз тууралуу кыска жана кыскача маалымат бериңиз
Сизде сунушталган продукцияларга потенциалдуу кардарлардын кызыгуусун тартуу үчүн тар мүмкүнчүлүк бар. Жөнөкөй баарлашуу. Сиздин мамилеңиз жасалма жана апыртылган көрүнбөсүн.
"Менин атым (сиздин атыңыз) деп айтууга аракет кылыңыз жана мен бул аймакка (сиздин продуктуңузга же кызматыңызга) сунуштоо үчүн барам. Кааласаңыз, мен сизге көрсөтө алам.”Кызыкпаган адамдар менен сүйлөшүү үчүн убакытты текке кетирбөө үчүн түз сүйлө
3 -кадам. Оригиналдуулукту түзүү
Тилекке каршы, үймө-үй кыдыруу алдамчылыктары абдан кеңири таралган жана сиз жабырлануучулардын бири менен бетме-бет келишиңиз мүмкүн. Визит карточкаңыз же чыныгы компаниянын тастыкталган сатуучусу экениңизди көрсөткөн башка далилдердин болушу жакшы. Эгерде сиз жалгыз иштеп жатсаңыз, анда сиз менен бир нече продукцияны камдап алыңыз жана алып жүргөн запастарын дароо сатууга даяр болуңуз.
Кадам 4. Кардарларыңызга көңүл буруңуз
Кардардын дене тилинен сизге же сиздин продуктка кызыгууңузду көрсөткөн кеңештерди издеңиз. кызыккан адамдар сиз сүйлөп жатканда, көз тийип, алдыга эңкейип же башын кыйшайтып коюшат. Потенциалдуу кардарлар менен сүйлөшүү, суроо берүү же кардарлар сунушталган продуктуларды колдонууга кандай кызыкдар болушу мүмкүн экендиги боюнча сунуштарды берүү мүмкүнчүлүгүн камсыз кылуу. Эгерде сүйлөшүү узакка созула баштаса, ошол замат продуктту талкуулоого өтүңүз. Эгерде кардар кызыгуу көрсөтпөсө, аларга убактысы үчүн ыраазычылык билдирип, кийинки эшикке өтүңүз.
Ошондой эле терс дене тилинен кабардар болуңуз. Кайсы бир жакты караган кайчылаш колдор же көздөр потенциалдуу кызыгуунун белгиси жана дайыма өзүн алыстатууга аракет кылат
Кадам 5. Продуктуңузду көрсөтүңүз
Эгерде келечек кызыкдар болуп көрүнсө, бирок азырынча сатып алууга даяр эмес болсо, аларга продуктуну жана анын кантип иштээрин көрсөтүүнү сунуштаңыз. Эгерде эшик алдында турган адам кызыгуу көрсөтсө, "мүмкүн" же "алат" дегендин ордуна "мен сага көрсөтөйүн" деп айт. Бул эки сүйлөм потенциалдуу кардарларга жок деп айтууга мүмкүнчүлүктөрдү ачат. Анын үстүнө, экөө тең башка бирөөнүн үйүнө кирүүгө аракет кылып жаткандай, бир аз түрткүчтүү угулат.
- Продукт жакшы иштээрине ишениңиз. продукттун мүмкүнчүлүктөрүн жана чектөөлөрүн көрсөтүүдөн мурун шылтоо айтпаңыз. Сиз сатылып жаткан продукциянын сапатын жана максатка ылайыктуулугун көрсөтүшүңүз керек
- Продукцияны көрсөтүү потенциалдуу кардарларга продукт алар үчүн кандай пайдалуу болору жөнүндө ойлонууга мүмкүнчүлүк берет. Потенциалдуу кардарларды муктаждыктарын сүрөттөөгө жана бардык суроолорго жооп берүүгө ынандырыңыз.
3 -жылдын 3 -бөлүгү: ишендирүүчү шектүү сатып алуучулар
Кадам 1. Жалпы терс жоопторду изилдөө
Балким, сиз бир нече үйгө барганда, сиз дагы ушундай кызыксыздыкка туш болосуз. Бул негизги темаларга көңүл буруңуз жана жоопторду даярдаңыз. Сиз дайыма эле аларды жеңе албайсыз, бирок кээ бир алгачкы кыйынчылыктарга даяр болосуз.
Терс перспективаларды дагы эле ишендирүүгө болот. Терс жоопту четке кагуу катары кабыл албаңыз, бирок көбүрөөк маалымат алуу мүмкүнчүлүгү катары
Кадам 2. Продукциянын пайдасына көңүл буруңуз
Сиздин потенциалдуу кардарыңыз сиз каалаган нерсени билиши керек. Сиз "артыкчылыктар" менен "өзгөчөлүктөрдүн" айырмасын билишиңиз керек. Функция - бул продукттун бар нерсеси, мисалы, атаандаш продуктуларга караганда жакшыраак тазалоочу чаң соргуч. Пайда - бул продукттан алынган нерселер. Чаң соргуч үчүн, артыкчылыктар таза жана дени сак үй болушу мүмкүн.
3 -кадам. Продуктуңузга позитивдүү болуңуз
Эгерде келечек сатып алууну каалабаса, анда сиздин шыктанууңуз аларга жол көрсөтсүн. Эгерде потенциалдуу кардарлар сизге сунушталган продуктыларга ишенбесе же ишенбесе, албетте, алар да аны сезишпейт.
Кадам 4. Көбүрөөк маалымат берүүнү сунуштаңыз
Көпчүлүк адамдар эшикте көпкө тургусу келбейт. Ошондуктан, эгерде дагы сүйлөөгө мүмкүнчүлүк болсо, анда сизди чакырышат. Мүмкүн болсо, байланыш маалыматын алууга аракет кылыңыз. Ошентип, сиз ар дайым кайра келип же кийинчерээк чала аласыз.
Эгерде сизде байланыш маалыматы бар китепчелер, визиттик карталар же башка басылмалар бар болсо, аларды потенциалдуу кардарларга бериңиз. Болбосо, азыр аны түзгөн жакшы
Кадам 5. Айкын баш тартууну көрүңүз
Эгерде перспектива "Жок" деп так жооп берсе, аларга берилген убакыт үчүн рахмат жана кийинки үйгө өтүңүз. Адамды мындан ары мажбурлоонун эч кандай мааниси жок.
Кеңештер
- Төмөн жана жагымдуу, бирок потенциалдуу кардарлар уга ала тургандай ачык обонду колдонгонуңузга ишениңиз.
- Башында эшиктен үйгө сатуу ыңгайсыз болчу. Бирок, практика канчалык көп болсо, сиз ошончолук ыңгайлуу болуп, бул жол менен соода кылуу тажрыйбаңызга ээ болосуз.
- Эгерде кимдир бирөө кызыгуу көрсөтсө, бирок учурда сиз менен сүйлөшө албаса, байланыш маалыматыңызды бериңиз же келечекте келечекте табууга болорун сураңыз.
- Акылга сыярлык күтүүлөрдү коюңуз. Ошентип, эгер сатуу жакшы жүрбөсө, көңүлүңүз чөкпөйт. Эгерде сиз башка компанияга сатсаңыз, бул сизге ашыкча убада берүүдөн же бааны баалоодон сактайт.
Эскертүү
- Карама -каршы жыныстагы адамдын сырткы келбетин мактоо адепсиздик.
- Жабык тосмосу бар үйгө кирүүгө болбойт. Үйдү жырткыч жаныбарлар кайтарышы мүмкүн.
- Ар дайым айланып баратканда тротуарды колдонуңуз. Болбосо, чоң жолдон алыстап кетиңиз.
