Бардык ишканалар, чоң же кичине, атаандаштарынан айырмалануу үчүн атаандаштык артыкчылыкка муктаж. Агрессивдүү бизнес дүйнөсүндө, айрыкча бүгүнкү экономикалык кырдаалда, сиздеги бардык артыкчылыктарды бизнесиңизди тармактын чокусуна коюу үчүн колдонсо болот. Атаандаштыкка ээ болуу үчүн пландаштыруу, кеңири изилдөө жана маркетингге инвестиция керек.
Кадам
3төн 1 бөлүк: Сиздин бизнести баалоо
Кадам 1. "Атаандаштык артыкчылыгы" эмнени билдирерин билиңиз
Атаандаштык артыкчылыгы - бул сиздин бизнесиңизди башка ишканалардан айырмалап турган фактор, жана кардарлар сиздин продукцияны атаандаштарыңыздан артык көрөт. Атаандаштык артыкчылыгы болбосо, сиздин бизнес кардарларды тартуунун өзгөчө ыкмасына ээ эмес.
- Атаандаштык артыкчылыгы - бул кардарлар үчүн атаандаштар жасай албаган баалуулукту кантип жаратуу. Бул баалуулуктар төмөн чыгымдар, тезирээк тейлөө, жакшыраак кардарларды тейлөө, жайгашкан жери, сапаты жана башка көптөгөн факторлор болушу мүмкүн.
- Атаандаштык артыкчылыгын түзүүдө бир нече нерселер бар, тактап айтканда, бизнесиңиздин күчтүү жактарын жана атаандаштарыңыздын күчтүү жактарын талдоо жана бул күч факторлорунан кантип пайдаланууну үйрөнүү.
Кадам 2. Сиздин бизнестин өзгөчө күчтүү жактарын баалаңыз
Бизнестин күчтүү жактарын баалоо атаандаштык артыкчылыгын түзүү үчүн кайсы тармактарды өнүктүрүүгө болорун билүүгө мүмкүндүк берет. Өзүңүзгө суроо бериңиз: "Эмне үчүн кардарлар менин компаниямдан сатып алышат?" Бул суроолордун жооптору сиз аларга кандай бааны сунуштоону түшүнүүгө жардам берет.
- Мисалы, эгер сизде кытай тамак -аш рестораны болсо, анда тамак -аштын сапаты, жайгашкан жери же жеткирүү кызматынын ылдамдыгы сыяктуу бардык факторлор кардардын сизди атаандаштыктан тандап алуусуна салым кошот.
- Кардардан түз суроодон коркпоңуз. Сиз сурамжылоону түзүп, алар сизди эмне үчүн тандап алганын билүү максатында аларга жекече кайрылыңыз.
- Мисалы, эгерде көптөгөн кардарлар сиздин жайгашкан жериңизди айтса, сиз чоңураак чекти түзүү үчүн башка аспектилерде иштей аласыз.
3 -кадам. Атаандаштарыңызды караңыз
Атаандаштык артыкчылыгы - бул атаандаштарыңыз кыла албаган нерселерди сунуштооңуз керек. Ошондуктан, сиз атаандаштарыңыздын эмне жакшы, эмне кылбасын билишиңиз керек. Атаандаштардын өнүмдөрү, кызматтары, баалары, жайгашуусу жана маркетинги жөнүндө ойлонуп көрүңүз. Андан кийин, кардарлар атаандаштын бизнесин тандайт деп ойлогон себептердин тизмесин түзүңүз.
- Тизме менен артыкчылыктар тизмегиңизди салыштырыңыз. Атаандаштарыңызда жок болгон күчтүү жактарыңыз кайсылар? Сизде кандай атаандаштык күчтүү эмес? Сизде бар күч тармактары - бул сиз өнүктүрүүгө көңүл бурууңуз керек болгон аймактар.
