Соода -сатык - бул талкуу жолу менен бааны сүйлөшүүнүн байыркы салты. Дүйнө жүзүндөгү көптөгөн жергиликтүү базарларда сатуучулар сатуудан пайда алуу үчүн товардын баасы боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүшөт. Эгерде сиз буюмду сатууну кааласаңыз, анда эксперт сыяктуу соодалашууда эмне кылуу керектигин билишиңиз керек.
Кадам
2дин 1 -бөлүгү: Даярдыктарыңызды кылыңыз
Кадам 1. Тендерге туура жагдайларды билүү
Бардык жагдайлар соодалашууну талап кылбайт. Мароккодогу базар соодалашуу үчүн жакшы жер болушу мүмкүн, бирок Лондондогу Харроддуку андай эмес болушу мүмкүн. Бир жерде алгылыктуу нерсе, башка жерде соода этикети начар болушу мүмкүн.
Эгер сиз тендерге катышууга уруксатыңыз бар -жогун билгиңиз келсе, "Баасы мен үчүн бир аз жогору" дегендей жөнөкөй нерсени айтыңыз. Эгерде сатуучу каршы сунуш менен жооп берсе, анда ал соодалашууга эшикти ачып жатат, бул учурда тендерди улантыңыз. Эгерде ал дароо баш тартуу менен жооп берсе, балким бул жер тендерге ылайыктуу жер эмес болчу
2 -кадам. Жергиликтүү тургундар үчүн баалар жөнүндө маалыматты табыңыз
Соода -сатык жүргүзүлгөн көпчүлүк жерлерде баалардын эки жактуу стандарты бар: жергиликтүү калк төлөгөн баалар туристтер төлөгөндөн төмөн.
Эгер альпака шарфы жергиликтүү калк үчүн 60 перу нуэво жана туристтер үчүн 100 нево соль турарын билсеңиз да, жоолуктун баасын 60 нево солго чейин соодалашууну күтпөңүз. Кээ бир сатуучулар негизинен туристтерге жергиликтүү баада сатышпайт, бирок, эгерде сизде тажрыйбаңыз болсо, абдан жакын боло аласыз
Кадам 3. Продукт сиз үчүн баалуу экенин аныктаңыз
Бул ишенимдүү маалымат булактарын колдонгон соода эрежеси, ал жалпысынан товарларды сатып алууга колдонулат. Бирок, бул соодалашууга өзгөчө тиешелүү. Катышуучулардын көбү бааны жарымына чейин түшүрө алса, анда жакшы келишимге ээ болдук деп ойлошот. Бирок, көптөгөн сатуучулар муну күтүп, биринчи сунушта бааны үч эсе кымбаттатышат, демек сиз сатып алсаңыз, техникалык жактан начар келишимге ээ болосуз. Эгерде сиз продуктыңызга татыктуу болгон бааны билсеңиз, анда сатуучу буюмду кандай баалаары менен эч кандай маселе жок - эгер сиз төлөнгөн баага ыраазы болсоңуз.
4 -кадам. Акча даярдаңыз
Соодалашуу кеңири жайылган кээ бир жерлерде накталай акча - падыша. Сатуучу кредиттик карталарды кабыл албайт же буга нааразы болот. Кредиттик опциялардын үстүнөн накталай акча ташуунун бир нече артыкчылыктары бар:
- Сиз продуктту ашыкча чыгымдай албайсыз, анткени ал ташылган акчанын суммасы менен чектелген. Алдын ала бюджетти пландаңыз, ошондо аны карманып калаарыңызга кепилдик бар.
- Бир аз накталай акча кармап, "Бул менин накталай акчам" деп кыйкыруу - бул чоң трюк жана ал көп учурда иштейт. Сатуучу өнүмдүн ордуна акчаны алып кетүүгө азгырылат.
2 ичинен 2 -бөлүк: Соода кылуу
Кадам 1. Эгерде сиз үчүн продукт сиз төлөгөн акчадан кымбат болсо, анда жергиликтүү тургундарга караганда көбүрөөк төлөсөңүз, анда эч кандай көйгөй жок
Мааниси, сиз акчаңыздын баалуулугун аласыз. Эгер сиз сунуштаган сатуучу сиз үчүн баалуу болгон товардын баасын төмөндөтүүдөн баш тартса, анда кетүү оңой болушу керек.
2 -кадам. Сизди кызыктырган нерсеге ашыкча кумарлануу же шыктануу көрсөтпөңүз
Адамдардын эң чоң каталарынын бири - бул бир нерсени жактыруу сигналдарын жөнөтүү. Сатуучу сизге бир нерсе жакканын "билсе", ал сүйлөшүүдө үстөмдүк кылган артыкчылыгы бар. Башка жагынан алганда, эгер сиз буюмдун баасын чечүүдө тартынчаак экениңизге ишенсе, анда сиз каалаган убакта аны таштап кете аласыз, же жок дегенде аны таштап кеткендей түр көрсөтө аласыз.