- Мүмкүн болушунча атаандаштарыңызга дал келбөөнү унутпаңыз. Мисалы, эгер сиздин атаандашыңызда көптөгөн кардарларга жаккан рецепт болсо, аларды көчүрүү сиздин атаандаштык артыкчылыгыңызга кошулбайт. Атаандаштарыңыздын артыкчылыктарын туурагандын ордуна, өзүңүзгө окшошпогон уникалдуу күчтүү жактарды түзүңүз.
Кадам 4. Ишкердик маалымат менен камсыз кылууга адистешкен компаниянын кызматтарынан пайдаланыңыз
Мисалга, чет өлкөдө кеңири колдонулган, тактап айтканда Cortera, изилдөө жүргүзгөн, максаттуу рынокто атаандаштыкты түзгөн жана анализдеген компанияны алалы. Мындай компаниялар кеңири маалымат базасына ээ, андыктан сизге керектүү маалыматка тез кире алышат. Канчалык көп маалыматка ээ болсоңуз, эмне иштээрин жана эмне иштебей турганын чечүү сизге ошончолук жеңил болот.
- Кардарлардын деталдуу билими атаандаштардын билими сыяктуу маанилүү. Кардарларыңыз жөнүндө терең түшүнүккө ээ болуу, кирешенин потенциалын максималдаштырууга, кардарлардын кармалышын жогорулатууга жана алып келүүлөрдү көбөйтүүгө мүмкүндүк берет.
- Кардардын каалоолорун жана рыноктогу позицияңызды жана атаандаштын позициясын аныктоо үчүн сиз ар кандай инструменттердин жана методдордун айкалышын колдоно аласыз. Салттуу корпоративдик маалымат булактары менен бирге, кардарлардын каалоолорун масштабда чыгарууга мүмкүндүк берүүчү социалдык медиа аналитикалык куралдарын карап көрүңүз.
3төн 2 бөлүк: Атаандаштыктын артыкчылыгын түзүү
Кадам 1. Негизги күчтүү жактарыңызды карап чыгыңыз
Негизги күчүңүздү аныктап алгандан кийин, атаандаштыктын артыкчылыгын түзүү үчүн же жаңы күч аймактарын түзүү үчүн аларды бир нече маркетингдик стратегияларды колдонуу менен көбөйтө аласыз.
Мисалы, сиздин негизги күчүңүз - продукциянын сапаты. Сиз фантастикалык сапатка көбүрөөк көңүл буруу менен, ошондой эле продукцияны тезирээк баада жеткирүүгө умтулуу менен бул күчкө кошо аласыз
Кадам 2. Чыгымдарды азайтуу
Чыгымдарды азайтуу - бул бизнестин атаандаштык артыкчылыгын алуу же артыкчылыгын жогорулатуу үчүн колдоно турган стратегиясы. Көпчүлүк базарларда бааны сезген кардарлар бар, андыктан товарды же кызматты төмөн баада сунуштоо жөндөмү кардарлар үчүн баалуулукту жаратуунун өзгөчө жолу. Мисалы, Америкада Wal-Mart атаандаштык артыкчылыгы бар экени белгилүү, анткени анын баасы төмөн.
- Бүт өндүрүш процессине баа бериңиз. Бул буюмдарды сатып алуудан тартып, жумушчулар кантип өндүрүшөт, продукцияны кантип сатуу керектигин камтыйт
- Чыгымдарды азайткан технологияга инвестиция салууну карап көрүңүз. Мисалы, эгер сизде ресторан бизнеси болсо, энергияны үнөмдөөчү жабдууларды сатып алуу операциялык чыгымдарды азайта алат. Эгерде сиздин бизнес атаандаштарыңызга караганда жакшыраак кредиттик рейтингге ээ болсо, анда сиз төмөн баада сатып алууну каржылай аласыз.
- Жумушчуларыңыз ресурстарды текке кетирбегенине жана мүмкүн болушунча көбүрөөк өндүрүп жатканына ынануу үчүн кантип өндүрүшкөнүн баалаңыз.
3 -кадам. Кызматка көңүл буруңуз
Кээ бир рыноктордо кызмат атаандаштардын ортосундагы айырмалоочу фактор болушу мүмкүн. Эгерде сиздин бизнес мурунтан эле кызмат көрсөтүүлөрдүн күчтүү жактарына ээ болсо, анда бул багытта көңүлүңүздү көбөйтүңүз.
Жакшы персоналды жалдоо, окутуу стандарттарын жогорулатуу, персоналды тыгыз башкаруу, мыкты кызмат үчүн сыйлыктарды жана стимулдарды сунуштоо жана ыңгайлуу иштөө сааттарын сунуштоо мыктылыгына жардам берет. Канааттандырарлык тейлөө - түзүү үчүн маанилүү маданият. Эгерде сиздин кызматыңыздын мыктылыгы бир нече жөнөкөй факторлорго негизделген болсо (мисалы, иштөөнүн узак сааттары), атаандаштар аны оңой көчүрө алышат
Кадам 4. Продукциянын же кызматтын сапатына көңүл буруңуз
Эгер сиз атаандаштарыңыз менен жайгашкан жери же баасы боюнча атаандаша албасаңыз, анда ар дайым сапаты боюнча атаандаша аласыз. Бул баарынан маанилүүсү, эгер жогорку сапат сиздин күчтүү жактарыңыздын бири болсо. Кардарлар, адатта, жакшы продукт алуу үчүн көбүрөөк төлөөгө же алысыраак жерге барууга даяр.
- Өзүңүздүн өзгөчө талантыңызды жана фонуңузду колдонууга көңүл буруңуз. Мисалы, эгер сиз ресторан бизнеси менен алектенсеңиз жана чет өлкөдө үч жыл кулинардык искусствону үйрөнсөңүз, анда тажрыйбаңызды жана байланыштарыңызды колдонуп, чындап уникалдуу рецепттерди түзө аласыз.
- Туура адамдарды жалдоого жана жогорку сапаттагы жабдууларды колдонууга басым жасоо өнүмүңүздүн же кызматыңыздын жалпы сапатын жакшырта алат.
Кадам 5. Продукцияларыңызды жана кызматтарыңызды айырмалаңыз
Базарда сизди атаандаштыктан айырмалай турган бир же бир нече атрибуттарды издеңиз. Андан кийин, бул атрибуттарды маанилүү деп эсептеген базар сегменттерин издеңиз жана аларды аларга сатыңыз. Мисалы, эң узакка созулган батареяңыз кайсы? Саякаттаганды жакшы көргөн адамдар керек. Эң төмөн баа? Бул кирешеси төмөн кардарлар үчүн маанилүү. Эркин жеткирүү? Эгерде сиз бул мүмкүнчүлүктөрдү сунуштаган жалгыз адам болсоңуз, анда сөзсүз түрдө жаңы кардарларды тарта аласыз.
Тескери процесс кардарлар эмнени эң маанилүү деп эсептээрин изилдөө үчүн, андан кийин ошол продукт же мүнөздөмөнүн конкреттүү рыногун өнүктүрүү аркылуу да колдонулушу мүмкүн. Мисалы, артрит менен ооруган адамдар банкаларды жана кумураларды ачууда кыйналышат. Сиз аларга оңой кыла турган куралды түзүп, андан кийин аны ден соолук маалымат каражаттарында жарнамалай аласыз
Кадам 6. Башка компаниялар менен кызматташтыкты түзүү
Башка компаниялар менен өнөктөштүк же кызматташуу - атаандаштык артыкчылыкка ээ болуунун бир жолу. Айталы, сиз жергиликтүү жабдууларды жеткирүүчү компанияны башкарасыз. Сиз жергиликтүү транспорттук компанияга кайрылып, тезирээк, биринчи класстагы жергиликтүү транспорттун ордуна товарга арзандатууну сунуштай аласыз. Ошентип, сиз кардарларыңызга атаандаштарыңызга караганда тезирээк жеткирүүнү сунуштай аласыз, бул сизге атаандаштык артыкчылыгын берет.