Кадам 3. 25% дан 30% га чейин көрсөтүлгөн баадан же биринчи сунуштан баштаңыз
Жакшы эреже - биринчи баада каалаган бааны кармап, аны 4кө бөлүп, соодалашуу процессин ошол жерден баштоо. Биринчи сунуштун жарымын сунуштагыла жана сатуучуну таарынтып алуу коркунучу бар. Биринчи баанын 10% ын гана коюңуз, балким жакшы келишимге ээ боло албайсыз.
4 -кадам. Досуңузду же шеригиңизди чакырыңыз
Бул трюк сиз ойлогондон алда канча жакшы иштейт, сиздин жашооңуздагы башка нерселер оңой эле сатып алуу жана сатуу жолуна түшүшү мүмкүн деген кабарды жеткирүүдө. Бул жерде сиз эмне кыласыз:
Сунуш кылганда досуңузду чакырыңыз. Эгерде алар сизди зериктирип жаткандай түр көрсөтүшсө, сиз ашыкча акча короттуңуз деп тынчсызданып жатсаңыз же аткарууга убада берсеңиз, анда сатуучу дароо бааларды төмөндөтүп, сизге эң төмөн же эң төмөн бааны сунуштай алат
Кадам 5. Продукцияны таштап кетүүдөн коркпоңуз, жада калса сизге абдан жагат
Сиз кетүүгө даярданып, эң төмөн бааны же эң төмөнкү баага жакын аласыз. Сен кетээриң менен сатуучу сатуудан айрылат, ал эми дүйнөдөгү бардык адамдар сатууну жоготууну жек көрүшөт. Алар, албетте, эң төмөн баалардын бирин беришет.
Кадам 6. Тендерге көп убакыт бөлүүгө даяр бол
Бааларды талашып -тартышуу үчүн бир нече саат бөлүү сейрек эмес. Сатуучулар тендердик процессти токтотууга жөндөмдүү, анткени алар көптөгөн адамдардын чыдамсыздыгын жана бир нерсени алуу жана процессти аяктоо ыңгайлуулугу үчүн көбүрөөк төлөөгө даяр экенин түшүнүшөт. Сатуучу соодалашууну аягына чыгаруу үчүн эмоцияларды колдонуп, уялуу, көңүл калтыруу жана шылдыңдоону ойлонушу мүмкүн. Провокацияга алдырба. Күчтүү болуңуз жана сиз издеген нерсеге жакын сунуш алышыңыз керек. Тендердин процесси мындай көрүнүшү мүмкүн:
- Сатуучу: "Баасы 50000 IDR, 00 айым."
- Сатып алуучу: "Мен сизге 200,000,00 IDR берем."
- Сатуучу: "Бул 450,000,00 IDR болсочу?"
- Сатып алуучу: "Бул IDR 200,000,00 болсочу?"
- Сатуучу: "Макул. Мен муну Rp. 350,000, 00 менен чечүүгө даярмын."
- Сатып алуучу: "Мен муну 250,000,00 IDRге бүтүрө алам."
- Сатуучу: "Rp 300,000, 00?"
- Сатып алуучу: "Rp250,000,00."
- Сатуучу: "Мен Rp270,000, 00 алам"
- Сатып алуучу: "Жана мен сизге Rp.260,000,00 берем."
- Сатуучу: "Rp2700,000.00 менин акыркы сунушум."
- Сатып алуучу: "Жана Rp.260,000, 00 да менден."
- Сатуучу: "Rp 265.000, 00?"
- Сатып алуучу: "Rp260,000, 00."
- Сатуучу: "Жакшы Rp260,000, 00 айым."
Кадам 7. Сатуучу акыркы сунушун бергенде, провокацияга алдырбаңыз
Адатта, бул акыркы сунуш эмес. Алар сизге бере турган эң төмөнкү баа экенине ишендирүүгө аракет кылышы мүмкүн. Сатуучуга сиздин акыркы тендериңиздин баасын айтыңыз, ал төмөндө $ 100.00 - $ 1000.00 ортосунда болушу керек жана ошол жерден иштей бериңиз. Эгер андай болбосо, анда кеткиле. Ал сизге кайра чалып, сизге эң сонун келишимди берет. Кантсе да, ал үчүн 500,000 IDR 260,000 IDRден, 260,000 IDRден, 00 IDR 0ден жакшыраак.
Кадам 8. Сатуучу сизге жаккан баага келгенде, токтотуңуз
Кайра баспа, болбосо бүт келишимди бузасың. Заттарды алып, жөнөңүз. Жаңы сатып алууларыңыз менен бактылуу болуңуз жана эң жакшы баада соодалаша аласыз!
Кеңештер
- Өтө төмөн баада сунуштабаңыз. Биринчи баанын баасын төлөөгө мүмкүнчүлүгүңүз бар эң төмөнкү бааны бериңиз. Сатуучу менен макулдашууга чейин аракет кылыңыз.
- Дайыма баштапкы бааны баштапкы баанын жарымынан бир аз төмөн.
- Сатуучу менен сылык жана эстүү болгула, антпесеңиз таптакыр ала албайсыз.