3төн 3 бөлүк: Атаандаштык артыкчылыгын сактоо
Кадам 1. "Экономикалык орду" түзүңүз
Атаандаштардын бир эле рынокто иштөөсүнө жол бербөө үчүн рынокко кирүү чектөө саясатын колдонуңуз. Кээ бир учурларда, компаниянын рынокко кирүү жана атаандашуудагы тоскоолдуктарды жөнгө салуу жөндөмү жаңы атаандаштык менен күрөшүүнүн, бизнести чыңдоонун жана болжолдуу киреше потенциалын колдоонун натыйжалуу каражаты болуп калат.
Мисалы, балким сизде соода борборунда тай рестораны бар. Бул экономикалык орду камсыздай алат, анткени соода борбору бир эле учурда бир нече тай ресторандарын ачпайт окшойт. Бул башка ишканалардын сиз менен атаандашуусуна жол бербейт
Кадам 2. Өз позицияңызды сактаңыз
Ишкердикке ээ болгондон кийин, ишиңиз бүтпөйт. Ийгиликке жетүү үчүн, баа, продукт өзгөчөлүктөрү жана маркетинг аркылуу атаандаштык артыкчылыгын сактоону улантуу керек. Мисалы, эгер сиз технологиялык компанияга ээ болсоңуз, анда тезирээк, арзаныраак жана көбүрөөк функционалдуулукка ээ болгон жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгууну улантыңыз. Кантсе да, атаандаштарыңар отуруп алып, алардын рыногун уурдоого жол бербейт.
Кээде алдыда калып, бизнесиңизди башкалардан айырмалоо үчүн мүмкүнчүлүктү колдонууга туура келет, бирок чоң тобокелчиликтер адатта чоң ийгилик менен коштолот. Ар дайым жаңы идеяны ишке ашырууга өтүүдөн мурун изилдөөңүздү кылууну унутпаңыз
3 -кадам. Сиздин тармакта келечектеги тенденцияларды болжолдоо
Тренддерди божомолдоонун эң сонун жолу - бул сиздин адистигиңиз боюнча баяндамачыларды, ошондой эле жылдык конференцияларды сунуштаган жергиликтүү кесиптик ассоциацияга кошулуу. Сиз обзор аласыз жана сиздин тармактагы атаандаштар эмне кылып жатканын көрөсүз.
4 -кадам. Атаандаштарыңызды дайыма изилдеп, көзөмөлдөп туруңуз
Веб -сайтынан жаңыртууларды издеңиз, алардын жөнөтүү тизмесине кириңиз, жаңы продукциянын чыгарылышын көрүңүз жана алардын баасынын өзгөрүшүнө көз салып туруңуз.
Кадам 5. Кардардын каалоолоруна жана муктаждыктарына ылайыкташтыруу
Онлайн сурамжылоо жана кардарлардын кеңеш такталары менен дайыма кардарлардын пикирин издеңиз. Сиздин маркетологдор кардарлардан жана перспективалардан уккан пикирлери менен жаңыртылып турушу керек.
Кеңештер
- Ишкердик маалымат булактарын колдонуңуз. Бул маалымат ыңкылабынын доору, андыктан андан пайдаланыңыз. Cortera, Hoovers, Manta, Portfolio.com жана Goliath сыяктуу бизнес маалымат компаниялары продукциялар, максаттуу базарлар жана баа боюнча изилдөө жүргүзүү менен компаниялардын атаандаштарынан ашып түшүүсүнүн жаңы жолдорун сунушташат.
- Рынок күн сайын өзгөргөн сайын ийкемдүү жана атаандаштыкты колдогон стратегияларга көңүл буруңуз.
- Продуктуңузду рыноктон алдыга чыгаруу үчүн жарнамалык стратегияңыздын өлчөмүнө, өзгөчөлүктөрүнө толуктоолорго же чыгымдарга өзгөртүүлөрдү киргизиңиз.
- Чакан ишканалар продукцияны жана ага байланышкан чыгымдарды азайтуу менен атаандаштык артыкчылыкка ээ боло алышат, ошону менен бааларды атаандаштар дал келбей турган деңгээлге чейин төмөндөтүшөт. Бирок, чыгымдарды азайтуу үчүн сапатты эч качан курман кылбаңыз.
